¿Cuál es la base para hacer negocios?
Li Ka-shing hizo una fortuna confiando en su integridad.
Siempre se dice que no hay traidores ni empresarios. A los ojos de la gente corriente, los empresarios son traicioneros y faltos de sinceridad. De hecho, se trata de un malentendido entre los empresarios. Los empresarios también tienen un lado sincero. Si no eres sincero, nunca tendrás éxito. Li Ka-shing es un ejemplo típico. Li Ka-shing es el hombre más rico de China. Innumerables personas han explorado su éxito y se han escrito cientos de libros sobre sus técnicas comerciales. De hecho, su principal secreto para el éxito es sólo una palabra: sinceridad. "La integridad es lo primero, tratar a las personas con sinceridad" es su principio empresarial. Dijo: "Nunca aceptaré el éxito a cualquier precio. Si este es el caso, incluso si tengo suerte, no durará mucho".
Li Ka-shing entró en el mundo de los negocios y Comenzó produciendo flores de plástico. Al principio, había un empresario extranjero que quería hacer un pedido grande. Para confirmar la capacidad de suministro de Li Ka-shing, los empresarios extranjeros propusieron tener fabricantes fuertes como garantía. Li Ka-shing empezó desde cero y no tiene experiencia. Estuvo corriendo durante varios días y nadie estaba dispuesto a responder por él. Desesperado, Li Ka-shing no tuvo más remedio que decirles la verdad a los empresarios extranjeros.
La franqueza de Li Ka-shing conmovió a la otra parte, y el empresario extranjero le dijo: "Por tus sinceras palabras, puedo ver que eres una persona honesta. La integridad es la forma de ser un ser humano". y la base para hacer negocios no es necesario utilizar otras palabras. El fabricante lo garantizará. Ahora firmemos el contrato. Inesperadamente, Li Ka-shing rechazó la amabilidad de la otra parte. Le dijo al empresario extranjero: "¡Señor, es un honor para mí contar con tanta confianza! Sin embargo, debido a la limitación de fondos, actualmente es imposible completar tantos pedidos a tiempo, pero todavía lamento no poder firmar un contrato con usted. "
Las palabras de Li Ka-shing Para ser honesto, conmocionaron enormemente los corazones de los empresarios extranjeros. No esperaba que en una época en la que el dicho "No hay negocio sin traición y no hay negocio sin traición" era ampliamente aceptado por la gente, todavía hubiera un hombre de negocios tan honesto que pudiera "salir del fango sin mancharse". Por lo tanto, el empresario extranjero decidió cooperar con este hombre honesto incluso si corría el mayor riesgo. Li Ka-shing merece una excepción. El empresario extranjero le dijo a Li Ka-shing: "Usted es un hombre. Creo que puede completar el pedido y estoy dispuesto a ayudarlo. Por esta razón, pagué por adelantado para proporcionarle fondos para ampliar la producción".
Ayuda de empresarios extranjeros A continuación, Li Ka-shing no sólo amplió la escala de producción, sino que también amplió el mercado. A partir de ahí, Li Ka-shing se convirtió en el rey de las flores de plástico.
La palabra "integridad" ayudó a Li Ka-shing a sentar las bases de su carrera y creó al brillante Li Ka-shing actual.
Del mismo modo, el pueblo de Wenzhou nunca es ambiguo acerca de la palabra "integridad". Saben que ésta es la verdad en la que la nación china ha creído durante miles de años. Este secreto sólo lo conocen las personas verdaderamente honestas. Al hacer negocios, la gente de Wenzhou nunca engaña a los demás, ni hace pasar productos inferiores por buenos, ni hace pasar productos falsos por genuinos. Los empresarios de Wenzhou se han ganado una buena reputación empresarial al operar con integridad.
Cuando los padres están endeudados, los hijos y nietos devuelven el dinero.
La integridad es la base del ser humano y el principio básico del ser humano. Para los empresarios, la palabra integridad es más importante. Porque la integridad no sólo puede reflejar las características más esenciales de la personalidad de un empresario, sino que también es la base de un empresario y la fuente de su desarrollo. Si un empresario o una empresa pierde su integridad, le resultará difícil continuar con sus futuras actividades comerciales.
Un empresario de Shanxi quebró debido a una mala gestión. No pudo pagar su deuda con un inglés. Antes de morir, el empresario llamó a su hijo junto a su cama y le dijo: "Nuestra familia todavía le debe dinero a un jefe británico. No puedo devolverlo ahora, pero debes recordar que debes hacer todo lo posible para devolverlo; si "No puedes devolverlo, debes pedirle a tu próxima generación que pague, no importa cuántas generaciones, debes devolver el dinero a otros, ni un centavo menos". Como resultado, el hijo del empresario no cumplió con el último compromiso de su padre. deseo, por eso lo llamaron su hijo. Pagar la deuda del abuelo con los británicos. Si no, que su hijo siga devolviéndolo. El nieto trabajó duro y se convirtió en un gran hombre de negocios unas décadas después, por lo que tomó la iniciativa de contactar a los descendientes del británico y les devolvió el dinero con intereses. Por lo tanto, los británicos exageraron: "¡No esperaba que los empresarios chinos fueran tan dignos de confianza como los judíos!"
Entre las diez principales bandas empresariales de la antigua China, ¿por qué los comerciantes de Shanxi ocupaban el primer lugar entre los comerciantes de Huizhou? ¿Comerciantes de Zhejiang y comerciantes de Guangdong? Es decir, los comerciantes de Shanxi toman la credibilidad como su elemento vital e insisten en ella primero. Prefieren perder su propio dinero antes que deberle un centavo a alguien más.
Qiao Zhiyong, representante de los comerciantes de Shanxi, clasificó la confiabilidad en primer lugar, la caridad en segundo lugar y las ganancias en último lugar. Se puede decir que los valores de integridad y justicia de los comerciantes de Shanxi tienen un profundo impacto en los comerciantes de Shanxi e incluso en toda la comunidad empresarial china.
Como líderes de bandas empresariales en la nueva era, los comerciantes de Wenzhou, también tienen historias de búsqueda de justicia y reliquias. Ye Kangsong, quien fue elegido como una de las "Diez figuras principales para la reforma y la apertura en Wenzhou", una vez se resfrió en un avión. Después de llegar a Los Ángeles, sufrió dolor de espalda, tos y sangrado. recuperarse durante más de medio mes. La radiografía de tórax y la tomografía computarizada del hospital concluyeron que se trataba de un "tumor maligno" y que había alcanzado un estadio avanzado, con un tiempo de supervivencia de sólo tres a seis meses como máximo.
La mala noticia sumió a toda la familia en un dolor extremo. Ye Kangsong, que estaba muriendo, estaba pensando en cómo pagar la deuda. Un día, después de cenar, reunió a sus hijos y a su esposa para explicarles los preparativos del funeral y les dijo específicamente: "Lo que más lamento en mi vida es no haber devuelto el dinero que le debo al fabricante del encendedor. Después Si me voy, serás como un tonto." Mamá también tiene que devolver el dinero, de lo contrario moriré bajo los Nueve Manantiales..."
Aunque fue una falsa alarma, la razón fue una diagnóstico erróneo por parte del hospital. Pero la integridad del pueblo de Wenzhou se puede ver en esto. La honestidad al final dio sus frutos, y tal vez Dios se sintió conmovido por su honestidad. Después de eso, Ye Kangsong, que había fracasado muchas veces antes, dirigió su negocio sin problemas y, por supuesto, pagó sus deudas.
Nan Cunhui gana riqueza con "integridad"
El famoso economista Zhang cree que la clave del éxito de Nan Cunhui es la "gestión de la integridad". De hecho, todos los que están familiarizados con Nan Cunhui lo saben. Desde el momento en que inició su negocio, Nan Cunhui se ha ganado el reconocimiento de la gente por su "honestidad".
Como la mayoría de las personas exitosas, Nan Cunhui vivió en la pobreza y experimentó dificultades durante su infancia y adolescencia. El padre de Nan Cunhui es un viejo y famoso zapatero de la ciudad de Liushi, Wenzhou. Cuando Nan Cunhui se graduó de la escuela secundaria, su padre resultó herido en el trabajo, lo que provocó una fractura conminuta. Estuvo en cama durante dos años y la carga de criar a sus hermanos y mantener a la familia recayó sobre él y su madre. A partir de entonces, Nan Cunhui, de 13 años, abandonó sus estudios y se convirtió en un pequeño zapatero que caminaba por las calles. Sale temprano y regresa tarde todos los días con su caja de herramientas. Repara zapatos de cuero durante tres años para complementar los ingresos familiares.
Nan Cunhui trabaja duro. Más de diez años después, al recordar el pasado, dijo con orgullo que a la gente le gustaba acudir a él para reparar calzado, no sólo por sus magníficas habilidades, sino también por su actitud amable y su atento servicio. La filosofía empresarial de centrarse en la calidad y cumplir las promesas estableció la "marca" original de Nan Cunhui.
Nan Cunhui recordó más tarde: "En ese momento, ganaba más dinero cada día que mis compañeros. Trabajaba muy rápido, reparaba los zapatos con mucho cuidado y la calidad era confiable. Los zapatos reparados nunca serían reemplazados Reparado nuevamente." Aunque no gané mucho dinero después de reparar zapatos durante tres años, comprendí profundamente el principio de integridad a través de la práctica y entendí la verdad que muchas personas han entendido después de muchos años de negocio: sólo con calidad puede haber un mercado, y sólo con confiabilidad puede haber esperanza. "
En ese momento, Nan Cunhui se dio cuenta de la importancia de la integridad al reparar zapatos, y ahora la ha invertido en el desarrollo de la empresa. Hay una historia sobre su gestión de la integridad que vale la pena mencionar.
En una negociación comercial, frente a tres empresarios de Asia Central, presentó su empresa como de costumbre: "Zhengtai es una empresa privada con activos de 2.200 millones de yuanes en 2001..." En ese momento, la otra parte El traductor lo interrumpió de repente: “No entienden chino. Para mostrar su fortaleza, puede exagerar el tamaño de la empresa. Lo traduciré de nuevo y ellos también.
De hecho, el traductor también tenía buenas intenciones y esperaba poder aceptar el pedido, porque este lote de pedidos era un pedido grande de 100 millones y Chint era una empresa pequeña y privada en ese momento. con riesgos relativamente altos.
Nan Cunhui dijo con una sonrisa: "No es necesario. Es tan grande como es. El fracaso en los negocios es un asunto menor, pero perder la integridad es un gran problema. Preferiríamos hacer menos negocios que mentir". ¡A otros!” Aunque en Asia Central los tres empresarios desconocían el episodio de las negociaciones. Pero es este episodio el que muestra la honesta actitud empresarial de Nan Cunhui. El traductor también quedó conmovido por la sinceridad de Nan Cunhui.
Las lecciones aprendidas por la gente de Wenzhou en aquel entonces siguen siendo inolvidables y alarmantes, pero la sinceridad finalmente regresó a Wenzhou y echó raíces en sus corazones. Cuando la integridad entra en la mente de los consumidores como parte de la marca, obtiene los mayores recursos del mercado. Nan Cunhui combinó marca e integridad y tuvo éxito de la manera más simple y efectiva.
La historia de la reforma de Fengxiang
La integridad nunca se verá afectada al final, debido a cumplir la palabra, ser honesto, decir la verdad, no fingir, hacer cosas reales, no mentir, cumplir la palabra, no romper la palabra, etc. Siempre la mejor cualidad de un empresario. Si un empresario tiene estas cualidades, sentará las mejores bases para el éxito. El éxito llegará tarde o temprano. Incluso si un mentiroso dice que es una persona prometedora y honesta, tarde o temprano se revelarán sus verdaderas intenciones. Una persona verdaderamente honesta no necesita ningún disfraz y siempre es bienvenida.
Hay un dicho en el noroeste: "Fengxiang cambia la ley", que está muy extendido entre la gente de las áreas de Fengxiang, Qishan y Linyou de Shaanxi, y significa una persona muy estúpida. El poema tiene una historia breve y un origen claro, pero es una historia real de una campesina de Fengxiang.
En la década de 1970, había una mujer rural llamada Zhang Gaigai en la aldea de Majiapo, condado de Fengxiang. Por su carácter honesto y honesto, y porque nació en una familia pobre y nunca fue a la escuela cuando era niña, era muy torpe en todo lo que decía e hacía, incluso un poco estúpida. En 1973, el líder del clan de los mendigos falleció, dejando solo al mendigo Zhang. Afortunadamente, la aldea de Majiapo es pequeña, pero la autopista Shaanxi-Gansu, la principal arteria de transporte de Shaanxi-Gansu, pasa por la entrada de la aldea. Había un flujo interminable de vehículos y peatones en la carretera, por lo que cambió su carrera para ganarse la vida e instaló un puesto de agua cerca de la entrada del pueblo para ganarse la vida.
Pero ella no entendía el dinero, así que encontró una moneda de 2 centavos. Un vaso de agua solo costaba 2 centavos. Cada vez que vendía un vaso de agua, comparaba el dinero dado por otros con la moneda de 2 céntimos que tenía en la mano. Los pequeños no son buenos, los grandes no son buenos y el papel moneda tampoco es bueno. Mucha gente se rió de su forma vigorosa y decidida de vender agua, pero no importa lo que dijeran los demás, Zhang Gaigai siguió siendo la misma e insistió en vender agua a su manera durante muchos años.
Por eso, los lugareños la consideran sinónimo de estupidez. Si alguien quisiera llamar estúpido a alguien, diría "tan estúpido como el cambio". Con el tiempo, esta frase se convirtió en el mantra de los lugareños.
Pero lo extraño es que una persona estúpida como Gai Gai está haciendo un pequeño negocio, pero su negocio está mejorando cada vez más. Mucha gente se detuvo frente a su puesto de agua para mirar, y algunas personas vinieron desde muy lejos para beber un vaso de agua con "2 centavos" de cambio.
A los ojos de las personas "inteligentes", la Banda de Mendigos es una tontería, pero es posible que estas personas "inteligentes" no hayan pensado que una mujer débil que ni siquiera entiende de dinero podría mantenerse a sí misma y a su familia. en décadas, especialmente en una era en la que vender unos pocos huevos significa cortarle la cola al capitalismo. ¿Por qué? ¡Parece que es muy difícil saber quién es el verdadero tonto cambiándose y riéndose de ella!
Honestidad significa decir la verdad y hacer cosas honestas. Es el criterio y requisito más básico para ser un ser humano. No es un tonto en el sentido corriente de la palabra. La gente de Wenzhou siempre ha sido metódica al hacer las cosas, coherente en palabras y hechos y leal a sus carreras. La gente de Wenzhou comprende profundamente que la integridad es la trompeta que toca la personalidad a través de las rendijas de la ventana: la reputación es conocida. La integridad es un tesoro de oro y, al final, la integridad nunca se verá afectada.
La gente honesta no sufrirá.
La simplicidad y la estupidez siempre han sido la máxima sabiduría de la filosofía china. La honestidad es recompensada y los tontos son recompensados. Muchas cosas aparentemente confusas en realidad tienen relaciones lógicas claras detrás de ellas.
En 1980, una empresa municipal en el condado de Cangnan, Wenzhou, que producía bolsas tejidas, envió varios vendedores para vender los productos. Fue elegido Li Zheng, un granjero honesto. Li Zheng provenía de una "mala familia". No sólo tenía un bajo nivel de educación, sino que nunca había hecho negocios. Hablaba honestamente y sus antepasados nunca habían oído hablar de lo que significaban "elocuencia", "habilidades" y "relaciones interpersonales".
Li Zheng llegó al departamento de suministros y marketing de una empresa, cuando el jefe de sección simplemente le preguntó: "¿Estás...?". Li Zheng rápidamente puso las muestras de bolsas tejidas sobre la mesa y tartamudeó una distintiva presentación en mandarín con acento de Wenzhou: "Soy un granjero de la ciudad de Qianhu, condado de Cangnan, y mi familia es un granjero rico. La brigada confió en mí y me envió a vender productos..."
Al ver el rostro sincero de Li Zheng y escuchar su narrativa honesta, todos los presentes se sorprendieron y algunos incluso se rieron. No es como hacer negocios, es sólo una confesión en una reunión de lucha. Después de escuchar, el jefe de sección agitó las manos y dijo sin comprometerse: "Está bien, deje las muestras aquí y regrese para escuchar sus noticias en dos días". La actitud del jefe de sección hizo que Li Zhengxin se calmara durante mucho tiempo.
Al dejar la empresa con pasos pesados, se arrepintió mucho: cuando viniste a hacer negocios, nadie te preguntó. Sintió que eras demasiado estúpido y demasiado honesto cuando tomaste la iniciativa de hablar de ello. ¡Tus "antecedentes familiares"! En ese momento, aunque las políticas de arriba habían sido corrompidas, todavía había mucha gente abajo con gafas de colores, ¡y la palabra "kulak" todavía preocupaba a la gente!
Al tercer día, Li Zheng llegó al departamento de suministros y marketing temprano en la mañana. Tan pronto como cruzó la puerta, el jefe de sección le entregó un telegrama. Se puso pálido cuando lo vio. Este telegrama fue enviado por una persona anónima en el condado de Cangnan, diciéndole a la empresa que Li era un granjero rico y pidiéndoles que no hicieran negocios con él. Li Zheng pensó que no había ninguna posibilidad. Devolvió el telegrama al jefe de sección. Sin decir una palabra, tomó la muestra de la bolsa tejida y se giró para irse.
El director de suministros y marketing lo agarró y le dijo con una sonrisa: "Es por el telegrama que la situación es como usted dijo. Creemos que es honesto y confiable, por lo que estamos dispuestos a hacer negocios con "Así, Li Zheng Winning con "honestidad y confiabilidad" abrió la puerta a los negocios y vendió sucesivamente bolsas tejidas por valor de más de 6,5438 millones de yuanes.
El éxito suele estar muy relacionado con la honestidad. La integridad es el factor de personalidad más básico de un excelente hombre de negocios y el requisito moral más básico de ser un ser humano. La integridad es la piedra angular del éxito y la luz que guía el éxito de uno. La gente de Wenzhou confía en la honestidad, la integridad y el trabajo duro para alcanzar la cima del éxito.