Grupo Xiangjun de plástico

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La peonía es un arbusto perenne de hoja caduca y una preciosa flor leñosa única a mi país. Durante mucho tiempo se ha utilizado principalmente con fines ornamentales y medicinales. Con la investigación sobre las funciones comestibles, oleosas y de cuidado de la salud de la peonía, se ha descubierto que la peonía no sólo tiene un alto valor ornamental, sino también un alto valor económico, un enorme potencial de desarrollo y amplias perspectivas de mercado.

1. Perspectivas de desarrollo

1. En comparación con otros cultivos oleaginosos, la peonía oleaginosa tiene un alto rendimiento de aceite (contenido de aceite de más del 22%) y una alta calidad del aceite; valor nutricional El aceite de semilla de peonía contiene un 92,26% de ácidos grasos insaturados, especialmente ácido α-linolénico, llamado "nutriente de la sangre", que representa un 42%, que es mucho más alto que otros aceites comestibles. En muchos indicadores supera al aceite de oliva y se le llama ". líquido". oro". Es un buen aceite de cocina. Las peonías oleaginosas comienzan a producir semillas en el tercer año y su vida útil de producción de semillas puede alcanzar más de 60 años. Durante el período de alto rendimiento, el rendimiento de semillas por mu es de unos 400 kilogramos. Según el precio de compra de 20 yuanes/jin en 2012, el ingreso anual por mu puede alcanzar unos 8.000 yuanes. Calculado en base a un ciclo de producción de peonías de 30 años, el ingreso neto por mu es de más de 6.000 yuanes; basado en el beneficio anual de plantar cultivos convencionales de 1.200 yuanes por mu, el beneficio de plantar peonías oleaginosas es aproximadamente 5 veces.

2. Tiene buenos beneficios ecológicos. La peonía oleaginosa tiene una amplia adaptabilidad y es resistente a la sequía, la esterilidad y el frío. No sólo puede producir semillas, sino que también es una buena especie de árbol para reverdecer y embellecer. No solo puede sobrevivir en zonas sin precipitaciones durante 8 meses consecutivos, sino que también puede sobrevivir en montañas áridas de alta montaña con una altitud de más de 2.000 metros. El desarrollo de la plantación de sotobosque favorece la consolidación de los recursos forestales y también es una especie arbórea pionera para reverdecer colinas áridas y mejorar el entorno ecológico.

3. La peonía oleaginosa tiene enormes beneficios sociales y es una especie de árbol autóctono en mi país. Como excelente cultivo oleaginoso leñoso, puede aliviar la grave situación del mercado de aceites comestibles de mi país y desempeñar un papel positivo para garantizar la seguridad de los cereales y el aceite de mi país. También es adecuado para cultivos intercalados en el sotobosque y es una nueva forma para que los agricultores aumenten sus ingresos y se enriquezcan. La industria de la peonía petrolera es una industria de cadena completa que integra las industrias primaria, secundaria y terciaria, con buenos beneficios integrales y una gran capacidad de conducción. El desarrollo industrial ha recibido gran atención por parte de la dirección central y de la Administración Forestal del Estado. La peonía oleaginosa figura como una especie clave de cereales leñosos y árboles oleaginosos y como un nuevo recurso alimentario para el país. En la actualidad, se han plantado 304.000 acres de peonías oleaginosas en todo el país y se están desarrollando rápidamente.

II. Tecnología de cultivo de alto rendimiento

1. Selección de variedades Las peonías para el cultivo en aceite deben tener muchas semillas, vainas grandes, semillas llenas, alta tasa de formación de semillas y buena tasa de rendimiento de aceite. calidad y resistencia a Variedades con fuerte resistencia y amplia adaptabilidad, como Fengdan Peony, Purple Spot Peony y otras plántulas.

2. Selección del jardín: Según las características de la peonía oleaginosa, que gusta del frío y odia el calor, y es resistente a la sequía y las inundaciones, es aconsejable elegir parcelas soleadas, de color franco arenoso y con suelo suelto, fácil. drenaje y un valor de pH de 6,5 a 8,0, y evitar suelos ácidos o pegajosos plantados en el suelo.

3. Preparar el terreno y aplicar fertilizante base antes de plantar. Aplicar 200 kilogramos de fertilizante en torta o 1800 kilogramos de fertilizante orgánico descompuesto por acre, agregar 50 kilogramos de fertilizante compuesto ternario, 15 kilogramos de gránulos de foxim y. 5 kilogramos de fungicida para el suelo, excave a 30-40 cm de profundidad y luego rastrille para plantar.

4. La época de siembra de las plántulas es generalmente desde el equinoccio de otoño hasta el rocío frío. Seleccione plántulas fuertes de alta calidad de 3 años, corte 2-3 cm de las raíces y la cola antes de plantar, sumérjalas en una solución de tiram 800 veces durante 5-10 minutos, séquelas y plante con un espacio entre hileras de 40 cm × 60 cm o 30 cm × 70 cm. Hay alrededor de 3000 plantas por acre. Las plántulas pequeñas deben ser densas y las grandes, escasas. Puntos clave para plantar: El hoyo debe ser grande, las raíces deben ser rectas y la mitad de la tierra enterrada debe levantarse hacia arriba después de que sea práctico, regarla y luego enderezarla; Específicamente, al plantar, se cava un hoyo de acuerdo con la distancia entre las plantas, con una profundidad de 25 a 30 cm. El sistema de raíces se extiende desde el fondo del hoyo. Después de enterrar la mitad del suelo, se pisa el suelo. cuando se levantan las plántulas, de modo que el suelo esté estrechamente conectado con las raíces de las plántulas, y luego se llena la ataguía después de la filtración de agua, endereza las plántulas y apílalas en hileras de surcos de tierra con una altura de 10 a 20. cm, lo que favorece la conservación del calor y la hidratación.

5. Modelado y poda Dependiendo de la densidad después de la plantación, el tamaño de la planta y la fuerza de las ramas, los métodos de poda se pueden controlar de manera flexible en primavera y otoño.

Poda y estabilización: Las plántulas de 1 a 3 años se deben nivelar en otoño, y se deben cortar las yemas terminales o dejar 1 cm de 3 a 5 cm cerca del suelo en las yemas axilares. para promover el crecimiento único. La planta tiene muchos cogollos y ramas, lo que aumenta la floración y el rendimiento.

Poda y modelado: Tres años después de plantar las peonías oleaginosas, entran en el período de crecimiento vigoroso y las partes aéreas se cierran gradualmente. Se debe dar prioridad a la ventilación y la transmisión de luz, la densidad de ramas y el número de flores. Los brotes de primavera deben limpiarse con cogollos y los brotes de otoño deben podarse para mantener unas 10 ramas por planta para asegurar de 20 a 25 frutos por planta.

En plantas de más de 10 años, la poda de retracción se utiliza para renovar las ramas fructíferas, reducir el número de partes fructíferas y mantener rendimientos altos y estables.

6. En la etapa inicial, el rendimiento de las plántulas de peonía oleaginosa se formará tres años después de la siembra. También se pueden intercalar hortalizas como pimientos, patatas y ajo; hierbas medicinales chinas como el rizoma de Atractylodes, Scrophulariaceae, Anemarrhena y Woad; y cultivos comerciales como maní, soja, sésamo y maíz. en el jardín. Los cultivos intercalados no sólo reducen las malezas y mejoran la fertilidad del suelo, sino que también logran beneficios anuales. Después de plantar las peonías, se debe cultivar la tierra inmediatamente y luego se deben rastrillar las hileras y sembrar intercaladas. Se puede utilizar la interplantación entre hileras. Sin embargo, cabe señalar que a medida que la copa de peonía aumenta año tras año, el número de hileras de cultivos intercalados debe reducirse adecuadamente o la siembra debe realizarse en hileras alternas, para evitar la siembra con sembradora a 10 cm de las raíces de las peonías; dañar las raíces, tallos y cogollos y garantizar el crecimiento saludable de las peonías al llevar a cabo la prevención y el control de enfermedades. Al desyerbar y fertilizar químicamente, es necesario elegir variedades de fertilizantes y productos químicos que sean inofensivos para las peonías; adecuadamente controlado para evitar encharcamientos.

7. Manejo del suelo, los fertilizantes y el agua El aceite de peonía requiere un manejo estricto del suelo, los fertilizantes y el agua. Es necesario aplicar un fertilizante base pesado, aplicar más aderezo y desherbar y aflojar el suelo con frecuencia. Después de la siembra, los surcos de tierra apilados deben nivelarse gradualmente con una azada en la primavera para facilitar el manejo del campo. Durante el período de crecimiento, se debe cavar el suelo con frecuencia para aumentar la temperatura y proteger la humedad. Antes de la floración, escarbe profundamente hasta una profundidad de 3 a 5 cm; después de la floración, utilice una escarda poco profunda hasta una profundidad de 1 a 3 cm. Después de la pulverización foliar, el aderezo foliar se puede combinar con el control de plagas y enfermedades. Rocíe entre 0,2 % y 0,5 % de dihidrógeno fosfato de potasio u otro fertilizante foliar una vez cada 1,5 a 20 días, y rocíe de 3 a 5 veces seguidas. Hay tres métodos de fertilización: aplicación en agujeros, aplicación en surcos y aplicación extendida. El lugar de fertilización debe estar a más de 10 cm del sistema radicular. Durante el primer año después de la siembra, generalmente no se aplica fertilizante. A partir del segundo año, aplique tres veces al año. Antes y después del equinoccio de primavera, aplique de 40 a 50 kilogramos de fertilizante compuesto ternario por acre, seguido de riego. Fertilice después de la floración a principios del verano y aplique de 10 a 15 kilogramos de fertilizante compuesto a base de fósforo por acre. Antes del invierno, aplique de 150 a 200 kilogramos de fertilizante para torta o de 1000 a 2000 kilogramos de estiércol descompuesto y de 40 a 50 kilogramos de fertilizante compuesto ternario por acre como fertilizante base. Las peonías oleaginosas tienen raíces carnosas y son intolerantes al agua y la humedad, especialmente en la etapa de plántula y en la temporada de lluvias, para evitar la acumulación de agua y la pudrición de las raíces; sin embargo, durante las sequías de verano, todavía se requiere un riego adecuado por la mañana y por la noche para asegurar un suelo moderado; humedad antes y después de la floración y antes de la congelación. El riego debe realizarse cavando surcos para evitar el riego a alta temperatura; se recomiendan medidas de riego para ahorrar agua, como el riego por goteo y la microaspersión. Cada otoño e invierno, se puede aplicar fertilizante base en invierno para aumentar la altura del suelo nuevo en aproximadamente 5 cm en el rizoma para reponer los nutrientes del suelo y ampliar el espacio de crecimiento del sistema radicular.

8. Las principales enfermedades de las peonías utilizadas como aceite para el control de plagas son la antracnosis, la mancha roja, el moho gris, la pudrición de la raíz, el marchitamiento y la oxidación. Las plagas comunes incluyen los nematodos agalladores, las larvas y las larvas. gusanos cortadores. Después de que el suelo se descongele, rocíe 3 grados de mezcla de cal y azufre Baume o 500 veces una solución de carbendazim en la primera quincena de febrero para cubrir todo el suelo. A principios de marzo, aplique de 10 a 15 kilogramos de gránulos de foxim por mu. A principios de abril, de 7 a 10 días antes de la floración, pulverizar la misma cantidad de líquido burdeos o tiofanato de metilo. Desde mediados o finales de mayo hasta mediados o finales de septiembre, rocíe carbendazim, tiofanato de metilo, clorotalonil y otros fungicidas una vez cada 15 a 20 días. Durante el período de crecimiento de las peonías, el número de aplicaciones de pesticidas se puede ajustar según la aparición de enfermedades y plagas de insectos, pero el número de aplicaciones de pesticidas durante toda la temporada de crecimiento no debe ser inferior a 3 veces. Después de la caída de las hojas, limpie la basura rápidamente y quémela o entiérrela profundamente para reducir la aparición de enfermedades y plagas de insectos el año siguiente.

3. Tecnología de mejoramiento de plántulas

1. Después de que las peonías para el aceite de semilla comienzan a dar frutos, se cosechan en julio y agosto cuando los frutos se vuelven amarillos y van acompañados de plátano maduro. cáscaras. Después de cosecharlas, apílalas en un lugar fresco y dales la vuelta cada 3 días hasta que las semillas se pongan marrones y negras, las cáscaras se agrieten y las semillas se esparzan. Unos 5 días antes de la siembra, saque las semillas y siémbrelas.

2. Tratamiento previo a la siembra Antes de sembrar, remojar las semillas en agua durante 3-5 días para eliminar impurezas y semillas marchitas que flotan en el agua. Después de remojar, retirar y escurrir, y usar carbendazim para preparar las semillas y reducir la aparición de enfermedades.

3. Disposición del semillero: aplique 200 kilogramos de fertilizante en torta o 2000 kilogramos de fertilizante orgánico descompuesto por acre, agregue 40 kilogramos de fertilizante compuesto ternario y 15 kilogramos de gránulos de foxim, y luego rastrille para lograr un alto. semillero 10 cm, el ancho depende del ancho del film plástico, sembrar con agua.

4. Durante el verano se siembran y se taladran las plántulas.

La tasa de siembra por acre es de 70 a 100 kilogramos, el espacio entre hileras es de 20 cm, la profundidad no supera los 3,5 cm y el espesor del suelo de cobertura es de 2 a 3 cm después de que la temperatura baja a mediados o finales de junio +; En octubre, la segunda cobertura del suelo y la aplicación de mantillo con película aumentarán la temperatura del suelo, lo que favorece la prolongación del período de crecimiento de las raíces y promueve el crecimiento y la robustez de las plántulas. Antes del invierno, el agua congelada debe sellarse según el contenido de humedad. Después de que la tierra se descongele en la segunda primavera, retire la película plástica y la segunda capa de tierra que la cubre, y afloje ligeramente la capa de tierra para facilitar la germinación y la excavación de las semillas. Riegue una vez antes de excavar para acelerar la germinación y preste especial atención a la eliminación oportuna de las malas hierbas después de la germinación. A mediados o finales de abril, rocíe una cantidad igual de mezcla de Burdeos o solución de zinc y zinc para prevenir la enfermedad de las manchas foliares. Al mismo tiempo, puede rociar fertilizante foliar para complementar los nutrientes y luego rociar una vez cada 2 a 3 semanas para prevenir. enfermedades de las plántulas. Fortalecer el manejo de las plántulas hasta el vivero y utilizar plántulas de producción propia para ampliar la escala de siembra o venderlas.

Aceite de semilla de té

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Se extrae el aceite de té procedente de semillas de té naturales, sin pesticidas, fertilizantes químicos, contaminación del suelo, del aire y del agua, sin transgénicos ni aflatoxinas. Camellia oleifera tiene un ciclo de crecimiento largo y puede tener más de 1.000 años. Desde la siembra hasta la producción de aceite se necesitan entre 5 y 7 años, y el rendimiento es máximo cuando el tiempo supera los 15 años. Se necesitan 65,438+03 meses para que el fruto de Camellia oleifera florezca y madure. Por lo tanto, las flores y las semillas de té de Camellia oleifera coexisten, lo que comúnmente se conoce como "bebés en brazos", lo cual es extremadamente raro en el mundo vegetal. Por tanto, muchas plantas contenidas en el té no pueden formar biomasa original.

1. Descripción general del aceite de camelia chino

El cultivo del aceite de camelia tiene una larga historia, y hay registros de aceites comestibles en "El Clásico de las Montañas y los Mares" en BC. La gente de la dinastía Han se había dado cuenta de sus funciones especiales: cuidado y belleza del cabello, desintoxicación y esterilización, eliminación del calor y la humedad y prolongación de la vida. Pero en la antigüedad, era utilizado principalmente por emperadores y familias reales. Libros antiguos como "Compendio de Materia Médica", "Suplemento del Compendio de Materia Médica", "Alimentos y bebidas", "Compendio de agricultura", "Tiangong Kaiwu" y "Diccionario de medicina china" tienen registros especiales sobre el conocimiento del aceite de camelia.

(1) El valor nutricional del aceite de camelia chino

Un estudio comparativo del aceite de camelia y el aceite de oliva realizado por el Instituto de Nutrición y Seguridad Alimentaria del Centro Chino para el Control y la Prevención de Enfermedades descubrió que los dos son muy similares. En el aceite de oliva con un contenido de ácidos grasos monoinsaturados del 75% al ​​90%, el contenido de aceite de camelia es del 85% al ​​97%, que es más alto que el aceite de oliva y tiene el contenido más alto entre todos los aceites comestibles. El aceite de té contiene menos materia insaponificable y el cuerpo humano lo digiere y absorbe fácilmente. Además, el aceite de té también contiene sustancias fisiológicamente activas específicas que el aceite de oliva no contiene: saponinas de camelia y polifenoles del té. Experimentos realizados por el Centro Médico Nacional de EE. UU. han confirmado que el aceite de té tiene efectos significativos para reducir el colesterol y prevenir enfermedades cardiovasculares y cáncer. La gente considera que la proporción de grasa del aceite de camelia es la proporción áurea ideal de los aceites comestibles en el mundo, por lo que el aceite de camelia siempre ha sido un aceite vegetal comestible saludable recomendado por la FAO. El contenido de ácidos grasos insaturados en el aceite de té de alta calidad es cercano al 90% y el patrón de equilibrio de ácidos grasos se acerca a las necesidades del cuerpo humano. "El aceite de té contiene 75%-88% de ácido oleico, 3,5%-21% de ácido linoleico, 0,3%-1,5% de ácido linolénico, ácidos grasos saturados (10%), ácidos grasos monoinsaturados (80%), ácidos grasos poliinsaturados (65438). La proporción de ácido graso %r3 (ácido linolénico) (1,5%) y ácido graso %r6 (ácido linoleico) (8%) también está en línea con el modelo ideal recomendado por los nutricionistas: 1: 4 a 6.

. En concreto, los principales son:

En primer lugar, la saponina del té tiene efectos anticancerígenos y cardiotónicos.

En segundo lugar, los polifenoles del té, también conocidos como hojas de té, y otras sustancias activas tienen polifenoles desintoxicantes y antirradiación, que pueden prevenir eficazmente que las sustancias radiactivas invadan la médula ósea y excretar rápidamente estroncio 90 y cobalto 60. Por eso, en la industria sanitaria y médica también se les conoce como destructores de radiación. Sus funciones específicas: antienvejecimiento, antirradiación, inhibidor de células cancerosas, antibacteriano, esterilizante, inhibidor del VIH, antidisolución, antimutación, regulador de la disolución renal de sales de metales pesados ​​y envenenamiento por alcaloides.

En tercer lugar, los taninos con fuertes propiedades reductoras pueden eliminar los radicales libres superóxido en el cuerpo y tienen los efectos de retrasar el envejecimiento, ser antiinflamatorios, repeler parásitos y reducir la presión arterial. Aumentar el contenido de oxígeno en sangre, mejorar síntomas como malestar, pérdida de memoria, fatiga física y otros síntomas causados ​​por fatiga prolongada, alta presión laboral y de estudio, agotamiento físico frecuente, hipoxia en ambientes con aire acondicionado, etc.; colesterol en la sangre, mejora la inmunidad humana, previene resfriados, hepatitis y cirrosis, mejora y promueve el metabolismo humano y acelera la reparación de tejidos.

En cuarto lugar, el escualeno es un antioxidante que puede mejorar eficazmente el color de la piel y aliviar enfermedades de la piel como la psoriasis y la dermatitis. También tiene efectos milagrosos en el sistema inmunológico humano y ayuda a tratar enfermedades cardíacas, presión arterial alta. Hipotensión, diabetes, enfermedades gástricas, enfermedades renales, conjuntivitis, empiema, enfermedades ginecológicas, artritis reumatoide, diversas enfermedades hipóxicas, enfermedades cardíacas, hepatitis, cáncer. También puede ayudar a las personas que comen muchos alimentos grasosos a restaurar sus niveles normales de colesterol en la sangre; .

Comparación de la composición de ácidos grasos entre el aceite de té y otros aceites comestibles (%) unitario

Fuente de datos: datos publicados por China Oil Plants y el Instituto de Fisiología Vegetal de Shanghai.

(2) Efectos medicinales del aceite de camelia china.

Como aceite medicinal, el aceite de té tiene buenos efectos cuando se toma interna o externamente.

(1) Es muy útil para las mujeres embarazadas consumir aceite de té durante el embarazo. El aceite de té también ayuda a que las heridas sanen lo más rápido posible; tomar una cucharada de aceite de té con el estómago vacío puede resolver fácilmente el estreñimiento en las mujeres embarazadas. La piel de las mujeres embarazadas es propensa a picar, por lo que aplicar aceite de té todas las mañanas puede aliviar los síntomas; El aceite de té puede prevenir las estrías durante el embarazo, diluir y eliminar las estrías después del parto.

(2) Los bebés y los niños pueden beber té para aliviar el estreñimiento, eliminar el fuego, ayudar a la digestión y promover el desarrollo de los huesos y otros órganos beneficiosos para los bebés con dermatitis del pañal, eczema, capa de leche y enrojecimiento; nalgas, beba té directamente. Aplique aceite de té en el área afectada y el efecto es bastante bueno. El aceite de té tiene el efecto de activar la circulación sanguínea y eliminar la estasis sanguínea, y puede eliminar el enrojecimiento y la hinchazón, especialmente en las lesiones causadas por hematomas en bebés y niños pequeños. Es bastante seguro y eficaz.

(3) El aceite de camelia puede mejorar la vista, ennegrecer el cabello e inhibir el envejecimiento en las personas mayores; además, el aceite de té es muy bueno para prevenir la faringitis crónica, la hipertensión, la arteriosclerosis y las enfermedades cardiovasculares. 10-15 mg de aceite de té y miel, una vez por la mañana y por la noche, pueden tratar el estreñimiento senil.

(4) El aceite de té puede resistir los rayos ultravioleta y prevenir las quemaduras solares y las arrugas; el aceite de té tiene un efecto significativo en la eliminación del acné y el acné; la mejor crema para la piel. Aplique una pequeña cantidad de aceite de té en los labios por la mañana y por la noche en invierno para evitar que se agrieten. La aplicación de aceite de té también puede prevenir la radiación de la computadora.

(5) El aceite de té tiene buenos efectos insecticidas y antibacterianos, puede tratar la tiña, la sarna, prevenir la tiña de la cabeza, la caída del cabello, la caspa y aliviar la picazón. El aceite de té fuerte también puede prevenir las picaduras de mosquitos; buen efecto anti-picazón, puede eliminar verrugas y tratar enfermedades de la piel como el eczema crónico. El aceite de té también puede tratar quemaduras, escaldaduras, resfriados y garganta expectorante.

Dos. Descripción general del mercado de aceite de camelia de China

Actualmente, el aceite de camelia de China se dirige principalmente al mercado de aceite de alta gama. Sin embargo, actualmente sólo marcas como "Jinhao Camellia Oil" y "Tea Century" tienen un mercado determinado. Sin embargo, es común que "hay mercado pero no se puede vender".

(1) El aceite de camelia chino compite en el mercado de aceites y grasas de alta gama.

Camellia oleifera, palma aceitera, coco y olivo se conocen colectivamente como las cuatro plantas leñosas oleaginosas más grandes del mundo, pero de hecho Camellia oleifera es básicamente una planta endémica de China excepto Vietnam, Myanmar, Tailandia, Malasia. y Japón. "Concentradas principalmente en las 14 provincias y regiones al sur del río Yangtze en mi país, las principales áreas de producción son Hunan, Jiangxi, Guangxi, Fujian, Zhejiang y otros lugares".

Mirando el aceite de té actual En el mercado, se distribuyen más de 30 marcas principalmente en Hunan, Jiangxi y Guangxi, el gigante del aceite comestible Arowana también lanzó aceite de té en 2009. Sin embargo, la mayoría de los fabricantes han adoptado una estrategia de esperar y ver. No hay grandes marcas que se centren en cultivar el mercado del aceite de camelia, lo que ha obligado al mercado actual del aceite de camelia a permanecer tibio durante muchos años.

(2) Estrategia de marketing de marca del gigante chino del aceite de camelia.

1. Jinhao Camellia Oil: "Unir a Lianheng para construir Camellia Oil Hunan Army"

Aunque muchas empresas se dirigen al mercado consumidor de aceite de camelia, muchas grandes empresas nacionales de aceite de camelia no lo han hecho. Quería invertir en publicidad y construcción de marca en este mercado durante tantos años. A lo largo de los años, los anuncios de aceite de camelia en los periódicos y la televisión provienen casi todos de Jinhao Camellia Oil Company. El objetivo del aceite de camelia Jinhao es muy claro: cultivar el mercado consumidor de aceite de camelia, expandir la industria del aceite de camelia y crear una marca líder de aceite de camelia. El objetivo de desarrollo estratégico formulado hace cinco años era "unir a Liheng y construir el Ejército Camellia Oil Hunan".

Entonces, ¿cómo lograr este objetivo estratégico?

En primer lugar, la línea de productos es rica. El aceite de camelia en sí es un producto de alta gama y su objetivo es únicamente de alta gama. Es difícil alcanzar cierta escala simplemente haciendo aceite de camelia puro. En las condiciones económicas actuales, sus ventas serán muy limitadas. Si solo fabricamos aceite comestible de baja calidad, el aceite de camelia perderá su imagen de alta calidad, lo que dificultará diferenciarlo de otros aceites comestibles y ganar la competencia.

Por lo tanto, Jinhao tomó la iniciativa en el lanzamiento de tres series de aceite de té puro, incluido el aceite comestible de semillas de té y el aceite nutricional de semillas de té, formando tres series con diferentes precios. Cada grado de sistema de productos puede satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes niveles del mercado. mercado.

En segundo lugar, modelos y sistemas de venta diversificados. Los canales de comercialización actuales de Jinhao incluyen supermercados, distribuidores y compras grupales (incluidos regalos). En esta era en la que "los canales son reyes y las terminales ganan", como producto de bienes de consumo de rápido movimiento, puede depender más del sistema de supermercados y del sistema de distribuidores, y el papel de las compras grupales debería ser muy limitado. Las ventas anuales actuales de Jinhao pueden alcanzar más de 10 mil millones. El objetivo de Jinhao es alcanzar los 3 mil millones en tres años y superar la marca de los 10 mil millones en 10 años. Por lo tanto, el sistema de distribuidores y el sistema de supermercados son los canales más importantes de Jinhao, y las compras grupales también son un canal complementario importante.

2. Té Centenario: Utilizar el “amarillo” como color principal para conseguir la diferenciación de la marca del producto.

Jiangxi Tea Century Oil Co., Ltd. es una empresa clave en la industrialización agrícola nacional. El objetivo de la empresa es confiar en el sólido capital del grupo y la red de marketing a nivel nacional, así como en los ricos recursos de camelia oleifera en la provincia de Jiangxi, para construir una marca líder en la industria del aceite de camelia.

La primera es la estrategia de producto. El color principal del aceite de té en el mercado es el verde, y el amarillo ha sido el color principal del té durante cientos de años. La razón es que el "amarillo" es el verdadero color del aceite comestible. Por otro lado, el color amarillo elegido para Centennial Noodle Tea es el amarillo palacio, que refleja la noble imagen de marca de “Centennial Tea”.

En segundo lugar, en términos de atractivo del producto, se destacó la connotación de marca de "80% de ácido oleico es muy energético". "Vitalidad" se acerca a las exigencias de las necesidades de los consumidores: "salud", especialmente las personas de mediana edad y mayores. Estos dos aspectos reflejan la mayor diferencia entre sus productos y otros productos de aceite de té.

Finalmente, en términos de planificación estratégica de mercado, la empresa prevé potenciar gradualmente la marca de té en tres etapas. La primera etapa es mejorar la influencia de la marca, convertirla en una marca líder en las zonas costeras desarrolladas y mejorar la capacidad premium de la marca. La segunda etapa es lograr una imagen diferenciada del resto de marcas competidoras. Al implementar un posicionamiento de marca diferenciado, creamos una imagen de marca que refleja los valores fundamentales de la marca centenaria de té y representa el contenido y las características de sus productos. La tercera etapa es establecer la lealtad a la marca atrayendo profundamente a los consumidores, mejorando en general el conocimiento de la marca en la mente de los consumidores existentes y ocupando el estatus aristocrático del aceite de camelia en la mente de los consumidores.

(3) El actual dilema de desarrollo de la industria del aceite de camelia de China: "Hay mercado, pero no ventas"

Para resumir el actual dilema de desarrollo de la industria nacional del aceite de camelia en una frase es “Hay mercado”. Ante este dilema, una oportunidad para superarlo es expandir toda la industria del aceite de camelia. Para que la industria del aceite de camelia logre avances a gran escala, el primer problema que debe resolverse es el conocimiento que los consumidores tienen sobre el aceite de camelia. En la actualidad, la mayoría de los consumidores no están familiarizados con el aceite de camelia, porque los grupos de consumidores de alto nivel en las principales áreas de producción de aceite de camelia son pequeños y han desarrollado mercados costeros de primer nivel, como Beijing, Shanghai y Guangdong, donde los consumidores de alto nivel están No se concentra la zona tradicional de producción y consumo de aceite de camelia. Por supuesto, para resolver el problema cognitivo del aceite de camelia, desde una perspectiva industrial, las empresas de aceite de camelia deben primero fortalecer la educación del consumidor para los grupos de consumidores objetivo. En los últimos años, impulsado por el gobierno y muchas empresas, la comprensión de los consumidores sobre el aceite de camelia ha seguido profundizándose, pero aún no ha alcanzado la escala de ventas ideal en el mercado. La mayoría de las empresas petroleras de camelia de Jiangxi y Hunan tienen dificultades para alcanzar unas ventas de 100 millones de yuanes. Esto exige urgentemente que los principales fabricantes de aceite de camelia eduquen a los consumidores. Sin embargo, los métodos de comercialización actuales de las empresas de aceite de camelia son muy toscos. La expansión del espacio de mercado del aceite de camelia requiere que realicemos una comercialización más detallada en áreas económicamente desarrolladas donde se concentran los grupos de consumidores de alto nivel.

En la actualidad, la comercialización de muchos productos de aceite de té todavía se encuentra en un estado amplio y vago. A primera vista, todas parecen tener buenas ventajas regionales, características de recursos y apoyo gubernamental. Sin embargo, la capacidad de producción de las empresas está lejos de la capacidad de consumo del mercado, y todavía hay una distancia considerable de la posición actual en el mercado. Mercado occidental del aceite de oliva. El aceite de té tiene un alto valor nutricional y se le llama aceite de oliva de Oriente. El valor nutricional del aceite de camelia es mucho mayor que el del propio aceite de oliva, pero las marcas de la industria están dispersas y lejos de formar una categoría de producto influyente. Como aceite escaso, la influencia del aceite de camelia está muy por detrás de la del aceite de oliva. Por lo tanto, fortalecer la educación de los consumidores fuera de las áreas productoras de petróleo y permitir que más personas comprendan este aceite de alta calidad será una oportunidad para la construcción de marcas de aceite de camelia.

El mercado del aceite de té sigue siendo un nicho de mercado. Los consumidores no solo necesitan conceptos de consumo de alto valor, sino que también necesitan ciertas capacidades económicas de consumo.

Con el nacimiento de más y más empresas de aceite de camelia, la competencia dentro de la industria del aceite de camelia se volverá más intensa. Para hacerse con la cuota de mercado, las grandes empresas pueden iniciar guerras de precios de bajo nivel. En la actualidad, la mayoría de las empresas de aceite de camelia son de pequeña escala, carecen de marcas sólidas y el desarrollo del mercado es desigual. Por lo tanto, es factible lograr un desarrollo sostenible y saludable a largo plazo de la industria a través de métodos apropiados de construcción de marca, en lugar de adoptar algunos métodos de competencia feroz en aras de un éxito y ganancias rápidos.

El aceite de camelia tiene muchas funciones, pero como alimento, no puede cubrir muchas demandas de los consumidores. ¿Cómo se puede vender el aceite de té a un precio elevado? Sólo cuando los consumidores profundicen su conocimiento y comprensión del aceite de camelia y lo acepten gradualmente psicológicamente podrá finalmente venderse el aceite de camelia. Muchas empresas sólo compran y exhiben productos de aceite de camelia, pero carecen de educación para el consumidor. La falta de conocimiento en marketing ha obligado a muchas empresas a retirarlos de los estantes porque no pueden cumplir con los requisitos de escala de ventas. Cuando las capacidades de marketing de la guía de compras del terminal están desequilibradas, el volumen de ventas y el volumen de ventas definitivamente fluctuarán mucho, lo que fácilmente puede generar conflictos internos entre los consumidores, perdiendo así la oportunidad de mejorar la conciencia del consumidor sobre el consumo. Por lo tanto, la educación del consumidor y la construcción de marca son un proceso a largo plazo para la industria del aceite de camelia.

3. El punto de ruptura en el dilema del desarrollo de la industria del aceite de camelia de China: el mercado materno infantil del aceite de camelia.

A través del análisis del aceite de camelia y del mercado del aceite de camelia, no lo es. Es difícil encontrar que el aceite de camelia se conoce como "aceite de luna" y tiene efectos especiales en las madres y los bebés. Sobre esta base, el posicionamiento en el mercado se lleva a cabo combinando la estrategia de marketing de nicho, la estrategia de posicionamiento de marca y la teoría STP del marketing objetivo.

A partir del "modelo de posicionamiento de productos orientado a las ventajas comparativas", no es difícil concluir que el aceite de camelia tiene ciertas ventajas en el posicionamiento del mercado materno infantil. En la investigación empírica específica posterior, exploraremos los factores que influyen en la selección del aceite de camelia y el impacto en las madres y los bebés, lo que verificará aún más la motivación para la selección del aceite de camelia en el mercado materno e infantil.

Basándonos en el análisis del aceite de camelia basado en el modelo de posicionamiento del producto orientado a la ventaja comparativa y basándose en el diagrama de descomposición del segmento de mercado STP, buscamos además la legitimidad del posicionamiento en el mercado de madres y bebés.