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¿Cómo obtiene la industria farmacéutica la gestión de datos de tráfico?

¿Cómo obtiene la industria farmacéutica la gestión de datos de tráfico?

1. Determinar los objetivos generales del proyecto de análisis de datos.

Para mejorar aún más el sistema de marketing y el nivel de gestión de las empresas farmacéuticas y satisfacer las necesidades de las empresas de participar en la competencia del mercado, se construye un sistema completo de análisis y toma de decisiones del proceso de ventas para garantizar las decisiones de marketing. dentro de toda la empresa y poder entender y comprender en cualquier momento Consultar el estado de la gestión de ventas dentro de la empresa. Mediante el análisis de los datos de tráfico y la construcción de la plataforma, podemos optimizar los procesos comerciales y la asignación de recursos, reducir los costos operativos, mantener relaciones más estrechas con los clientes y mejorar integralmente la coordinación interna, las capacidades generales de marketing y la rentabilidad.

2. Preparación de datos

Ante la preparación de datos del flujo de ventas, generalmente se puede resumir en varias preguntas: cómo entender los archivos de gestión básicos de la empresa; ¿Cuáles son los problemas con los datos básicos y si el tiempo de espera es preciso? No hay una persona específica a cargo; si el código de empresa (código de producto, código de proveedor y código de cliente) tiene datos maestros; en qué circunstancias no se pueden importar los datos; Básicamente, las preguntas anteriores se pueden responder por completo y la preparación de datos básicamente se completa.

3. Datos específicos del proceso de ventas

① Al controlar con precisión las ganancias y la escala de los canales de ventas en todos los niveles, seleccionamos productos de alta calidad desde diversos aspectos, como las calificaciones operativas y el marketing. Capacidades, número de puntos de venta y reputación comercial. Como distribuidores, las empresas farmacéuticas mayoristas firman contratos de distribución especiales y los distribuidores completan la distribución de medicamentos a las unidades terminales, seleccionando así distribuidores de alta calidad y construyendo la mejor y más confiable cadena de valor del canal de distribución. .

② Aprovechar plenamente el papel de las unidades de gestión provinciales. En otras palabras, muchas empresas lo denominan "sistema provincial de responsabilidad general". La provincia y la región son una unidad de ejecución de indicadores de ventas y mercado y una unidad de gestión de ventas. A través del análisis de las capacidades de ventas personales de los empleados, podemos comprender y captar rápidamente la capacidad de trabajo y la mentalidad laboral de cada empleado, a fin de prescribir el medicamento adecuado para mejorar el desempeño de ventas personales.