¿Qué es un informe de análisis de ventas?
Es una evaluación del desempeño de la empresa
Nuestra empresa se dedica a la venta de electrodomésticos. A finales del año pasado, nos convertimos en el agente general de las lavadoras Aucma en. Sin embargo, debido a que su capacidad era demasiado grande y el precio demasiado alto, las ventas no son muy buenas, así que no quiero hacerlo ahora, escribí un informe de análisis de ventas. uno, pero el jefe dijo que no estaba a la altura. Realmente no tenía otra opción, así que pedí ayuda aquí. Estoy muy feliz de que hayas respondido. Publicaré lo que escribí y puedes ayudarme a ver qué más. debe cambiarse.
Informe analítico sobre las ventas de lavadoras Aucma en el mercado de Xinjiang
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Desde que las lavadoras Aucma entraron en Xinjiang en octubre de 2005, a través de la Los esfuerzos incansables de los empleados en diversos puestos, aunque han logrado ciertos resultados y participación de mercado, desde la perspectiva de la operación, la forma general es promedio y las ventas en el mercado Las principales razones por las que las lavadoras Aucma han estado tibias en las ventas debido a problemas individuales son los siguientes:
1. Gran capacidad
El tamaño medio de una familia es de entre tres y cinco personas, en comparación con las semiautomáticas y las totalmente automáticas, la tasa de uso de las semiautomáticas. Las lavadoras son más altas que las de las lavadoras totalmente automáticas. La capacidad mínima de las lavadoras semiautomáticas Aucma es de 6,8 kg. La mayoría de las lavadoras de Haier, Little Swan y otras marcas maduras pesan entre 5,5 kg y 6,5 kg. Lavadoras semiautomáticas Aucma. La capacidad de la lavadora es mucho más amplia, lo que ha llevado a que muchos distribuidores ya no planeen fabricar este producto, y también es la razón principal de las lentas ventas de las lavadoras Aucma en Xinjiang.
2. Precio alto
La mayoría de los grupos de consumidores en Xinjiang son trabajadores inmigrantes y de clase trabajadora con niveles de consumo limitados; los comerciantes en varios lugares generalmente creen que el precio es demasiado alto y no. Es fácil de aceptar. El precio de la lavadora Aucma es aproximadamente el mismo que el de la lavadora Aucma. Los precios de las lavadoras Haier y Little Swan son similares, y algunas incluso son entre 50 y 100 yuanes más altos por unidad, lo que no es propicio. a la venta de lavadoras. Porque cuanto mayor es la capacidad, mayor es el precio, por lo que el grupo de consumidores es mucho más pequeño que el de otras marcas maduras de lavadoras.
3. El servicio postventa se queda atrás
El servicio postventa no se puede realizar simultáneamente con la venta. Informamos el modelo y los daños de la máquina averiada a la oficina de Aucma a finales de diciembre, hasta el momento el problema del servicio postventa no se ha resuelto, por lo que algunos modelos averiados se han atrasado en el almacén. Los fondos del distribuidor estaban ocupados, no podían comprar productos normalmente, y también provocó que los distribuidores no entendieran la marca Aucma. En segundo lugar, el departamento de posventa de la oficina de Aucma no cooperó activamente para resolver los problemas de posventa ni brindó a los clientes respuestas oportunas y satisfactorias.
Xinjiang está ubicado en el extremo occidental de la patria y tiene un vasto territorio. La mayoría de nuestros distribuidores se encuentran en el sur de Xinjiang, donde la economía no es rica. Además, los productos de lavadora Aucma son únicos y no pueden. Satisfacer plenamente la demanda del mercado. Se recomienda que los fabricantes produzcan lavadoras de baja capacidad, satisfaciendo así plenamente las necesidades de los usuarios en diferentes niveles del mercado. Al mismo tiempo, el precio de las lavadoras se reducirá en consecuencia. que los consumidores lo acepten y lograr una situación en la que todos los fabricantes, agentes y distribuidores ganen.