Plan de actividades de promoción de nuevos productos
Plan de actividades de promoción de nuevos productos 1. Investigación de mercado
Se debe realizar una investigación de mercado antes de promocionar y lanzar nuevos productos. La investigación de mercado ayuda a nuestra empresa a comprender las condiciones del mercado, descubrir y explotar oportunidades de mercado.
Análisis de la competencia: El mercado de la telefonía móvil es cada vez más rico en marcas, ¿sobre todo? Muchas marcas de teléfonos móviles nacionales también han entrado en las filas del desarrollo inteligente, por lo que el mercado de la telefonía móvil está muy dividido. Aunque las marcas famosas ocupan una gran cuota de mercado, a juzgar por la reacción tras el lanzamiento de algunos teléfonos móviles nacionales, los consumidores no son muy partidarios de las marcas famosas en la industria de la telefonía móvil, siempre que tengan funciones perfectas y precios razonables. acogida por el mercado. Por lo tanto, la competencia en el mercado de la telefonía móvil depende principalmente de quién puede atender la psicología de los clientes, lanzar continuamente nuevos productos que estén profundamente arraigados en los corazones de las personas según el desarrollo del mercado y los diferentes momentos y lugares, y puedan atraer a los consumidores. atención y estimular su deseo de compra. Junto con una sólida estrategia de promoción, definitivamente desencadenará un auge de compras después del lanzamiento de la nueva máquina.
Nuestra empresa también puede utilizar entrevistas directas como método principal y cuestionarios de mercado indirectos como complemento para realizar investigaciones de mercado.
Las entrevistas y consultas pueden generar un gran revuelo sobre las características y funciones del teléfono. En los últimos años, se han expuesto con frecuencia varios problemas de calidad de los productos de telefonía móvil de China y la demanda de productos de calidad garantizada por parte de la gente sigue aumentando. Como producto de consumo masivo, los teléfonos móviles son sin duda de buena calidad.
A la hora de utilizar cuestionarios debemos prestar atención a atraer la curiosidad y el interés de los potenciales consumidores por nuestros productos, estimulando así su deseo de compra.
2. Posicionamiento del producto
Aunque los productos de nuestra empresa son productos de telefonía móvil populares, todavía necesitamos aclarar el posicionamiento del producto y esforzarnos por crear diferenciación.
El papel de la diferenciación no es solo hacer que los consumidores se den cuenta de la diferencia entre nuestros teléfonos móviles y los teléfonos móviles comunes, sino también hacer que los consumidores piensen que nuestros productos son muy diferentes de otros productos de telefonía móvil.
Solo estableciendo una imagen única en la mente de los consumidores, estos podrán pensar inmediatamente en nuestra empresa y nuestros productos de telefonía móvil cuando piensen en teléfonos móviles.
En tercer lugar, posicionamiento en el mercado
En la actualidad, la participación de nuestra empresa en todo el mercado de telefonía móvil es promedio. Debemos tratar de evitar conflictos directos con competidores con altas cuotas de mercado y lograr un progreso constante. en el suelo. En ese momento, el primer lema de desarrollo de Mengniu fue "ser la segunda industria láctea en Mongolia Interior". Hoy, finalmente estamos en pie de igualdad con Yili en la industria. Primero, enfrentar el mercado juvenil moderno (estudiantes universitarios, estudiantes de secundaria, estudiantes de secundaria y jóvenes sociales) y luego expandir lentamente el mercado.
Cuarto, posicionamiento de precios
Tomemos como ejemplo los teléfonos móviles Nokia. Su posicionamiento de precios debería ser más alto que el de los teléfonos móviles normales, pero no demasiado alto. Aunque los precios altos pueden atraer a los consumidores de alto nivel, después de todo son una minoría muy pequeña, y la mayoría de los consumidores de alto nivel todavía están interesados en consumir modelos de precio medio. El primer día, semana o incluso mes del lanzamiento de un nuevo producto, su precio puede fijarse para que sea igual o incluso inferior al de un teléfono móvil normal para atraer a más consumidores potenciales. Una vez finalizado el período de promoción, se restablecerá el precio esperado con el alto rendimiento de costos proporcionado por el precio del teléfono móvil de este producto.
Posicionamiento de marca verbal (abreviatura de verbo)
Las marcas de renombre mundial tienen sus propias historias de marca. Dado que nuestra empresa utiliza el modelo de nuestra empresa como marca, debemos utilizar el color de este modelo para contar la historia de la marca, preferiblemente una historia sobre celebridades y teléfonos móviles. El propósito de la historia de la marca es hacer que los consumidores y consumidores potenciales sientan que su empresa es una empresa con historia, cultura y connotación, lo que crea de manera invisible una buena imagen de empresa en la mente de los consumidores.
Si eliges publicar en días festivos, naturalmente estará dirigido a estudiantes y jóvenes. Por lo tanto, el posicionamiento de los nuevos teléfonos debe formularse en torno a las características y preferencias de consumo de este grupo para atender su psicología y lograr el propósito de promoción de debut.
(1), apariencia: hermosa y a la moda, lo mejor es usar colores brillantes para llamar la atención;
(2) función: definir funciones según las preferencias y hábitos de los jóvenes, como funciones potentes, el juego admite juegos de simulación; los mensajes de texto son fáciles de ingresar y es mejor admitir la escritura a mano; tiene un reproductor de música y un reproductor de video, y admite formatos comunes de archivos de música y video; Algunas funciones del teléfono empresarial, como enviar y recibir correos electrónicos, se pueden ignorar.
De esta manera, el costo de investigación y desarrollo de la nueva máquina no es alto y puede tener una ventaja en el precio.
Sexto, métodos de promoción
1. Publicidad temprana:
Entré al campus medio mes antes del inicio de las vacaciones de invierno y disparé el primer tiro. maquina nueva. Durante este período, el objetivo principal es inculcar información sobre nuevos teléfonos en sus vidas y formar una base preliminar para que todos sepan que nuestra marca está a punto de lanzar un nuevo teléfono y ya lo ha anunciado. Con esta conciencia, cuando consideren comprar un teléfono móvil, naturalmente pensarán en nuestra marca. Las principales formas de actividad son:
(1) Patrocinar actividades estudiantiles en las universidades, acercar la marca a los estudiantes a través de actividades de gran arraigo y difundir información sobre nuevos teléfonos móviles para darles nociones preconcebidas. Por ejemplo, en medio de una fiesta, el empresario expresó sus deseos a los estudiantes y al mismo tiempo dijo: "Para ayudar a todos a utilizar teléfonos móviles modernos pero económicos, hemos desarrollado especialmente un nuevo teléfono móvil. Todos pueden prestar atención a este teléfono móvil." O publicar información como el modelo del nuevo teléfono móvil en forma de pancarta en el campus. Por supuesto, teniendo en cuenta los arreglos de exámenes de la escuela y otros factores, esta actividad debe comenzar con anticipación;
(2) Ingresar al mercado de la escuela secundaria, considerando que la escala de las actividades de la escuela secundaria no debe ser demasiado grande. , intente colocar anuncios en los centros comerciales alrededor de la escuela o publicar información en varios lugares, formando así una gran publicidad en los alrededores, afectando las actividades de los estudiantes y causando impacto visual;
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(1). Promoción: Realizar planes viables basados en la estrategia de promoción de costos. Por ejemplo, los estudiantes pueden disfrutar de ciertos descuentos al adquirir este teléfono con su aviso de admisión a la universidad; los estudiantes de secundaria pueden disfrutar de ciertos descuentos con su carnet de estudiante; otros jóvenes no disfrutan del precio preferencial, pero pueden obtener obsequios, como un teléfono móvil; accesorios para teléfonos, fundas para móviles, etc. Productos electrónicos impresos con logotipos de marcas o lectores de tarjetas de otras marcas que hayan cooperado con nuestra empresa;
(2) Juegos: elija un teléfono móvil.
3. Actividades fuera de los centros comerciales:
(1), foros
(2) Comercialización conjunta y patrocinio de eventos deportivos.
4. Las promociones suelen ser beneficiosas para los consumidores. Las empresas no deberían centrarse demasiado en los costos a corto plazo, sino que deberían considerar los beneficios a largo plazo. Las promociones pueden ayudar a aumentar el conocimiento del producto y aumentar las ventas.
(1) Cupones: Cada vez que los consumidores gasten una determinada cantidad de dinero, recibirán determinados cupones para estimular el crecimiento de las ventas del producto.
(2) Productos gratuitos: La empresa puede estipular que cada vez que un consumidor compre un teléfono móvil se puedan incluir accesorios para el mismo.
Regala regalos para atraer y cultivar más consumidores.
(3) Descuento: este método debe utilizarse durante días festivos o celebraciones. No utilice demasiadas actividades de descuento para evitar dejar a los consumidores con la impresión de que los productos de la empresa son de mala calidad y no se pueden vender, lo que podría dar como resultado. en un atraso. Mala impresión de descuentos frecuentes. Por ejemplo, los descuentos del Primero de Mayo, el Día Nacional y el Día de Año Nuevo no son sólo actividades puramente comerciales, sino que también pueden hacer que los consumidores respeten y favorezcan a la empresa, cultivando así consumidores más leales.
(4) Publicidad e Internet: teniendo en cuenta que nuestra empresa no es muy grande actualmente, los costos de publicidad son demasiado altos. Nuestra empresa debe evitar plataformas publicitarias de alto costo como televisión, portales y periódicos. Nuestra empresa puede crear su propio sitio web para mostrar sus principales productos, lo que no solo ayuda a reducir los costos de publicidad, sino que también atrae a más clientes.
Libro 2 de planificación de actividades de promoción de nuevos productos:
1 Propósito de la lista (prefacio)
2. p>3, análisis FODA de los productos existentes de la empresa
IV. Descripción del nuevo producto y análisis de beneficios principales
Plan de calendario de lanzamiento de nuevos productos
VI. Plan de distribución
Siete. acceso&;¿Qué tipo de promociones son promociones al consumidor?
Ocho. Actividades promocionales
9. Otros
1. Prólogo:
Con el desarrollo de la economía, las características de consumo de las personas de perseguir valores personalizados y diversificados se han vuelto cada vez más prominentes. Las bebidas que consumen actualmente los consumidores incluyen principalmente cerveza, refrescos, vino tinto, zumos, agua mineral, etc. Entre ellos, las bebidas y los jugos son los principales tipos consumidos por las mujeres. La mayoría de las mujeres creen que la cerveza en sí "no sabe bien, es astringente y desagradable", lo que afecta en cierta medida a la integración de los consumidores y el medio ambiente. Las bebidas carbonatadas solucionan la "astringencia" de la cerveza, pero no cumplen el requisito "alcohólico". Este producto toca la zona en blanco entre las bebidas carbonatadas y la cerveza, solucionando el problema de la "astringencia" de la cerveza y el "sin alcohol" de las bebidas.
Al mismo tiempo, destaca información personalizada, noble y romántica para satisfacer eficazmente las necesidades psicológicas de las consumidoras actuales.
Objetivo del mercado: una nueva bebida saludable a base de jugo, cuidadosamente desarrollada basándose en los hábitos de bebida únicos y el estado nutricional de las mujeres modernas. Para ocupar rápidamente el mercado y que los consumidores lo recuerden, logramos el objetivo mediante la planificación promocional.
2. Análisis de los antecedentes del mercado:
1. Análisis de la tendencia general del mercado de licores
En la actualidad, el desarrollo de la industria del vino de frutas de mi país es Todavía en la etapa de operación extensiva, y muchas prácticas tecnológicas todavía están copiando el vino y el vino saludable sin formar productos únicos. Por lo tanto, si desea desarrollar una empresa de vinos de frutas, debe crear sus propias características en tecnología. Por ejemplo, podemos preparar diferentes vinos de frutas que reflejen plenamente el sabor original de las frutas en función de los diferentes contenidos de azúcar de las distintas frutas. Evite la igualdad.
El mercado de licores en Qingyuan es bueno, principalmente licor blanco y vino extranjero, pero el mercado de vino tinto no es muy abierto. Hay vinos Moutai, Wuliangye, Gumianchun, Luzhou Laojiao, Yuanhang Jiujiang y vinos extranjeros. Hennessy XO y Remy·Martin. El cultivo del vino de frutas no es muy conocido, por lo que el potencial de mercado es bueno. Y hay muchos supermercados grandes y confiables en Qingyuan. El negocio sigue avanzando.
2. Análisis del consumidor
Con la mejora del nivel de vida de las personas, las personas prestan más atención a la nutrición y la ciencia en la dieta, y prestan más atención al gusto y la personalidad. Hoy en día, cuando el consumo ciego ha sido sustituido por el consumo racional, el vino de frutas tiene mucho margen de desarrollo. Su procesamiento no debe destruir la nutrición de la fruta, agregar más nutrientes, facilitar su absorción y atraer la atención de los consumidores con sus funciones para la salud. Mejora enormemente la calidad del vino de frutas. Desde ciudadanos comunes hasta la clase alta, desde ciudades pequeñas hasta ciudades grandes y medianas, desde suntuosas mesas de comedor hasta regalos exquisitos, el vino de frutas es una buena opción.
La edad, los ingresos, la naturaleza del trabajo, los hábitos de vida, la personalidad personal, la ciudad de residencia y otros factores afectarán el comportamiento de consumo personal. El target principal de este producto son las mujeres. Como mujeres, la mayor parte de la atención se presta a la función y el sabor de los productos vitivinícolas, por lo que deberíamos prestar más atención a la mejora de la tecnología del vino de frutas.
3. Análisis comparativo de la cuota de mercado regional de los competidores y el mercado de vino de frutas.
Según estadísticas de la Asociación Nacional de la Industria Alimentaria, el consumo actual de vino de grano en mi país está disminuyendo año tras año, mientras que el consumo anual de vino de frutas crece a un ritmo del 15%. Por tanto, las perspectivas de desarrollo del mercado de los vinos de frutas son muy amplias.
El apogeo del vino de frutas fue a finales de los años 80. Alguna vez fue muy popular y muy apreciado en el mercado. Inmediatamente después, fabricantes y talleres, grandes y pequeños, siguieron su ejemplo y lanzaron diversas marcas de vino de frutas. Hubo un tiempo en que el vino de frutas arrasaba y el mercado se inundaba, pero al final, como los consumidores no reconocían la calidad y el sabor, los fabricantes quebraron y tuvieron que retirarse del mercado.
Con la mejora del nivel de vida de la gente y los esfuerzos conjuntos de las empresas productoras de vino de frutas, el estancamiento a largo plazo de la industria del vino de frutas de mi país en los últimos años también ha terminado. Crecido rápidamente en los últimos años, mostrando una buena situación de desarrollo. Se ha construido una base de producción de vino de arándano y vino de morera en Ningbo, Zhejiang, y también ha comenzado la producción y operación a gran escala de vino de goji y vino de frutas en Tianjin. Marcas de vinos de frutas como “Ningxia Red” también están causando sensación en el mercado.
3. Análisis FODA de los productos existentes de la empresa
El producto principal de Shenxian Island es Rouge Snow, que tiene un rico y único aroma de envejecimiento integral de uvas y jengibre, y tiene buena calidad. Funciones de cuidado de la salud. Regula el qi y la sangre, mejora la inmunidad y promueve la circulación sanguínea. Es especialmente adecuado para mujeres o mujeres embarazadas con manos y pies fríos.
Ventajas del análisis SWTO;
Con las ventajas de la cultura de marca, Rouge Snow es la principal marca madura de nuestra empresa, con buena calidad y rápido crecimiento, lo que demuestra su fuerte competitividad en el mercado. El hábito de beber de los grupos de mujeres jóvenes y de moda es el vino con jugo y el vino, y nuestro producto Rouge Snow satisface las necesidades de las mujeres. La empresa también propuso el concepto de gestión refinada. La llamada "refinada" significa luchar por la perfección y perseguir la perfección; la llamada "refinada" significa prestar atención a los detalles y organizar cuidadosamente cada eslabón y proceso de producción; Lo que se llama "transformación" significa volverse refinado y refinado. La institucionalización se ha convertido gradualmente en un comportamiento consciente de los empleados corporativos. Nuestros productos se desarrollan y producen con éxito bajo una gestión tan refinada, garantizando así una actitud altamente responsable hacia cada consumidor en términos de calidad del producto.
Las "desventajas" del análisis SWTO;
El precio minorista de Rouge Snow excede el precio de compra de los consumidores comunes de nivel medio a alto.
Por lo tanto, la escala de ventas del mercado de Rouge Snow seguramente será limitada y solo es adecuada para productos de imagen de marca, no para productos de posesión. El ritmo de ventas de Rouge Snow está aumentando gradualmente, pero en general, el volumen de ventas del mercado de licores de Qingyuan es todavía demasiado pequeño y el volumen de ventas del mercado no es suficiente. Al mismo tiempo, esto también limita la futura expansión del mercado nacional de alta gama.
Las "oportunidades" analizadas por SWTO;
El mercado de licores se ha desarrollado extremadamente rápidamente recientemente y hay cada vez más espacio para el desarrollo de marcas de licores de alta gama. Esto también le brinda a Fairy Island una gran oportunidad para un rápido desarrollo. Puede ganarse rápidamente el favor de las consumidoras de alto nivel. A través de la integración de marcas, concentramos nuestros recursos superiores e implementamos enérgicamente la famosa estrategia de marca, hemos logrado resultados notables y nuestras capacidades operativas internas también han mejorado enormemente. Esto proporcionará un respaldo muy sólido para el rápido desarrollo de Shenxian en el mediano y largo plazo. -Mercado de licores de alta gama.
“Amenazas” analizadas por SWTO;
Competencia de otros competidores nacionales de licores de alta gama. Bajo el impacto negativo de la crisis financiera mundial, el mercado nacional de consumo de licores de alta gama también se ha visto afectado hasta cierto punto, y el poder adquisitivo de los consumidores de alta gama ha mostrado una tendencia a la baja. Además, los sustitutos (cerveza y licores) también limitan en cierta medida la difusión y el desarrollo del licor.
Resumen:
En el proceso de desarrollo, cualquier empresa siempre enfrentará problemas de un tipo u otro. Deberíamos evitar retrasos. Frente a las nuevas condiciones de la competencia global, Shenxiandao ha establecido una estrategia de marca global, ha lanzado el espíritu corporativo de "crear recursos y hacerse famoso en todo el país" y el estilo de trabajo de "una persona, una persona, victoria rápida, victoria rápida" para desafiarnos a nosotros mismos y al mañana, continuar innovando y crear la propia marca china de fama mundial.
4. Descripción del nuevo producto y análisis de beneficios principales.
1. Descripción detallada del sabor, empaque, especificaciones, capacidad del contenedor, precio, grupos de consumidores objetivo y otros elementos del nuevo producto.
Se vende porque los clientes consideran que funciona bien, tiene una buena relación calidad-precio o porque es único. Por lo tanto, el nuevo producto Rouge Snow promocionado por nuestra empresa tiene una aceptación generalizada por parte del público. 12 Tecnología de elaboración de cerveza tradicional, que concentra el jugo original, extrae los ingredientes de la esencia y lo refina en una bodega sellada a largo plazo. Tiene un sabor único, rico aroma frutal, ácido y astringente, dulce y largo, y tiene un alto valor nutricional y medicinal.
El packaging es único, sencillo y lujoso. Especificación: 360ML
El grupo de consumidores objetivo de Rouge Snow son amigas adultas. Hay muchos tipos de vino en el mercado, incluido el vino de fresa, etc., que es deslumbrante. Las personas que no conocen la historia interna piensan que el vino de frutas está proliferando y el mercado está saturado, pero no es así. En la actualidad, el mercado de frutas de mi país no está muy maduro. Hay muchos fabricantes que se dedican a la producción de vino de frutas, pero la tasa de procesamiento de las frutas es extremadamente baja y hay menos productos de alta calidad. La empresa se basa en una gestión refinada, se esfuerza por la excelencia, presta atención a los detalles, persigue la perfección e institucionaliza el refinamiento y la sofisticación, lo que gradualmente se ha convertido en un comportamiento consciente de los empleados corporativos. Sólo con una gestión tan refinada podemos producir sin problemas y garantizar así una actitud altamente responsable hacia cada consumidor en términos de calidad del producto. Esto también se convertirá en la fortaleza de nuestra empresa Rouge Snow.
También descubriremos y comprenderemos las expectativas de los clientes, las tendencias de consumo y los hábitos basados en las necesidades cognitivas de los clientes, y fortaleceremos los productos para que sean aceptados por más consumidoras.
5. Planificación del cronograma de lanzamiento de nuevos productos
El desarrollo de nuevos productos es una consideración sistemática del diseño, un proyecto de innovación sistemática y la promoción del producto en el mercado, la promoción del gerente o una combinación de ambos. los dos. En este proceso, los desarrolladores deben participar plenamente en el pensamiento innovador y comprender con precisión la demanda del mercado en función de la dirección de desarrollo estratégico de la empresa; considerar plenamente el posicionamiento del producto en función de la demanda del mercado y determinar planes de diseño detallados en función de la madurez tecnológica; Sólo así el desarrollo de nuevos productos podrá lograr los resultados deseados.
Específicamente, el trabajo realizado por la empresa y sus distribuidores se define de la siguiente manera: Definición del trabajo de la empresa: ayudar a los distribuidores a desarrollar y mantener clientes finales, establecer archivos completos de clientes finales y realizar "inspecciones de terminales" en las terminales. "Gestión humanizada" de vez en cuando, incluida la capacitación del personal de promoción del distribuidor; definición del trabajo del distribuidor: de acuerdo con el área de distribución designada, entrega oportuna y conveniente de productos a los fabricantes de terminales, cobro del pago y bajo la guía del fabricante (distribuidor general). ) vendedor y ayuda, siempre brindamos "servicios familiares" a los fabricantes de terminales.
En resumen, a través de la definición de trabajo anterior, el personal de ventas y los distribuidores finalmente se ven obligados a practicar una agricultura intensiva dentro de su jurisdicción.
Al mismo tiempo, a través de buenos factores de rentabilidad (margen de beneficio bruto y tiempos de rotación de los productos) y buenas relaciones con los clientes (servicios a domicilio en terminales y gestión humanizada del personal en terminales), podemos maximizar todo el potencial de ventas en el área y, en última instancia, lograr altas ventas en pequeñas áreas.
6. Plan de distribución
1. Seleccione personas con experiencia y recompense el desempeño de la distribución en un período limitado para generar competitividad en la distribución. En la distribución real, la tasa de éxito y la credibilidad de las caras conocidas son diferentes.
2. La asignación de equipos, en la operación real, a menudo produce buenos resultados. Los minoristas generalmente dependen de la reputación para ganarse la confianza, pero tienen requisitos más altos en cuanto a la calidad del personal.
3. Seleccione un pequeño número de puntos de venta para distribuir los productos, prometa recuperarlos en unos días y no venderlos, y luego envíe a otros a comprar los productos en efectivo para crear un fenómeno de ventas. y mejorar la confianza de los minoristas.
4. Organizar actividades de prueba de productos de consumo en la comunidad para influir en las tiendas minoristas de los alrededores.
5. Desarrollar nuevos canales de venta y distribuir productos con premios.
6. Alquile supermercados influyentes, realice bebidas gratuitas e investigaciones de mercado sobre los consumidores, aumente la confianza de los consumidores y aproveche la oportunidad de vender productos.
7. Paquetes de productos. Muchos distribuidores tienen productos de marcas relativamente populares. También es una buena forma de recompensar la distribución de nuevos productos y la "vinculación" forzada.
8. Encuentre tiendas modelo con productos de la competencia más vendidos y distribuya productos en función de sus propias ventajas, como precio, obsequios, etc., para formar una ventaja comparativa en las ventas.
Para solucionar estos problemas en profundidad, además de la compra convencional de premios, publicidad, branding y actividades promocionales, también se pueden adoptar los siguientes métodos:
(1) Establecer modelo de grupos de consumidores, que lleva un período de funcionamiento del mercado.
(2) Organizar el evento de promoción del concurso televisivo "Tienda minorista de integridad con medalla de oro de la ciudad", que desempeñará un papel positivo en la distribución y promoción de productos.
(3) Distribución conjunta: la distribución conjunta y la promoción conjunta con distribuidores de otras industrias relacionadas no solo pueden resolver el problema de la indiferencia y la confianza en los productos entregados por un solo representante comercial, sino también promover las ventas de productos de ambas partes.
No importa qué método se utilice, se deben realizar demostraciones vívidas, exhibiciones, arreglos, etc. en el sitio de distribución de productos, como colgar banderas, publicar contaminantes orgánicos persistentes, colocar carteles en las mesas y materiales promocionales. etc. Y la animación rápida en vivo también es un factor importante para mejorar la posibilidad de entrega del producto. Para acelerar el ritmo y la intensidad de la publicidad, los pequeños comerciantes y minoristas suelen conceder gran importancia a la publicidad.
Siete. acceso y promoción al consumidor
Acceso:
1. Terminal minorista
Configure su propia oficina y terminal de ventas en Qingyuan, que puede acercarse directamente a los clientes y facilitar la comunicación. con los clientes. Comunicarse con los clientes para facilitar la gestión de precios del producto y el manejo de problemas de calidad.
2. Promoción y ventas en línea
Construya una red de ventas: aproveche la situación para crear una situación en la que todos ganen, forme una estrategia unificada con los comerciantes y luche por ser el más fuerte. base de ventas. También puede utilizar ventas personales, publicidad y otros medios para satisfacer las necesidades del canal, de modo que los productos puedan pasar rápidamente a través de enlaces intermedios para lograr el propósito de distribución. En términos de construcción de redes, es necesario abrir canales ecológicos, crear una atmósfera de ventas y crear eventos interesantes sobre esta base, aumentar el peso de los productos y, naturalmente, promocionarlos a los distribuidores. Al mismo tiempo, también le brinda al distribuidor mayores descuentos o incentivos para aumentar sus ganancias y brindarle más respeto y apoyo.
3. Promoción al consumidor
Idea principal: a través de actividades de promoción al consumidor, permitir que más consumidoras comprendan la aceptación del sabor y la popularidad del producto.
Actividades promocionales: una semana antes y después de un festival específico, se distribuirán tarjetas promocionales impresas por la empresa a grupos femeninos. El tema y la imagen de "Rouge Snow" están impresos en el frente. una fuerte sensación de impacto y tentación. En el reverso está el nombre y logotipo de nuestra empresa y productos.
Las empresas deberán proporcionar algunos productos de forma gratuita durante las actividades. Si lo proporciona un agente, se podrá deducir del pago según la tarjeta de promoción reciclada.
Actividades in situ: las empresas pueden llevar a cabo "competencias de lanzamiento de nieve" y "actividades de entrega de obsequios de lotería de bienestar social" en terminales de ventas específicas. El "Concurso de lanzamiento de nieve Rouge" significa que los espectadores pueden participar en este evento comprando una o más botellas de Rouge Snow. Cada vez que compres una botella de "Rouge Snow" tendrás una oportunidad de ganar puntos. Al final, quien tenga más puntos obtendrá una determinada cantidad de "Rouge Snow" y artículos promocionales de forma gratuita. Las "Actividades de obsequio de la Lotería de Bienestar Social" consisten en cooperar con los centros de lotería de bienestar instantáneo o comprar una cierta cantidad de billetes de lotería de bienestar instantáneo.
Ocho. Actividades publicitarias
1. Conferencia de prensa
Invite a Qingyuan Times, Life Daily y la "News Hotline" de estaciones de televisión y radio a realizar publicidad gratuita y proporcionarla a los medios de comunicación de forma gratuita. manera oportuna. Presentar diversa información sobre Yan Zhixue a varios medios de comunicación.
2. Exhibición de productos
Creatividad en cata de vinos en el lugar: organice una fiesta del vino al aire libre en la plaza de la ciudad para dar a conocer Rouge Snow a más personas en un corto período de tiempo. . Y utilice un formulario especial para mostrar los efectos de salud y belleza del colorete nieve a las consumidoras.
También invitamos a algunas organizaciones de noticias a informar sobre el terreno para lograr buenos efectos publicitarios. Además, "Family Life News" realizó un reportaje especial. Una vez que el evento sea exitoso, la planificación del evento se escribirá como un caso y se enviará a "China Business News" o "Sales and Marketing" para ayudar al "Hainan Health Hall" a regresar en 20xx y dejar que el calor residual del El evento continúa.
3. Comercial de televisión
Creatividad: utiliza la técnica del montaje para mostrar virtualmente los efectos de salud y belleza de Rouge Snow.
Escena: ① En un mundo cálido y romántico, una niña espera la llegada de un niño con una rosa en la mano.
La cara de la niña parece un poco cansada. El chico vino con Rouge. Tomó la mano de la niña y corrió hacia una mesa. Sirvió la sidra. Después de que la niña bebió, su rostro se veía bien. Esto se repitió varias veces.
(3) Después de que la niña bebió el vino de frutas de nieve rojo, la cara de la niña se volvió sorprendentemente buena incluso si no pasó la copa de vino de frutas. (Voz en off)
Enfoque del rodaje:
(1) El escenario debe ser de ensueño y romántico.
Tomando la publicidad televisiva como guía y centrándonos en los consumidores objetivo, nos esforzamos por lograr la más amplia cobertura de publicidad televisiva.
Utilice anuncios en periódicos y radio como complementos para transmitir información más rica sobre el producto a los consumidores objetivo y, al mismo tiempo, informe a los consumidores sobre el contenido de diversas actividades promocionales de manera oportuna.
Realizar promoción de la marca en los principales supermercados y centros comerciales mediante la colocación de anuncios (banderas colgantes, etc.). ) y publicaciones.
Publicidad en autobuses.
Realizar publicidad exterior a gran escala en las principales superficies de supermercados.
Nueve. Otros
Seguimiento y Evaluación
Seguimiento:
Establecer e implementar organismos y sistemas de auditoría, auditoría y supervisión.
Establecer organismos y sistemas de retroalimentación y circulación de la información.
Establecer un sistema de corrección de decisiones y una base de datos de planes de corrección alternativos.
Evaluación:
Medir el grado en que los objetivos y resultados de cada programa son consistentes.
Calcule el ratio insumo-producto de fin de año: ratio insumo-producto = volumen de insumos/volumen de productos.
Presupuesto de costos:
1, mercado de Qingyuan
(1) Cuota de mercado: 10% en el primer año; 20% en el segundo año; en el tercer año %.
(2) Volumen de ventas: 250.000 botellas el primer año; 500.000 botellas el segundo año, 750.000 botellas el tercer año
2. p >340.000 botellas en el primer año; 680.000 botellas en el segundo año y 6,5438+0,02 millones de botellas en el tercer año;
Con base en los objetivos de pronóstico de mercado anteriores, se realizará un análisis de beneficios tomando el primero. año como ejemplo.
Ingresos por ventas: 360 ML, calculados en 99 yuanes, por un total de 24,75 millones de yuanes.
Costo de fabricación: 360ML1 millón de yuanes,
Costo de gestión: 300.000 yuanes
Gastos de ventas: (1) Salario del personal de ventas 300.000 yuanes.
(2) Tarifa de promoción de 250.000 yuanes.
(3) El patrocinador recibe una comisión de 350.000 yuanes.
(4) El resto del personal fue ascendido a 6,5438+5 millones de RMB.
(5) Tarifa de almacenamiento de 50.000 yuanes.
(6) La tarifa de embalaje es de 15.000 yuanes.
(7) Tarifa de publicidad de 500.000 yuanes.
(8) El coste del flete es de 654,38 millones de yuanes.
(9) Tarifa de entretenimiento de 12.000 yuanes.
(10) Otros gastos: 200.000 yuanes
Total: 265.438+700.000