Diez capítulos: Sobre la guerra prolongada
En la situación en la que los gigantes de Internet están apretando y la supervisión del mercado se está endureciendo, Shihui ha estado involucrado en despidos, cierres de sitios web y eliminaciones de listas.
El 21 de agosto, Chen Ying, fundador del Club 10, anunció los planes del Club 10 para la segunda mitad del calendario a través de una carta interna titulada “Una autorrenovación centrada en el valor a largo plazo de los usuarios”. mejora. En la carta afirmó que se llevarán a cabo reformas drásticas: en términos de almacenamiento regional y operaciones principales, Shihui y Alibaba MMC (grupo empresarial comunitario de comercio electrónico) combinarán sus ventajas regionales y se integrarán orgánicamente para crear sus propias ventajas únicas; términos de suministro En términos de cadena, desarrollaremos más recursos de suministro diario del departamento de productos químicos y alimentos frescos de alta calidad para mejorar aún más las capacidades de nuestra cadena de suministro.
Inmediatamente, surgieron noticias de despidos masivos y cierres de ciudades en el Club Ten. El financiamiento acumulado supera los 1.200 millones de dólares. A principios de este año, 10she, un grupo comunitario líder en compra de marcas, también ingresó a Taobao para comprar alimentos. ¿Por qué de repente eligieron una contracción estratégica a gran escala?
Justo el día antes del envío de la carta interna, algunos proveedores habían recibido un aviso de que el almacén de la red eléctrica local estaba a punto de cerrar.
Primero, los proveedores de Changchun recibieron un aviso de que el sitio web de comercio electrónico del grupo se cerraría a las 3:10 pm del 20 de agosto. Alrededor de las 6 p. m. de ese día, la estación Nanning Grid también envió el mismo mensaje; la estación Qingdao se cerrará oficialmente el 22 de agosto. Desde entonces, Shanghai, Fuzhou, Zhangzhou, Harbin y partes de Guangdong también han recibido avisos de cierre de empresas. Muchas personas cercanas a Shishe dijeron con franqueza: "Aunque Shishe cerró repentinamente la ciudad, no es sorprendente, porque sus pedidos diarios en muchas ciudades del país son muy bajos y su competitividad no es fuerte".
Oficial sitio web, Club No. 10 muestra que su negocio se ha distribuido en siete regiones principales de China central, sur de China, este de China, norte de China, noroeste, suroeste y noreste de China, 25 provincias (regiones autónomas, municipios directamente bajo el gobierno central). , más de 2.000 ciudades y condados, que cubren 830.000 comunidades en todo el país, 50,83 millones de usuarios domésticos. Sin embargo, después de la reforma, sólo se conservarán zonas ventajosas como Hunan, Hubei y Jiangxi, y las zonas con mayores pérdidas se cerrarán gradualmente. Esto significa que esta contracción a gran escala ha afectado al 90% de las zonas donde está estacionado el Décimo Grupo.
En el futuro, "El Décimo Club se integrará con Alibaba MMC en algunas áreas y disfrutará de recursos, ventajas complementarias y trabajo en equipo en las operaciones", escribió Chen Ying en una carta interna. Entre el personal despedido en varias regiones del país, a algunos miembros en puestos de productos y operaciones se les dijo que, siempre que renuncien voluntariamente, todavía tienen la oportunidad de continuar trabajando en Alibaba, pero se les puede recomendar a los entrevistadores de MMC. excluyendo puestos técnicos, de gestión de almacén y otros.
De hecho, justo cuando la Décima Federación Juvenil de China está experimentando una contracción estratégica a gran escala, básicamente se completó una nueva ronda de financiación. Esto también es la finalización de una financiación de 750 millones de dólares en marzo. La segunda ronda de financiación se completó dentro del período. Aun así, la situación de supervivencia del Décimo Club no es optimista.
El Décimo Club tuvo sus momentos más destacados. En 2019, cuando surgieron noticias negativas en múltiples plataformas de compra de grupos comunitarios y la industria entró en un estado de enfriamiento, Shishe superó con éxito el frío invierno y amplió el mercado mediante la adquisición de plataformas regionales como "You Me You", "Haoju Music" y "Charla de vecinos". La aparición de la epidemia de COVID-19 en 2020 ha permitido que el Décimo Club se desarrolle a pasos agigantados. Ha realizado tres rondas de financiación en 11 meses, con un monto total de financiación de casi 600 millones de dólares.
Sin embargo, justo cuando el décimo Huituan pensó que podría dominar las compras de grupos comunitarios, gigantes de Internet como Didi, Meituan y Pinduoduo ingresaron uno tras otro a las compras de grupos comunitarios, aprovechando los fondos, el tráfico y los datos. , vender bienes a precios por debajo del costo, expandirse rápidamente, apoderarse del mercado y hacer que la industria pase de la innovación y la ejecución a la financiación y los subsidios.
Para mantener su participación de mercado, 10 Hui Group tuvo que tomar la iniciativa en la adopción de una estrategia de subsidio de precios. Sin embargo, más tarde fue castigado dos veces por la Administración Estatal de Regulación del Mercado por fabricar precios originales y precios falsos. reducciones. Al mismo tiempo, en la lucha contra los gigantes de Internet, la cadena de capital es cada vez más estrecha. Desde entonces, Shishe se ha vuelto muy cauteloso en la inversión de capital. La forma más directa de controlar los costos es retirarse de la estación y cerrar la ciudad.
Esto significa que la demanda de mano de obra se está reduciendo; dado que no puedes derrotar al oponente por el momento, es mejor racionalizar el equipo y hacer todo lo posible para sobrevivir hasta el final.
Las áreas cerradas durante la gira de 10 días son básicamente mercados de cola con menos pedidos.
Jiangxi, Hubei, Hunan y otros lugares contribuyeron más al rendimiento. Una vez que capte suficiente participación de mercado, es muy probable que logre rentabilidad, por lo que las primeras ciudades en ser abandonadas son las ciudades de cola.
Para Shishe, el cierre de la ciudad es para "salvar vidas"; para los proveedores, es también una especie de "liberación". Luo Yong, un proveedor del Club 10, acaba de realizar un pago de más de 3 millones de yuanes después de recibir una notificación de cierre de un comerciante local de la ciudad. Está muy feliz: "Finalmente me siento aliviado. No tengo que preocuparme. Estoy hablando de la plataforma todo el día y no puedo cobrar el pago”.
Por supuesto, en comparación con los cierres regionales y a gran escala de otras plataformas de compras grupales como Tongcheng Life y Shixianghui, el décimo Huihe. El grupo solo cerró selectivamente algunas ciudades: Guangxi cerró Nanning y retuvo a Guilin. Cerró Qingdao, Shandong y fusionó los negocios de Jinan y Jining. Quizás, para los diez clubes actuales, la "reducción de personal" no sólo sea la regla de supervivencia más adecuada, sino también un reflejo de los valores fundamentales de centrarse en el valor a largo plazo de los usuarios.
Entonces, ¿cuál es el valor a largo plazo de los usuarios?
En la carta interna, Chen Ying enfatizó el objetivo de "venta minorista inclusiva", que fue su idea ya en 2012, cuando se adentró en las áreas rurales del norte de Jiangsu para explorar el alivio de la pobreza mediante el bienestar público, y La compra de grupos comunitarios era su objetivo para lograr el "venta minorista inclusiva". Mencionó en una carta interna del año pasado que las compras de grupos comunitarios pueden suministrar directamente bienes de consumo de la misma calidad y precio consumidos en ciudades de primer y segundo nivel a las áreas rurales ahora, en el período crítico de supervivencia de las compras de grupos comunitarios, una vez más; mencionó la construcción de una ecología racional, saludable y efectiva para la industria de compra de grupos comunitarios ordenados y confiables y hacer realidad la visión a largo plazo del "comercio minorista inclusivo": este será un proceso de regreso gradual a la racionalidad de la competencia despiadada de precios. y subsidios.
Se desconoce hacia dónde irá el fin de las compras grupales comunitarias.
Sin duda, el décimo club no será del todo "cool", pero si persiste en la guerra de las subvenciones con los gigantes de Internet, por mucho dinero que recaude, no aportará respuestas satisfactorias al capital. Sólo haciendo ajustes estratégicos, preservando la fuerza, preparándonos para operaciones a largo plazo y utilizando fondos limitados para cultivar profundamente las ciudades centrales podremos proporcionar mejores datos de mercado para la próxima ronda de financiamiento e incluso para el fortalecimiento y la expansión.