¿Cuáles son las desventajas de las compras grupales?

Con la popularización de Internet y el desarrollo del comercio electrónico, la compra grupal online se ha convertido en uno de los modelos de consumo más importantes, especialmente en el campo de los materiales de construcción. Entonces, ¿cuáles son los canales para las compras grupales en línea hasta ahora? El autor cree que las compras grupales en línea tienen principalmente los siguientes canales: en primer lugar, compras grupales organizadas espontáneamente por foros de propietarios (foros comunitarios, grupos QQ comunitarios, en segundo lugar, equipos de ventas en línea de comerciantes en redes comunitarias (los equipos de ventas en línea de comerciantes están activos); en la comunidad) (en el foro); 3. Sitios web de compras grupales a gran escala (sitios web de muebles para el hogar especializados en la compra grupal de materiales de construcción); de vez en cuando); 5. Sitios web de venta directa de materiales de construcción a gran escala (no organizan actividades de compra grupal fuera de línea, generalmente completando transacciones directamente a través de Internet). En cuanto a qué canal deben elegir los comerciantes y consumidores para las ventas y el consumo, depende de sus circunstancias específicas. Desde la perspectiva de los modelos de compra en grupo, se pueden dividir a grandes rasgos en dos tipos: uno es el de compra en grupo "grande y completo" que consta de múltiples productos y marcas, y el otro es el de compra en grupo "pequeño pero refinado" con menos variedades y marcas. . En cuanto a las funciones de los dos modos, el primero se centra en la promoción y el segundo en la promoción de la marca.

2. Pros y contras de cerrar la compra grupal

Para la compra grupal general, sus ventajas son: promoción de marca y aumento de ventas. Debido a la popularidad de los sitios web de compras grupales, los comerciantes pueden promocionar vigorosamente sus marcas, mejorando así su conocimiento y reputación. Al mismo tiempo, las políticas de súper popularidad y promoción sin duda traerán mayores ventas a los comerciantes, lo que también está en línea con la ley comercial de "popularidad → negocios → riqueza"; sin embargo, las deficiencias también son obvias; El significado de compra grupal es "barato". Para alcanzar sus objetivos de ventas, los comerciantes suelen forzar guerras de precios, perdiendo así más beneficios. Al mismo tiempo, en el centro de compras del grupo a gran escala, BMW y los tractores competían en el mismo escenario. Aunque se destacan entre la multitud, el daño a la marca es evidente. En cuanto a la compra grupal a puerta cerrada, al ser un modelo de compra grupal "pequeño pero refinado", sus ventajas son las mismas que las de la compra grupal general, es decir. es decir, puede promover la marca, aumentar las ventas y los comerciantes pueden demostrar plenamente la calidad, los servicios y la filosofía corporativa. Su desventaja es que el tiempo es limitado, lo que genera ciertos inconvenientes para los viajes y las elecciones de los consumidores. Al mismo tiempo, al ser un "espectáculo unipersonal" y un "espectáculo unipersonal", si se trata de una compra grupal de una marca de alta gama, la prominencia de la marca es obviamente insuficiente y no hay comparación.

3. Elección del modelo de compra grupal por parte del comerciante.

Como comerciante que opera una marca común, debido a la influencia limitada en el mercado y al atractivo del producto en sí, es muy beneficioso elegir una compra grupal "grande y completa", que le ayudará a aprovechar al máximo la fuerza y ​​el impulso en cuanto a la operación Los comerciantes de marcas de alta gama se han ganado una buena reputación entre los consumidores debido al poder de sus marcas. Se recomienda adoptar un modelo de compra grupal "pequeño pero refinado", especialmente la compra grupal en tiendas cerradas, que no solo es exclusiva para mí, sino que también brinda a los consumidores una sensación de respeto de "una sola tienda, no sucursales". Por supuesto, las demandas de los comerciantes en las reuniones de compras grupales deberían centrarse en el servicio más que en el precio, de lo contrario perderán algo más que ganancias.