3 artículos sobre planificación de casos de negociación empresarial
A través de la negociación, intente comprar a bajo precio y vender a alto precio, saldrán ganancias entre la compra y la venta. Es la forma más efectiva y rápida de aumentar las ganancias, porque cada centavo ganado a través de la negociación es una ganancia neta. ¡A continuación he compilado un plan de caso de negociación comercial para su lectura y referencia!
Planificación de caso de negociación comercial 01
Parte de la negociación A: una empresa de té verde Parte de la negociación B: una Plastic Building Materials Co., Ltd.
1. Antecedentes Información
Parte A:
①La marca de té verde se produce en una hermosa y misteriosa provincia, que se encuentra en el suroeste de China, con una altitud de más de 2.200 metros. Allí se cultiva té verde puro y de alta calidad en condiciones climáticas superiores. Su contenido de polifenoles del té supera el 35, que es más alto que el de otros productos de té (descubiertos). Los polifenoles del té pueden reducir los lípidos, disminuir la presión arterial y reducir la incidencia de enfermedades cardíacas y cáncer. Al mismo tiempo, puede mejorar la inmunidad humana y es beneficioso para los sistemas digestivo y antiepidémico.
② Se ha registrado para producir una determinada marca de té verde. La marca y la creatividad son muy buenas, y el efecto de la marca inicialmente ha tomado forma en la provincia.
③ Ya contamos con un conjunto completo de estrategias de planificación y publicidad.
④ Inicialmente se han formado una serie de canales de venta relativamente fluidos. Hay puntos de venta en una conocida cadena de farmacias y otros grandes supermercados y cadenas de tiendas de té en la provincia, y las ventas están en buenas condiciones.
⑤La marca aún no es muy conocida, pero creo que tendrá una perspectiva de mercado muy amplia en los próximos años.
⑥Falta de fondos suficientes y necesidad de atraer fondos para ampliar la escala de producción y la publicidad.
⑦Se estima que la marca existente, los materiales de producción, la planificación publicitaria, los canales de marketing y una serie de activos tangibles e intangibles tienen un valor de 10 millones de RMB.
Parte B:
① Habiendo estado en el negocio de materiales de construcción durante muchos años, he acumulado una cierta cantidad de fondos.
② Prepárese para invertir con fondos inactivos Dado que el mercado del té verde ha tenido buenos resultados en los últimos años, la intención inicial de inversión es el mercado del té verde.
③El presupuesto de inversión está dentro de los 1,5 millones de RMB.
④ Espero ver retornos dentro de un año y la tasa de retorno anual es superior a 20.
⑤La Parte A no sabe mucho sobre el mercado del té verde y la situación del té verde, pero la Parte A ha proporcionado la información correspondiente sobre sus productos.
⑥Según la investigación, los productos de té verde del Partido A formaron inicialmente una serie de canales de venta relativamente fluidos. La situación de ventas es buena en una conocida cadena de farmacias de la provincia, pero su popularidad debe mejorar. mejorado.
2. Objetivos de la negociación
① Resolver los problemas difíciles antes de la empresa conjunta (cooperación) entre las dos partes.
②Lograr el propósito de la empresa conjunta (cooperación).
3. Contenido de la negociación
Parte A:
① La Parte B debe contribuir con no menos de 500.000 RMB.
② Tenencia de garantía.
③ Proporcione una explicación razonable para los 10 millones de RMB en valoración de activos (incluida la marca, el té existente y los productos terminados, los materiales de producción, la planificación de publicidad, los canales de comercialización, etc.).
④ La parte A es responsable de la producción, publicidad y ventas.
⑤El Partido B requiere un ingreso anual de más del 20% y espera que el Partido A pueda aprovechar circunstancias específicas para garantizar que se pueda lograr.
⑥La Parte B requiere que la Parte A explique el uso de los fondos después de obtenerlos.
⑦Problema de riesgo compartido (consejo: por ejemplo, se puede comprar un seguro y la prima del seguro se puede incluir en el costo).
⑧Problema de distribución de beneficios.
Parte B:
① Se sabe que la Parte A requiere una inversión de no menos de 500.000 RMB.
Planificación de casos de negociación empresarial 02
1. Tema de negociación
Resolver los problemas difíciles antes de que la empresa conjunta (cooperación) entre las dos partes, logre el propósito de la empresa conjunta (cooperación) y establecer una relación buena y estable a largo plazo.
2. Composición del equipo negociador
Negociador principal: xxx, formular estrategias, salvaguardar nuestros intereses y presidir el proceso de negociación;
Negociador asistente: xxx, ayudar a liderar la negociación, hacer preparativos, resolver problemas profesionales y formular argumentos para la toma de decisiones;
Registrador: xxx, recopilar y procesar información de negociación, registrar durante las negociaciones, revisar y modificar acuerdos de negociación;
Asesor jurídico: xxx, para la resolución de conflictos jurídicos y de tratamiento de datos relevantes.
3. Antecedentes empresariales de ambas partes en la negociación (la otra parte: una empresa de té verde, nuestra parte: una empresa de materiales de construcción)
(1) Nuestros antecedentes
1. Operación He estado en el negocio de materiales de construcción durante muchos años y he acumulado una cierta cantidad de capital.
2. Prepárese para invertir con fondos inactivos Dado que el mercado del té verde ha ido bien en los últimos años, la intención inicial de inversión es el mercado del té verde.
3. El presupuesto de inversión debe estar dentro de los 1,5 millones de RMB.
4. Espero ver retornos dentro de un año y la tasa de retorno anual es superior a 20.
5. No sé mucho sobre el mercado del té verde y la situación del té verde, pero el Partido A ha proporcionado la información correspondiente sobre sus productos.
6. Según la investigación, los productos de té verde del Partido A formaron inicialmente una serie de canales de venta relativamente fluidos. La situación de ventas en una conocida cadena de farmacias de la provincia es buena, pero necesita popularidad. para mejorar.
(2) Antecedentes de la otra parte
1. La marca de té verde se produce en una provincia hermosa y misteriosa, que se encuentra en el suroeste de China con una altitud de más. de 2.200 metros. Allí se cultiva té verde puro y de alta calidad en condiciones climáticas superiores. Su contenido de polifenoles del té supera el 35, que es más alto que el de otros productos de té (descubiertos). Los polifenoles del té pueden reducir los lípidos, disminuir la presión arterial y reducir la incidencia de enfermedades cardíacas y cáncer. Al mismo tiempo, puede mejorar la inmunidad humana y es beneficioso para los sistemas digestivo y antiepidémico.
2. Se ha registrado para producir una determinada marca de té verde. La marca y la creatividad son muy buenas, y el efecto de la marca ha tomado forma inicialmente en la provincia.
3. Disponer ya de un conjunto completo de estrategias de planificación y publicidad.
4. Inicialmente se han formado una serie de canales de venta relativamente fluidos. Hay puntos en una conocida cadena de farmacias y otras grandes cadenas de supermercados y tiendas de té en la provincia, y las ventas están en buenas condiciones. .
5. La marca aún no es muy conocida, pero creo que tendrá una perspectiva de mercado muy amplia en los próximos años.
6. Falta de fondos suficientes, es necesario atraer fondos para ampliar la escala de producción y ampliar la publicidad.
7. Se estima que una serie de activos tangibles e intangibles, como marcas existentes, materiales de producción, planificación publicitaria y canales de marketing, valen 10 millones de RMB.
IV.Análisis de los intereses, ventajas y desventajas de ambas partes
Nuestros intereses principales:
1.
2, esforzarse por lograr la mayor parte de los intereses de los accionistas;
3. Establecer relaciones amistosas a largo plazo.
Intereses de la otra parte:
Obtener el máximo importe de inversión.
Nuestras ventajas:
1. Tener fondos inactivos;
2. Hay muchas opciones de inversión para elegir.
Nuestras desventajas:
1. Falta de comprensión del mercado de productos para el cuidado de la salud, ningún conocimiento profesional que lo respalde y poco conocimiento de la situación del té verde.
2. La perspectiva de inversión no está clara
Ventajas de la otra parte:
1. Se ha registrado para producir una determinada marca de té verde. La marca y la creatividad son muy. bueno y el efecto de marca empieza a tomar forma en la provincia.
2. Ya contamos con un conjunto completo de estrategias de planificación y publicidad;
3. Inicialmente se han formado una serie de canales de ventas relativamente fluidos, incluida una cadena de farmacias reconocida y otros. Tiendas en la provincia Hay sucursales en grandes supermercados y cadenas de tiendas de té, y las ventas están en buenas condiciones.
Desventajas de la otra parte:
1. La marca no es lo suficientemente conocida
2. Falta de fondos suficientes y necesidad de atraer fondos; : 1) Ampliación de la escala de producción.
2) Ampliar los esfuerzos publicitarios.
5. Objetivos de la negociación
1. Objetivos estratégicos:
Negociar pacíficamente, llegar a un acuerdo de empresa conjunta según nuestros términos y obtener las ganancias correspondientes que esperamos. para y acciones.
Análisis del motivo: la otra parte es una empresa provincial, aunque la marca y la creatividad son buenas, aún no ha generado un cierto beneficio de marca.
Método de cooperación: invertimos en forma de fondos e inyectamos fondos trimestralmente. La inversión inicial es de 1 millón. La situación específica se determinará mediante negociación y la prima del seguro se incluirá en el costo.
Nuestros requisitos:
(1) Proporcionar una explicación razonable de los 3 millones de yuanes en valoración de activos (que incluyen: marca, té existente y productos terminados, materiales de producción, planificación de publicidad, marketing canales, etc.);
(2) requiere que los ingresos anuales alcancen más de 20 y espera que la otra parte pueda utilizar circunstancias específicas para garantizar que se pueda lograr;
(3) exige que la otra parte explique el uso de los fondos después de obtenerlos;
(4) exige poseer el 60% de las acciones
(5) exige ciertos supervisores; participar en la supervisión de todo el proceso, especialmente participar en la gestión financiera;
(6) Exigir a la otra parte que retire fondos dentro de tres años y comience a obtener ganancias.
Nuestro resultado final:
(1) Una inversión inicial de 1,2 millones
(2) La tasa de participación es superior a 48
<; p> (3) El departamento financiero de la otra parte debe tener miembros de nuestro lado.2. Objetivos emocionales:
A través de esta cooperación, esperamos no solo lograr el propósito; de la empresa conjunta, sino también establecer una relación amistosa a largo plazo.
6. Procedimientos de negociación y estrategias específicas
1. Apertura:
Opción 1: Estrategia de apertura de comunicación emocional: formar sentimientos hablando de la situación posterior a la cooperación entre las dos partes El primer paso es introducir a la otra parte en una atmósfera de negociación más armoniosa y crear un modelo mutuamente beneficioso y en el que todos ganen.
Opción 2: Adoptar una estrategia de apertura ofensiva: crear una atmósfera de negociación discreta, señalar claramente que existen múltiples opciones de inversión y ofrecer una alta proporción de acciones para crear una ventaja psicológica y colocarnos en una posición activa.
2. Etapa intermedia:
(1) Estrategia de cara roja y cara blanca: Uno de los dos negociadores actúa como la cara roja y el otro actúa como la cara blanca para ayudar en la negociación del acuerdo y captar el ritmo y el proceso de las negociaciones para tomar la iniciativa.
(2) Avanzar paso a paso y estrategia paso a paso: proponer hábilmente nuestros beneficios esperados, primero fáciles y luego difíciles, y esforzarnos por lograr beneficios para el campamento paso a paso.
(3) Captar el principio de concesión: aclarar dónde residen nuestros intereses fundamentales, implementar la estrategia de retirada como avance, dar un paso atrás y dos hacia adelante, lograr una compensación indirecta y aprovechar al máximo los chips. en mano, y renunciar a una compensación cuando corresponda del importe a cambio de otros beneficios mayores.
(4) Ventajas destacadas: utilice la información como apoyo, convenza a las personas con razonamientos, enfatice los beneficios que un acuerdo exitoso con nosotros traerá a la otra parte y utilice tácticas duras y blandas para dar a entender que si Si la otra parte no logra llegar a un acuerdo con nosotros, las negociaciones con otros inversores comenzarán de inmediato.
(5) Romper el punto muerto: hacer un uso razonable de la pausa, primero analizar con calma las razones del punto muerto y luego utilizar el método de afirmar el comportamiento del oponente y negar la esencia de la otra parte para resolver el estancamiento y utilizar la estrategia de hacer afirmaciones falsas en el este y atacar el oeste de manera oportuna para romper el estancamiento.
3. Período intermedio
Si es necesario, ajuste el plan original de acuerdo con la situación real.
4. La etapa de negociación final:
(1) Captar el resultado final: utilizar estrategias de compromiso y reconciliación de manera oportuna, comprender estrictamente el alcance de la concesión final y poner Envíe la oferta final en el momento adecuado. Utilice la estrategia del ultimátum.
(2) Sembrar la oportunidad: formar negociaciones integradas en la negociación, con vistas a establecer una relación de cooperación a largo plazo
(3) Llegar a un acuerdo: aclarar la negociación final resultados y producir actas de reuniones y contratos. Solicite a la otra parte que confirme la plantilla y determine el tiempo para la firma formal del contrato.
7. Elaboración de materiales de negociación
Materiales legales relevantes:
“Derecho de Contratos de la República Popular China”, “Derecho de Contratos Internacionales”, “Derecho Internacional Convenio sobre Contratos de Compraventa de Mercaderías
Observaciones:
Responsabilidad por incumplimiento de contrato según el Derecho de Contratos
Plantilla de contrato, antecedentes, contraparte información, información técnica, información financiera
8. Plan de contingencia
1. La otra parte no está de acuerdo en que poseamos el 60% de las acciones y no está de acuerdo en que la prima del seguro. debe estar incluido en el costo.
Contramedidas: ¿Cara blanca? Discutir con razón y utilizar la estrategia de crear trampas. ¿Cara roja? Luego, revelar la estrategia de autoridad de la otra parte de forma sugerente y utilizar técnicas de compensación indirectas para superar la situación. trampa; O utilice la estrategia de hacer reclamos falsos a Occidente para negociar las acciones cotizadas por la otra parte. Utilizando la estrategia de compromiso, puede renunciar al seguro en el momento adecuado e incluirlo en el costo. Al mismo tiempo, incluso puede prometerle a la otra parte que podemos proporcionarle la fábrica (a un precio del 60% del precio de mercado). Negociar sobre el resultado final de 48, o pedirle a la otra parte que proporcione una ganancia de más de 20). .
2. La otra parte rechaza que nuestro personal participe en diversos procesos con el argumento de que no entendemos la producción y las ventas.
Plan de respuesta: solicite participación en los resultados de la gestión financiera de la otra parte, haga las concesiones adecuadas y aproveche la oportunidad para solicitar un aumento de 2 a 3 acciones o de 5 a 10 ganancias.
3. La otra parte exige un aumento de la inversión inicial.
Plan de respuesta: Explicar los motivos de nuestra inversión inicial y elaborar nuevamente el formulario de inversión para que la otra parte nos entienda y podamos aumentar la inversión de manera adecuada, pero debemos exigir a la otra parte que aumente su participación accionaria. en una tasa de 1-2, o pídale a la otra parte que aumente el monto de la ganancia en 5-8.
② La Parte A debe ser responsable de la producción, publicidad y ventas.
③ La parte A debe proporcionar una explicación razonable sobre la valoración del activo de 10 millones de RMB.
④Cómo garantizar la seguridad de los fondos y las medidas de salvaguardia para garantizar que la inversión de los fondos sea recompensada requieren las explicaciones correspondientes.
⑤El Partido B requiere un ingreso anual de más del 20% y espera que el Partido A pueda aprovechar circunstancias específicas para garantizar que se pueda lograr.
⑥La Parte B requiere que la Parte A explique el uso de los fondos después de obtenerlos.
⑦ Cuestión de riesgo compartido (por ejemplo, se puede comprar un seguro y la prima del seguro se puede incluir en el costo).
⑧Problema de distribución de beneficios.
Planificación de caso de negociación comercial 03
1. Tema de negociación
Resolver el reclamo por retraso en la entrega de piezas en bruto de rotores de turbinas de vapor y mantener la relación de cooperación a largo plazo entre las dos partes
2. Composición del equipo de negociación
Negociador: Hu Da, negociador plenipotenciario de la empresa;
Tomador de decisiones: He Yuxiang, responsable de toma de decisiones sobre cuestiones importantes;
Asesor técnico: Tao Jia, responsable de cuestiones técnicas;
Asesor jurídico: Zhang Weiyan, responsable de cuestiones legales;
3. Análisis de los intereses, ventajas y desventajas de ambas partes
Yo Los intereses centrales de la otra parte: 1. Solicitar a la otra parte que entregue los bienes lo antes posible
2 Mantener la relación de cooperación a largo plazo entre las dos partes
3. Exigir a la otra parte que nos compense por nuestras pérdidas
Beneficios de la otra parte: resolver el problema de la compensación y mantener una relación de cooperación a largo plazo entre las dos partes.
3. relación de cooperación a largo plazo entre las dos partes
Nuestras ventajas: 1. Nuestra empresa ocupa 1/3 del mercado energético nacional, y el hecho de que la otra parte no alcance la cooperación con nosotros causará enormes pérdidas
Nuestras desventajas: 1. Legalmente, la huelga está dentro del alcance de fuerza mayor, lo cual es extremadamente beneficioso para la otra parte, y la otra parte rechazará la compensación correspondiente
2. La otra parte El retraso en la entrega es perjudicial para nuestra empresa, las ganancias y las pérdidas de reputación que se han causado.
3 Nuestra empresa tiene escasez de espacios en blanco y tiene un impacto negativo. Cooperamos urgentemente con la otra parte, de lo contrario. puede causar mayores pérdidas
Ventajas de la otra parte: 1. Ventajas legales: Las disposiciones relativas a las huelgas son fuerza mayor
2. Según el contrato, el retraso en la entrega de la otra parte debido a la fuerza la causa mayor no está sujeta a regulaciones de sanciones
Las desventajas de la otra parte: es una parte infractora y se enfrenta a negociaciones relevantes con muchas empresas contratadas que pueden generar dificultades si no se puede llegar a un acuerdo
IV Objetivos de la negociación
1. Objetivo estratégico: resolver este problema de reclamaciones de manera decente y pragmática, centrándose en reducir las pérdidas y mantener relaciones de cooperación a largo plazo entre las dos partes.
Análisis de motivos: Es mucho más importante pedirle a la otra parte que entregue los bienes lo antes posible que pedirle una compensación. Es urgente mantener una relación de cooperación a largo plazo con la otra parte
2. Objetivo del reclamo:
Cotización: ①Compensación: 4,5 millones de dólares estadounidenses
②Tiempo de entrega: dos meses después, es decir, noviembre
③Soporte técnico: pregunte a la otra parte Enviar un equipo de asesoría técnica a nuestra empresa para brindar orientación técnica
④Trato preferencial: Prioridad en el suministro en las mismas condiciones
⑤Precio objetivo: Para compensar nuestras pérdidas, proponer un precio unitario a la otra parte Requisitos para una reducción del 5%
Conclusión: ① Obtener una compensación simbólica de la otra parte, hacer que la otra parte admita sus errores y restaurar la pérdida de reputación de nuestra empresa
② Entregar los productos lo antes posible para reducir nuestras pérdidas
③La otra parte tiene una cooperación a largo plazo con nosotros
Procedimientos y estrategias específicas
1. Inicio:
Opción 1: Estilo de comunicación emocional Estrategia de apertura: cree un zumbido emocional hablando sobre la cooperación entre las dos partes e introduzca a la otra parte en una atmósfera de negociación más armoniosa
Opción 2: Adoptar una estrategia de apertura ofensiva: crear una atmósfera de negociación discreta y señalar con fuerza que la otra parte nos causó grandes pérdidas debido al retraso en la entrega, emitimos una multa de 4,5 millones de dólares estadounidenses para crear una ventaja psicológica y ponernos en una posición activa
La otra parte se negó a compensarnos afirmando que la huelga fue por fuerza mayor. Contramedidas:
1. Estrategias para utilizar el tema: escuchar atentamente al. declaración de la otra parte, aprovechar los puntos problemáticos de la otra parte y atacar y abrirse paso
2. Principio de combinación de derecho y hechos: presentar nuestra base legal y analizar el evento de huelga
Refutarlo
2. Etapa intermedia: 1. Estrategia de cara roja, cara blanca: Uno de los dos negociadores actúa como la cara roja, Una persona que actuó como la cara blanca para ayudar en la negociación del El acuerdo rápidamente cambió el tema de negociación del posicionamiento de la huelga a la fecha de entrega y los intereses a largo plazo, captó el ritmo y el proceso de la negociación y, por lo tanto, tomó la iniciativa
2. capa y paso a paso: presentamos hábilmente nuestros beneficios esperados, primero fáciles y luego difíciles, y luchamos por lograr beneficios para el campamento paso a paso
3. Captar el principio de concesión: aclarar dónde residen nuestros intereses fundamentales, implementar la estrategia de retirada para avanzar, dar un paso atrás y dos hacia adelante, lograr una compensación indirecta, aprovechar al máximo las fichas que tenemos en la mano y, cuando sea apropiado, rendirnos. el monto de la compensación a cambio de otros beneficios mayores
4. Ventajas destacadas: utilizar la información como apoyo, convencer a las personas con razonamientos, enfatizar los beneficios que un acuerdo exitoso con nosotros traerá a la otra parte y utilizar ambos Tácticas duras y blandas para dar a entender que la otra parte sufrirá grandes pérdidas si el acuerdo con nosotros fracasa.
5. Romper el punto muerto: hacer un uso razonable de la pausa, primero analizar con calma las razones del punto muerto, y luego usar el método de captar y afirmar el comportamiento de la otra parte, negar la esencia del oponente para resolver el punto muerto, y usar la estrategia de hacer un sonido en el este y atacar el oeste de manera oportuna para romper el punto muerto. p>
3. Etapa de descanso: si es necesario, ajuste el plan original de acuerdo con la situación real
4. Etapa de negociación final:
1, comprenda el resultado final: utilice estrategias de compromiso y reconciliación de manera oportuna, comprender estrictamente el alcance de la concesión final, presentar la oferta final en el momento apropiado y utilizar la estrategia del ultimátum
2. Plante una oportunidad: forme una unidad en la negociación 3. Llegue a un acuerdo: aclare los resultados finales de la negociación, presente las actas de la reunión y el modelo de contrato, pida a la otra parte que confirme y determine el tiempo para la firma formal del contrato
Seis, prepare los materiales de negociación
p>Materiales legales relevantes:
"Derecho de Contratos de la República Popular China", "Derecho de Contratos Internacionales", "Convención sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías", "Derecho de Contratos Económicos"
Observaciones:
Responsabilidad por incumplimiento de contrato según la "Ley de Contratos"
Artículo 107: Una parte incumple sus obligaciones contractuales o cumple sus obligaciones contractuales de manera inconsistente con el acuerdo, asumirá la responsabilidad por incumplimiento del contrato, como continuar ejecutando, tomar medidas correctivas o compensar pérdidas
La Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías estipula: Fuerza mayor se refiere a circunstancias objetivas que no pueden preverse, son inevitables y no pueden superarse.
Especificaciones del contrato, antecedentes, información de la contraparte, información técnica e información financiera (ver anexos y diapositivas)
8. Desarrollar planes de emergencia
Era la primera vez que ambas partes realizaban negociaciones comerciales y no se conocían bien. Para que las negociaciones se desarrollen sin problemas, es necesario desarrollar un plan de contingencia.
1. La otra parte admitió el incumplimiento del contrato y estaba dispuesta a pagar una compensación, pero se opuso al plan de respuesta de 4,5 millones de dólares: negociar el precio del monto de la compensación y. Utilice una estrategia de compromiso a cambio de un plazo de entrega, soporte técnico, trato preferencial y otros beneficios.
2. La otra parte utiliza la estrategia de poder limitado, reclamando un límite en la cantidad, y rechaza nuestra propuesta.
Respuesta: comprender la situación de autoridad de la otra parte, discutir con razón, usar la estrategia de crear una trampa de manera apropiada, usar la cara roja para revelar la estrategia de autoridad de la otra parte de manera sugerente y usar técnicas de compensación indirectas. Para superar la situación; o utilizar la estrategia de hacer ruido en el este y atacar en el oeste.
3. La otra parte utiliza la estrategia de tomar prestados temas para aprovechar un determinado problema menor nuestro.
Respuesta: Evite explicaciones innecesarias, cambie de tema, señale la naturaleza de la estrategia de la otra parte cuando sea necesario y establezca que la estrategia de la otra parte afecta el proceso de negociación.
4. La otra parte rechaza firmemente la indemnización según el contrato según la ley que la huelga es de fuerza mayor.
Respuesta: Deberíamos considerar que nuestro objetivo estratégico es reducir las pérdidas y mantener relaciones de cooperación a largo plazo entre las dos partes, y deberíamos renunciar a los requisitos de compensación a cambio de otros beneficios a largo plazo.
p>
5. Si la otra parte insiste en negarse firmemente a compensar de acuerdo con el contrato, no hará ninguna concesión y no dará una respuesta positiva en la fecha de entrega. Luego, primero resaltaremos la importancia de la cooperación a largo plazo de la otra parte con nosotros e insinuaremos el impacto negativo de no llegar a un acuerdo con nosotros, y luego daremos un ultimátum.
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