Analizar los factores psicológicos que influyen en el comportamiento del consumidor en la compra de nuevos productos.
(1) Ventajas relativas de los productos: La motivación de los consumidores para comprar productos nuevos es que los productos nuevos son mejores que los productos antiguos. La búsqueda de novedades es una motivación psicológica importante para que los consumidores compren nuevos productos. Si un producto nuevo es relativamente superior, el grado en que satisface las necesidades del consumidor será alto y la tasa de difusión en el mercado será alta. Por el contrario, el nivel de satisfacción es bajo y la tasa de difusión en el mercado es pequeña.
(2) Consistencia en el uso del producto: durante el proceso de consumo, las personas forman ciertos patrones, hábitos y valores de consumo. Es imposible desarrollar nuevas formas, hábitos y conceptos en un corto período de tiempo. Por lo tanto, si el uso de nuevos productos es consistente o básicamente igual a los patrones, hábitos y valores de consumo originales de los consumidores, los nuevos productos se difundirán más rápidamente; por el contrario, si se requiere que los consumidores restablezcan nuevos patrones, hábitos y hábitos de consumo; y valores, los nuevos productos se difundirán más rápidamente.
(3) Estructura de producto compleja: esto significa que es difícil para los consumidores comprender y dominar el rendimiento, el propósito y el uso de nuevos productos. En términos generales, los nuevos productos han mejorado el rendimiento, el uso y el uso. Sin embargo, si la estructura es compleja e incómoda de usar, los consumidores tendrán que gastar mucha energía para dominarla, lo que afectará la tasa de difusión del nuevo producto.
(4) Transmisión de información del producto: los nuevos productos siempre tienen algunos atributos o ventajas nuevos. Los consumidores generalmente esperan transmitir esta información a los demás y obtener el reconocimiento de los demás, obteniendo así satisfacción psicológica. Por lo tanto, los nuevos productos son altamente comunicables socialmente, fáciles de revelar o comunicar con otros y su velocidad de difusión es rápida.
(5) Efectividad del uso del producto: si los consumidores pueden probar nuevos productos en persona o responder rápidamente a la calidad del producto en un corto período de tiempo, la tasa de difusión de dichos nuevos productos será alta; Por un lado, si el período de prueba es largo y no se puede obtener una impresión clara en un corto período de tiempo, la tasa de difusión de este tipo de producto nuevo será baja.