¿Cómo fracasó el Jianlibao de Li Jingwei?

Hablando del desarrollo de Jianlibao, la gente imagina que Li Jingwei no nació en una familia de empresarios, sino que fue un trágico niño póstumo. Su padre murió antes de que él naciera, fue abandonado después de su nacimiento y creció en un orfanato.

Afortunadamente, Li Jingwei creció de manera saludable en una infancia difícil y, a la edad de 21 años, fue ascendido a subdirector del comité de deportes del condado debido a sus buenas habilidades deportivas.

Trece años después, Li Jingwei fue transferido a Sanshui Winery como subdirector. A partir de entonces, formó un vínculo de por vida con las bebidas.

Durante un viaje de negocios a Guangzhou en 1983, Li Jingwei bebió Coca-Cola de una lata por primera vez. Después de beberla, una idea surgió de forma incontrolable en su mente: crear una marca nacional de bebida.

Después de decidirte, simplemente hazlo.

Para hacer realidad esta idea, Li Jingwei fundó el Instituto de Investigación Deportiva de Guangdong y, con la ayuda de investigadores científicos, finalmente desarrolló con éxito una nueva bebida, que Li Jingwei llamó Jianlibao.

Hay bebidas disponibles, pero cómo abrir el mercado se ha convertido en la mayor dificultad. Li Jingwei, que es muy conocedor de los negocios, ha puesto su mirada en la reunión de la AFC.

Para completar su primera aparición, fue a la fábrica de Pepsi-Cola y utilizó directamente latas de Pepsi-Cola para producir Jianlibao. Finalmente, cambió la tapa y rápidamente completó el producto, que fue presentado a. la reunión de la AFC.

Esta exposición le dio al recién nacido Jianlibao un éxito inicial y firmó el primer lote de pedidos. Al año siguiente, se construyó oficialmente y se puso en producción una fábrica de bebidas especializada en la producción de Jianlibao.

Se puede decir que sin Li Jingwei, no habría Jianlibao más tarde.

Desde el punto de vista del propio Li Jingwei, aunque tenía antecedentes familiares desafortunados, las dificultades de su vida posterior no solo no lograron derrotarlo, sino que le hicieron aprender a ser autosuficiente y autosuficiente. temprano, sentando las bases para la creación de Jianlibao en el futuro.

Li Jingwei también pasó varios años de arduo trabajo desde que entró en contacto con la industria de las bebidas hasta que se le ocurrió la idea de iniciar un negocio y finalmente lograr su objetivo. Nunca existe un atajo para el éxito empresarial, sólo la perseverancia y el trabajo duro son el camino correcto.

02: La gloria de Jianlibao y la crisis que se avecina

Ya sea intencional o no, una vez que Jianlibao se posicionó como bebida deportiva, se encontró con el regreso de los Juegos Olímpicos de Los Ángeles en 1984 en China. a los Juegos Olímpicos por primera vez.

Con su agudo sentido de hombre de negocios, Li Jingwei no desaprovecharía esta oportunidad en absoluto. A través de diversos canales y medios casi sin escrúpulos, finalmente logró que el Jianlibao fuera la bebida designada por la delegación china.

Cada vez, el cielo y la tierra trabajan juntos. China ganó 15 medallas de oro en estos Juegos Olímpicos. La noticia se extendió por todo el país para celebrar. Al mismo tiempo, dos informes olímpicos relacionados con Jianlibao. como el "Agua Mágica Oriental", dándole publicidad nacional gratuita.

Jianlibao se convirtió en un éxito instantáneo y logró resultados sorprendentes en el primer año de su creación: se vendieron más de 16 millones de latas.

Después de un comienzo sorprendente, bajo el liderazgo de Li Jingwei, Jianlibao ha entrado en una década dorada de desarrollo corporativo.

En 1988, las ventas anuales de Jianlibao superaron los 300 millones de yuanes; dos años más tarde, Jianlibao se convirtió en el mayor patrocinador de los Juegos Asiáticos, en 1994, las ventas anuales superaron los 1.800 millones de yuanes, convirtiéndose en el líder de la industria nacional de bebidas; Estado;

En 1997, Jianlibao alcanzó su punto máximo, con ventas anuales que superaron los 5 mil millones de yuanes y se completó un edificio de 38 pisos que lleva el nombre de Jianlibao.

Jianlibao, que era tremendamente brillante, ni siquiera quedó satisfecho con el mercado chino. Alquiló directamente un piso entero del Empire State Building y abrió una sucursal en Estados Unidos, con la esperanza de apoderarse del mercado de Pepsi. y Coca-Cola.

Sin embargo, con el desarrollo continuo, detrás del glamour de Jianlibao, algunos problemas y contradicciones han ido quedando expuestos gradualmente. Para adaptarse a la nueva era y mercado, las empresas deben desarrollar un sistema de gestión más moderno.

El equipo directivo encabezado por Li Jingwei reaccionó temprano y quiso resolver estos problemas, pero estalló un problema peor: luchas internas entre la dirección de Jianlibao.

También en 1997, con el fin de recaudar más fondos y permitir que la empresa se desarrollara aún más, Li Jingwei decidió cotizar Jianlibao en Hong Kong.

Sin embargo, esta propuesta fue rechazada por los accionistas porque no estaban dispuestos a permitir que el equipo directivo de la empresa comprara acciones y la cotización terminó en vano.

Dos años más tarde, a medida que los conflictos de gestión de la empresa se hacían cada vez más prominentes, Li Jingwei quiso reestructurar la empresa para resolver el problema. Sin embargo, después de idear varios planes, uno tras otro, lo lograron. todo rechazado por los accionistas.

Como dice el refrán, los hermanos que trabajan juntos pueden romper el oro. Las constantes luchas internas de Jianlibao han planteado profundos peligros ocultos para futuras crisis.

Si una empresa no puede desarrollarse de acuerdo con las expectativas del equipo directivo y continúa cayendo en interminables fricciones internas, el resultado inevitable será el declive.