¿Por qué Maserati, la antigua "reina de los supercoches" italiana, es cada vez más difícil de vender en China?
Primero, el posicionamiento del producto. Martha siempre ha sido modelo publicitaria de BMW, Mercedes-Benz, Audi y Porsche, por lo que también se posiciona como una marca de coches de lujo, por lo que el grupo de consumidores de sus productos sólo puede ser la clase alta de la sociedad. Pero aparte de GT, CEO y GC, que sirven para mantener la imagen, Levante y Ghibli son los modelos más vendidos de Maserati. Esto es incomparable con Porsche. En primer lugar, el Levante no es tan competitivo como el Cayenne y además carece del Macan de gran cilindrada de Porsche y de otros productos, lo que deja a los consumidores con muy pocas opciones. Además, esta marca es originalmente una marca de automóviles de nicho de una empresa automovilística italiana y su tasa de audiencia no es tan alta.
En segundo lugar, la competitividad del producto. Maserati comercializa los siguientes modelos: Ghibli, Quattroporte, Levante, GranTurismo y GranCabrio. Los cinco modelos incluyen dos deportivos, dos sedanes y un todoterreno grande y mediano. La cantidad de productos es relativamente pequeña y existe una gran brecha en el mercado automotriz. Hay algunos problemas con el producto en sí. Aunque el diseño exterior es fino y vanguardista, la gente suele quejarse de la decoración interior. Los sedanes Maserati se venden por más de 10.000 RMB, pero parece que sólo los coches con un precio de 10.000 RMB o más están equipados con interiores, lo que hace que los productos sedán sean menos competitivos.
Una vez más demostrando la confianza de Maserati. En términos generales, la medida más directa que pueden adoptar las empresas automotrices ordinarias para hacer frente a la caída de las ventas es reducir los precios y sacrificar beneficios a cambio de las ventas. Sin embargo, los amigos que hayan conocido esta marca antes deben saber que Maserati no reducirá los precios debido a la caída de las ventas en 2018. En cambio, anunciaron que los precios de todos los modelos aumentarán un 5% con respecto a los niveles iniciales. Esta ola de acción es simplemente increíble. Tal vez realmente piensen que a las personas que pueden permitirse el lujo de Maserati no les importa el aumento de precio del 5%, solo les importa el logo del "arpón".