¿Qué debería hacer la industria de dispositivos médicos?
Los centros comerciales son como campos de batalla, y los vendedores que se dedican a las ventas son soldados. Asumen la responsabilidad de su propio éxito y la felicidad familiar, y están relacionados con el éxito o el fracaso de la competencia. No faltan leyendas en la industria de las ventas. Todo vendedor sueña con ganar un millón de dólares al año y hay muchas personas exitosas cada año. Debido a la particularidad y el misterio de la industria médica, muchos recién llegados se sienten atraídos por los altos salarios. Sin embargo, después de entrar, descubrí que la brecha entre la realidad y el ideal era demasiado grande. Muchas veces nadie me enseñó. La mayoría de los métodos para realizar pedidos grandes los descubrí lentamente yo mismo. Después de mis propios esfuerzos, la motivación original se agotó. Al final, recibí un salario exiguo y realicé el trabajo más duro en el desarrollo del mercado.
¿Por qué a tanta gente le resulta cada vez más difícil vender? Muchas veces, no es que no trabajen duro, sino que sus esfuerzos no tienen resultados ni dirección. Por lo tanto, después de casi diez años de investigación, hemos resumido la experiencia de muchas élites de ventas en la industria de dispositivos médicos y resumimos este conjunto de materiales didácticos. Entendemos las expectativas y los objetivos de las élites de ventas de primera línea y las características de nuestro curso son únicas. No innovamos en los cursos de formación en ventas más populares del mercado. Solo estudiamos a vendedores cuyos cursos de ventas se adaptan bien a ese tipo de personalidad. Después de casi 50 años de desarrollo, la formación en ventas se ha resumido bastante. Sin embargo, con el desarrollo del mundo actual, los métodos de venta han cambiado. Para convencer a los clientes de que compren sus productos, la naturaleza humana nunca ha cambiado.
Después de resolverlo, descubrimos una tecnología de ventas más profunda, que es la Biblia de Ventas de los Cinco Elementos, que se basa en la naturaleza humana. Se basa en las fortalezas de cada vendedor y desarrolla un método de ventas único para cada vendedor. Por ejemplo, si usted es un vendedor hablador y su especialidad es conectarse con la gente, entonces puede utilizar sus fortalezas de carácter para dominar un enfoque de venta consultiva porque se adapta a sus fortalezas de carácter. Si elige incorrectamente, es posible que no pueda utilizar sus puntos fuertes. No todos los métodos de venta son aptos para todos, pero hay un punto de partida, es decir, debes conocerte muy bien a ti mismo para poder entender a la otra parte y a tus clientes para poder utilizar la estrategia correcta. Cuando utilizas la estrategia correcta, puedes ser invencible en el mercado.
Muchos vendedores nuevos, incluso aquellos que han estado en ventas durante muchos años, no tienen un conjunto de rutinas propias. Este es el nivel más bajo de las cosas. Es realmente difícil lograr buenas ventas porque no sabes dónde estás ahora tú y tu cliente y no sabes cómo lidiar con el problema ahora. A menudo visitará a los clientes punto por punto según el método anterior y se comunicará con ellos cada vez que se reúna, pensando que establecerá contacto con ellos y pensará en cerrar un trato. ¿Cómo cerrar un trato si no se gana la confianza del cliente? Si sus clientes no confían en usted ni en su producto, no estarán interesados en conocerlo.
Muchas personas que venden dispositivos médicos solo se cansarán cada vez más. Muchas personas atribuyen su éxito en las ventas a la falta de muchas razones, como que otros sean elocuentes, vivaces, guapos, inteligentes y flexibles. y tener conexiones de clase alta, hay buenos productos, etc. Mucha gente lo busca desde fuera, ¿podrán conseguirlo? Creo que la mayoría de ellos no funcionarán, así que ¿por qué no buscarlos internamente? Lo más sencillo es aprender a reconocer la naturaleza humana desde dentro. Es difícil porque no lo has aprendido. Por supuesto, te resulta difícil. También puedes practicar tu mente tranquila y desempeñar tu papel de ventas como un actor. Huang Bo, la persona más popular recientemente, confía en el buen círculo interpersonal acumulado durante un largo período de tiempo. Entonces, cuando estés confundido y confundido, recuerda esta frase. El sabio se busca a sí mismo, el necio busca a los demás, aprende a reconocer la naturaleza humana. Es una habilidad que no sólo te dará un verdadero entrenamiento. También desarrolle una fuerte confianza en sí mismo. Cuando conozca a un cliente, juzgará e identificará sus características y preferencias de antemano. Utilizando los métodos de manejo que ha aprendido, los enfrentará activamente en lugar de hacerlo a ciegas. Tengo muchos cursos, el curso principal es comprender la naturaleza humana porque es una tecnología. Si lo dominas en tres meses, probablemente mejorarás tu rendimiento y tendrás una mejor actitud en futuras ventas.