La importancia de la promoción de la inversión farmacéutica

Retire fondos rápidamente

Entregue productos rápidamente a las terminales. Hay tres elementos clave en las ferias tradicionales de drogas:

1: Publicidad previa al evento

En términos de publicidad, publica principalmente información sobre productos de inversión, revistas de exposición y noticias previas al evento. o publicidad temporal en medios profesionales, coloque principalmente algunos anuncios, como "Medical Economic News", "China Medical News" y otros medios, para que los productos médicos y de salud puedan comprenderse completamente antes de la reunión de ventas y se pueda lograr un gran volumen de transacciones. logrado en la reunión.

En segundo lugar, mejor puerto de stand

Una buena ubicación es una buena plataforma publicitaria, y la razón de la gran diferencia entre una ubicación llamativa y una ubicación en la esquina es la cantidad de exposición.

Tres: Decoración creativa del stand

Atraer inversiones participando en exposiciones de la industria farmacéutica se ha convertido en un conocimiento común para muchas pequeñas y medianas empresas farmacéuticas. En primer lugar, las exhibiciones de medicamentos están dirigidas a personas de la industria farmacéutica, incluidos los distribuidores farmacéuticos, por lo que la promoción de inversiones está dirigida a ellos. En segundo lugar, porque atraer inversiones a través de exhibiciones es más barato que otros métodos de inversión farmacéutica y, al mismo tiempo, es necesario exhibir la marca; imagen de la empresa. Sin embargo, el autor se encuentra a menudo con muchas pequeñas y medianas empresas farmacéuticas que luchan por atraer inversiones: muy pocas empresas farmacéuticas participaron en la exposición pero consultaron, y aún menos distribuidores llegaron a acuerdos después de la exposición. Con resultados tan insatisfactorios, ¿cómo pueden las pequeñas y medianas empresas no sentirse tristes?

Debido a limitaciones financieras, el proceso para que muchas pequeñas y medianas empresas farmacéuticas participen en exposiciones es muy sencillo: comprar un stand estándar en la exposición, luego enviar información sobre su propio stand y Recoge algunas tarjetas de visita de distribuidores farmacéuticos. Este tipo de método de exhibición definitivamente no logrará buenos resultados en una exhibición farmacéutica con muchos competidores. La falta de estrategia, planificación y preparación cuidadosa de las exposiciones es un problema común entre la mayoría de las pequeñas y medianas empresas farmacéuticas. Si se consiguen los siguientes aspectos: Las características de diseño del stand son también los principales factores que atraen a los expositores a detenerse. Si el stand de exposición está bien diseñado, puede atraer fácilmente a visitantes cercanos al stand de exposición de la empresa. Los materiales necesarios para la exposición deberán estar preparados con antelación y en su totalidad. No te rindas a mitad de camino. Es muy importante recopilar información en la exposición. Intente dejar la tarjeta de presentación o la información de contacto del agente farmacéutico. Antes de venir a la exposición, debemos promocionar nuestro stand y decirle a los agentes que contactamos con nuestro número de stand. Para que más empresas vengan a nuestro stand, podemos promocionar nuestros productos y dejar una buena impresión en los agentes. También podemos regalar algunos souvenirs, lo cual sería bueno. Otro punto, también muy importante, es el seguimiento posterior a la exposición. El tiempo de exposición debe ser limitado. Tras la reunión, deberás analizar y tomar la iniciativa para atacar a los agentes interesados. Aunque las pequeñas y medianas empresas tienen fondos limitados, si se utilizan correctamente, se puede lograr el mismo efecto en las exposiciones médicas. La inversión en plataformas médicas de comercio electrónico se ha convertido en una tendencia generalizada. La plataforma es una plataforma digital farmacéutica que brinda diversos servicios para empresas upstream y downstream, intermediarios y terminales farmacéuticas, es decir, brinda servicios generales para la circulación farmacéutica, como divulgación de información sobre medicamentos, adquisiciones en línea, ventas en línea, supervisión de medicamentos y pagos en línea. , almacenamiento de medicamentos y logística. Mediante la operación colaborativa de plataformas de comercio electrónico y sistemas de logística y distribución fuera de línea, se puede lograr una circulación real y eficiente de productos farmacéuticos y, en última instancia, se pueden reducir los costos de ventas, adquisiciones, producción y circulación de la empresa, se pueden reducir los enlaces de circulación y se pueden reducir los costos reales; los precios de los medicamentos pueden restablecerse.

1. Cualificaciones relevantes: De acuerdo con las regulaciones de gestión de la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU., la inversión farmacéutica de comercio electrónico debe poseer el "Certificado de Servicio de Transacciones de Medicamentos por Internet" y el "Certificado de Servicio de Información de Medicamentos por Internet". Las empresas deben poseer ambos. Sólo con "dos certificados" se pueden vender medicamentos en línea legalmente.

Los datos muestran que a finales de 2013, había 370.000 farmacias y 150.000 cadenas de farmacias en todo el país, incluidas decenas de miles de farmacias en línea y sitios web involucrados en la venta de medicamentos, que están aprobados por la Comisión de Alimentos de EE. UU. y Administración de Medicamentos, 100 sitios web que brindan servicios de comercio de drogas por Internet a consumidores individuales.

2. Análisis de ventajas

Productos: verifique el inventario en línea, abra todos los almacenes; compre en línea para lograr un inventario cero, resolver retrasos logísticos y crear valor agregado; y elige el producto más competitivo.

Información: vea información de ventas en línea en tiempo real, datos de ventas maestros y comprenda las tendencias del mercado.

Servicios: adquisiciones en línea, distribución fuera de línea, inversión en línea e inversión en red de agentes en línea Baja; El costo y la alta eficiencia son las razones por las que las empresas farmacéuticas llevan a cabo la promoción de inversiones en línea. Para llevar a cabo la promoción de inversiones en línea, se requiere publicidad en línea, y la publicidad en línea está estrechamente relacionada con la plataforma de promoción de inversiones. Hay cientos de plataformas nacionales de inversión farmacéutica.

¿Cómo eligen las empresas farmacéuticas?

A medida que se intensifica la competencia en la industria farmacéutica, resulta cada vez más difícil atraer inversiones farmacéuticas. Cómo elegir un sitio web de promoción de inversiones farmacéuticas se ha convertido en una prioridad absoluta para los gestores de promoción de inversiones. En la actualidad, existen varios canales principales para la inversión farmacéutica: periódicos y revistas farmacéuticas, exposiciones farmacéuticas y sitios web farmacéuticos. Los sitios web médicos son la forma de inversión de más rápido crecimiento en los últimos dos años, y varios fabricantes reconocen gradualmente sus características de baja inversión y alta eficiencia. Con el desarrollo del entorno de Internet, cada vez más personas en la industria farmacéutica están en línea, y los sitios web profesionales de inversión farmacéutica se harán más grandes y más fuertes, convirtiéndose en la columna vertebral de los canales de inversión farmacéutica.

Hay más de 400 sitios web que ofrecen servicios de información sobre inversiones farmacéuticas en China, y el número sigue aumentando. Entonces, ¿cómo elegir un sitio web que se adapte a sus necesidades? ¿Qué tipo de sitio web es más adecuado para atraer inversiones? Anunciamos brevemente algunas de nuestras supuestas experiencias.

En general, hay varias formas de juzgar las páginas vistas de un sitio web:

1. Verifique la clasificación del sitio web a través del sitio web World Website Ranking. Cuanto mayor sea la clasificación, mayores serán las páginas vistas. Especialmente 65438 + Las clasificaciones de sitios web dentro de un millón tienen un mayor valor de referencia.

2. Busque algunas palabras clave a través de Baidu, Google y otros motores de búsqueda importantes, como promoción de inversiones médicas, sitio web de promoción de inversiones médicas, promoción de inversiones médicas, etc. , Y la clasificación anterior puede ser relativamente mayor.

3. Verifique la información actualizada del sitio web específico, es decir, si se publica mucha información sobre inversiones en medicamentos y noticias sobre agentes todos los días, y si la base de datos sobre inversiones en medicamentos y la base de datos de agentes del sitio web están actualizadas. fecha. No juzgues sólo por la cantidad de datos. Algunos sitios web afirman tener cientos de miles de información sobre inversiones y cientos de miles de información sobre agencias. Si piensas en esto detenidamente, surge un problema. ¿Cuánta información válida hay? Parte de la información de 2005 es incluso anterior a 2004. Los agentes incluso cambiaron sus números de teléfono, lo que aumenta la carga de atraer inversiones.

Los tres puntos anteriores son algunos métodos de uso común, pero cada método no tiene un valor de referencia absoluto, porque cada método puede implicar trampas. Específicamente,

1. La clasificación de Alexa puede utilizar un software para simular el tráfico real para actualizar el sitio web y mejorar la clasificación. Si descubre que la curva de clasificación de Alexa de un sitio web de repente aumenta mucho, o de repente cae mucho un día, entonces este sitio web probablemente esté haciendo trampa;

2. Clasificaciones de palabras clave de Baidu y Google y muchos factores relacionados. En primer lugar, quienes pagan suelen ocupar el primer lugar. En la actualidad, la primera página de resultados de búsqueda de Baidu generalmente es de pago, es decir, usted gasta dinero para comprar una mejor clasificación (los resultados de búsqueda de pago van seguidos de la palabra "promoción"; los resultados de búsqueda de pago de Google generalmente están a la derecha); ocasionalmente clasificados Los tres primeros están a la izquierda, pero el color de fondo del texto es diferente al de los no pagados. En este sentido, Fu Yao quería decir que estos sitios web de traficantes de drogas solo pueden organizar una o algunas palabras, pero las necesidades. de agentes son diferentes. Es imposible que todos los agentes busquen "farmacéutico" y "agente farmacéutico" en línea. Incluso pueden buscar "comerciantes de productos ginecológicos" y "buenas variedades pediátricas", por lo que aún debe considerar cuidadosamente aquellos sitios web que solo se basan en una determinada palabra para obtener una clasificación alta, pero en Baidu y Baidu, no se basa en la navegación. de cada sitio web. Clasificados por cantidad. Hay muchos factores que afectan la clasificación. Lo más importante es la cantidad y calidad de los enlaces externos al sitio web (este tema es más complejo y no se puede detallar aquí). Por supuesto, el número de visualizaciones también es un factor importante que afecta a las clasificaciones.

3. En cuanto a la actualización de la información del sitio web, debido a que muchos sitios web tienen una función de actualización, parece difícil juzgar si realmente hay mucha información actualizada todos los días. La mejor manera es observarlo durante unos días para ver si hay cambios importantes en la cantidad total de información, especialmente cuando los agentes dejan mensajes. Cuantos más comentarios dejes, más personas vendrán a navegar.

Después de verificar el tráfico del sitio web, llega el momento de verificar la calidad del sitio web. Los sitios web de inversión farmacéutica más grandes cuentan con personal dedicado de promoción y servicio al cliente. Verifique si hay un número de contacto y otra información en el título de información del sitio web. Si lo hay, significa que la censura de este sitio web no es estricta, o que nadie está censurando la información (según la información interna de Haoyao.com, la información de contacto telefónico no puede aparecer en el título), por lo que debes estar muy Tenga cuidado con la información que ve en este sitio web. Debido a este sitio web,

En resumen, si desea elegir un sitio web de inversión farmacéutica ideal, debe realizar una investigación exhaustiva y multifacética. Es mejor invertir menos primero en una prueba (normalmente unos tres meses) y luego firmar un contrato a largo plazo. Es más seguro iniciar una cooperación formal. Muchos sitios web lo invitarán a registrarse en la etapa inicial. Puede probar el efecto antes de considerar la posibilidad de firmar un contrato a largo plazo.

Construir una marca honesta online es una condición básica para que las empresas farmacéuticas atraigan inversiones online.

A través de la plataforma en línea, las empresas y los agentes pueden comunicarse verdaderamente y brindar servicios y establecer un "hogar", que puede garantizar visitas continuas y grupos de clientes, permitir a los agentes generar confianza en la empresa y aumentar la tasa de firma de inversiones.

En la actualidad hay cientos de sitios web de inversión farmacéutica en Internet, y son una mezcla de cosas. No es difícil saber si un sitio web es confiable. Siempre que sea un sitio web gestionado por una empresa normal, generalmente no habrá mayores problemas. Primero mire la información debajo del sitio web, como el nombre de la empresa, la dirección de la empresa, el número de teléfono de la empresa, y luego busque en línea para ver si esta información aparece en otro lugar y si es esta empresa.

Hay cuatro situaciones comunes en la inversión en sitios web médicos:

Una: exagerar deliberadamente el número de opiniones propias, utilizando a menudo palabras como primero, mejor, nacional y único. , y sabemos que las regulaciones nacionales no permiten que tales palabras aparezcan en los anuncios.

Dos: después de que ocurra el problema, llame al servicio de atención al cliente para encontrar el número QQ, o no se puede encontrar a la persona o hay otros problemas.

Tres: la página a menudo no se puede abrir y sigue diciendo que está en mantenimiento.

Cuarto: No se pueden obtener los permisos prometidos por el servicio de atención al cliente.

Para garantizar que sus propios intereses no se vean perjudicados, debe estar preparado en estos cuatro aspectos antes de que ocurran los problemas anteriores: Póngase en contacto con el sitio web de inversión farmacéutica y solicite la divulgación de algunos datos de tráfico para verificar la autenticidad. . Antes de invertir, comuníquese con el sitio web de inversiones farmacéuticas, explique su situación y pregunte sobre los servicios y responsabilidades que el sitio web puede brindar. Es mejor tener documentos de texto para observar el sitio web durante mucho tiempo y luego contactar a los internautas de varias regiones para probar la velocidad del sitio web. Lo mejor es formar una garantía por escrito para los compromisos que involucran sus propios intereses, de modo que pueda utilizar la ley para protegerse cuando se infrinjan sus propios intereses. Para una empresa farmacéutica, el éxito en la elección de un agente es el elemento vital de su supervivencia, por lo que debe ser cautelosa, como dice el viejo refrán: ¡tenga cuidado antes de zarpar! La inversión es lo más importante, ¡espero que su negocio sea próspero! Objeto de la visita: Conocer todos los aspectos del concesionario y firmar un contrato de agencia de distribución. Modalidad de visita: cita telefónica, visita presencial. El proceso de acceso es el siguiente: 1. Llame para obtener información. El desarrollo de nuevos clientes debe haber implicado muchas llamadas telefónicas. Durante la comunicación telefónica, es necesario comprender inicialmente diez aspectos del distribuidor: nombre del distribuidor, dirección, teléfono móvil, fax, número de teléfono de la oficina, código postal y otra información detallada sobre la naturaleza del distribuidor: individuo/empresa afiliada/empresa; ? Si se trata de una empresa, ¿sabe si se trata de una sociedad anónima o de una unidad de propiedad estatal? ¿Cuáles son los principales canales de venta pura de los distribuidores: principalmente clínicos/OTC/mayoristas? Determinar su principal método de ventas; el número de personal de ventas puro del distribuidor: ¿cuántos representantes clínicos? ¿Cuántos representantes de ventas OTC hay? ¿Cuántas personas trabajan a tiempo completo en promoción? Ideas de operación del distribuidor: ¿clínicas o de venta libre? ¿Se basa puramente en ventas o distribución? Área de Operaciones del Concesionario: ¿Qué áreas se necesitan? ¿En qué áreas se comercializa? ¿En qué zonas se distribuyen? ¿Cuáles son las principales variedades que operan actualmente los concesionarios? ¿Cómo es la operación? ¿Cómo funciona? ¿En qué producto objetivo está interesado el distribuidor? ¿Qué tamaño de área desea operar? ¿Cómo es la retroalimentación del mercado? ¿El distribuidor ha vendido alguna vez productos similares? ¿Cómo es la operación? ¿Cuáles son los precios, políticas de agencia y ventas de este producto similar? ¿Cuál es el problema? ¿Por qué no hacerlo? ¿Cuáles son los requisitos para que los distribuidores operen los productos objetivo de la empresa? 2. Después de comprender la situación básica del distribuidor, se le deben transmitir los siguientes ocho datos básicos durante la comunicación telefónica: introducción básica de la empresa, capital registrado/tamaño/situación del grupo/estado de la empresa, incluido el precio de venta al público; , puntos de venta del producto, funciones del producto, ventajas del producto, eficacia del producto, etc. ; ¿El pensamiento de ventas de la empresa en el campo objetivo es principalmente clínico/OTC? Los objetivos de ventas, tareas y evaluaciones de la empresa en el área objetivo; la tasa de descuento de la agencia para los productos objetivo de la empresa (si hay agentes en el área o no se puede juzgar la situación de los agentes, no se informará la tasa de descuento ni el precio de la agencia; ); política de margen (especifique cuántas tiendas desarrollar) El hospital reembolsará el depósito del mercado por adelantado para disipar la desconfianza de los distribuidores; una introducción básica a los otros productos de la empresa; para la inversión remota, visitar a los clientes generalmente implica viajes de negocios y visitas concentradas, y visitamos todos los lugares a los que vamos.

La lista de visitas incluye el nombre del cliente, dirección, número de teléfono, productos y la evaluación del cliente por parte del representante de ventas.

4. hora de llegada y espero que la otra parte programe una reunión a esa hora;

5 Después de llegar, notifique a todos los clientes en el área y los números de teléfono de los hoteles y casas de huéspedes donde viven los representantes de ventas. mensaje de texto;

6. Después de llegar, visite o llame primero. Las personas conocidas que ya conocen la industria/los antiguos clientes deben comprender los fondos, las capacidades operativas, los modelos operativos, la reputación, etc. de las empresas del grupo de clientes objetivo. y las personas que estás visitando esta vez, para conocerte a ti mismo y al enemigo, y evitar ser engañado por clientes jactanciosos. Este proceso debe realizarse y no debe omitirse.

7. Cuando estés listo, concerta una cita con el cliente por teléfono. Cuando se reúne y visita por primera vez, debe hacer seis preparativos y debe seguir cinco principios, incluidos cuatro y tres principios. Tenga en cuenta que en la industria farmacéutica, después de acumular ciertos recursos, los sitios web de la industria publicarán noticias de inversión similares. Este tipo de entrega "precisa" en el campo profesional, debido a que tiene gran precisión y relevancia, puede resaltar mejor el servicio a las empresas y grupos objetivo, y puede ser reconocido por los destinatarios de la información. Como sitio web con muchos años de experiencia en el campo farmacéutico, ha acumulado decenas de miles o incluso cientos de miles de información sobre distribuidores a lo largo de los años al participar en varias conferencias y exposiciones de la industria. La ventaja de la base de datos de sitios web de la industria es que está muy orientada. Para fortalecer la pertinencia, el sitio web de inversión en medicamentos divide científicamente los datos de la red que posee. Por ejemplo, se pueden llamar a distribuidores similares por región, categoría de agente y fuerza de agente. La lista de estos distribuidores se examina y mejora continuamente en el servicio continuo de Yaotou.com. Si no se puede realizar la llamada o no se puede realizar, el número de teléfono móvil se eliminará para garantizar la exactitud de los datos. Sin embargo, con el aumento del número de sitios web de inversión farmacéutica, la competencia feroz por la información también ha dado lugar a la divulgación de mucha información falsa. Por lo tanto, si los fabricantes optan por cooperar con los sitios web de la industria farmacéutica, deben considerarlo detenidamente. Si es necesario, puede utilizar varios métodos para comprender la actitud de funcionamiento del sitio web y evitar ser engañado.

Algunos sitios web de inversión farmacéutica proporcionan mensajes de texto para que una empresa farmacéutica atraiga inversiones. Pueden recibir cientos de llamadas telefónicas en un corto período de tiempo y cientos de personas pueden responder a mensajes de texto para obtener información. A juzgar por los agentes con los que nos hemos puesto en contacto antes, el costo de negociar exitosamente con un agente en el pasado fue muchas veces mayor, y todavía existe ceguera y ciertos riesgos de inversión. Por un lado, el sitio web de inversiones farmacéuticas publica anuncios de inversiones en línea y, por otro, utiliza personal de servicio al cliente para comunicarse con las empresas. Con la ayuda de mensajes de texto, también se destaca el poder de la promoción de inversiones por SMS. Los expertos de alto nivel de la industria farmacéutica expresaron optimismo sobre las futuras perspectivas de inversión de SMS. En comparación con los medios publicitarios tradicionales y los métodos de promoción de ventas, la promoción de inversiones en sitios web farmacéuticos tiene ventajas muy importantes. Entre ellos, la promoción de inversiones por SMS en sitios web farmacéuticos es una nueva forma de publicidad directa que puede llegar directamente al teléfono móvil objetivo. La información se entrega "uno a uno" con una tasa de lectura del 100% y se puede volver a leer en cualquier momento. tiempo El tiempo de envío de SMS también es muy flexible y se puede personalizar según el producto. Características: Seleccione el tiempo específico del anuncio. Los destinatarios de SMS también son el grupo que más consume. Por lo tanto, el uso de mensajes de texto médicos será una forma de inversión extremadamente importante en el futuro. Distribuir a través de correos masivos para encontrar agentes interesados. Generalmente, se opera después de unirse al grupo.