Red de conocimientos sobre prescripción popular - Cuidado de la salud en otoño - Un ensayo sobre promociónProporcione un ensayo sobre promoción como referencia escrita. Sobre estrategias de promoción de productos básicos y artes del lenguaje Resumen: En la marea de la economía de mercado, estamos promocionando nuestros productos y servicios todo el tiempo. La promoción de productos básicos es el "puente" entre productores y consumidores. Cómo construir este "puente" y mejorar su eficiencia. Este es el mayor dolor de cabeza de todo vendedor. Este artículo sólo hace algunas discusiones preliminares sobre estrategias de promoción de productos básicos y artes del lenguaje. Palabras clave: promoción de productos básicos, encanto de personalidad, habilidades estratégicas, artes del lenguaje. La promoción se refiere a las actividades realizadas por una organización social que produce bienes o brinda servicios para vender bienes a consumidores de todos los ámbitos de la vida. Es persuadir a una persona o un grupo. de personas para comprar un producto o disfrutar del proceso de servicio. El primer paso en la promoción es identificar clientes potenciales. Antes de salir a vender, los vendedores deben tener tres conocimientos básicos: primero, conocimiento del producto -sobre la empresa, las características y usos de sus productos-; segundo, conocimiento del cliente -incluyendo la situación personal de los clientes potenciales y la situación de su empresa-; , Conocimiento de la competencia: características de los productos, competencias y posiciones competitivas de los competidores. En base a esto, podemos empezar a tener conversaciones cara a cara con clientes potenciales. En este momento, el vendedor debe tener tres objetivos principales en mente: primero, dejar una buena impresión en la otra parte; segundo, verificar toda la información obtenida durante la etapa de preparación y tercero, prepararse para la conversación posterior; Un vendedor experimentado debe tener estrategias para negociar con compradores con opiniones diferentes, estar preparado con redacción y argumentos adecuados para responder a las objeciones en cualquier momento y dominar ciertas habilidades de venta. 1. No existen reglas fijas para las estrategias y técnicas de promoción, pero los vendedores experimentados siempre pueden encontrar formas de abrir el apetito de los clientes, atraer la atención y el interés de los consumidores y estimular su deseo de comprar. Las siguientes son estrategias y técnicas comúnmente utilizadas en la promoción de ventas: 1. Método de mejora de la personalidad. Vende tu producto vendiéndote a ti mismo. Como dice el refrán: "No comprarán tu producto a menos que les gustes". Cuanto mejor sea tu carisma, mejores serán tus ventas. La honestidad es un rasgo que hace que un vendedor tenga éxito a largo plazo. Es cierto que muchas personas que se enriquecen de la noche a la mañana ganan mucho dinero engañando a otros, pero los vendedores que son verdaderamente honestos y rectos tienden a tener clientes habituales porque saben que recibirán crédito honesto, productos de calidad y precios y servicios razonables. Un vendedor debe tener buena reputación. La única manera de ganar y mantener una buena reputación es con honestidad e integridad. En casi todos los casos de ventas exitosas, los clientes creen en el producto que usted vende porque creen en usted. Los clientes quieren que seas una persona apasionada, sincera, sencilla y digna de confianza. Quiere que le cuentes las ventajas de tu producto, no que hables mal de tus competidores. Cuando se convence a un cliente para que compre un producto, cuanto más beneficioso sea para ambas partes, más probabilidades habrá de que se llegue a un acuerdo. Más importante aún, ambas partes saldrán satisfechas con la transacción. Para cerrar el trato y satisfacer al cliente, este será el resultado permanente que finalmente buscará. 2. Cómo cuidar una casa con techo de paja. Según encuestas relevantes, si un vendedor con 200 encuestados visita a cada cliente solo una vez, su tasa de éxito de ventas está en el rango del 0,5% al ​​3% (0,5% al ​​3%), es decir, de 1 a 6 clientes. Pero si visita a cada cliente de 2 a 7 veces, su tasa de éxito aumentará, aproximadamente entre un 0,5 % y un 5 % (0,5 % ~ 5 %), lo que equivale a entre 1 y 10 clientes. Y si aumenta el número de visitas, de 8 a 20 veces por cliente, la tasa de éxito mejorará enormemente. Alrededor del 5% al ​​55% (5% ~ 55%), es decir, de 10 a 110 clientes. Por tanto, las visitas múltiples hacen que la relación entre el vendedor y el cliente sea cada vez más estrecha, y la distancia se hace cada vez más corta. Cuantas más visitas, mayor será la tasa de éxito de la promoción. 3. Haga que la otra persona diga "sí". Los experimentos psicológicos muestran que cuando una persona habla, si comienza con una serie de palabras que dicen "sí", todo el cuerpo y la mente tenderán a ser positivos. Cuando usted y la otra parte se oponen emocionalmente, es difícil obligar a la otra parte que ha expresado su rechazo a estar de acuerdo con su punto de vista. Por lo tanto, antes de inducir a la otra parte a decir "sí", intente provocar algunas preguntas del lado, deje que la otra parte diga "sí" repetidamente y luego, de repente, vuelva al tema cuando el número de respuestas "sí" aumente gradualmente. para que la otra parte también pueda La respuesta involuntaria es "sí". Este fenómeno se denomina "ley de inercia" en psicología. 4. Visita la tienda. Todo consumidor quiere comprar productos asequibles y de alta calidad. Por tanto, los vendedores deben comparar los productos que venden con otros productos similares para resaltar la superioridad de los productos que venden. Otorgar el poder de toma de decisiones a los consumidores, permitiéndoles tomar decisiones que sean beneficiosas para ellos más rápido en un estado de ánimo relajado y amable. No se puede menospreciar deliberadamente el producto de un competidor de esta manera.