Plantilla de resumen de trabajo de representante farmacéutico
Para hacer un buen trabajo en ventas, lo primero que hay que hacer es establecer tu propia marca en la mente de los clientes. ¿Cómo redactar una plantilla de resumen sobre el trabajo de un representante médico? A continuación, les traeré una plantilla que resume el trabajo de un representante médico. ¡Espero que te guste!
1 Plantilla de resumen de trabajo de representante médico ¡El tiempo vuela muy rápido! En un abrir y cerrar de ojos, llevo un año trabajando en ventas. La empresa me ha brindado esta plataforma y la apreciaré.
En 20___, expuse muchos problemas, pero no creo que esto sea algo malo. Sólo exponiendo los problemas podrá mejorar sus deficiencias más rápidamente y mejorar sus habilidades comerciales. Trabajar duro y cultivar plenamente el espíritu de dedicación y profesionalismo. Mientras trabaja duro para aprender su propio trabajo, fortalezca su comprensión y dominio de otros trabajos y adáptese a las necesidades de su propio trabajo lo antes posible. "Hacer una línea de trabajo, amar una línea de trabajo, dedicarse a una línea de trabajo y ser bueno en una línea de trabajo".
No da miedo si una persona tiene defectos. Da miedo si. No puedes encontrar tus propios defectos. Por lo tanto, sólo descubriendo tus propios problemas, afrontándolos y atreviéndote a hacer correcciones podrás crecer y progresar a través de la revisión continua.
Primero, sus propios defectos:
Tengo mal carácter, que es mi principal defecto. Mi temperamento es de mal humor y necesita mejorar. Mejoraré esta deficiencia en trabajos futuros.
Durante un año de trabajo en el departamento de negocios, mi liderazgo me brindó un gran apoyo y ayuda, permitiéndome comprender y familiarizarme rápidamente con el negocio del que era responsable. Al mismo tiempo, sentí la calidez del espíritu "sabio" de los líderes de marketing y su meticuloso cuidado por los empleados. También sentí el espíritu heroico de los especialistas en marketing que "nunca experimentan la tormenta, nunca ven el arco iris", así como el arduo trabajo y la determinación de los especialistas en marketing como departamento central de la empresa. Me siento honrado y encantado de tener la oportunidad de ser parte del Departamento de Marketing. Bajo el cuidadoso cuidado y guía de líderes y colegas, a través de nuestros propios esfuerzos, se han logrado ciertos avances en todos los aspectos. Ahora informaré brevemente mi trabajo de la siguiente manera.
2. Análisis de clientes:
1. Sucursal de Hongqiao: aunque la tarea mensual es de solo 10.000, calculo que en 20__, en términos de desarrollo empresarial, será de alrededor de 50.000. 65.000.
2. Sucursal Nankai: No hemos hecho ningún negocio en _ _ porque nuestro acuerdo anual no ha sido firmado por Zhongxin Pharmaceutical, pero encontraré uno mejor en 20__ Se mantienen las variedades.
3. Aoqi Pharmaceutical: en 20__, la cooperación anual es de 3,98 millones de yuanes y nos esforzamos por alcanzar entre 4 y 6 millones de yuanes en negocios en 20__. Firmaremos más acuerdos con la empresa para generar mayores ganancias. a la empresa.
4. Taiping Dichotomy: A Taiping Dichotomy le ha ido muy bien con nosotros en los últimos 20 años y podemos cooperar aún mejor en el nuevo año. Por supuesto que quiero firmar más acuerdos con nosotros y espero que la empresa me anime y apoye.
5. Aibo Pharmaceutical: Nuestra cooperación en 20__ no fue muy buena y no se completó ni el acuerdo anual ni el acuerdo secundario. En los _ _ _ años de cooperación, intercambiamos más variedades adecuadas para ellos por productos. Intenta que no nos deban dinero.
3. Mercado de terminales:
Ha pasado casi un año desde que se abrió el mercado de terminales. En general, mi apertura en el mercado de Beichen fue todo un fracaso, con un volumen tres veces menor de lo esperado. Las principales razones son las siguientes.
1. Estructura de variedades: Nuestra estructura de variedades no es ideal para el mercado de Beichen. El mercado de Beichen necesita medicamentos genéricos con precios más bajos y mayores ganancias.
2. Actividades promocionales: Las actividades promocionales de Hebei Market, Aoqi y Boai Medicine tienen un gran impacto en nosotros.
3. Reembolso: Estos factores tienen un gran impacto en nuestro Beichen.
4. Actividades psicológicas del cliente: varias empresas comerciales tienen descuentos elevados, por lo que solicitarán unidades comerciales con descuentos elevados y elegirán otras incluso si el precio es el mismo.
5. Dificultades de mantenimiento: si el plan se agota varias veces seguidas, los clientes que estén agotados elegirán inmediatamente el siguiente negocio.
Pero a pesar de las dificultades, seguiré trabajando y utilizando otros métodos para entregar los productos al mercado Beichen de la empresa para generar mayores beneficios. En 20__, redoblaré mis esfuerzos para luchar por una mayor participación de mercado y generar mayores ganancias para la empresa.
Plantilla 2 de resumen del trabajo del representante médico ¿Es este período de alternancia entre lo antiguo y lo nuevo el final de un año o el preludio del nuevo año? ¿Es el final o el principio? No importa. Lo importante es: experimenté tantas pérdidas y arrepentimientos en el año anterior; gané y enriquecí... Pero para el nuevo año, todavía tengo un sueño en mi corazón. Donde hay un sueño, hay esperanza.
Este año ha pasado. El año pasado, mi trabajo personal no fue muy bueno. Quizás no trabajé lo suficiente. No mucha experiencia, pero sí un poco de habilidad. Todos aquí deberían tener más experiencia que yo. Espero que no te lo quedes. Aproveche la oportunidad de hoy para que todos hablen. De hecho, ser representante médico no significa que necesitemos mucha experiencia en ventas, pero siempre que dominemos algunas habilidades, creo que no será difícil para nosotros tener éxito en cantidad, y también es diferente del entorno regional. Estamos dentro, pero estas habilidades deberían ser algo que todos tengamos. Al realizar ventas, primero es importante ser una buena persona, pero al fabricar productos, primero debe tener un conocimiento profundo de sus productos. Esto es lo que llamamos habilidades. Debemos hacer cinco diligencias y cinco velocidades. Diligencia significa pensar más en qué hacer hoy y qué hacer mañana. Por ejemplo, antes de acostarnos todos los días, pensamos adónde iré y qué haré mañana por la mañana, y dónde iré y qué haré por la tarde. Tengo algunos asuntos pendientes hoy. ¿Necesitas llamar a un cliente? Pero cuando llamamos a los clientes, generalmente debemos hacerlo antes de las ocho. No llegue demasiado tarde para perturbar el descanso de los demás. De hecho, simplemente hacer una llamada telefónica no significa que nuestro trabajo se hará bien. Los médicos también son seres humanos y no dan tanto miedo. Me temo que tu pequeño saludo puede hacerle sentir mejor.
El arduo trabajo en la segunda ronda demostró que ya habíamos descubierto qué hacer. Mientras lo hagamos, no importa si tiene éxito o no, se sentirá tranquilo cuando lo hagamos. De hecho, es divertido charlar con ellos cuando no tenemos nada que hacer o estamos libres. De hecho, no necesariamente tenemos que acudir a ellos si tenemos algo. No sirve de nada ignorarlo. Para decirlo sin rodeos, todos deberíamos preocuparnos por ellos cuando sucede algo. La razón por la que haces esto es porque los conmoverás más o menos y les harás pensar que eres una persona trabajadora.
El tercer ojo es la diligencia, lo que significa observar más cosas a tu alrededor y comprender lo que deben hacer. Por ejemplo, cuando vamos a la oficina, podemos ver que están muy ocupados y sus escritorios desordenados. Es fácil ver lo que su departamento puede hacer. Creo que no todo el mundo lo pondrá en un estado mental, hagámoslo la próxima vez. Déjame darte un ejemplo. Cuando estaba en un viaje de negocios al hospital, hacía mucho calor en verano. Solía llevarles una sandía y otras frutas cada vez que iba. Pasó mucho tiempo después. Dijeron, Xiaotao, no seas tan educado la próxima vez, pero los vi comiendo sandía, así que tuve que buscar un cuchillo por todas partes. Solía comerlo todo el tiempo. De todos modos, tomé algunos cuando lo compré. Pensé ¿por qué no les llevo un cuchillo cada vez que compro sandías? Más tarde fui. Desde entonces, me he convertido en un cliente habitual allí y no tengo que comprar comida cada vez. También tengo algo de comida para mí. Matar dos liebres al tiempo. ¡Es sólo una pequeña cosa, pero es muy importante para ellos! El cuarto es pensar en ver, así que lo último que hay que decir es hacerlo. A la gente siempre le gusta escuchar palabras bonitas. Está bien que digas algunas palabras más, pero él se siente psicológicamente cómodo. Aquí voy a ser prolijo otra vez. Por ejemplo, a menudo vamos a otros lugares para llevar especialidades locales de Buy Buy a clientes importantes. En cuanto a cómo decirlo, no creo que lo diga. Todo el mundo lo sabe.
Recuerdo que cada vez que iba al departamento de farmacia del hospital, nunca iba con las manos vacías. Incluso si tengo una botella de bebida, tengo que llevarla conmigo porque a los compradores les encantan estas pequeñas cosas. Básicamente voy allí una vez a la semana, pero cada vez que la directora está allí, no quiere ni me da cosas buenas. Aunque dije que no lo quería, aun así lo tomé. Fui allí de nuevo hace unos días. Después de pensarlo, no sé qué comprar. Un amigo me dijo que había una buena tienda donde se podían comprar naranjas Huangyan, así que corrí y compré dos cajas. El director estaba allí, así que entré. Dijo que si sigues haciendo esto, no vengas la próxima vez. Lo tomé y dije que era mi pequeño regalo. Fui a _ y te traje unas naranjas Huangyan, que están muy buenas. No muy a menudo. Te llamaré si pasa algo o puedes llamarme.
Sea cierto o falso lo que dijo, me siento mucho mejor mentalmente. Me atreveré a comunicarme con él con valentía la próxima vez. Cuando regresé de _ la última vez, le traje dos cajas de rábanos secos. A veces estas mentiras también son mentiras piadosas. ¡De ninguna manera, por trabajo! Ahora trabajo como personal de mantenimiento y suelo enviar mensajes a los clientes cuando tengo tiempo. Algunas palabras no se pueden expresar con palabras, pero es mejor expresarlas con palabras. En cualquier celebración y saludo, un centavo de información también puede tener resultados inesperados. En Navidad envié un mensaje a todos mis clientes. Aunque sólo me responde el 30% de los clientes, ya estoy muy satisfecho. Finalmente fue casi la quinta vez, que fueron las primeras cinco veces. Si quieres hacer algo, tienes que seguir trabajando duro. El fracaso no da miedo si se tiene éxito.
Recuerdo haber leído una cita de una persona exitosa. Date fuerza y concentración; la vida no puede ser fácil, por eso, desde el momento en que tienes conciencia de ti mismo, debes tener una comprensión clara de que la vida debe tener altibajos, y es absolutamente imposible. Cada día es un buen día y cada día. El año es un buen año, por lo que cuando encontramos contratiempos, no debemos sorprendernos ni frustrarnos, sino tratar de darlo por sentado, luego tratarlo con calma y solucionarlo.
Aunque mi trabajo no ha logrado grandes resultados en el último año, esto es lo que he resumido y aprendido bajo el liderazgo de mis líderes.
Como todos sabemos, aunque muchas personas tienen malentendidos y prejuicios sobre la profesión de representantes médicos, personalmente creo que como dice el refrán, sigue tu propio camino y deja que los demás expresen su opinión. La competencia en la sociedad moderna es feroz. Si desea vivir una vida mejor, debe tener un trabajo con salarios altos, beneficios elevados y beneficios elevados. Esta es la verdadera razón por la que muchos representantes médicos no están dispuestos a abandonar esta industria. En general, ser representante médico no es fácil. Si está interesado, puede leer la verdadera confesión de una representante médica. El siguiente es un resumen del trabajo de un representante médico que ama los talentos médicos.
Después de graduarme de la facultad de medicina, seguí a la mayoría de mis compañeros de clase y me convertí en representante médico de una empresa farmacéutica. La principal responsabilidad de los representantes médicos es recomendar los nuevos medicamentos de nuestra empresa a los hospitales. Durante el proceso de recomendación es necesario contactar con médicos, departamentos de farmacia, asociaciones farmacéuticas, vicepresidentes, etc. Cada vez que entro al hospital, siempre que diga que soy representante médico, la gente me mirará de forma extraña. Me siento realmente triste. Algunos hospitales incluso colocaron carteles que decían "No se permite la entrada a los representantes médicos". Mucha gente nos mirará con lentes de colores, pensando que los representantes médicos son un trabajo que aumenta la carga de los pacientes y no dudarán en dar sobornos a los médicos.
De hecho, cada industria tiene sus reglas tácitas y las ventas brindarán más o menos algunos beneficios a los clientes. Por ejemplo, algunas actividades promocionales, como los representantes médicos que ofrecen descuentos a los médicos, también son equivalentes a actividades promocionales. De hecho, creo que la mayoría de las personas en esta industria que eligen representantes médicos piensan que los representantes médicos son las personas favoritas de los médicos y aumentarán los ingresos de la mayoría de los médicos. Por supuesto, también es para promocionar nuevos medicamentos de las empresas farmacéuticas. El método mediante el cual los representantes médicos hacen recomendaciones a los médicos ha cambiado de visitas puramente profesionales a reuniones, y de conferencias académicas a ventas lucrativas. Los representantes médicos deben comprender las necesidades superficiales de los médicos y las necesidades de las familias de los médicos, hacer todo lo posible para satisfacer las necesidades de los médicos, ayudarlos a resolver sus problemas y lograr una situación en la que todos ganen. De hecho, la polarización de ingresos de los representantes médicos es muy grave. Algunos representantes médicos fácilmente poseen una casa, un automóvil y una gran cantidad de ahorros. Algunos representantes médicos ni siquiera pueden pagar el alquiler. En resumen, espero que la sociedad pueda ver correctamente el valor de los representantes médicos y que todos los representantes médicos tengan un futuro brillante.
Han pasado 20__ en un abrir y cerrar de ojos y llevo más de medio año en la empresa. Es el comienzo de un nuevo año. Aquí haré un resumen del trabajo de los últimos seis meses y haré planes para el nuevo año. En primer lugar, me gustaría agradecer a mis líderes y colegas por su apoyo y ayuda en mi trabajo. ¡Gracias a todos! ¡Gracias a todos!
El representante farmacéutico es una industria altamente competitiva y también es una industria que puede capacitar mucho a las personas. Quizás esta sea mi primera tristeza cuando entré por primera vez en esta industria. Cuando comencé a trabajar, realmente no tenía confianza. No sé qué hacer ni por dónde empezar. Afortunadamente, con la ayuda de mis líderes, supervisores y colegas, poco a poco me fui familiarizando con el proceso. Por supuesto, sólo puedo decir que estar familiarizado con el proceso no significa que mi potencial haya mejorado mucho. Visito y promociono todos los días, pero mi rendimiento no aumenta mucho, sino que disminuye. También estoy muy avergonzado aquí y he fracasado en la capacitación que me dieron mis líderes y supervisores.
En realidad, en mi línea de trabajo, no siento que necesite mucha experiencia en ventas. Lo principal es la relación con los clientes. Una vez que la relación sea buena, naturalmente querrás aumentar la cantidad. Esto es algo muy simple. Por supuesto, ser vendedor primero significa ser una buena persona y es muy importante. Al fabricar productos, primero debe tener un conocimiento profundo de su propio producto. Si no conoce sus propios asuntos, ¿cómo puede comunicarse con los demás? Luego están las cinco diligencias: diligencia cerebral, diligencia de piernas, diligencia de ojos, diligencia de habla y diligencia de manos. Es posible que todo el mundo conozca y entienda estas visitas al extranjero, y esto es también lo que los líderes suelen predicar, por lo que no las explicaré una por una aquí. No lo he hecho muy bien en estos aspectos. Quizás no he trabajado lo suficiente. Esta es también la dirección en la que mejoraré y trabajaré duro en el futuro. Espero que todos podáis darme algún consejo cuando llegue el momento. Aunque mi trabajo no ha logrado mucho en los últimos seis meses, estas son algunas de las habilidades que he resumido y aprendido bajo el liderazgo de mis líderes.
En este nuevo año, quiero utilizar las habilidades que tengo actualmente y espero desarrollar un plan para mí con la ayuda de líderes, supervisores y colegas:
1, esforzarme por mejorar sus ventas, y cuando se hayan desarrollado, debe hacer un buen trabajo en el trabajo de mantenimiento y seguimiento, evitar desabastecimientos innecesarios y comportamientos de agotamiento de existencias, y hacer todo lo posible para fortalecer la relación con los clientes; p>
2. Al mismo tiempo, mientras completamos las ventas de los productos existentes, desarrollaremos algunos productos nuevos con el objetivo de "nuestras variedades estén disponibles dondequiera que haya hospitales";
3. Debemos continuar fortaleciendo nuestro potencial comercial y leer más información sobre productos y conocimientos relacionados, aprender más, comunicarnos más con colegas y líderes y aprender mejores métodos de ellos.
4. Completar atentamente el trabajo asignado por el líder y eliminar retrasos, fortalecer la reflexión, resumir rápidamente las ganancias y pérdidas del trabajo, corregir errores y corregir actitudes.
Espero que en el nuevo año, con el apoyo del liderazgo, trabajemos juntos para alcanzar el siguiente nivel, para la oficina y, por supuesto, para nosotros mismos. No dejes que las dificultades te detengan. Cree en nuestros propios esfuerzos y cree que bajo el liderazgo de nuestros líderes, crearemos un mañana brillante.
También deseo a todos los líderes y colegas mucha suerte en su trabajo, buena salud y todo lo mejor para sus familias en este nuevo año.
¡Gracias a todos!
Desde que comencé a trabajar como representante médico en Shenzhen, Guangdong, en mayo de 2000, he experimentado todo el proceso de inicio, retroceso y reinicio del mercado de Shenzhen. Ahora resumo mi trabajo en los últimos dos años de la siguiente manera:
Primero, primeros esfuerzos de mercado
En 20__, cuando asumí por primera vez el mercado de Shenzhen en mayo, las ventas de mercado de los hospitales terciarios seguían en blanco. Para lanzar rápidamente al mercado, además de aprender y consultar con antiguos empleados, también coordiné con vendedores de otras empresas del mercado para realizar diversas investigaciones sobre los departamentos correspondientes de cada hospital, departamentos ambulatorios, estructura del grupo de pacientes, hábitos de consumo, médicos. ' Pasatiempos y personalidad. Se llevaron a cabo una comprensión y un análisis detallados. Inicialmente decidí utilizar el Segundo Hospital de la provincia de Guangdong como terminal clave y otros hospitales como departamentos complementarios para desarrollar y mantener departamentos. Viajé entre ocho hospitales terciarios y comencé con los detalles. Aunque los honorarios clínicos son relativamente bajos, los médicos considerados aprovechan al máximo la delicada y amable experiencia de las mujeres, hacen un buen trabajo en los detalles y aprovechan al máximo los fondos limitados. Especialmente durante el Festival de Primavera del 20__, volví a la empresa para una reunión y compré tallas de raíces, batiks, gastrodia elata, Moutai y otras especialidades locales para médicos de diferentes niveles. A través de estos trabajos, he establecido amistades profundas con médicos y relaciones de madre e hija con algunos médicos clave. El reconocimiento de nuestros productos por parte de los médicos se ha fortalecido aún más y las ventas de productos han aumentado constantemente.
En segundo lugar, la llegada del SARS provocó una disminución de las ventas.
Mientras las ventas en el mercado de Shenzhen aumentaban constantemente, el SARS golpeó a Hebei y todo el volumen de ventas disminuyó rápidamente. En este caso, todavía insistí en hacer trabajo clínico. Cuando supe por primera vez que lavarse las manos con frecuencia podía prevenir el SARS, vendí desinfectante para manos al por mayor en el supermercado y se lo entregué uno por uno a los médicos de varios departamentos. A los pocos días, la situación se deterioró rápidamente. Incluso si no puedo ir al hospital, sigo insistiendo en llamar a los médicos objetivo de varios hospitales para conocer las diversas medidas y recetas para prevenir las enfermedades africanas de manera oportuna. Compré varias dosis de interferón humano recombinante a través de un amigo y se las envié a tiempo a médicos clave. En mayo y junio, cuando el volumen de consultas externas del Segundo Hospital Provincial es bajo, puedo vender cien cajas.
Después del SARS, después de realizar un sólido trabajo de mercado fuera de temporada, la temporada alta debería ser el momento de aumentar las ventas. La situación de las adquisiciones del Segundo Hospital Provincial disminuyó en lugar de aumentar. Los médicos siguieron recetando medicamentos y los pacientes siguieron tomándolos, pero las ventas no aumentaron. (Se ha dominado la cultura corporativa. Durante los intercambios comerciales con agentes, pude combinar el conocimiento que aprendí con las políticas de la empresa.
A través de intercambios con amigos, aprendí que Lu Jianzhong es mejor operando la segunda Tres terminales.
Ejemplo: Haiyan, el 16 de junio, conoció a Lu Jianzhong, quien dirige un hospital a nivel de condado y la tercera terminal, a través de la presentación de un amigo, Ouyi Granules ganó la licitación en Jiaxing. Jiaxing no lo operó después de ganar la licitación. Ahora la atención se centra en la tercera terminal y los hospitales a nivel de condado. Esta persona cree que hay muchos productos competidores y le preocupa no ganar la licitación si figura en la lista provincial. red.
Le dije que Unacon es una gran empresa con variedades reconocidas y fuerte, tenemos una agencia especializada responsable de licitar. La red provincial es un símbolo de la fuerza de las grandes empresas. Las pequeñas empresas de tipos similares se eliminarán gradualmente en el futuro proceso de licitación, y usted también tendrá algún conocimiento de nuestras empresas y variedades, como Ning, Qingrejiedu, Oulaining, todas operadas por la provincia. Estas variedades pueden determinar la ganadora. oferta, y Gubang también es la variedad ganadora.
El resto son series europeas e italianas, series de Wei Hong, etc. Si estas variedades no ganan la licitación, ¿nuestra empresa seguirá empleando tanta gente para operar el mercado? La persona que gane la licitación podrá mantener las variedades en poder de la provincia. ¿Por qué las empresas necesitan desplegar tanta gente? Además, se desconoce cuándo se convocará a las licitaciones provinciales. Se estima que el resultado será el próximo año. Ahora estamos buscando agentes. Después de ganar la oferta, puede que sea el agente el que acuda a nosotros. En ese momento, seleccionaremos un agente. Acudirá a nosotros después de ganar la oferta y también la consideraremos. Pero si opera ahora, naturalmente se le permitirá continuar operando en esta área después de ganar la licitación, ¡y también tendrá prioridad! El propósito que se logra a través de dicha comunicación es que investigará el mercado, si puede operar nuestros productos, si puede pasar a la distribución y cómo dividirá el mercado en el futuro. Esto también es para tomar la iniciativa para su próximo nombramiento. .
Al llegar al mercado, podrás comenzar rápidamente a aclarar el trabajo que debes realizar, investigación de mercado, productos competidores, capacidad del mercado y buscar un agente para hacer un análisis.
Ejemplo: Pinghu, primero fui al departamento de compras de una empresa farmacéutica y le pedí a un vendedor que me dijera unas palabras de saludo. La razón es que necesitamos desarrollar la tercera terminal en esta etapa y encontrar comerciantes adecuados para la distribución. Queremos saber la oferta y la cantidad de empresas similares, y cuáles son los requisitos para que los productos de la tercera terminal ingresen a los hospitales (cuál es el descuento). tasa de ingreso a hospitales). Si las ciudades y pueblos locales invitan a licitar y si los productos que no ganan la licitación pueden operarse. ¿Cuál es el volumen de pacientes ambulatorios de los hospitales comarcales y terceras terminales? Después de comprender la situación básica, ¿podemos preguntarnos si podemos operar el producto de forma independiente? (Generalmente no) Puedes cambiar de tema y decir: Mira, acabo de llegar a este mercado y ahora quiero abrir mi negocio. Pinghu definitivamente necesita un agujero para la distribución. Nuestra empresa farmacéutica tiene una gran solidez y una amplia cobertura. Después de encontrar un agente, elegiremos nuestra empresa para la distribución. ¿Quién crees que es el mejor agente aquí? ¿Puedes presentarme? ¿O crees que puedes presentar a algunas personas en este campo? Me comunicaré con él y nos elegiré para hacer negocios de distribución después del éxito.
En el trabajo real, también tengo muchas deficiencias y deficiencias, como experiencia limitada en el manejo de emergencias, a veces no ser lo suficientemente resolutivo para resolver problemas y, en ocasiones, verme afectado por pequeños contratiempos. Si bien reconozco las deficiencias, siempre creo firmemente que la introspección es el requisito previo para el progreso. En el trabajo futuro, trabajaré duro para compensar las deficiencias y utilizaré mi trabajo dedicado para hacer lo mejor que pueda para el buen desarrollo del trabajo de inversión de la agencia.
En un abrir y cerrar de ojos, el periodo de prueba está a punto de finalizar. Esta es una experiencia preciosa en mi vida y también me dejó recuerdos maravillosos. Usaré mi optimismo y mi apertura de mente para hacer que esta difícil subida sea relajada y animada, hacer que este viaje solitario sea dulce y precioso, y dedicaré todas mis fuerzas.
El tiempo vuela y han pasado casi dos meses desde que llegué aquí en un abrir y cerrar de ojos. Tengo la suerte de trabajar en la oficina de la empresa en Wuxi. En estos breves dos meses, bajo la cordial atención y orientación de los dirigentes de la empresa y con la entusiasta ayuda de mis compañeros, rápidamente me familiaricé con el entorno laboral y me adapté al nuevo puesto.
¡El representante farmacéutico es una industria altamente competitiva, una industria altamente capacitada y una industria muy desafiante! Esta es mi intención original de ingresar a esta industria. Cuando comencé a trabajar, estaba lleno de confianza y creía que podía hacer bien el trabajo. A medida que avanzaba el trabajo, algunos de mis problemas quedaron expuestos poco a poco. Aunque estaba un poco frustrado, el director Xie aun así me ayudó a señalarlos uno por uno y los mencionó en la reunión. ¡Ayudémosme a resolverlo juntos! ¡Me he beneficiado mucho y estoy muy agradecido con el entusiasta director Xie y sus colegas! ¡Ya no me confundieron y me enseñaron mucho!
Por ejemplo, cuando veo a un médico por primera vez, tan pronto como entro por la puerta, digo: "Hola, maestra, soy Xiao Li de Li Kejun y esta es mi tarjeta de presentación". ." Luego, entregue al médico una tarjeta de presentación con ambas manos y el médico le dirá: "¿Por qué no lo he visto antes?" Le dije: "Soy nuevo aquí y acabo de hacerme cargo de nuestro hospital". ¡Por favor cuídame en el futuro! "Algunos médicos me pondrán a prueba sobre algunos conocimientos sobre el producto, ¡pero lo hice muy mal porque estaba nervioso!" Así, veo al médico una y otra vez, corrijo mis errores constantemente y ¡el progreso avanza a una velocidad visible! Aquí siento que el Director Xie en nuestra oficina es muy bueno. Para mejorar, durante la reunión propuse un simulacro de ver al médico primero y luego explicarle los puntos irrazonables, lo que tuvo un fuerte efecto de promoción en mí. ¡También hay conferencias sobre el conocimiento del producto, de las que cada vez puede obtener nueva inspiración y fortalecer su memoria de lugares desconocidos!
A lo largo de este período de trabajo, siento que en nuestra industria la autopercepción no significa que necesitemos mucha experiencia en ventas. Lo principal es tener una buena relación con los clientes. cosa muy sencilla. Por supuesto, es importante realizar ventas primero.
Cuando fabricamos productos, primero debemos tener un conocimiento profundo de nuestras propias variedades. Si no conoce sus propios asuntos, ¿cómo puede comunicarse con los demás? Luego están las cinco diligencias: diligencia cerebral, diligencia de piernas, diligencia de ojos, diligencia de habla y diligencia de manos. Todos pueden conocer y comprender estas lecciones y, a menudo, las predican los líderes. No los explicaré uno por uno aquí. No lo he hecho muy bien en estos aspectos. Quizás no he trabajado lo suficiente. Esta es también la dirección en la que mejoraré y trabajaré duro en el futuro. Aunque no he ganado mucho en el trabajo en los últimos dos meses, estas son algunas de las habilidades que he resumido y aprendido bajo el liderazgo de mis líderes. En el futuro, quiero utilizar las habilidades que he dominado ahora y espero elaborar un plan para mí con la ayuda de líderes, directores y colegas: 1. Trabajar duro para aumentar mis ventas, hacer un buen trabajo en trabajo de mantenimiento y seguimiento en la situación de desarrollo, y evitar comportamientos innecesarios de falta de stock y falta de stock, y hacer todo lo posible para aumentar las relaciones con los clientes 2. Fortalecer continuamente sus capacidades comerciales, leer más información sobre el producto y; conocimientos relacionados, aprender más, comunicarse más con colegas y líderes, y aprender mejores formas de ellos Métodos 4. Trabajar duro, cooperar activamente con los líderes, completar las tareas asignadas por los líderes, eliminar retrasos, fortalecer la reflexión, resumir rápidamente las ganancias y pérdidas del trabajo, corregir errores y corregir actitudes.
Espero que en el futuro, con el apoyo de los líderes, podamos pasar juntos al siguiente nivel, por el bien de la oficina y por supuesto por nosotros mismos. No dejes que las dificultades te detengan. Cree en nuestros propios esfuerzos y cree que bajo el liderazgo de nuestros líderes, crearemos un mañana brillante.
Plantilla de resumen del trabajo del representante médico 7 1. La etapa inicial del _ _ lanzamiento al mercado Cuando asumí por primera vez el _ _ mercado en agosto de 2020, las ventas de mercado de los tres principales hospitales todavía estaban en blanco. Para lanzarme rápidamente al mercado, además de aprender y asesorar a antiguos empleados, también coordiné con vendedores de otras empresas del mercado. A través de varios formularios, realizamos una comprensión y un análisis detallado de los departamentos correspondientes, departamentos ambulatorios, estructura del grupo de pacientes, hábitos de consumo, pasatiempos de los médicos, personalidad, etc. de cada hospital, e inicialmente determinamos que el Segundo Hospital de la provincia de Hebei sería la terminal clave y otros hospitales Para complementar, desarrollar y mantener el departamento, viajé entre ocho hospitales terciarios en cada detalle, cuidando y considerando a los médicos, pero aprovechando al máximo la delicada y gentil experiencia de las mujeres para hacer un buen trabajo. Especialmente durante el Festival de Primavera del 20__, basándose en los pasatiempos del médico, compré especialidades locales como tallas de raíces, batiks, gastrodia elata y vino Maotai para médicos de diferentes niveles, y establecí profundas amistades y relaciones de madre e hija con algunos médicos clave. . El reconocimiento de nuestros productos por parte de los médicos se ha fortalecido aún más y las ventas de productos han aumentado constantemente.
2. Reiniciar y siguiente paso de _ _. En la primavera y el verano de 20__, fui a Hebei con un humor primaveral y comencé la difícil reconstrucción del mercado de __ por el resto de mi vida. En este momento, el Hospital Provincial de Medicina Tradicional China de Hebei, el Hospital Provincial y el Cuarto Hospital Provincial que una vez administré han sido entregados, quedando solo el Tercer Hospital Provincial, el Segundo Hospital Provincial, el Hospital de Heping y el Primer Hospital Provincial. Clínica. Entre ellos, el Tercer Hospital Provincial es un hospital ortopédico, la primera clínica ambulatoria es un centro de salud, con un volumen diario de pacientes ambulatorios de menos de 50 personas, y el Hospital Heping es un hospital de nuevo desarrollo. El volumen total de ventas de los tres hospitales mencionados es inferior a 100 cajas. Sólo el Segundo Hospital Provincial es ligeramente mejor, pero su volumen de ventas ronda las 100 cajas.
En ese momento, bajo la dirección del gerente Wang Honggang, establecí ldquo, enfocándome en el Segundo Hospital Provincial y el Hospital Heping, apuntando a médicos asesinos, enfocándome en mejorar las ventas puras y enfocándome en el departamento de farmacia y La farmacia garantiza el flujo fluido de ideas de trabajo y comienza el camino hacia la revitalización del mercado. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero es difícil enfrentar una enorme presión de trabajo. Como antiguo empleado lleno de amor y sinceridad por la empresa, me carga el ideal de realizar mis actividades profesionales y la pasión por disfrutar del trabajo. Regresé al médico con el que nunca perdí el contacto, investido de sinceridad, perseverancia y un cuidado y respeto infinitos. Durante este período, ya fuera cuando los fondos de mantenimiento de la empresa eran escasos o cuando los gastos clínicos no estaban cubiertos, pedí dinero prestado en todas partes, ya fuera una severa represión por parte del gobierno o una persecución por parte de la seguridad del hospital, ya fuera para saludar a un médico bajo la lluvia a las 7 de la mañana, o encender las luces por la noche. Cuando la recesión llama a la puerta, siempre estoy tan confiado, tan feliz, tan feliz. Realmente me da confianza que lo que invierto será recompensado. RdquoEn un momento en que las ventas de la mayoría de los medicamentos están disminuyendo debido al impacto de las políticas nacionales, Shumian Capsules vendió más de 600 cajas en el Segundo Hospital Provincial en mayo, solo superado por Wuling Capsules en ventas. Esto se debió en gran medida a la promoción de ventas por parte del médico objetivo original Li Lijuan, una madrina a la que reconocí por mi trabajo, y al descubrimiento de una cápsula asesina. Después de repetidas inversiones emocionales y materiales, se vendieron más de 200 cajas en mayo y más de 300 cajas en junio. En junio, el Segundo Hospital Provincial podría superar las 800 cajas.
El Hospital Heping también aumentó su suministro de 50 cajas en abril a más de 200 cajas en mayo, principalmente debido a la captura de dos asesinos famosos, Chen Liqian y Li Yan, del Departamento de Neurología de la provincia de Hebei. Después de preguntarle sobre el amor de Chen Liqian por los tallados de raíces y los bonsáis durante la visita, le regalé seis tallados de raíces y bonsais en seis entregas. En junio logró vender 250 cajas. Después de enterarme de que Li Yan sufría de faringitis, le pedí a alguien que comprara un "tesoro de pescador" a largo plazo fabricado en Inglaterra en Hong Kong, lo que lo mejoró significativamente después de muchos años de faringitis. En total, el hospital que administro vendió más de 700 cajas en mayo, lo que representa más del 30% de las ventas en el mercado de Hebei. Puede superar las 1.000 cajas en junio. A continuación, con el apoyo y la orientación de los líderes de la empresa, seguiré trabajando duro para aprovechar el potencial. Cuando llegue la temporada alta en septiembre, estabilizaré el volumen de ventas en 1.500 cajas, lo completaré con éxito y me esforzaré por superar el objetivo de ventas. fijado por la empresa. Al recordar mis más de 700 días y noches bajo el sol del norte de junio, solo he sido un representante de una estrella durante dos años. En los últimos dos años, trabajé duro, tuve contratiempos, dudé y fui feliz, pero nunca retrocedí. Ahora mis ventas han superado los 30.000 yuanes y creo que puedo convertirme en un representante de dos estrellas de la empresa. Pido sinceramente a la empresa que me brinde confianza, motivación y oportunidades para hacer más y mejor en función de la situación real del mercado de Hebei. Continuaré promocionando cápsulas y otros productos de alta calidad, avanzando con entusiasmo y sin arrepentimientos.