¿La sección patentada de medicina china de la Lista de medicamentos esenciales incluye tabletas dispersables?
P:
Pero estos medicamentos no tienen diferencia de precio y las farmacias no los subvencionan. ¿Cómo podría no afectarles?
Respuesta:
Se ha publicado la última versión de la Lista Nacional de Medicamentos Esenciales y su guía de implementación: hay 216 medicamentos químicos y 107 medicamentos chinos patentados en el catálogo, para un total de 307 tipos, mucho menos que el primer borrador de más de 600 productos. Obviamente, esta es una buena noticia para las cadenas de farmacias, porque la pérdida de ventas con margen cero tendrá un mayor impacto en las cadenas de farmacias si el número de medicamentos involucrados en los medicamentos esenciales es mayor. Como farmacia minorista más orientada al mercado, ¿cómo abordar el impacto de los productos del catálogo de medicamentos esenciales y otros medicamentos de margen cero en las farmacias minoristas?
En primer lugar, diluir los productos de la lista de medicamentos esenciales
Con la implementación de la nueva reforma médica en el futuro, el país apoyará vigorosamente los medicamentos del cuarto extremo del mundo. el mercado comunitario (centros de salud comunitarios y centros de salud comunitarios), por lo que la tendencia general a corto plazo es que el mercado de medicamentos comunitarios se está fortaleciendo cada vez más y el mercado de farmacias comunitarias se está debilitando cada vez más, pero si podemos promoverlo vigorosamente; Con la separación de medicamentos en el país, acelerar el ritmo de separación de medicamentos y liberalizar las farmacias designadas bajo seguro médico, el mercado de farmacias será gradualmente mejor que el mercado de medicamentos comunitarios. Pero la nueva reforma médica actual es realmente desfavorable para las farmacias minoristas.
El número de medicamentos esenciales en la Lista de Medicamentos Esenciales es menor y el impacto en las farmacias no es tan grande. Al mismo tiempo, el nuevo plan de reforma médica enfatiza que las cadenas de farmacias deben equipar y vender productos del catálogo de medicamentos esenciales. Las "Opiniones sobre la implementación del establecimiento de un sistema nacional de medicamentos esenciales" estipulan: "En los condados (ciudades, distritos) donde se implemente el sistema de medicamentos esenciales, los medicamentos esenciales equipados y utilizados por las instituciones médicas y sanitarias primarias administradas por el gobierno se venderán a precio cero". margen Todas las localidades deben seguir las regulaciones nacionales Implementar políticas de subsidios gubernamentales relevantes "Desde esta perspectiva, las cadenas de farmacias no pueden competir con instituciones médicas administradas por el gobierno, como centros de salud comunitarios y estaciones de salud comunitarias, porque no tienen subsidios gubernamentales y no pueden vender con márgenes cero. y no tienen competitividad de precios. Por lo tanto, las farmacias deben debilitar las ventas de estos productos. De hecho, las ventas de productos en el catálogo de medicamentos básicos de las farmacias se están volviendo menos comunes. Sus ventas disminuirán gradualmente.
2. Utilizar los nombres de estos medicamentos básicos para venderlos en catálogos de productos.
Los "Dictámenes de Implementación sobre el Establecimiento de un Sistema Nacional de Medicamentos Esenciales" estipulan que "al formular precios guía al por menor, es necesario fortalecer la investigación de costos y la revisión y seguimiento de los precios de licitación y los costos de distribución, sobre la base de garantizar ganancias razonables para las empresas de producción de alta calidad y reducir los gastos de marketing irrazonables. En principio, los precios guía al por menor de los medicamentos básicos se formulan y publican de acuerdo con el nombre genérico del medicamento, sin distinguir entre empresas de producción y operación específicas ". significa que las farmacias sólo pueden vender productos similares con nombres comerciales y marcas para distinguirlos de otros productos vendidos en los departamentos de salud comunitarios.
En tercer lugar, Bravely compite con los departamentos de salud comunitarios en márgenes de beneficio bruto.
Sabemos que en la etapa inicial, para ganar clientes, las cadenas de farmacias a menudo compiten con márgenes de beneficio bruto negativos o entran y salen uniformemente, lo que equivale a un margen cero. Debido a que no hay muchos productos en el catálogo, y en nuestras farmacias se venden al menos más de 2.000 productos, podemos utilizar productos de temporada a precios especiales para competir con los centros de salud comunitarios en diferentes etapas, haciendo que los consumidores sientan que incluso si tienen margen cero, es bueno para nosotros. También es fácil para las farmacias. Por supuesto, si la póliza no permite precios especiales, puedes transferir valor al consumidor comprando obsequios, es decir, puedes asignar obsequios relacionados o no relacionados 1:1, de modo que el precio de los productos del catálogo de medicamentos esenciales que vendes sea significativamente más bajo que el de los centros de salud comunitarios o Aportar mayor valor a los consumidores y así diferenciarse de los centros de salud comunitarios.
4. Adquirir categorías diferenciadas y reducir inventario de productos en el catálogo de medicamentos esenciales.
Debido a que los productos en la lista de medicamentos esenciales se ingresan bajo nombres genéricos y deben comprarse mediante licitación, y la venta de productos en centros de salud comunitarios también requiere algo de trabajo en médicos y hospitales, el precio de la oferta ganadora no ser demasiado bajo, por lo que las cadenas de farmacias deben buscar inmediatamente otro producto para vender a un precio más bajo. Esto no viola las regulaciones nacionales y es diferente de los viajes comunitarios.
También hay medicamentos básicos que las cadenas de farmacias deben equipar y vender, pero no está claro con qué cantidad están equipadas y cuánto venden. Por lo tanto, la escasez frecuente puede reducir el inventario y reducir las ventas. Por supuesto, las variedades que tienen una gran demanda por parte de los consumidores no pueden agotarse con frecuencia. Al menos pueden reducir el inventario.
Además, las farmacias comunitarias pueden equiparse con productos de alta gama, en función de pacientes con alta incidencia en la comunidad, y equiparse con algunos medicamentos para enfermedades crónicas y enfermedades comunes con alta incidencia en la comunidad, pero el grado es superior al de Los centros de salud comunitarios pueden cooperar con los centros de salud comunitarios (estaciones) bajo el lema de salud o competir de forma gratuita. Por ejemplo, la lista básica de medicamentos para la gastromotilidad solo incluye omeprazol, lo que significa que si los consumidores desean reembolsar este tipo de medicamento, solo pueden elegir omeprazol, y las farmacias pueden estar equipadas para vender "rabeprazol, lansoprazol", azol, etc. " El medicamento para mejorar la motilidad gástrica atraerá a algunos consumidores cuyas necesidades de salud son más importantes que los medicamentos gratuitos y de bajo costo.
5. Alojar centros de salud comunitarios o estaciones de servicios de salud comunitarios.
Estudiar la política nacional de reforma médica. La nueva reforma médica enfatiza la exploración de múltiples formas de separar los medicamentos. Una de las formas es confiar a las farmacias minoristas o a las compañías farmacéuticas que lo hagan. Por lo tanto, las farmacias minoristas deben tomar medidas activas, llevar a cabo activamente relaciones públicas con el gobierno, tomar la iniciativa de buscar la administración fiduciaria para algunos centros (estaciones) de salud comunitarios recientemente construidos y resolver problemas para el gobierno. Una vez gestionadas con éxito, las variedades de la Lista de Medicamentos Esenciales pueden ganar popularidad y obtener subsidios gubernamentales, si no ganancias.
6. Diversificar y aumentar la proporción de ventas no farmacéuticas.
Las instituciones de salud comunitarias no pueden vender productos que no sean medicamentos y no existen restricciones para las farmacias minoristas. Por lo tanto, se pueden introducir vigorosamente productos para el cuidado de la salud, productos de rehabilitación, dispositivos médicos domésticos pequeños y medianos, cosmecéuticos, alimentos, bienes de consumo diario de rápido movimiento, etc. para formar características de categoría. Por ejemplo, podemos aprender de las tiendas de bienes de consumo de rápido movimiento "que matan categorías" para establecer tiendas comunitarias especializadas en diabetes, hipertensión, hiperplasia ósea y otros productos, crear categorías completas para el tratamiento y atención de la salud de estas enfermedades y formar una especialidad. farmacia que es mejor que los centros de salud comunitarios.
7. Crear ventajas de servicio y competir con los centros de salud comunitarios.
La tasa de margen cero de los centros de salud comunitarios es sólo el intento del gobierno de resolver el problema de armonía social del tratamiento médico difícil y costoso. Además, debido a los ingresos. La calidad del personal médico tiene poco que ver con la venta de medicamentos, el personal médico tiene poca consideración por los pacientes. La calidad del servicio tiene poco que ver con sus ingresos. Se puede inferir que la actitud de servicio y el nivel de servicio del personal médico definitivamente no son mucho mejores.
Sabemos que las tres razones principales por las que los consumidores eligen las farmacias son el bajo precio, la comodidad y el buen servicio, y no necesitan hacer cola para registrarse. Como el mercado es libre y competitivo, los servicios de las farmacias inevitablemente mejorarán cada vez más. Además, con una formación y educación adecuadas sobre medicamentos combinados, los farmacéuticos y dependientes de las farmacias no serán mucho peores que los centros de salud comunitarios en el diagnóstico y tratamiento de dolencias menores y enfermedades crónicas comunes. Si las farmacias pueden trabajar duro en sus servicios (entrega de medicamentos a su hogar, fabricación de medicamentos gratis, llamar hasta que usted tome los medicamentos y mantenimiento de la enfermedad) y actitud, definitivamente no perderán frente al departamento de salud de la comunidad.
P:
Jaja, no me envíes este archivo. Lo he visto. Lo que quiero es que alguien que realmente practique la medicina responda mis preguntas.
Respuesta:
Me dedico a la medicina tradicional china, pero a mis amigos no les preocupa esta lista de medicamentos básicos. No es necesario entrar ni entrar menos.