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Plan de investigación de mercado de Xi'an Yangsen Caile

l Antecedentes de la investigación

En los últimos años, P&G se ha asegurado firmemente su puesto número uno en el mercado de champús gracias a su sólida capacidad operativa de marca y su solidez financiera. Sin embargo, a medida que la competencia se intensificó, la situación cambió gradualmente y Unilever siguió con fuerza y ​​​​muchas marcas de champús como Sunsilk y Lux ​​le quitaron muchos consumidores a P&G. Las marcas de Kao, Oni y Shulei, ocupan la gama media, mientras que el segmento inferior pertenece a estrellas en ascenso como Lafang, Liangzhuang, Dihuazhixiu y Haodi. En este punto, la industria china del champú ha presentado un patrón típico de marca piramidal. A través de la segmentación del mercado, Xi'an Janssen lanzó Caile en 2002 y encontró una intersección entre las dos industrias de productos farmacéuticos y champús. Para aumentar su participación en ciudades clave de todo el país y proporcionar una base científica para su futuro plan de desarrollo de marketing, nuestra empresa de encuestas de ciudades llevó a cabo una encuesta de marketing especial en ciudades clave de todo el país.

l Propósito de la Investigación

Los principales objetivos de este trabajo de investigación de mercado son:

1. Analice el plan de marketing inicial de Caile Shampoo (incluidos sus canales de ventas, ubicación en los medios, terminales de productos y situación del producto), así como las expectativas de los productos de los consumidores, y aclare sus propias fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas que enfrenta.

2． Comprenda las percepciones de los consumidores sobre los champús anticaspa y explore su aceptación de los champús anticaspa.

3. Comprender la popularidad y reputación del producto y determinar el enfoque de futuros planes de marketing.

l Contenido de la investigación

Con base en los propósitos de investigación anteriores, determinamos que el contenido de esta encuesta incluye principalmente:

1. Analice el plan de marketing inicial de Caile Shampoo (incluidos sus canales de ventas, ubicación en los medios, terminales de productos y situación del producto), así como las expectativas de los productos de los consumidores, y aclare sus propias fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas que enfrenta. Esta parte realiza principalmente un análisis integral de su plan de marketing para proporcionar una base científica para su futuro plan de marketing. Los principales puntos de información requeridos en esta sección son:

(1) Uso del champú Caile por parte de los consumidores: si lo han usado, satisfacción y qué aspectos del producto son más atractivos para los consumidores.

(2) Comprenda la situación de Caile en el plan de marketing inicial: cómo conocer a Caile, a través de qué canales comprar Caile, si ha comprado Caile antes, para Caile cómo se siente después de usarlo y donde se puede mejorar el producto.

(3) Conciencia de los consumidores sobre la eliminación de la caspa.

2． Comprenda las percepciones de los consumidores sobre los champús anticaspa y explore su aceptación de los champús anticaspa. Esta parte tiene como objetivo realizar una encuesta para comprender los conceptos de los consumidores y la profundidad de la promoción inicial de Caile.

3. Comprender la popularidad y reputación del producto y determinar el enfoque de futuros planes de marketing. Esta sección es principalmente una retroalimentación sobre la información transmitida por los consumidores, como la promoción de ventas temprana del producto. Los principales puntos de información son:

(1) El grado de comprensión de Caile: si lo conoce y si lo ha utilizado.

(2) Evaluación de la impresión de Caile (escala de cinco puntos)

4. Además, también recopilaremos información general, incluida la edad, el sexo, los ingresos, la ocupación y la calidad del cabello del consumidor para realizar análisis estadísticos.

l Definición de encuestados objetivo

Debido a que esta encuesta es una retroalimentación sobre el efecto de la implementación de su plan de marketing anterior, seguimos los siguientes principios al definir la muestra: Primero, el la muestra debe ser ampliamente representativa para poder reflejar básicamente las opiniones de los consumidores sobre el champú Caile, así como la implementación del plan de marketing inicial de Caile; en segundo lugar, la muestra debe ser específica; Dado que Caile es una necesidad diaria y está dirigido principalmente a personas con caspa, y su precio también es relativamente alto, es necesario tener cierta capacidad de compra y pago. Por lo tanto, esta encuesta está dirigida principalmente a personas con experiencia en su uso y se realiza principalmente en ciudades clave de todo el país.

Con base en los principios anteriores, recomendamos utilizar los siguientes criterios para seleccionar a los encuestados objetivo:

(1) Residentes urbanos de 20 a 45 años.

(2) Mis familiares y yo no trabajamos en las unidades correspondientes (como empresas de investigación de mercado, empresas de publicidad, industria de champús, etc.).

(3) No haber aceptado ni participado en ningún tipo de investigación de marketing relevante en los últimos seis meses.

l Método de recopilación de datos

El método de recopilación de datos para este proyecto es el siguiente:

1. Liurenxing Market Research Company diseñará un cuestionario basado en el consenso alcanzado a través de conversaciones con Xi'an Janssen Company. La duración del cuestionario se controlará en aproximadamente media hora. El cuestionario se lanzará oficialmente después de la discusión y confirmación por parte de ambas partes.

2． Método de muestreo del cuestionario: se seleccionan 400 personas como sujetos de encuesta en cada una de las 7 ciudades: Beijing, Harbin, Shanghai, Guangzhou, Changsha, Chengdu y Xi'an. Se seleccionan aleatoriamente 400 números de la guía telefónica de cada ciudad y se seleccionan los encuestados. verificado por teléfono. Si bien se eliminaban continuamente a los encuestados, se realizaron selecciones aleatorias varias veces hasta que se seleccionaron 400 personas.

3. Las encuestas de hogares se realizaron mediante cuestionarios estructurados.

l Tamaño de la muestra

Basado en la experiencia pasada y el error máximo permitido de ±2%, teniendo en cuenta los requisitos de tamaño de la muestra y la economía de costos del análisis estadístico, recomendamos este estudio. El tamaño de muestra requerido es 400 por ciudad.

l Control y revisión de calidad

1. La tasa de revisión de esta visita es del 30%, de los cuales el 15% se revisa por teléfono y el 15% se revisa en el sitio;

2. Implementaremos un poder de veto de un voto, es decir, si se descubre que un entrevistador ha hecho trampa en un cuestionario, todos los cuestionarios del entrevistador no serán válidos;

3. Para garantizar que el trabajo de investigación se complete de manera científica y eficiente, crearemos un equipo de proyecto dedicado para atender a los clientes.

l Ingreso y procesamiento de datos

Todo el personal de codificación e ingreso de datos que participe en este proyecto participará en la producción de cuestionarios y la capacitación de encuestas durante el proceso de ingreso; el 10 % de las muestras deben participar; ser seleccionado para el procesamiento La entrada se revisó para garantizar que la calidad de la misma se utilizó para el procesamiento de datos;

l Cronograma de investigación (a partir de la fecha de confirmación del proyecto)

Una semana en enero

Dos semanas en enero

Tres días en enero Semanas

Cuatro semanas en enero

Una semana en febrero

Dos semanas en febrero

Tres semanas en febrero

Cuatro semanas en febrero

Diseño del plan y cuestionario

Entrevista de prueba del cuestionario

Implementación de la encuesta

Procesamiento de datos

Redacción y publicación de informes

l Envío de informes

Liurenxing Market Research Company enviará un informe de investigación y todos los cuestionarios originales a Xi'an Janssen Company y proporcionará informes de investigación de mercado. y análisis de datos. Si es necesario, realizaremos un informe oral a Xi'an Janssen Company.

l Presupuesto de costos

El presupuesto de costos del proyecto es de aproximadamente (67.000 yuanes) y sus usos son los siguientes:

1.

Diseño de cuestionarios, impresión de cuestionarios

20.000 yuanes

2.

Tarifas de investigación y revisión

10.000 yuanes

3.

Procesamiento de datos (codificación, entrada, procesamiento, análisis)

15.000 yuanes

4.

Honorarios de agencia de la empresa de estudio de mercado regional

14.000 yuanes

5.

Viajes y otros gastos varios

0,8 millones de yuanes

Total

(RMB) yuanes

67.000 yuanes

Compañía de investigación de mercado Liurenxing

17 de diciembre de 2006