Cómo iniciar el resumen de fin de año de ventas de dispositivos médicos
Hola, el siguiente es un artículo de muestra que espero te sea útil.
Después de un año de arduo trabajo y con el fuerte apoyo y cooperación del departamento de marketing y los gerentes. , hemos logrado grandes avances. Aquí, en nombre del departamento de ventas del distrito XX de la empresa, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento y mis más sinceros saludos al personal comercial, gerentes y jefes que luchan en la primera línea de ventas: ¡ustedes han trabajado duro! Al mismo tiempo, también quiero expresar mi más sincero agradecimiento al departamento de marketing que ha brindado a nuestro sistema de ventas un gran apoyo y cooperación, finanzas, recepción, etc. Me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento.
Mirando hacia atrás en 2015, estamos comprometidos a aprovechar el potencial y aumentar la eficiencia en las relaciones con los clientes y crear activamente clientes VIP centrados en los beneficios. Durante este período, nuestro mayor logro es el sentido de beneficio y responsabilidad. El interior del sistema de ventas mejorado. Sin embargo, bajo la influencia del entorno y las políticas de la reforma médica XX, no pudimos obtener un buen informe. Se puede decir que tuvimos un año muy difícil.
1. Desempeño de ventas en 2015
1 unidad de XX DR, una unidad de XX CT y una unidad de tt DR. No cumplió con las expectativas en absoluto y básicamente no hubo uso de equipos grandes entre los clientes VIP en FY City. El mercado es extremadamente sombrío.
Dos y un años de trabajo
1. Recepción de conferencias: el distrito de Anhui *** recibió 7 lotes de clientes, especialmente 2 conferencias nacionales a gran escala, por lo que superó a muchas otras; A pesar del trabajo inalcanzable y de las dificultades inimaginables, bajo diversas presiones, completó bien su trabajo y allanó el camino para el desarrollo de las relaciones con los clientes.
2. En cuanto a cuestiones de relaciones humanas, se contrataron 2 lotes de 8 personas para la empresa y finalmente la empresa contrató a 6 personas. Aunque por el momento no hay resultados, podemos ver claramente el progreso completo de ellos, especialmente la mejora de su sentido de responsabilidad. Creo que en 2013, utilizarán acciones prácticas para generar beneficios para la empresa y demostrar su valía.
3. Los principales problemas existentes en el trabajo de ventas actual
1 Debido a la mala consolidación de gastos en el primer semestre del año, la ceguera es relativamente grande, lo que resulta en. una pérdida de eficiencia y de los intereses de la empresa tuvo un impacto negativo. Después de varios recordatorios del presidente Z, el presidente H y el contador, me exigí estrictamente en términos de gastos y gastos, y mejoré la racionalidad y cientificidad de los gastos. Después de la operación en la segunda mitad del año, logré buenos resultados. Sin embargo, debido a que mi nivel general de comprensión de la situación general no es lo suficientemente alto, la cuestión del control de costos aún no ha logrado el objetivo que esperaba. Por ejemplo, ¿cómo resolver el problema de cómo captar las preferencias del cliente y seleccionar los obsequios más rentables? Porque siempre me preparo con prisa y no pienso del todo, lo que genera muchos desperdicios innecesarios. ¡El año que viene haré buenos preparativos y debo controlar estrictamente los gastos para maximizar los beneficios!
2. Realmente quiero aprovechar la oportunidad para revisarlo y usarlo como ejemplo. Espero que todos los nuevos empleados puedan pasar. Mi ejemplo, no te desvíes en el futuro. Cualquier documento escrito proporcionado por la empresa debe ser revisado estrictamente, especialmente el contrato. Incluso si lo lees palabra por palabra, debes asegurarte de su exactitud. Porque, sobre todo en los números, se produce un error de coma decimal. La empresa correrá con enormes gastos adicionales. Con la adición de software opcional, las personas que no son atendidas por el hospital se preocuparán por nosotros y la empresa también correrá con enormes gastos adicionales. He llegado a la conclusión de que el primer paso es leer atentamente y el segundo paso es hacer preguntas inmediatamente si no entiendes, resolverlas inmediatamente, marcarlas y nunca sacar errores de la empresa.
Analizo las siguientes razones para esta situación:
A. El impacto del entorno general de la reforma médica de Anhui prohíbe explícitamente la compra de cualquier equipo médico a gran escala. No había forma de controlarlo, lo que provocó que muchos pedidos se cancelaran y no procedieran según lo planeado.
B. Para los clientes VIP, la competencia es cada vez más feroz y varias compañías farmacéuticas han ingresado debido a su relación de cooperación a largo plazo con los hospitales, los costos operativos son bajos y, en términos relativos, los informes; y los efectos son altos. El impacto en el mayor nivel de ventas de nuestra empresa no puede ignorarse.
C. Las relaciones sociales no son suficientes para atraer clientes. Todo el mundo sabe que con fuertes vínculos sociales, productos y empresas sólidos, sin duda podrán ocupar una posición favorable en el proceso de competencia.
Debido a la falta de relaciones sociales, los gastos de ventas sin duda aumentarán, especialmente para competidores como Philips y Toshiba, que pueden controlar firmemente el hospital a través de cada pedido que realizan.
D. Falta de planificación en la inversión del proyecto. Cuando se trata de mi inversión en proyectos, me falta el análisis y el juicio necesarios en la etapa inicial y la comprensión de cada eslabón del proceso. A menudo encuentro muchos problemas en las etapas posteriores del proyecto. Siga los errores, todos los esfuerzos anteriores serán en vano, lo que resultará en una situación en la que será difícil salir. Sin embargo, algunos proyectos que realmente requieren inversión carecen de inversión de fondos y energía. No soy muy preciso en mi comprensión de los gastos comerciales, pero al menos necesito tomar una decisión después de una consideración más exhaustiva.
3. Problemas de equipo:
1. Hay falta de comunicación entre supervisores y subordinados. Es difícil que los empleados comprendan plenamente las intenciones de toma de decisiones de la empresa. Subestimar las dificultades de la empresa y de la oficina, provocando un desajuste en la gestión.
2. No había un resumen detallado de los proyectos fallidos. Un vendedor cometió un error y otro vendedor volvió a cometer el mismo error. No refleja el rol del equipo de la empresa.
3. No hay mucho análisis de la competencia, limitándose a proyectos individuales y a las reflexiones de vendedores individuales. Hay pocas oportunidades para estudiar colectivamente las estrategias y los productos del adversario.
3. Los vendedores pelean solos. El desarrollo empresarial en una región depende demasiado de la capacidad de un solo vendedor. En otras palabras, el nivel de negocio de un vendedor es el nivel de desarrollo del mercado de una región. En la situación actual, en la que hay muchos nuevos compañeros en la empresa, no se puede formar una situación sólida de desarrollo del mercado.
4. La conciencia de aprendizaje es débil y no se puede formar un buen ambiente de aprendizaje. El nivel técnico no representa el nivel profesional y técnico de la empresa.
5. La pérdida de personal empresarial y la dificultad en la contratación han afectado la estabilidad regional y de desempeño de la empresa.
6. Experiencia insuficiente en la operación de grandes proyectos y los recursos generales de la empresa no se utilizan en su totalidad.
No me parece bien plantear estos problemas que afectan al trabajo de ventas individual y en equipo en la actualidad. Después de este año, hemos experimentado el dolor de nuestra propia piel y debemos buscar nuestro camino de desarrollo futuro con los pies en la tierra.
4. Planes y medidas de implementación organizativa para el próximo año y años posteriores.
Los indicadores de desempeño de ventas de la compañía para el próximo año 2013 son los siguientes. El objetivo para el próximo año es 10 millones y el objetivo mínimo para el próximo año es 8 millones.
Los indicadores han sido propuestos y todo el mundo pensará que son altos, pero esto se ve obligado por las condiciones del mercado. La feroz competencia del mercado nos ha obligado a llegar a este punto. Para alcanzar el punto de rentabilidad del año pasado y del año pasado, sólo podemos tomar el camino de centrarnos en la especialización. Debemos aprovechar al máximo las ventajas de la marca y el equipo de ventas. , aumentar el volumen total de pedidos y ampliar la participación de mercado Para mantener o mejorar el nivel de ganancias del sistema de ventas de la empresa. Por esta razón, mi tarea central el próximo año debería ser: especializarme en pedidos de 3 a 5 clientes VIP. Se debe fortalecer el trabajo de concienciación y búsqueda de distribución.
En el pasado, nuestra empresa era como un carruaje, y varios recursos eran como caballos tirando del carruaje. El peso del carruaje no era demasiado pesado, pero los caballos que tiraban del carruaje trabajaban duro para el bien. poca ganancia frente a ellos. Tira en la dirección. Como resultado, el coche sólo pudo caminar lentamente en una dirección, luego en otra, durante mucho tiempo, pero no avanzó mucho. Hoy nos enfrentamos a un entorno competitivo tan feroz. Lo que debemos hacer, sin duda, es aclarar la dirección del carruaje, conducir cada caballo en una dirección y, al mismo tiempo, cargar el caballo de manera razonable para que el carruaje avance rápidamente. Un cuchillo afilado mantendrá al leñador
Según el análisis de pedidos del año 2015, nuestras ventas directas representaron el 90% de las ventas de la empresa. Esto significa que el modelo único de la empresa aún no es lo suficientemente eficaz como para atraer a todos los clientes. ¿Se debe al precio o al método de venta? Pero al menos podemos ver el efecto de marca GE y una fuerte fuerza de ventas; los roles desempeñados por estos dos deberían ser los más importantes. Cómo aprovechar más eficazmente el poder de la red de ventas y mejorar el efecto de la marca GE es la clave para llevar nuestro desempeño total a un nivel superior el próximo año y completar con éxito el plan de ventas.
Las ventas a gran escala no se logran unilateralmente mediante un simple aumento del número de personas o áreas, sino mediante una comprensión orgánica del mercado, la marca, el personal, la cantidad y la calidad, y la formación de ventas sólidas.
Para lograr este efecto, primero debemos resolver el problema de los vendedores que luchan solos como se mencionó anteriormente. Los vendedores trabajan solos, lo que tiene un gran impacto en el desarrollo de nuestro mercado secundario. Si un vendedor trabaja solo, significa que la organización está desorganizada. El resultado es una falta de coordinación entre vendedores con diferentes habilidades y no se puede aprovechar plenamente la capacidad de los vendedores que tienen sus propias fortalezas. La falta de coordinación entre vendedores en diferentes mercados hace que el mercado esté artificialmente segmentado, lo que dificulta la formación de un gran mercado unificado. Al mismo tiempo, es muy probable que se produzcan fricciones entre mercados adyacentes por motivos de interés. Una vez que el mercado está firmemente marcado por el sello personal del vendedor, su potencial quedará limitado por la capacidad del vendedor. Otro peligro de las operaciones individuales es resaltar el papel individual del vendedor y restar importancia al papel del grupo de vendedores. El poder de un individuo siempre es limitado. Si no podemos organizar a los vendedores para que funcionen como un grupo, significa que nos falta poder explosivo en el trabajo empresarial y no podemos formar ventas fuertes, lo que tendrá un gran impacto en nuestra capacidad de ocupar el mercado. el largo plazo. Por lo tanto, en la descomposición del mercado el próximo año, esperamos que sea una descomposición orgánica, teniendo plenamente en cuenta la cooperación entre los diferentes mercados y la cooperación entre los vendedores. Especialmente para el desarrollo del mercado secundario, el departamento de marketing y los gerentes deben desempeñar un papel eficaz. papel en la organización, papel de coordinación, lo que permite que el equipo opere de manera rápida y efectiva, dando pleno juego al papel de "1 1> 2".
Necesita apoyo de otros aspectos de la empresa. Las tareas laborales del próximo año son arduas y hay muchas cosas que hacer. No se puede completar el plan de ventas simplemente dominando un sistema de ventas. Anteriormente hablamos de la idea de "varios caballos empujando en una dirección", es decir, esperar que los principales responsables de la toma de decisiones de la empresa tomen una decisión y planten la bandera en esta dirección. Todos los departamentos y soldados ya no mirarán hacia la izquierda. y a la derecha, miren hacia adelante y hacia atrás, pero trabajen juntos. Avancen, uno tras otro, y nunca se rindan hasta completar la tarea. ¿Por qué podemos hacer todo esto? ¡Es gracias a nuestro equipo!