Estado de desarrollo de la industria farmacéutica
Según las estadísticas, de 2010 a 2014, el mercado farmacéutico mundial creció de 793.600 millones de dólares a 9.761 millones de dólares. Para 2019, se espera que el mercado farmacéutico mundial alcance los 1.224,9 millones de dólares, un aumento con respecto a 2014.
Según las estadísticas de la Oficina Nacional de Estadísticas, el gasto nacional total en salud aumentó de 115.739,7 mil millones de yuanes en 2007 y 19.803,9 mil millones de yuanes en 2010 a 353.124 mil millones de yuanes en 2014. Con el desarrollo continuo de la economía, la aceleración del envejecimiento de la población, el aumento de la esperanza de vida promedio y la introducción de medidas relevantes para la reforma médica, el estatus de la industria farmacéutica de mi país en la economía nacional aumentará aún más en el futuro.
En los últimos años, la producción farmacéutica nacional se encuentra en una etapa de desarrollo sostenido, estable y rápido. En los últimos diez años, el valor de producción total de la industria farmacéutica de mi país ha mantenido un rápido crecimiento. Según estadísticas del Instituto Sur de Economía Médica, durante el período del "Undécimo Plan Quinquenal", la tasa de crecimiento compuesta del valor de producción total de las siete categorías principales de la industria farmacéutica nacional alcanzó 23,31 después de ingresar al "Duodécimo Cinco". -Plan Anual", aún mantuvo un rápido impulso de crecimiento, alcanzando los 2.579,8 millones de yuanes en 2014, un aumento interanual del 15,70.
Actualmente hay más de 3.000 empresas farmacéuticas nacionales, pero las TOP100 aportan más del 60% de la cuota de mercado y las 2.900 empresas restantes comparten menos del 40% de la cuota de mercado. Esto muestra que la concentración del mercado farmacéutico de China se está volviendo cada vez más obvia, y será cada vez más obvia según la tendencia actual. /news-85183.html
Desde la perspectiva de los grupos empresariales, los 20 principales hospitales nacionales son Pfizer, Yangtze River, AstraZeneca, Shandong Qilu, Sihuan Pharmaceutical, Shanghai Fosun, Sanofi, Jiangsu Hengrui, Kelun, Zhengda. Tianqing, Bayer, Shanghai Pharmaceuticals, Novartis, Roche, Yuanda, Merck, China Pharmaceutical Group, Shiyao, Buchang Pharmaceuticals, Novo Nordisk. Las empresas locales entre las 20 primeras ya representan la mitad del país.
Desde la perspectiva de las variedades de medicamentos, entre los 20 productos más vendidos en el mercado hospitalario chino, solo 4 son productos con inversión extranjera y los otros 16 son productos nacionales. Sin embargo, en 2016, la tasa de crecimiento interanual de cuatro tipos de medicamentos por parte de empresas con financiación extranjera aumentó, mientras que la tasa de crecimiento de los productos de las empresas locales mostró en su mayoría una tendencia a la baja. Las empresas locales todavía necesitan seguir trabajando duro. las ventas del mercado farmacéutico.
IMS publicó un pronóstico en marzo de este año, prediciendo que la tasa de crecimiento general del mercado farmacéutico de China será de alrededor de 7 en los cinco años desde 2065 438 06 hasta 2020. Según las predicciones, se lanzarán muchos productos nuevos en 2018 y 2019, pero después de 2019, las evaluaciones de conformidad de muchos productos quedarán obsoletas, lo que puede afectar a las empresas con financiación extranjera y a las empresas locales.
Diez principales tendencias en el desarrollo de la industria farmacéutica de China en la segunda mitad de 2017
1. El nuevo catálogo de seguros médicos se implementará oficialmente en la segunda mitad del año, y Las ventas de algunos medicamentos recetados convencionales han disminuido seriamente.
La nueva versión del catálogo de seguros médicos se lanzó a principios de año y se implementará oficialmente en la segunda mitad del año de acuerdo con los requisitos de los departamentos nacionales pertinentes. La implementación del nuevo catálogo de seguros médicos determinará la vida o la muerte de algunas compañías de medicamentos recetados: el nuevo catálogo de seguros médicos todavía tiene espacio para sobrevivir, y las compañías farmacéuticas pueden mejorar su poder blando y hacer grandes esfuerzos para brindar un buen apoyo y servicio académico. apoyo, pero si los productos de las empresas farmacéuticas no están en el nuevo catálogo de seguros médicos aquí, la caída de las ventas será más grave. Estas empresas cambiarán sus posiciones de ventas a canales de ventas extrahospitalarios altamente competitivos, ventas de canales OTC y ventas de canales de terceros, o serán eliminadas o adquiridas.
El Directorio Nacional de Seguros Médicos de este año es bastante diferente de las ediciones anteriores: se han ampliado las restricciones sobre el uso de "grandes variedades" por parte de algunas compañías farmacéuticas, y hay muchas restricciones sobre las instituciones médicas, las enfermedades y los usuarios. identidades. Además, aunque el producto esté incluido en el catálogo de seguros médicos, algunas provincias no cuentan con las correspondientes pólizas de pago de seguros médicos. Estas restricciones tienen un gran impacto en el desarrollo de algunas de las principales empresas de medicamentos recetados, y la caída de las ventas de algunas empresas será aún más grave.
2. Los catálogos de seguros médicos de varias provincias se han complementado enormemente y se espera que las pequeñas y medianas empresas farmacéuticas con recursos variados de alta calidad superen la curva.
Como todos sabemos, las ventajas de los productos son la base de la competencia entre las empresas farmacéuticas. Un buen producto principal determina a menudo el destino de una empresa farmacéutica. Muchas compañías farmacéuticas dependen de uno o dos productos exitosos para convertirse en un éxito de taquilla. Con el aumento sustancial de los catálogos de seguros médicos de varias provincias, las pequeñas y medianas empresas farmacéuticas con productos estrella o medallas de oro, especialmente medicamentos chinos patentados de alta calidad, pueden marcar el comienzo de la primavera.
Debido a las ventajas y singularidad de sus productos, algunas pequeñas y medianas empresas farmacéuticas destacarán en la feroz competencia y se convertirán en productos de oro tras la incorporación del catálogo de seguros médicos. Estas pequeñas y medianas empresas farmacéuticas seleccionadas en el catálogo de seguros médicos generarán enormes oportunidades de desarrollo y se destacarán entre los muchos productos competidores en el mercado. Ésta es la belleza de las buenas variedades. Estas pequeñas y medianas empresas farmacéuticas cantarán durante toda la "primavera" y se espera que las adelanten en las curvas de la "pista".
3. Las empresas de preparación de medicina tradicional china han sufrido un baño de sangre y las empresas con una escala de menos de 100 millones se enfrentan a la eliminación.
Las empresas que fabrican preparados de medicina tradicional china, especialmente algunas más pequeñas, se han convertido en las zonas más afectadas por las inspecciones no anunciadas debido a los frecuentes problemas de calidad con los preparados de medicina tradicional china. Como resultado, las operaciones no fueron fluidas en el primer momento. mitad del año y algunas empresas fueron eliminadas. A juzgar por las inspecciones no anunciadas realizadas en la primera mitad del año, entre las más de 40 empresas que retiraron sus certificados GMP, las empresas chinas de medicina herbaria representaron casi la mitad. Tener una sólida solidez financiera y capacidades anti-riesgo son cuestiones que las empresas chinas de medicina herbaria deben resolver con urgencia.
Con la creciente supervisión de los artículos de medicina tradicional china por parte del estado y los departamentos pertinentes, y la introducción de políticas y sistemas relevantes, la dificultad para las empresas que producen y operan artículos de medicina tradicional china seguirá aumentando. Para las empresas con una escala de más de 100 millones y una fuerza equivalente, pueden mejorar su calidad y competitividad y superar las dificultades mejorando los procesos y equipos de producción, pero para las pequeñas y medianas empresas de piezas de medicina tradicional china con una escala de menos de 100; millones, les falta fortaleza financiera y competencia. La debilidad es un dolor indeleble.
Los datos de la Oficina Nacional de Estadísticas muestran que los ingresos por ventas de la industria de piezas de medicina tradicional china en 2019 fueron de 2.200 millones de yuanes, lo que representa la proporción más baja en la industria farmacéutica, solo el 6,5%. mantuvo una alta tasa de crecimiento del 13,5%, superior a la tasa de crecimiento general de la economía farmacéutica, mostrando un buen impulso de desarrollo en 2017, debido a políticas nacionales favorables, la capacidad de mercado de piezas de medicina tradicional china alcanzará casi 400 mil millones.
Como uno de los pilares importantes de la industria de la medicina tradicional china, las piezas de la medicina tradicional china deben estandarizarse aún más en términos de tecnología de producción y gestión de calidad. Se cree que en un futuro próximo, el mercado de piezas de medicina tradicional china se destacará y marcará el comienzo de un desarrollo más rápido.
4. El modelo de farmacia y clínica es cada vez más maduro y ampliamente favorecido por los consumidores.
Con la profundización de la reforma médica nacional, un gran número de compañías de medicamentos recetados han recurrido a los canales de venta de cadenas de farmacias, y cada vez se venderán más medicamentos recetados en las farmacias. Bajo la profunda influencia de todo el entorno médico, los consumidores prefieren cada vez más las tiendas minoristas con calificaciones operativas de farmacias y clínicas.
Con la rápida implementación del diagnóstico y tratamiento jerárquico, el costo de la tecnología médica en los hospitales jerárquicos continúa aumentando, lo que hace que algunos pacientes en el hospital original cambien su hábito de ir al hospital cuando están enfermos y acudir a clínicas ambulatorias comunitarias o farmacias con calificaciones de diagnóstico y tratamiento. El tratamiento médico es cada vez más aceptado. Después de consultar a un médico en una clínica o farmacia, podrá obtener un tratamiento rápido y eficaz, ahorrando gastos de inscripción y tiempo de cola.
A medida que China entra rápidamente en una sociedad que envejece, el concepto de "ir al hospital en caso de enfermedades graves e ir a la comunidad o a la farmacia en caso de enfermedades menores" se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente. A medida que el modelo de farmacia-clínica madura, la calidad de los médicos de la clínica mejora y el equipo mejora, el modelo de farmacia-clínica se promueve ampliamente. Creo que este modelo tendrá mucho éxito en China y se espera que surja una versión china de la "Clínica Mayo".
5. Las empresas farmacéuticas con recursos ampliarán rápidamente nuevos modelos de venta, y una situación en la que los medicamentos recetados, OTC, terminales de terceros, KA, extrahospitalarios y departamentos de salud general seguirán el ritmo. unos con otros comenzarán a surgir.
En el pasado, el modelo de ventas de las empresas farmacéuticas era relativamente simple, ya fuera venta con receta, venta sin receta o venta a terceros. Sin embargo, a medida que el entorno médico se vuelve cada vez más complejo, resulta difícil "jugar" en el mercado médico chino con sólo unos pocos modelos de ventas.
Algunas compañías farmacéuticas basadas en recursos y empresarios farmacéuticos con visión de futuro confían en sus propias ventajas para expandir vigorosamente modelos de ventas que nunca antes se han probado, a los que aquí llamamos "nuevos modelos de ventas". Los "nuevos modelos de ventas" incluyen terminales de terceros, KA, ventas fuera del campus, grandes salud, etc. Cada modelo de ventas tiene un modelo exitoso. Las compañías farmacéuticas con recursos necesitan estudiar cuidadosamente los casos exitosos y combinar plenamente sus propias ventajas para aprender de las fortalezas de las demás. Seguramente encontrarán un nuevo camino y lograrán nuevos logros en el severo mercado farmacéutico actual. Por ejemplo, una conocida empresa farmacéutica nacional se encuentra entre las tres primeras en el campo de la originalidad del control de marketing, y su jefe tiene visión de futuro. En el contexto de la vigorosa defensa que el país hacía de la gran industria de la salud, tomó la iniciativa de establecer el departamento de las grandes empresas de salud.
En tan solo unos años, el volumen de ventas y la escala de su división de salud integral han superado con creces la escala del modelo original de control de ventas del tercer terminal, convirtiéndose en otro punto central de crecimiento de ganancias para la empresa.
6. Ha surgido un aumento en la cotización de las cadenas de farmacias. Las cadenas de farmacias grandes y medianas están compitiendo para cotizar en bolsa, lo que genera una nueva ronda de cadenas de farmacias.
Las aperturas de tiendas y las fusiones y adquisiciones de cadenas de farmacias que cotizan fuera de la provincia, como Laobaixing, Yifeng y Yixintang, todavía se están acelerando. A juzgar por los últimos cambios, han desacelerado las fusiones y adquisiciones y gradualmente han recurrido a tiendas de construcción propia. La razón es que las adquisiciones son más rápidas que las tiendas de construcción propia, pero la calidad de las adquisiciones es estable y existen muchas incertidumbres después de las adquisiciones. En términos relativos, la estabilidad de la calidad de las tiendas de construcción propia y la incertidumbre tras la adquisición serán menores.
El líder regional de Guangdong, Da Forest Chain, y el líder regional de Shandong, Shuyu Pingmin, han entrado en la cuenta regresiva para cotizar en bolsa; otras cadenas farmacéuticas conocidas, como Zhongyoukang Chain, Yanxitang Chain, etc., también planean salir a bolsa; y acelerar la apertura de tiendas y las fusiones y adquisiciones con miras a cotizar en el mercado principal en un futuro próximo. Una conocida cadena farmacéutica de Zhongyuan pretende abrir 1.000 tiendas este año, con un promedio de 3 tiendas por día, lo que supone una rápida expansión. Su objetivo es ingresar al mercado de capitales dentro de 3 a 5 años e implementar un nuevo crecimiento acelerado.
7. Los objetivos de fusión de las grandes y medianas empresas farmacéuticas ya no son las empresas farmacéuticas de alta gama, sino las pequeñas y medianas empresas farmacéuticas con seguros médicos de marca y variedades de venta libre de marca.
La velocidad de fusión de las grandes y medianas empresas farmacéuticas con ventajas sigue acelerándose, pero su visión es cada vez más crítica. Las empresas farmacéuticas que tienen una apariencia alta y están esperando ser adquiridas a menudo tienen una apariencia glamorosa y una alta tasa de activos improductivos, y surgirán muchos problemas después de la fusión y adquisición. Las pequeñas y medianas empresas con seguros médicos de marca y variedades de venta libre se verán favorecidas por las grandes y medianas empresas con ventajas cuando pretendan ser adquiridas debido al conocimiento de su marca y la popularidad de sus productos. La marca y la popularidad de un producto no se forman al mismo tiempo, sino que pasan por un largo proceso. Después del uso prolongado de un producto, se ha formado poder de marca en la mente de los consumidores, y el poder de marca es competitividad. Perfectamente competitivos, tienen una fuerte rentabilidad. En este caso, las grandes y medianas empresas tienen mucha visión de futuro y miran hacia el futuro.
8. Los cambios en las políticas industriales han generado confusión en los objetivos estratégicos de las grandes empresas farmacéuticas, y los ejecutivos de las grandes empresas farmacéuticas han abandonado sus equipos.
La incertidumbre en la industria ha provocado incertidumbre en el personal, y también ha provocado la dimisión de algunos altos ejecutivos de grandes empresas farmacéuticas. Esta es una era en la que los héroes son juzgados por los resultados de los exámenes. Los ejecutivos de las empresas farmacéuticas son el alma de las empresas farmacéuticas. Su llegada o salida tendrá un gran impacto en la formación de estrategias de corto o largo plazo de las empresas farmacéuticas, y muchas veces será fatal. La entrada de nuevos ejecutivos traerá nuevas estrategias y nuevas culturas, lo que también añadirá demasiada incertidumbre. En el duro entorno industrial actual, las cosas, sin duda, son peores para las empresas.
Mantener un equipo directivo relativamente estable es un principio básico que muchas empresas farmacéuticas confusas deben cumplir, porque los altos ejecutivos son muy importantes para el desarrollo de una empresa si se van tan pronto como se familiarizan. Con la situación, será particularmente dañino. Sólo cuando la alta dirección es estable la estrategia puede ser estable, el desarrollo de la empresa puede ser sostenible y la empresa puede estar comprometida con el desarrollo a largo plazo. A lo largo de la historia, los principales ejecutivos de cualquier empresa Fortune 500 que logran el éxito a largo plazo son aquellos que tienen un gran carisma, sirven a la empresa durante mucho tiempo y se desarrollan junto con la empresa.
9. El foco de los departamentos de medicina primaria de las empresas farmacéuticas se ha desplazado hacia la gestión de ventas y los servicios.
El país está promoviendo vigorosamente la atención primaria. Para enfermedades graves y difíciles, acudir a los hospitales, y para enfermedades menores, acudir a las instituciones de atención primaria y a las farmacias. E invirtió mucho en la construcción de atención primaria de salud y un nuevo sistema médico cooperativo rural. Como gran número de empresas farmacéuticas que prestan servicios de atención primaria, su atención ya no se centra solo en la venta de productos, sino también en la gestión de ventas y servicios.
En el pasado, estas empresas farmacéuticas realmente ganaron participación en el mercado de atención primaria al estudiar cuidadosamente a los consumidores y los productos. Sin embargo, con la profundización de la reforma del sistema médico nacional, las necesidades de las instituciones de atención médica primaria también han experimentado nuevos cambios. En primer lugar, necesitan aprender nuevos conocimientos para satisfacer las crecientes necesidades de los consumidores; en segundo lugar, el país ha detenido la infusión a gran escala y las instituciones de atención médica primaria necesitan nuevas habilidades y métodos que puedan reemplazar la infusión para lograr una doble cosecha de ética y salud médicas. ganancias. Finalmente, tienen nuevos requisitos para la calidad del personal de las compañías farmacéuticas y las capacidades integrales de los servicios de gestión de ventas.
En respuesta a estas nuevas necesidades de las instituciones médicas primarias, como departamento médico primario de las compañías farmacéuticas, debemos seguir la tendencia, comprender completamente y satisfacer las necesidades de las instituciones médicas primarias y, al mismo tiempo, constantemente mejorar nuestras habilidades y niveles para brindar mejores servicios profesionales a las instituciones médicas primarias.
10. La tercera terapia verde terminal es cada vez más popular y las empresas de marca empiezan a destacar.
Las clínicas terciarias y las farmacias desempeñan un papel vital en el proceso de reforma de la atención primaria de salud del país. Mientras tanto, clínicas y farmacias de tercer nivel han encontrado tratamientos ecológicos que pueden sustituir por completo a las infusiones.