Por qué los fabricantes adoptan estrategias multimarca
(1) Maximizar el uso de las oportunidades sociales. Debido a las limitaciones de la estrategia de marca única en sí, la cobertura de mercado de una sola marca es limitada, especialmente cuando el posicionamiento del producto es diferente, habrá grandes diferencias en el mercado objetivo. En este momento, la implementación de una marca única. La estrategia puede resolver mejor el problema.
(2) Debido a las necesidades de las operaciones comerciales, es necesario utilizar más marcas.
La primera es la sustitución de marca, es decir, que por alguna razón la imagen de marca de la marca original no satisface las necesidades de ventas del mercado, o no puede seguir sirviendo como portavoz silencioso de los productos de la empresa, y es necesario reconstruir una nueva marca. Por ejemplo, Kelon Group inicialmente tenía sólo una marca de refrigeradores, "Rongsheng". Posteriormente, debido a la proliferación de productos falsificados, la imagen de mercado de la marca "Rongsheng" se vio dañada y la empresa tuvo que utilizar la marca "Kelong" para remodelar su imagen en el mercado.
En segundo lugar, el posicionamiento original de la marca en el mercado ya es muy claro y no es adecuado para su aplicación a nuevos productos lanzados por la empresa. Por ejemplo, "Yangshengtang" es una marca farmacéutica muy conocida. Cuando la empresa lanza agua potable, no es apropiado seguir utilizando la marca "Yangshengtang", por lo que reconstruye la nueva marca "Nongfu Spring".
En tercer lugar, debido a las diferencias de cultura y costumbres, incluso si una marca tiene una buena imagen y reputación, no puede permanecer sin cambios cuando ingresa al mercado internacional. Por ejemplo, la American Coca-Cola Company cambió ". Diet Coke" Coke) pasó a llamarse "Coke Light" en Japón y "Coke Lite" en Francia. Esto se debe a que Diet en la cultura japonesa implica enfermedad o medicina, y Diet en la cultura francesa significa mala salud. El uso de la palabra está prohibido.
(3) Adoptar una estrategia multimarca para realizar rápidamente la transferencia estratégica. Philip Morris es un fabricante de tabaco de fama mundial, famoso por su producción de cigarrillos de la marca "Marlboro". Con el aumento de las campañas antitabaco en varios países y el fortalecimiento de la conciencia de los consumidores sobre la autoprotección, el principal espacio de mercado comercial tradicional de la empresa se ha visto reducido. La empresa se da cuenta de que si no transforma su negocio actual, su espacio habitable seguirá reduciéndose.