Razones para colocar máquinas expendedoras en las escuelas
En China, los ingresos por derechos de operación de máquinas expendedoras incluyen principalmente tres partes: ingresos por ventas, ingresos por publicidad e ingresos por honorarios del lugar. Los datos muestran que si se incluyen todos los ingresos por publicidad y las tarifas del lugar, el beneficio operativo anual de una máquina expendedora de 30 carriles puede alcanzar unos 15.000 yuanes.
El Sr. Daniel Anderson, subdirector general ejecutivo de Hengxin Holdings Co., Ltd., analizó: "El modelo de negocio actual de la industria de máquinas expendedoras de China es introducir líneas de producción extranjeras y producir máquinas expendedoras de forma independiente. las máquinas expendedoras se venden a empresas afiliadas. La empresa afiliada es responsable de la operación y mantenimiento de la máquina; la empresa afiliada establece sucursales en todo el país. La empresa proporciona la máquina de forma gratuita y proporciona logística de distribución y mantenimiento de la máquina para los productos de venta. El proveedor del lugar (como el metro) proporciona el lugar y el suministro de energía según la proporción de ventas acordada. Según el modelo actual, la empresa obtiene ganancias a través de los productos vendidos por las máquinas. , los fabricantes de máquinas expendedoras no pueden obtener ganancias vendiendo máquinas y también deben realizar operaciones específicas de la máquina y distribución de productos. La ganancia de operar la máquina no puede compensar la inversión en la máquina”.
En la actualidad, la mayoría. Los fabricantes nacionales no solo necesitan realizar mejoras técnicas, sino también asumir las funciones de operadores profesionales, lo que los restringe en cierta medida. Un gran avance en el mercado de las máquinas expendedoras.
En primer lugar, los elevados costes de mantenimiento son uno de los obstáculos en el desarrollo de las máquinas expendedoras. A menudo, el dinero que gana una máquina expendedora en un mes no es suficiente para cubrir los gastos de mantenimiento. En segundo lugar, los fabricantes de máquinas expendedoras a menudo carecen de la experiencia operativa de las empresas de logística, en comparación con los supermercados, sus cantidades de compra son menores y no tienen una ventaja clara en los precios de las materias primas. Debido a la escasez de mano de obra, la entrega oportuna de mercancías también se ha convertido en una carga. En tercer lugar, las elevadas tarifas de los sitios también obstaculizan el desarrollo de las máquinas expendedoras. En algunas buenas ubicaciones, la tarifa mensual del sitio para las máquinas expendedoras es un gasto considerable.
Desde la perspectiva de los operadores, cada máquina expendedora con un valor de 30.000 a 40.000 yuanes será difícil de pagar la enorme tarifa sin el pago a plazos, lo que sin duda eleva el umbral de entrada para los operadores. Para los consumidores, el uso de tarjetas de crédito o pagos móviles hará que el uso de máquinas expendedoras sea más conveniente, aumentando así considerablemente su tasa de utilización. Sin embargo, este método no está disponible actualmente en China y el método de pago único hace que su uso sea incómodo.
Debido al desarrollo inmaduro del mercado, hay muy pocos tipos de productos básicos que se pueden suministrar a los operadores, y solo unos pocos son bebidas, snacks, cigarrillos, etc. Pero en los mercados extranjeros más maduros, los operadores pueden ofrecer a los consumidores una gama extremadamente rica de productos, desde café caliente hasta jeans, y las máquinas expendedoras no se diferencian de los mini supermercados. Estos factores han restringido seriamente el desarrollo del mercado de máquinas expendedoras de China. También lo reveló un experto de la industria. "Con el modelo actual, nadie ha logrado rentabilidad y el modelo de transacciones con partes relacionadas ha causado muchas deudas incobrables".
En comparación con el modelo operativo de máquinas expendedoras en mercados más desarrollados y maduros: la venta directamente a los fabricantes de terminales u operadores intermedios, como mercado emergente para máquinas expendedoras, China necesita explorar un nuevo modelo de operación y servicio de máquinas expendedoras.
Modelo de innovación
Algunos fabricantes nacionales de máquinas expendedoras han pensado en muchas contramedidas. En 2004, apareció en Tianjin y Chongqing una máquina expendedora para comprar a través del teléfono móvil. Los usuarios pueden comprar fácilmente sin tener que pagar en efectivo, y el costo de compra de los bienes se pagará al mismo tiempo que la factura telefónica. Este método de compra plantea un desafío a los métodos de compra tradicionales.
Además, Hengxin Group también ha abierto nuevos modelos de negocio para proveedores de servicios de compensación de transacciones, proveedores de servicios de publicidad, distribuidores de logística y sistemas de pago con tarjetas de proximidad inalámbricas. En marzo de 2005, Mastercard International, líder mundial en soluciones de pago, y Hengxin Group, un fabricante especializado en diseño, fabricación y servicios comerciales de canales de ventas automáticos, anunciaron que lanzarían una nueva plataforma de ventas automáticas inteligentes de la era E en el mercado chino. . La nueva plataforma se basa en tecnología de comunicación inalámbrica y tiene funciones como un sistema de gestión de inventario en tiempo real, liquidación electrónica y publicidad interactiva LCD.
Los productos vendidos se pueden personalizar según las necesidades del lugar, incluyendo bebidas frías y calientes, snacks, tarjetas telefónicas, productos especiales importados del extranjero, etc. Lo que es aún más sorprendente es que a través de este sistema de venta inteligente, la información de inventario, ventas y logística se puede enviar de manera precisa y oportuna a los clientes. Además, también admite una variedad de modos de pago de transacciones, como efectivo, tarjetas bancarias, tarjetas de valor almacenado, tarjetas doradas, etc., lo que hace que el proceso de transacción sea más seguro y conveniente, al tiempo que facilita los pagos de grandes cantidades y la liquidación de transacciones. Esta nueva generación de máquinas expendedoras no sólo es más cómoda para vender productos, sino que también se considera un medio publicitario muy extendido. Además de que el propio fuselaje sirve de soporte publicitario impreso para los fabricantes, la pantalla LCD instalada en la máquina también puede reproducir anuncios dinámicos.
Para garantizar el funcionamiento estable y eficiente de la red de marketing, las máquinas expendedoras lanzadas por Hengxin Group no solo cuentan con un mantenimiento regular, sino que también pueden gestionarse a través de redes remotas para lograr un rápido mantenimiento de emergencia en el En caso de falla de la máquina, lo que puede evitar fallas en las transacciones y la insatisfacción del consumidor causada por fallas de la máquina y otras razones. Además, como socio, Mastercard brindará consultoría y promoción relacionada con la aplicación de esta innovadora herramienta de pago y liquidación en máquinas expendedoras. Según personal relevante del Grupo Hengxin, en la segunda mitad de 2005, las máquinas expendedoras que lanzaron aparecerán en los concurridos metros, escuelas, campamentos militares, hospitales, estadios, viviendas, bancos y otros lugares interiores de Beijing.
El Comité Profesional de Máquinas Expendedoras de China considera el año 2008 como una línea divisoria importante para el desarrollo de las máquinas expendedoras nacionales: después de 2008, el mercado chino de máquinas expendedoras entrará en un período de desarrollo. Además, la transformación urbana de Beijing provocará la desaparición de muchas pequeñas tiendas. Al mismo tiempo, con el aumento de los métodos de pago financieros, tecnologías como las tarjetas IC y los pagos móviles pueden hacer posible que las máquinas expendedoras proporcionen servicios convenientes. Los modelos innovadores de estas plataformas de venta sin duda han creado las condiciones para el rápido crecimiento de la industria de venta nacional.
El negocio de las máquinas expendedoras se originó en la década de 1960 y fue inventado por la familia Mars en Estados Unidos. En los años 1980, en Estados Unidos, Japón y en toda Europa, las áreas de aplicación de las máquinas expendedoras se expandieron a snacks, bebidas frías y calientes, comida rápida, juegos, cigarrillos, autobuses, metro, sellos, periódicos, tarjetas magnéticas telefónicas y dispositivos personales. productos de higiene. Como método comercial minorista avanzado, las máquinas expendedoras se han desarrollado rápidamente en casi 50 países económicamente desarrollados de todo el mundo. Según datos relevantes, en los Estados Unidos, las ventas minoristas comerciales de máquinas expendedoras ascienden a 29,3 mil millones de dólares estadounidenses cada año y están creciendo significativamente cada año. En Japón y Europa, el impulso de desarrollo de las máquinas expendedoras también es muy rápido y sus logros no son llamativos. Ahora las máquinas expendedoras se han desarrollado para un promedio de 60 personas en Europa y 40 personas en Estados Unidos. En París, Francia, se han instalado más de 65.438+0.500 unidades en una sola estación de metro, con unas ventas mensuales que superan los 6 millones de francos. Japón tiene el mayor número de máquinas expendedoras per cápita, con un promedio de 23 personas propietarias de una. En Japón, cada consumidor puede gastar 55.000 yenes al año en máquinas expendedoras. Un estudio realizado por una empresa japonesa muestra que una máquina expendedora puede vender decenas de miles de latas de bebidas al año, una cifra superior a las ventas esporádicas de las tiendas normales. La compañía japonesa Coca-Cola tiene cerca de 10.000 máquinas expendedoras y sus ventas representan más del 70% de la producción anual de la empresa.
Las máquinas expendedoras aparecieron relativamente tarde en China y no aparecieron en Guangdong y Shanghai hasta 1993. Estas máquinas se importan de Japón y Corea del Sur respectivamente. En la actualidad, hay más de 1.000 máquinas expendedoras en mi país, distribuidas principalmente en Beijing, Shanghai, Guangzhou y zonas costeras con economías de productos básicos relativamente desarrolladas. Debido a la conveniencia, flexibilidad y servicio las 24 horas de las máquinas expendedoras, son populares entre los lugareños e incluso hacen fila para comprarlas en las concurridas calles comerciales y estaciones de metro.
Sin embargo, dado que la moneda que circula en nuestro país son principalmente billetes y las máquinas expendedoras comunes solo pueden reconocer monedas de metal, esto limita la promoción y aplicación a gran escala de las máquinas expendedoras, y también limita el uso de las máquinas expendedoras. máquinas en el comercio minorista. En algunos países económicamente desarrollados, la posesión per cápita de monedas de metal es más de 110. Entre ellos, la posesión per cápita de monedas de metal es más de 700 en los Estados Unidos, más de 800 en Alemania, alrededor de 780 en Japón y menos. de 50 en China. Esto también limita por un lado el uso y el desarrollo de máquinas expendedoras.
Los expertos pertinentes señalaron que si nuestro país puede superar las barreras técnicas de las máquinas expendedoras para identificar billetes, especialmente los de pequeña denominación por debajo de 10 yuanes, y tener funciones antifalsificación, entonces la industria minorista de máquinas expendedoras puede ganar terreno en nuestro país. Muy buen desarrollo.
En vista del desarrollo de las máquinas expendedoras en los países desarrollados en el extranjero, las máquinas expendedoras importadas nacionalmente sólo pueden identificar defectos en las monedas RMB. En los últimos años, algunos fabricantes nacionales con visión de futuro también han comenzado a desarrollar máquinas expendedoras nacionales. Debido al largo ciclo de circulación de los billetes de RMB, los chinos tienen poco conocimiento de la protección del RMB. Por lo tanto, la tasa de daño de los billetes de RMB que circulan en el mercado es alta y el diseño antifalsificación de la versión anterior (en comparación con el de la versión anterior). el quinto conjunto de RMB) también es difícil de identificar. La mayoría de las máquinas expendedoras actualmente en el mercado no resuelven realmente los problemas técnicos de identificación y lucha contra la falsificación del RMB.
Afortunadamente, esta tecnología ya ha sido conquistada. Como único miembro de la Asociación Internacional de Máquinas Expendedoras en China, Tianjin Nankai Gold Anti-Counterfeiting Technology Co., Ltd. confía en la sólida capacidad de investigación científica de la Universidad de Nankai para desarrollar vigorosamente tecnología de identificación, tecnología digital y tecnología de software contra la falsificación. Desde marzo de 1997, después de más de un año de arduo trabajo, se ha resuelto con éxito el problema de la lucha contra la falsificación y la identificación de los billetes de RMB. También desarrolló la serie GODE de máquinas expendedoras, que se sincronizaron con tecnología avanzada internacional y se convirtieron en la única máquina expendedora en China que puede distinguir la autenticidad de los billetes de RMB y leerlos. Las máquinas expendedoras producidas por la empresa se han utilizado en Tianjin, Dalian, Beijing, Shenyang, Xi, Shenzhen, Guangzhou, Hangzhou y otras ciudades, y han recibido una amplia atención por parte de los consumidores y expertos de la industria.
En China, las máquinas expendedoras tienen amplias perspectivas de desarrollo. Como la economía actual de China todavía está muy por detrás de la de Estados Unidos, Japón y los países desarrollados de Europa, la población urbana actual de China es de unos 400 millones de personas. Si hay una máquina expendedora por cada 500 personas, entonces la demanda potencial del mercado de máquinas expendedoras en China es de 800.000 unidades. Según información relevante, el promedio de ventas diarias de una máquina expendedora en Tianjin es de 200 yuanes y en Dalian de 280 yuanes. Si las ventas diarias de cada máquina expendedora son de 200 yuanes, las ventas anuales a través de máquinas expendedoras alcanzarán los 60 mil millones de yuanes. Las ventajas de las máquinas expendedoras, como alta (alta tecnología), nueva (nuevo modelo de ventas), grande (enorme potencial de mercado) y auténtica (genuina), determinan sus amplias perspectivas de desarrollo. Según estimaciones de expertos pertinentes, la estimación más conservadora de la capacidad del mercado de máquinas expendedoras de mi país es de 470.000 unidades.
Las máquinas expendedoras son adecuadas para una amplia gama de lugares, como aeropuertos, estaciones, muelles, entradas de metro, calles comerciales, campus, edificios de oficinas, zonas residenciales y lugares de entretenimiento. En los lugares donde se instalan máquinas expendedoras, existe una gran variedad de productos comercializables. Siempre que sean productos estandarizados, se pueden vender a través de máquinas expendedoras. Creemos que con el desarrollo continuo de la economía de China y la mejora continua de los niveles de consumo de la gente, la demanda de máquinas expendedoras se generalizará cada vez más.