¿Cómo obtiene la industria farmacéutica la gestión de datos de tráfico?

1. Determinar los objetivos generales del proyecto de análisis de datos.

Para mejorar aún más el sistema de marketing y el nivel de gestión de las empresas farmacéuticas y satisfacer las necesidades de las empresas de participar en la competencia del mercado, se construye un sistema completo de análisis y toma de decisiones del proceso de ventas para garantizar las decisiones de marketing. dentro de toda la empresa y poder entender y comprender en cualquier momento Consultar el estado de la gestión de ventas dentro de la empresa. Mediante el análisis de los datos de tráfico y la construcción de la plataforma, podemos optimizar los procesos comerciales y la asignación de recursos, reducir los costos operativos, mantener relaciones más estrechas con los clientes y mejorar integralmente la coordinación interna, las capacidades generales de marketing y la rentabilidad.

2. Preparación de datos

Ante la preparación de datos del flujo de ventas, generalmente se puede resumir en varias preguntas: cómo entender los archivos de gestión básicos de la empresa; ¿Cuáles son los problemas con los datos básicos y si el tiempo de espera es preciso? No hay una persona específica a cargo; si el código de empresa (código de producto, código de proveedor y código de cliente) tiene datos maestros; en qué circunstancias no se pueden importar los datos; Básicamente, las preguntas anteriores se pueden responder por completo y la preparación de datos básicamente se completa.

3. Datos específicos del proceso de ventas

① Al controlar con precisión las ganancias y la escala de los canales de ventas en todos los niveles, seleccionamos productos de alta calidad desde diversos aspectos, como las calificaciones operativas y el marketing. Capacidades, número de puntos de venta y reputación comercial. Como distribuidores, las empresas farmacéuticas mayoristas firman contratos de distribución especiales y los distribuidores completan la distribución de medicamentos a las unidades terminales, seleccionando así distribuidores de alta calidad y construyendo la mejor y más confiable cadena de valor del canal de distribución. .

② Aprovechar plenamente el papel de las unidades de gestión provinciales. En otras palabras, muchas empresas lo denominan "sistema provincial de responsabilidad general". La provincia y la región son una unidad de ejecución de indicadores de ventas y mercado y una unidad de gestión de ventas. A través del análisis de las capacidades de ventas personales de los empleados, podemos comprender y captar rápidamente la capacidad de trabajo y la mentalidad laboral de cada empleado, a fin de prescribir el medicamento adecuado para mejorar el desempeño de ventas personales.