Ejemplo de caso de plan de marketing hospitalario 2021

La nueva ronda de reforma médica ha propuesto claramente que la salud comunitaria urbana, La salud rural y los servicios de salud pública han sido el foco del trabajo médico y de salud de mi país en el período reciente. El gobierno chino también ha dejado claras preferencias políticas por las instituciones médicas y de salud de base en términos de financiamiento de subsidios y reembolso de gastos médicos. establecer un sistema de primer diagnóstico en las instituciones médicas primarias cuando las condiciones estén maduras, es decir, la mayoría de los pacientes en el futuro serán transferidos de las instituciones médicas primarias según las características de las enfermedades del tracto digestivo, sugiero que la marca experta del hospital. La fuerza es relativamente fuerte y establece amplias relaciones de cooperación con instituciones médicas primarias. El plan específico es el siguiente:

(1) Establecer una relación de "apoyo de contraparte y derivación bidireccional" con el servicio médico primario de Datong. instituciones y firmar un acuerdo de cooperación

(2) Para las instituciones de servicios médicos de base que han establecido relaciones de cooperación, el hospital les brinda los siguientes servicios de apoyo

1. el personal puede venir a nuestro hospital para realizar más estudios de forma gratuita y celebrar una reunión de digestión cada tres meses sobre la prevención y el tratamiento de enfermedades sistémicas

2. necesidades de salud de los pacientes, seleccionar periódicamente expertos de alto nivel para que acudan a instituciones de servicios médicos primarios para realizar consultas o realizar conferencias de educación para la salud y series de actividades de educación para la salud

3. Entregar libros de educación para la salud gratuitos a las instituciones de servicios médicos primarios todos los meses;

4. Proporcionar consultas técnicas, orientación y consultas en línea gratuitas al personal médico de atención primaria, y derivar a los pacientes a atención primaria. El personal médico puede seguir a los pacientes para observación y tratamiento; Los pacientes remitidos por instituciones de servicios médicos primarios serán recogidos en ambulancia en nuestro hospital de forma gratuita (si el paciente viene solo, se le reembolsarán los gastos de viaje en función del billete según la distancia). Las instituciones de servicios médicos primarios recibirán una cierta cantidad de fondos de desarrollo (incluidas comisiones para el personal médico primario) según los tipos de enfermedades de los pacientes remitidos, y se otorgarán ciertas recompensas materiales a las instituciones de servicios médicos primarios que realicen buenas derivaciones bidireccionales. al final del año;

6. Según existen estándares de derivación bidireccional para diversas enfermedades, los pacientes remitidos serán trasladados de inmediato a instituciones de servicios médicos primarios para continuar el tratamiento una vez que se estabilice su condición; .

(3) Las instituciones cooperativas de servicios médicos primarios están obligadas a cooperar con las diversas actividades de bienestar público de nuestro hospital en la comunidad (municipio, aldea) y diversas encuestas sociales, y al mismo tiempo recopilar activamente los datos de los residentes locales. Comentarios sobre los servicios de nuestro hospital. Sugerencias y opiniones desde diversos aspectos.

2. Guiados por el establecimiento de una relación de cooperación saludable como la de un amigo, debemos prestar atención sanitaria a largo plazo a los pacientes y cultivar un grupo de clientes leales.

En nuestro país, la gente Tiene una mentalidad de rebaño seria y una mentalidad de dependencia. No importa lo que haga, le gusta encontrar amigos en quienes confiar, especialmente cuando va al médico. Si podemos hacernos amigos de todos los pacientes que vienen al hospital para recibir tratamiento, no sólo vendrán cuando se sientan incómodos, sino que también recomendarán el hospital a sus familiares y amigos, lo que generará buenas palabras de -efecto boca. Los detalles de implementación específicos son los siguientes:

(1) Realizar capacitación periódica sobre conciencia de servicio y habilidades de servicio en todo el hospital, como etiqueta de orientación médica, habilidades de comunicación en consultas médicas, etc.

; p> (2) Promover la empatía con los pacientes y llevar a cabo servicios familiares en todo el hospital;

(3) Realizar visitas de seguimiento de salud para los pacientes que salen del hospital, como la primera visita dentro de las 6 horas posteriores a su salida del hospital. y la primera visita dentro de los tres días posteriores al alta del hospital. La segunda visita de regreso, la tercera visita de regreso dentro de una semana, la cuarta visita de regreso dentro de un mes y luego una vez al mes. la información de contacto del personal médico al paciente para que el paciente pueda tener un contacto saludable con el personal médico de manera oportuna cuando tenga preguntas, como hacer tarjetas de presentación para todo el personal médico del hospital

( 5) Brindar atención emocional con regularidad a los pacientes dados de alta, como enviarles mensajes de texto de bendición en los principales festivales y cumpleaños, y enviarles mensajes de texto con regularidad. Brindarles recordatorios de salud en forma de recordatorios de salud, etc.

3. Dirigirse a la población objetivo para realizar pruebas de detección de enfermedades y ocupar rápidamente el mercado

Dirigirse a los grupos de alto riesgo y propensos a enfermedades digestivas, y su ubicación Contactar al gobierno o su unidad de trabajo para realizar detección de enfermedades a través de exámenes de salud de rutina gratuitos, y luego lograr el propósito de tratar a los pacientes a través de servicios de alta calidad. Los elementos del examen físico incluyen exámenes médicos y quirúrgicos de rutina, ecografía B abdominal, pruebas de bioquímica sanguínea, fluoroscopia de tórax, etc.

4. Llevar a cabo promociones a través de múltiples canales y esforzarse por permitir que más personas experimenten y reciban servicios.

Aproveche al máximo oportunidades como vacantes médicas, festivales importantes y feriados legales. y brindar consultas gratuitas a través de expertos. Las actividades de promoción se llevan a cabo a través de diversos canales, como descuentos y exenciones en las tarifas de exámenes y tratamientos, participación activa en diversas actividades de bienestar público organizadas por el gobierno y atención a la salud de grupos especiales.

5. Aprovechar al máximo las herramientas de Internet para ganar más grupos de clientes

Internet no es ajeno a la sociedad actual. Al contrario, cada vez más personas hacen más cosas. Confía más en Internet. Hoy en día, muchos hospitales también realizan marketing online, pero la mayoría ha caído en un malentendido, es decir, no pueden esperar a que todos los que navegan por el sitio web vengan al hospital para recibir tratamiento. un cuadro de diálogo de comunicación empresarial o una gran cantidad de anuncios de hospitales, lo que disgusta mucho a la gente, y los resultados son imaginables. Si nuestro sitio web solo ofrece educación sanitaria y fortaleza técnica, exhibición de equipos y alguna promoción de propaganda suave, y nos promocionamos a través de Internet desde la perspectiva de un tercero, los resultados serán diferentes y el factor de confianza de los demás será mucho mayor. mayor que. Ejemplo de caso del plan de marketing hospitalario 2021 II

Con el auge del marketing online, los hospitales también se han sumado a este equipo. Con el desarrollo de la sociedad, los hospitales privados a gran escala que han surgido en China se están desarrollando rápidamente, lo que también ha llevado a la popularidad del mercadeo en red hospitalario. Los hospitales privados han aportado muchas cosas buenas a la industria médica de China, pero, por supuesto, también hay algunas cosas malas. Como dice el refrán, todo tiene sus pros y sus contras. Entre los muchos hospitales privados, naturalmente hay algunos que funcionan de forma estandarizada y otros que no. Pero debemos darnos cuenta racionalmente de que trae más cosas buenas y rompe el monopolio de los hospitales públicos en la industria médica de China. Ya no tenemos que ir a los hospitales públicos a ver a un médico después de enfermarnos, y tenemos miedo de ver a un médico. El rostro del médico, escuchar las burlas y las palabras desagradables del médico, las colas interminables, el hacinamiento y el ruido hicieron que el ya doloroso cuerpo volviera a sufrir.

1. Métodos de marketing online hospitalarios de pago

1. Los motores de búsqueda como Baidu y Google son un atajo muy importante para el marketing online hospitalario, pero definitivamente no es un atajo para hospitales. Su lugar definitivo en el mercadeo en red es fácil y rápido.

2. El papel del espacio publicitario en los sitios web del portal y los sitios web locales en el marketing online hospitalario es muy controvertido. Lo que descubrí durante mi promoción real del marketing online hospitalario es que este canal puede tener un impacto mayor. El efecto también puede ser inútil. Cómo usarlo se convierte en la clave de este canal.

3. El método de cooperación de sitios web de la industria médica de terceros es un proyecto selectivo para el marketing en línea de hospitales. En algunos sitios web específicos, se pueden lanzar ciertos proyectos durante un período específico.

4. Confíe en una empresa de servicios de marketing online de terceros para que tenga todos los derechos de marketing. Según mi análisis del trabajo real del marketing online hospitalario, la viabilidad de este método es muy "difícil" y específica. La implementación es más difícil que yo. Construir un sistema de marketing en línea sigue siendo complicado, y la dificultad radica en el hecho de que dicha cooperación es difícil de durar.

Actualmente, estos son los principales métodos utilizados para el network marketing hospitalario de pago en Internet. Entre estos métodos, deberían existir diferentes opciones según las características de los proyectos empresariales de cada hospital. En lo que respecta a la situación actual del marketing en Internet, el contenido de los artículos 1 y 2 es relativamente importante, mientras que el contenido de los artículos 3 y 4 es muy controvertido. Personalmente creo que los artículos 3 y 4 no sólo son importantes para la Internet hospitalaria. El marketing a largo plazo en lugar de promover, actuará como un obstáculo. En cuanto a por qué lo entiendo de esta manera, si eres inteligente, puedes pensarlo, creo que podrás encontrar la respuesta.

2. Métodos gratuitos de marketing online para hospitales

1. Optimización del sitio web en sí, una palabra popular ahora es "SEO". De hecho, para decirlo sin rodeos, si se crea un sitio web. Motor de búsqueda de pago, ¿qué papel tiene todavía el SEO? Todos también pueden pensar en esto. Especialmente el Baidu actual, después de sus excesivas operaciones manuales, restricciones a la inclusión gratuita, etc.

2. La frecuencia y actividad de los contenidos de proyectos empresariales hospitalarios en Internet. Hoy en día, la mayoría de los hospitales están prestando mucha atención a las actividades de una serie de secciones interactivas en línea como Baidu Knows, Ask y Blog. ¿En qué medida contribuyen las actividades de estas secciones interactivas al marketing online hospitalario? Requiere pensar. No se sumerja en el trabajo duro ni se sienta abrumado. El foco de la promoción online es el contenido, y el foco del contenido es el pensamiento. No debemos copiar lo que otros dicen cuando lo vemos, ya que esto nos llevará a un callejón sin salida.

3. Varios métodos de envío masivo, este contenido también es el contenido más controvertido en la actualidad. Hay diferentes opiniones sobre las ventajas y desventajas de la mensajería masiva. Desde la perspectiva de la experiencia del usuario, las desventajas superan a las ventajas, y desde la perspectiva del rango de elección, las ventajas superan a las desventajas. Mi conclusión final es que hace más daño que bien. Ejemplo de caso de plan de marketing hospitalario 2021 3

La red hospitalaria será cada vez más importante para la marca hospitalaria y el marketing hospitalario. Quien no lo haga será eliminado y quien lo haga lentamente será eliminado. Comparte contigo el marketing hospitalario en Internet.

El primer paso para hacer un buen trabajo en el mercadeo en red hospitalario

1. Inversión de capital: si no quieres renunciar a tus hijos, no puedes atrapar al lobo . Los talentos de marketing en redes hospitalarios de alto nivel (lo mismo se aplica a otros talentos hospitalarios) necesitan un sistema salarial de alto nivel y también debe haber un sistema para seleccionar talentos "falsos". Los talentos principales necesitan desarrollar un sistema salarial a largo plazo en el que todos ganen para conectar estrechamente la visión de desarrollo del hospital con los intereses personales de los talentos.

2. Inversión emocional: la clave para retener a las personas es prestar atención. Si no estás interesado en él, ¿por qué él estaría interesado en ti? Respete los talentos, comuníquese más con los talentos principales y preste atención al desarrollo de la cultura corporativa.

3. Evaluación de talentos: evalúe los talentos cada trimestre o medio año, permita que colegas relevantes de todo el hospital hablen sobre las fortalezas y debilidades de los talentos y, finalmente, forme un informe para que los talentos sepan. de las propias fortalezas y debilidades da a los talentos la presión y la motivación para seguir mejorando.

Como dice el refrán cuando se crea un equipo de marketing en Internet: "Tres títeres son tan buenos como Zhuge Liang". Liu Bowen también dijo: "Con el esfuerzo de diez mil personas, el mundo es invencible". Se puede ver que el poder de los individuos es limitado y el equipo puede producir más energía. ¿Cómo construir un equipo de marketing online eficiente?

El segundo paso para hacer un buen trabajo en el network marketing hospitalario

1. Para reclutar personas clave, el equipo primero debe tener un líder. Un equipo eficiente requiere que el líder sea. la persona del alma. Conecta el pasado y el futuro, señala la dirección del trabajo, une los corazones de las personas y asume la responsabilidad.

2. Apelar a los intereses de todas las partes y encontrar personas con las mismas ideas. Los equipos no pueden funcionar de manera eficiente basándose en órdenes o represión. Tenemos que decirles a nuestros amigos del equipo: "Todos compartirán la comisión y tendrán un festín a fin de mes. Si hay algún desastre natural o provocado por el hombre, invitaré a todos a una comida informal". Los miembros son el "hermano mayor", pero también trabajan para el jefe y no son superiores a los demás. Es responsabilidad del líder preocuparse y proteger los intereses de cada miembro del equipo.

"Dos personas tienen la misma opinión y su agudeza puede romper el metal." - Con los mismos intereses y los mismos pensamientos, ¿por qué no puede ser gran cosa?

3. Equipo de informática mínimo y eficiente: supervisor, tecnología, artista, redactor de planificación, yo.

1) Supervisor: planificación general, análisis de datos, descomposición de tareas, orientación y formación laboral, SEO, SEM, cooperación publicitaria.

2) Tecnología: Redacción y modificación de programas, optimización SEO, gestión de ofertas SEM. (Preguntas y respuestas, información clasificada, trabajo de ajuste)

3) Arte: arte de sitios web, arte temático, arte publicitario. (Preguntas y respuestas, ajuste de información clasificada, ajuste del contenido del trabajo)

4) Redactor de planificación: artículos blandos de negocios hospitalarios, planificación especial, artículos blandos publicitarios. (Preguntas y respuestas, información clasificada, trabajo de ajuste)

5) Yo: artículos del sitio web actualizados. (Preguntas y respuestas, información clasificada, trabajo de ajuste)

El tercer paso para hacer un buen trabajo en marketing online hospitalario

Cooperación en construcción de sitios web y publicidad (supervisor)

1. Planificación y construcción del sitio web

1) La página de inicio debe ser precisa y sencilla, no abarrotada, para que los visitantes puedan encontrar su destino de acceso inmediatamente.

2) Los artículos en la portada de cada categoría son detallados y detallados, el diseño del tema de cada columna está estrechamente relacionado con el tema comercial y las imágenes publicitarias son exquisitas y conmovedoras (columnas irrelevantes para el se cerrará directamente el negocio y se crearán más espacios publicitarios).

3) Para cada negocio de enfermedades clave, el diseño de la portada debe realizarse de acuerdo con los altos estándares de la página especial (el arte debe estar en su lugar).

4) La portada/página de lista/página de artículo de cada clasificación de enfermedad debe tener diferentes títulos/palabras clave/descripciones SEO.

5) El anuncio con imágenes de la página de lista tiene un negocio principal + el anuncio con imágenes del negocio clasificado actual.

6) La página del artículo se centra en temas de publicidad empresarial y las imágenes están bien hechas.

7) Los enlaces internos en las páginas de artículos incluyen: artículos destacados, artículos relacionados y artículos recomendados.

8) El enlace de la palabra clave en la página del artículo apunta automáticamente a los resultados de búsqueda dentro del sitio de la palabra clave.

9) Diseño de página publicitaria especial para empresas: efecto celebridad, efecto logro, efecto intimidación, efecto zumbido, efecto compromiso, efecto autoridad y efecto rebaño.

2. Ofertas de Baidu (SEM)

(1) Apertura de cuenta de Baidu: los hospitales pequeños que abren una cuenta de Baidu se esfuerzan por obtener reembolsos.

(2) Selección de palabras clave: ¿Cuál es la actividad principal del hospital? ¿Qué es el negocio auxiliar? Según la proporción de ingresos que representa cada uno, el dinero de la cuenta de Baidu se divide según esta proporción.

① Selección de palabras clave principales para el negocio principal:

A. Palabras clave (negocio hospitalario; como: eliminación de pecas con láser)

B. Palabras clave de consultoría ( Consulta comercial; como: ¿Cuánto cuesta el fotorrejuvenecimiento?

C. Palabras de marca (marca comercial; como tratamiento con láser excimer xx)

D. Palabras de la industria (categoría de industria; como: el hospital de andrología más autorizado del suroeste de China)

② Bloqueo de palabras clave: utilice las herramientas de Google AdWords (índice de Baidu e inicie sesión en el backend de promoción de Baidu, recomendaciones de palabras clave y herramientas de estimación de precios en las opciones de herramientas, y finalmente bloquee lo que se necesita Las palabras clave principales para la promoción de ofertas a la izquierda

③ Selección de palabras clave de cola larga: recomendación de palabras clave de fondo de promoción de Baidu, palabras clave de origen de estadísticas posteriores para webmasters

④Calidad de palabras clave. Grado: el grado de calidad de las palabras clave afecta la posición de clasificación a la izquierda. Generalmente, el grado de calidad correcto para la configuración de palabras clave es 2. Si el grado de calidad aumenta a 3, si necesita hacer clic en la palabra clave, puede hacer clic en el manual de calidad de palabras clave en. noche

⑤ Utilice Baidu Bidding Assistant para administrar las palabras clave después de que se publiquen con éxito Recientemente, se lanzó un software pago "Bidding Assistant" para ofertar automáticamente por la clasificación izquierda

⑥ Datos. análisis, ajuste de estrategia de palabras clave: al abrir un nuevo sitio web por primera vez, el consumo diario debe controlarse por debajo de xx yuanes en el primer mes, xx yuanes/día en el segundo mes y xx yuanes/día en el tercer mes. Descubrirá que el rendimiento seguirá encargándose debido a la calidad de las palabras clave. Si el espacio comercial del hospital es grande, la inversión se puede aumentar de forma incremental.

3. Cooperación publicitaria

1) Categoría de portal de salud

2) Categoría de portal de noticias (con interfaz de noticias de Baidu, como Qianlong.com)

　3) Noticias del portal local, clasificación de información, foros comunitarios, etc.

　4) Foro universitario local

　5) Cooperación en el tráfico de sitios web relacionados con empresas hospitalarias

　4. Subcontratación de optimización SEO de sitios web

La situación de cada hospital es diferente. A falta de contratar expertos en optimización SEO, subcontratar la optimización SEO de sitios web a una empresa profesional de Internet puede ser un método de marketing eficaz.

5. Construcción del grupo de sitios web

Cada hospital tiene múltiples secciones comerciales y es necesario planificar un sitio web para cada sección. Un sitio web genera un promedio de xx conversaciones al día y xx sitios web equivalen a xx conversaciones. Un sitio web especializado y refinado tendrá más probabilidades de obtener una clasificación más alta en términos de optimización SEO.

6. Análisis de datos

Formule eficazmente objetivos estratégicos de marketing y asigne una división razonable del trabajo a los miembros del equipo. Ejemplo de caso del plan de marketing hospitalario 2021 IV

1. Análisis de mercado

Los periódicos y revistas relacionados con el aprendizaje del inglés publicados en nuestra escuela incluyen 21st Century Newspaper, English Weekly, English Tutoring Newspaper, Crazy Hay siete idiomas, incluido el inglés, y la competencia es extremadamente feroz. Ahora me he enterado de que la versión en inglés de los periódicos de estudio está ingresando en grandes cantidades a nuestro mercado escolar. Se entiende que su modelo de ventas es simplemente promocionar en los dormitorios de los campus universitarios, pero la cobertura no es amplia y muchas veces se centran en un lado. Pero en el último período, la entrega de periódicos o revistas se convirtió en el mayor problema. A menudo surgían problemas como la entrega tardía de periódicos o revistas o la acumulación de periódicos que no dejaban una buena impresión a los estudiantes. Esta es una buena ventaja para New Oriental English, que acaba de entrar en el mercado de nuestra escuela.

2. Análisis de objetivos de ventas

Objetivo de ventas: xx estudiantes de primer año de pregrado en xx Universidad

Número total de objetivos: se espera que haya alrededor de xx estudiantes universitarios de primer año

Análisis de demanda de objetos:

(1) Para los estudiantes universitarios que acaban de entrar en la torre de marfil, ya tienen sus propios objetivos de aprendizaje de inglés en mente. Han aprobado el CET. -4 y CET-6, y luego como Luchar por objetivos más altos.

(2) En nuestra escuela, dado que los estudiantes de primer año tendrán una prueba de nivel de inglés unos diez días después de ingresar a la escuela, los estudiantes que han estado fuera del examen durante varios meses prestarán más atención a este examen. Sin embargo, pocos de ellos traerán sus libros de texto o materiales anteriores sin saberlo de antemano, por lo que este también es un punto de entrada favorable para la promoción del Nuevo Inglés Oriental.

(3) La reforma actual de las preguntas de los exámenes CET-4 y CET-6 ha establecido requisitos más altos para el dominio del inglés de los estudiantes universitarios contemporáneos. La forma más eficaz y básica de mejorar tu rendimiento en inglés es ampliar tu vocabulario. Muchos estudiantes que recién ingresan a la escuela quieren saber cómo encontrar un material que pueda ayudarlos de manera efectiva a ampliar su vocabulario y mejorar su habilidad general en inglés. Al mismo tiempo, aprobar CET-4 se ha convertido en el objetivo de los estudiantes para aprender inglés.

3. Campo del mercado de ventas y personal

(1) Análisis del campo del mercado de ventas: xx La universidad tiene un territorio vasto y los dormitorios están relativamente concentrados.

(2) Personal de ventas: para llevar a cabo una mejor publicidad y promoción del mercado, el personal de ventas debe ubicarse en cada área de dormitorios de los estudiantes de primer año de la escuela, a fin de lograr publicidad y ventas favorables. y aproveche los lugares más populares de la escuela por primera vez en múltiples mercados, al tiempo que brinda más comodidad para la distribución futura de periódicos. Al mismo tiempo, considerando que es inconveniente para los niños ingresar al dormitorio de niñas, el personal de ventas debe tener una cierta proporción de hombres y mujeres, para establecer ventajas geográficas favorables.

(3) Según el análisis del mercado in situ, se estima que se necesitarán un total de unos 40 vendedores distribuidos en varios dormitorios de estudiantes de primer año en el campus para publicidad y ventas. Para la posterior distribución de revistas se necesitarán unas 5 personas.

4. Publicidad y Ventas

Tema promocional: ¡Lee New Oriental English y sé el futuro maestro!

Propósito del marketing: honestidad y confiabilidad, servicio primero y satisfacción del cliente.

Preparación temprana:

(1) Reclutamiento de personal: considerando la dificultad de las ventas tempranas, reclutaré personas que sean más responsables, quieran hacerlo y quieran perseverar. y amigos, especialmente aquellos con experiencia previa en ventas, tendrán prioridad.

Al mismo tiempo, también se debe tener en cuenta la distribución geográfica y la proporción de género del personal, y el personal reclutado debe dividirse en cinco equipos pequeños. Uno de los equipos pequeños debe estar formado por niñas, y se deben seleccionar aquellas con mayores habilidades. capitanes.

(2) Formación del personal e intercambio de experiencias: como equipo de ventas, debes tener espíritu de equipo y trabajar juntos para hacer un buen trabajo en ventas. El cultivo del espíritu de equipo requiere que los miembros del equipo se lleven más bien entre sí y se comprendan. Para obtener mejores resultados de ventas, es fundamental dominar ciertas habilidades de venta. Aunque la sabiduría o la experiencia personal son limitadas, cuando el agua forma un río y la arena forma una torre, el poder de la unidad es infinito y requiere que recurramos a una amplia experiencia y nos comuniquemos entre nosotros. Además, debemos trabajar duro para adquirir conocimientos teóricos y aprender más sobre las habilidades de ventas.

5. Preparación de ventas

(1) Llegue a la escuela con dos días de anticipación y formule los pasos detallados de planificación de ventas.

(2) ¡Coordina a los miembros de la organización y aumenta la moral!

6. Etapa de Publicidad y Promoción

(1) Publicidad en puntos fijos: Durante la etapa de ingreso de los estudiantes de primer año, se instalarán puntos de recepción en las principales intersecciones de los dormitorios. Proporcionar agua potable gratuita a los nuevos estudiantes y a sus padres y producir las placas promocionales correspondientes para la promoción impresa. Al mismo tiempo, si las condiciones lo permiten, se pueden proporcionar periódicos gratuitos en una cantidad adecuada.

(2) Publicidad y ventas: durante el período de admisión, los estudiantes de primer año irán a los dormitorios de estudiantes de primer año para publicidad y ventas.

(3) Aproveche la oportunidad de la Asociación de becarios para ayudar a los estudiantes de primer año a comprender la vida universitaria y el aprendizaje del inglés, responder a sus muchas confusiones sobre la universidad y, al mismo tiempo, explicar la importancia del inglés y los métodos de aprendizaje, y utilizarlos. promoción de ventas Nuestro periódico.

7. Estrategia de marketing

El objetivo es captar la psicología de los objetivos de ventas.

(1) En primer lugar, debemos brindar a las personas un sentimiento de amistad. La autopresentación es muy importante. Es necesario traer su identificación de estudiante. Como personas mayores o mayores, debemos ser muy dignos de confianza. ojos de los estudiantes de primer año. Puedes presentarles la escuela como una hermana mayor o mayor, como si hicieras amigos. Sonríe al hablar, acorta la distancia entre ellos y revela con tus palabras la importancia del aprendizaje del inglés universitario: como estudiante de primer año en nuestra escuela, habrá una prueba de nivel de inglés después de ingresar a la escuela, que determinará en qué nivel se encuentran. Aprende inglés en clase. Explique claramente la importancia de la prueba de nivel. Los estudiantes de la clase rápida tienen mejores profesores de inglés, lo que les ayudará a mejorar sus puntuaciones en inglés y les permitirá realizar el examen CET-4 antes. Además, muchos estudiantes no trajeron ningún libro o material relacionado con el inglés cuando vinieron a la escuela. Comprar esta revista puede prepararse para el examen y recuperar la sensación de inglés. También se puede utilizar en futuros cursos de inglés universitario y de inglés CET-4. estudios.

(2) Debes traer una muestra al vender, y tu discurso debe ser lo más conciso y conciso posible. Al abordar el tema de las ventas, no debes ser demasiado comercial, lo que hará que los estudiantes de primer año parezcan. disgustado.

(3) Si puedes vender una revista con éxito, debes emitir una factura de suscripción formal, preferiblemente una dedicada a la revista. También deje la información de contacto del supervisor del campus. Si tiene algún problema con la entrega del periódico, puede informarlo al supervisor del campus. Al mismo tiempo, los vendedores deben tomar la iniciativa de dejar su información de contacto y pueden comunicarse con nuestros mayores o hermanas si tienen alguna pregunta. Incluso si no logra vender con éxito en un determinado dormitorio, aún debe dejar su número de contacto como estudiante de último año o hermana. En primer lugar, puede darles a los estudiantes de primer año la oportunidad de regresar y, en segundo lugar, puede promocionarlo entre sus compañeros de cuarto. y proporcionar reservas futuras para aquellos que quieran suscribirse Deje un camino.