Muestra de resumen del trabajo de ventas farmacéuticas

Fan Wen'er:

En primer lugar, me gustaría agradecer a varios líderes por su apoyo y ayuda. en nuestro trabajo.

¿Es este período de alternancia entre lo viejo y lo nuevo el final de un año o el preludio de un nuevo año? ¿Es el final o el principio? No importa. Lo importante es: experimenté tantas pérdidas y arrepentimientos en el año anterior; gané y enriquecí... Pero para el nuevo año, todavía tengo un sueño en mi corazón. Donde hay un sueño, hay esperanza.

Este año ha pasado. El año pasado, mi trabajo personal no fue muy bueno. Quizás no trabajé lo suficiente. No mucha experiencia, pero sí un poco de habilidad. Todos aquí deberían tener más experiencia que yo. Espero que no te lo quedes. Aproveche la oportunidad de hoy para que todos hablen. De hecho, ser representante médico no significa que necesitemos mucha experiencia en ventas, pero siempre que dominemos algunas habilidades, creo que no será difícil para nosotros tener éxito en cantidad, y también es diferente del entorno regional. Estamos dentro, pero estas habilidades deberían ser algo que todos tengamos. Al realizar ventas, primero es importante ser una buena persona, pero al fabricar productos, primero debe tener un conocimiento profundo de sus productos. Esto es lo que llamamos habilidades. Debemos hacer cinco diligencias y cinco velocidades. Diligencia significa pensar más en qué hacer hoy y qué hacer mañana. Por ejemplo, antes de acostarnos todos los días, pensamos adónde iré y qué haré mañana por la mañana, y dónde iré y qué haré por la tarde. Tengo algunos asuntos pendientes hoy. ¿Necesitas llamar a un cliente? Pero cuando llamamos a los clientes, generalmente debemos llamar antes de las ocho. No llegue demasiado tarde para perturbar el descanso de los demás. De hecho, simplemente hacer una llamada telefónica no significa que nuestro trabajo se hará bien. Los médicos también son seres humanos y no dan tanto miedo. Me temo que tu pequeño saludo puede hacerle sentir mejor.

La diligente actuación en la segunda ronda demostró que ya habíamos descubierto qué hacer. Mientras lo hagamos, no importa si tiene éxito o no, se sentirá tranquilo cuando lo hagamos. De hecho, es divertido charlar con ellos cuando no tenemos nada que hacer o estamos libres. De hecho, no necesariamente tenemos que acudir a ellos si tenemos algo. No tiene ningún beneficio. Para decirlo sin rodeos, todos deberíamos preocuparnos por ellos cuando sucede algo. La razón por la que haces esto es porque los conmoverás más o menos y les harás pensar que eres una persona trabajadora.

El tercer ojo es la diligencia, lo que significa observar más cosas a tu alrededor y comprender lo que deben hacer. Por ejemplo, cuando vamos a la oficina, podemos ver que están muy ocupados y sus escritorios desordenados. Es fácil ver lo que su departamento puede hacer. Creo que no todo el mundo lo pondrá en un estado mental, hagámoslo la próxima vez. Déjame darte un ejemplo. Cuando estaba en un viaje de negocios al hospital, hacía mucho calor en verano. Cada vez que iba les llevaba una sandía y otras frutas. Pasó mucho tiempo después. Dijeron, Xiaotao, no seas tan educado la próxima vez, pero los vi comiendo sandía, así que tuve que buscar un cuchillo por todas partes. Solía ​​comerlo todo el tiempo. De todos modos, tomé algunos cuando lo compré. Pensé ¿por qué no les llevo un cuchillo cada vez que compro sandía? Más tarde fui. Desde entonces, me he convertido en un cliente habitual allí y no tengo que comprar comida cada vez. También tengo algo de comida para mí. Matar dos liebres al tiempo. ¡Es sólo una pequeña cosa, pero es muy importante para ellos! El cuarto es pensar en ver, así que lo último que hay que decir es hacerlo. A la gente siempre le gusta escuchar palabras bonitas. Está bien que digas algunas palabras más, pero él se siente psicológicamente cómodo. Aquí voy a ser prolijo otra vez. Por ejemplo, a menudo vamos a otros lugares para llevar especialidades locales de Buy Buy a clientes importantes. En cuanto a cómo decirlo, no creo que lo diga. Todo el mundo lo sabe.

Recuerdo que cada vez que iba al departamento de farmacia del hospital, nunca iba con las manos vacías. Incluso si tengo una botella de bebida, tengo que llevarla conmigo porque a los compradores les encantan estas pequeñas cosas. Básicamente voy allí una vez a la semana, pero cada vez que la directora está allí, no quiere ni me da cosas buenas. Aunque dije que no lo quería, aun así lo acepté. Fui allí hace unos días y no sabía qué comprar. Un amigo me dijo que había una buena tienda para comprar naranjas Huangyan, así que corrí y compré dos cajas. El director estaba allí, así que entré. Dijo que si sigues haciendo esto, no vengas la próxima vez.

Se lo quité como pequeña muestra de mi gratitud. Fui a * * y te traje unas naranjas Huangyan, que están muy buenas. No muy a menudo. Te llamaré si pasa algo o puedes llamarme.

Sea cierto o falso lo que dijo, psicológicamente me siento mucho más cómodo. Me atreveré a comunicarme con él con valentía la próxima vez. La última vez que regresé, le traje dos cajas de rábanos secos. A veces estas mentiras también son mentiras piadosas. ¡De ninguna manera, por trabajo! Ahora trabajo como personal de mantenimiento y suelo enviar mensajes a los clientes cuando tengo tiempo. Algunas palabras no se pueden expresar con palabras, pero es mejor expresarlas con palabras. En cualquier celebración y saludo, un centavo de información también puede tener resultados inesperados. En Navidad envié un mensaje a todos mis clientes. Aunque sólo me respondieron 30 clientes, ya estoy muy satisfecho. Finalmente fue casi la quinta vez, que fueron las primeras cinco veces. Si quieres hacer algo, tienes que seguir trabajando duro. El fracaso no da miedo si se tiene éxito. Recuerdo haber leído una cita de una persona exitosa. Date fuerza y ​​​​concentración; la vida no puede ser fácil, por eso, desde el momento en que tienes conciencia de ti mismo, debes tener una comprensión clara de que la vida debe tener altibajos, y es absolutamente imposible. Cada día es un buen día y cada día. El año es un buen año, por eso cuando nos encontramos con contratiempos, no debemos sorprendernos ni frustrarnos, sino tratar de darlo por sentado, luego tratarlo con calma y solucionarlo.

Aunque no he logrado grandes resultados en mi trabajo durante el último año, esto es lo que he resumido y lo que he aprendido bajo mi liderazgo. En el nuevo año quiero aprovechar las habilidades que tengo actualmente. Espero que con el apoyo del liderazgo y la ayuda de todos, podamos hacer un plan para desarrollar algunos productos nuevos mientras completamos las ventas de nuestros productos principales. El hospital en el que trabajo actualmente es prescindible. Mantendré un cierto volumen de ventas e intentaré aumentar las ventas. No lo desarrollé en el hospital donde estaba afiliado.

Espero que en el nuevo año, con el apoyo de la dirección, tanto de las personas como de la empresa, podamos alcanzar juntos un nivel superior. Queridos amigos que luchan en la primera línea de la medicina, no se sientan perdidos por las dificultades que enfrentan actualmente. Deben creer en sus propios esfuerzos y crear un mañana brillante. Hoy la niña muestra sus esquinas afiladas y mañana estará llena de fragancia de loto.