Red de conocimientos sobre prescripción popular - Cuidado de la salud en otoño - Cómo abrir el mercado a nuevas bebidasAunque Yangshengtang promovió el té negro con soda TOT con gran fanfarria, las ventas no fueron buenas. ¿Por qué? ¿Qué pasó con los consumidores? ¿Cuál es la primera reacción de los consumidores después de oír hablar del té negro con soda? Primero, tendría problemas con los "refrescos". Esto es algo que no se escucha muy a menudo. ¿Qué es el refresco? ¿Para qué es esto? ¿Puedo beber alcohol? Si bien los problemas no están claros, una cosa sí está clara: deben ser los productos químicos. Cuando todo el mundo habla de ingredientes puramente naturales y sin aditivos, ¿no te estás buscando problemas al hacer algo como esto? Nota del editor: A menudo aparecen en el mercado algunas bebidas nuevas, pero a muchos productos nuevos les resulta difícil desarrollarse en el mercado y sobrevivir. Entonces, ¿cómo resuelven este problema las nuevas bebidas? Por qué las nuevas bebidas no se pueden vender El año pasado, Yangshengtang lanzó un nuevo producto: té negro con soda TOT. Aunque Yangshengtang promocionó el té negro con soda TOT con gran fanfarria, las ventas no fueron buenas. ¿Por qué? ¿Qué pasó con los consumidores? ¿Cuál es la primera reacción de los consumidores después de oír hablar del té negro con soda? Primero, tendría problemas con los "refrescos". Esto es algo que no se escucha muy a menudo. ¿Qué es el refresco? ¿Para qué es esto? ¿Puedo beber alcohol? Si bien los problemas no están claros, una cosa sí está clara: deben ser los productos químicos. Cuando todo el mundo habla de ingredientes puramente naturales y sin aditivos, ¿no te estás buscando problemas al hacer algo como esto? ¿Cómo solucionar el problema de decir "¿Qué puedo hacer?" Lo ideal es eliminar la palabra “refresco” de la promoción, lo que significa no decir “qué soy yo”. Nadie sabe tu nombre. ¿De qué sirve contarlo? Si está en tu garganta, es mejor no usarlo. Por no hablar de la categoría, ¿cómo promocionarla? Como Wang Laoji y decir "¿Qué puedo hacer?". ¿Qué hace Wang Canlaoji? Al principio, las bebidas de té de hierbas no se podían esparcir directamente. ¿Qué es el té de hierbas? En Guangdong y Guangxi, este tipo de cosas se beben tapándose la nariz, porque son muy amargas y no se diferencian de la medicina tradicional china. En otras partes del país, el concepto de té de hierbas es té de la noche a la mañana. ¿A quién le gusta beber? Beber té caliente cuando se bebe té, "se enfría después de que la gente se va" es la mejor prueba. Wanglaoji quería venderlo como bebida, pero descubrió que no podía mostrar "lo que soy". ¿Qué podemos hacer? Utiliza un método ingenioso para decir en voz alta "qué puedo hacer". ¿Qué hace Wang Canlaoji? Comienza con "Bebe Wanglaoji por miedo a enojarte". ¿Qué es exactamente Wong Lao Kat? No me importa, de todos modos, cuando tienes miedo de enojarte, te di una razón para beber de mí. ¿Cuál es el efecto? El rápido crecimiento de las ventas puso a "Erle" en el caos. A principios de año, la publicidad de Coca-Cola se dirigió a Wanglaoji. Un grupo de jóvenes se reunieron alrededor de la olla caliente y gritaron: "Come olla caliente, bebe Coca-Cola". ¿Qué es Wong Lo Kat? Cuando Wong Lo Kat vio que nadie se negaba y sabía "qué podía hacer", la educación llegó de inmediato. Conclusión después de mirar el anuncio de Wanglaoji. Comenzó a cambiar a principios de año y propuso claramente el "Té de hierbas Wanglao Kat", que no estaba disponible a finales del año pasado. ¿Cuántos años lleva Wong Lo Kat evitando la palabra "té de hierbas"? Desde principios de 2003 hasta finales de 2010, la Guerra Antijaponesa terminó durante ocho años y "qué soy yo" recibió una educación seria. En cuanto a la relación causal, como "¿Por qué Wanglaoji es tan capaz?", No hay ninguna educación y los consumidores no están interesados ​​aquí. Lo que los consumidores quieren es el resultado de resolver el problema, no mucha gente presta atención al proceso de resolución del problema. Al igual que después de que un médico le receta un medicamento, básicamente no preguntará: "¿Por qué este medicamento cura las enfermedades? Y las personas a las que les gusta llegar al fondo de las cosas también pueden encontrar información por sí mismas, porque de todos modos la información está muy desarrollada". . La marca debe ser ruidosa y la categoría debe limitarse al nombre de su categoría. Si no es algo con lo que los consumidores estén familiarizados y con lo que necesiten identificarse, su promoción directa no tendrá éxito. Al igual que la promoción de "bebidas funcionales", aunque los consumidores pueden tener una comprensión parcial de ella, definitivamente no es tan directa como la promoción del "té verde". Red Bull ingresará al mercado a través de "qué puedo hacer", es decir, "tengo sed y estoy cansado, bebo Red Bull" y el "té verde" de Master Kong, si dices "buen humor verde" de manera tan inexplicable, puedes; ser único en el mundo. Las marcas exitosas tienen nombres atractivos, pero sus categorías se reducen más adelante. ¿Qué tipo de bebida es "Nutrition Express"? Los consumidores no lo saben, pero eso no impide que se venda bien. Simplemente dice "qué puedo hacer"; ¿está clara la categoría de "bebidas funcionales"? Los consumidores no lo aprecian y las ventas en esta categoría simplemente no aumentarán. Veamos la batalla de las infusiones de hierbas de los últimos dos años. Todas las marcas gritan "Soy una infusión de hierbas", pero básicamente ninguna lo ha conseguido. ¿Por qué? Los consumidores de aquella época no podían equiparar Wong Lo Kat con el té de hierbas, es decir, no podían equiparar "una bebida que previene el calor interno" con el té de hierbas. No fue hasta que Wong Lo Kat ganó mucho dinero a lo largo de los años que la influencia del té de hierbas gradualmente se arraigó profundamente en los corazones de las personas y Harmony mejoró ligeramente después de muchos años. Hay muchos fabricantes que quieren decir "qué puedo hacer" pero directamente dicen "qué soy".