¿Qué determina el posicionamiento de la marca?
Hablando de posicionamiento, me parece muy familiar, como posicionamiento en el mercado, posicionamiento de producto, etc., pero ¿qué es el posicionamiento de marca? ¿configuración? ¿Qué? ¿Pedacitos? ¿Cuál es la relación y diferencia entre posicionamiento de marca, posicionamiento de mercado y posicionamiento de producto? Hay muchas formas de posicionar una marca. A continuación se muestran algunas formas diferentes de posicionar una marca.
1. Explora las características del producto en sí.
Hay muchos factores del producto, como materias primas, funciones, eficacia, color, sabor, calidad, tecnología, origen, historia y muchos otros factores.
Por ejemplo, entre las marcas de champús que existen actualmente en el mercado, el champú en sí es un producto que convive con la sensibilidad y la racionalidad, pero que tiende más a la sensualidad. Actualmente, existen muchos tipos de productos en el mercado, como Rejoice, Head & Shoulders, Pantene, Lux, Celebrity y Oni. Cada producto tiene su propio posicionamiento de marca y está básicamente orientado al producto.
Cuando el posicionamiento de marca está orientado a las características del producto, se debe prestar atención a la relación entre las características del producto y la marca. No sólo el posicionamiento de la marca debe estar relacionado con las características del producto, sino que también el posicionamiento de la marca debe estar relacionado. único. ¿Te gusta P&G? ¿Cabeza y hombros? ¿Todo el mundo conoce el posicionamiento de su marca? ¿Deshacerte de la caspa y hacerte más libre y fresco? ¿Recientemente, Yangsen de Xi produjo un champú? ¿Elegir música? ¿Cuáles son las características de sus productos? ¿Anticaspa? Sin embargo, a la hora de construir una marca, ¿resaltar las características de su empresa? ¿Las empresas farmacéuticas resaltarán su profesionalismo y excelente calidad para ser atractivas para las marcas? Para eliminar la caspa, ¿apuntar a la causa raíz? Colóquese como un experto y brinde a los consumidores una imagen y un temperamento profesional. ¿Qué significa esto? ¿Cabeza y hombros? El posicionamiento de la marca ha sido diferente, evitando así la necesidad de competir con? ¿Cabeza y hombros? Competencia cara a cara. El primer producto de Dabao fue la miel SOD, dirigida al mercado de la clase trabajadora. Las necesidades de la clase trabajadora son económicas y asequibles, entonces, ¿cuáles son las características únicas de los productos de Dabao? Se absorbe muy rápidamente y es apto para gente corriente. Ocupar firmemente el mercado obrero. El mercado de la cosmética se caracteriza por sus bajos costes y escasas barreras de entrada. Es difícil sobrevivir sin conceptos de producto y marca.
¿Qué resultados te puede aportar? ¿Cuáles son los beneficios inmediatos de esta marca? Muy específico.
2. Extracto de recursos corporativos
Como antecedentes corporativos, figuras destacadas, contribución social, integración de capital, perspectiva de desarrollo estratégico, estrategia de marketing, etc.
Por ejemplo, cuando Haier lanzó por primera vez su propio teléfono móvil, esperaban reflejar el posicionamiento de marca internacional de Haier y luego encontraron muchas empresas que les ayudaran con la creatividad. Finalmente, hicieron tal petición. ¡Escucha al mundo y conquista el mundo! ? Como no hay mucha diferencia en la calidad de los teléfonos móviles en sí, la clave es dar una sensación a los consumidores. Los teléfonos móviles Haier están dirigidos a un gran número de jóvenes que luchan en la ciudad. Estas personas están llenas de orgullo y esperan labrarse su propio cielo. ¿Abogado por las empresas de Yangshengtang? ¿Cultura de la salud? , sentimientos profundos? ¿La bondad de la educación no se paga? , es la penetración de la cultura corporativa en la marca.
3. Posicionamiento de comparación de tiempo
El posicionamiento de marca orientado a la competencia en realidad consiste en resaltar la diferencia de la marca y generalmente se divide en dos tipos: uno consiste en utilizar los propios productos como competidores; el otro es utilizar los propios productos como competidores; en segundo lugar, tratar los productos de la competencia como competidores. El segundo método aquí es más fácil de entender, pero primero, ¿alguien utiliza sus propios productos como competidores?
Cuando algunas empresas lanzan nuevos productos, las funciones y características del producto en sí no cambian mucho, pero dan nuevos conceptos al producto y a la marca, estimulando así el deseo de compra de los consumidores. Debido a que ahora hay muchas marcas competidoras para cada producto, es difícil para los consumidores fidelizarse hacia un determinado producto. Cuando vean anuncios y promociones nuevos y novedosos de otras empresas, probarán nuevos productos. Por tanto, es un desafío para las empresas, especialmente las que producen bienes de consumo diario. Es muy importante cómo adaptarse a la cambiante psicología del consumidor. Una de las mejores formas es introducir continuamente nuevos productos para brindar a los consumidores una sensación completamente nueva. Es posible que estos nuevos productos no supongan una gran mejora en la funcionalidad, pero los nuevos productos y conceptos de marca sí lo serán.
Por ejemplo, ¿Wahaha lo lanzó para los huertos de agricultores de Yangshengtang? ¿Jugo alto en calcio? Tan pronto como Yangshengtang lanzó un jugo de alta concentración que contenía tres frutas, Wahaha lanzó inmediatamente un producto similar que contenía cuatro frutas. Este es un posicionamiento comparativo típico. Vemos la generación Birang y la segunda generación. Se dijo anteriormente que la capacidad de descontaminación de la segunda generación mejora significativamente que la de la primera generación.
De hecho, no hay mucha diferencia entre los dos productos, pero le da a la segunda generación un nuevo concepto y te da muy buenas sensaciones. De hecho, los fabricantes han aprovechado las necesidades de los consumidores en busca constante de frescura y cambio, y han creado constantemente productos y conceptos de marca para atraer a los consumidores. Ésta es la esencia de fabricar sus propios productos con orientación competitiva.
4. Posicionamiento emocional (sensorial)
También hay muchas orientaciones emocionales y psicológicas, y muchos cinturones y corbatas utilizan la orientación emocional para dar forma al concepto de marca.
Además, a la hora de hacer posicionamiento emocional debemos considerar la comunicación emocional entre la marca y los consumidores, es decir, el producto, la marca y los consumidores deben estar en contacto. ¿Por ejemplo? Tan pronto como el Remy Martin se vaya, ¿sucederán cosas buenas de forma natural? . Si hay un evento feliz, ¡por supuesto que será divertido! ¿Ejemplo clásico? Los diamantes son para siempre, ¿uno durará para siempre? .
5. Posicionamiento a nivel
¿Un caso inmobiliario famoso? ¿Darte una casa de cinco estrellas? Es un posicionamiento de nivel típico. Hoy en día, cuando los consumidores compran electrodomésticos, esperan que el servicio posventa esté a la altura. Esto es lo que interesa a los consumidores. Para reflejar su imagen de marca, Haier ha lanzado su propia línea directa de servicio para comunicarse activamente con los clientes y resolver problemas. Al mismo tiempo, promueve vigorosamente sus servicios de alta calidad y crea gradualmente una? ¿Siempre sincero? Imagen de marca. De hecho, los servicios para electrodomésticos son prácticamente los mismos. ¿Por qué lo construye Haier? ¿Servicio de calidad cinco estrellas? Su imagen de marca se debe principalmente a que vio por primera vez los intereses de los consumidores, por lo que tomó la iniciativa y dio ejemplo y estableció firmemente su propia imagen en los corazones de los consumidores. Por ejemplo, en términos de ropa, a los hombres les gusta usar marcas famosas, mientras que a las mujeres les gusta estar a la moda. Los hombres quieren poder expresarse, pero eso no significa necesariamente usar marcas famosas. Quizás sólo necesites un poco de relajación y comodidad. Todas son prendas de algodón. El nivel de comodidad de las marcas famosas y las marcas no reconocidas es el mismo, la diferencia es el sentimiento psicológico del usuario. Por tanto, ¿lo que las marcas necesitan solucionar son aquellas que persiguen el gusto y el gusto? ¿vanidad? Las necesidades de las personas no pueden resolverse mediante los intereses de los productos, sino que deben basarse en conceptos de marca. Por ejemplo, los hombres exitosos de cuarenta y tantos años en el extranjero usan trajes de cocodrilo, por lo que usar trajes de cocodrilo representa madurez, estabilidad, éxito y es una manifestación de la búsqueda del gusto y la identidad. El posicionamiento de la marca aquí está orientado al valor.
6. Posicionamiento de simulación de escenario
Por ejemplo, tomarse de la mano con jugo, tener un amor maravilloso con un pequeño extranjero, ¿y qué más? ¿Alianza de Cristal? Jelly está representado por escenas de parejas reales, lo que permite a los consumidores sumergirse en la escena. ¿Este tipo de simulación tiene un gran impacto en los consumidores, como el recién lanzado Binglinghua Dairy en Beijing? ¿A tiempo? ¿Los batidos de frutas también son de Hong Kong y Taiwán? ¿A tiempo? La cultura como punto de partida, ¿espectáculo? ¿A tiempo? ¡La representación inteligente del caso in situ da en el clavo! También hay que diferenciar el posicionamiento impulsado por la pasión. Tomemos como ejemplo a Coca-Cola y Pepsi. Coca-Cola tiene una amplia variedad de anuncios, pero todos insisten en ser dinámicos, apasionados y enérgicos. No toma el camino de las estrellas, pero la estrategia de Pepsi es diferente. ¿Presta más atención a encontrar su propia imagen portavoz, además de la reflexión? ¿Lleno de energía y pasión? Además, también están la moda y la música, como invitar a cantantes como Aaron Kwok y Faye Wong a patrocinar programas musicales. De esto se desprende que incluso si el posicionamiento está orientado a la pasión, las diferencias deben reflejarse. La imitación de escenas juega un papel importante en la construcción de popularidad.
7. Orientación al comportamiento habitual
Bajo la premisa de la aplicación específica y el efecto del producto en la vida, se realiza la penetración de objetivos, como mantener la salud, comer flores, mirar dentro. el espejo todos los días, y comer algo, comer con los ojos entrecerrados;? Fútbol de cabeza de viejo, ¿calcio ultramicro de Beijing? ¿Ha disminuido el florecimiento de Yangshengtang? ¿La pérdida de peso es una actitud ante la vida? Espera un momento.
Las opiniones anteriores son sólo como referencia. La clave del posicionamiento es identificar elementos diferenciados, que tengan una gran capacidad de identificación. Al mismo tiempo, debemos estar al día con la psicología del consumidor. Sólo posicionarse a lo largo de la curva psicológica de los consumidores es un método con valor de mercado y letal.
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