Sabiduría de la Santa Palabra: El secreto del poder del marketing de marca
¿Qué es eso? ¿Crear una categoría en una? Entonces qué. En esa época en la que las computadoras eran extremadamente caras, Xiaobawang eliminó la función de mecanografía en la computadora y desarrolló un mercado de máquinas de aprendizaje por computadora. Se adelantó a los fabricantes de computadoras y metió la mano en las billeteras de las personas que estaban ansiosas por aprender a usar computadoras. ? ¿Wong Lo Kat? Originalmente vendido en farmacias, el equipo de planificación lo transformó en una bebida de té de hierbas cambiando el empaque y el atractivo, convirtiéndola en la marca de té de hierbas número uno entre las bebidas, con ventas que aumentaron a varios miles de millones de yuanes.
En la competencia del océano rojo, si deseas establecer una nueva marca, debes romper el orden y las reglas originales y crear nuevas categorías para evitar una competencia feroz e ingresar al campo independiente del océano azul. La leche originalmente estaba destinada a beber, pero cuando se consumía seca, nacían tabletas de leche que se podían masticar y comer, las frutas originalmente estaban destinadas a comerse con un bocado, pero ahora se pueden beber, dando origen a las bebidas de frutas; Los restos de fideos instantáneos se tiraban originalmente como basura, pero ahora se han vuelto extremadamente rentables. ¿Crujiente? . Miss creó una serie de bolas de masa de perlas de 10 g, que luego se redujeron y se lanzaron con pequeñas bolas de masa de perlas que eran sólo 3,5 g más ligeras que los guisantes, lo que desencadenó una nueva ronda de clímax de ventas.
Segundo paso: pedir prestado un árbol grande.
¿Es esto popular en línea? ¿Vender libros? Cierta editorial tenía un lote de libros que se vendían lentamente y que no se podían vender durante mucho tiempo, por lo que enviaron una copia al presidente y le pidieron repetidamente su opinión. El presidente, que estaba ocupado con los asuntos gubernamentales, no tuvo tiempo de molestarlo, por lo que respondió casualmente: ¡Este libro es bueno! ? Si un editor consigue un tesoro, le da mucha importancia: ahora hay libros que al presidente le gusta vender. ? Como resultado, estos libros de lenta venta se agotaron rápidamente.
Pronto, el editor tenía otro libro que no podía venderse y le dio al presidente otra copia. Una vez el presidente se enamoró de él y quiso menospreciarlo, así que dijo: "¡Este libro da demasiado miedo!". ? El editor estaba encantado. Publicó: Ahora finalmente hay un libro que el presidente odia vender. ? Como resultado, muchas personas se apresuraron a comprar el libro por curiosidad, pero el libro estaba agotado.
Cuando el editor envió el libro al presidente por tercera vez, el presidente aceptó las lecciones de las dos primeras veces y no se comprometió. Publicidad del editor:? ¡Todos los libros existentes sobre la incapacidad del presidente para sacar conclusiones están a la venta! ? De hecho, volví a ganar mucho dinero.
¿Recostado contra un gran árbol para disfrutar de la sombra? . Este pasaje nos hace entender que no importa qué tipo de libro se venda. La clave es que el libro tiene algo que ver con el presidente y se ha convertido en un éxito de ventas gracias al respaldo del presidente. Lo mismo ocurre con el marketing de marca. Si puede confiar en un árbol grande y en fuerzas externas, naturalmente ahorrará mucho esfuerzo en la creación de marca. ¿Así llamado? ¿Secoya? Es una cognición que se ha formado en los modelos mentales de los consumidores. ¿Cuáles son algunas formas de aprovechar las percepciones de los consumidores para mejorar su marca? ¿Junto a un árbol? Estrategia.
El tercer movimiento: ocupar tierras.
Abrí este camino y planté este árbol. ¿Quieres sobrevivir a partir de ahora y quedarte para pagar tus gastos de viaje? ¿Las personas que se han convertido en bandidos desde la antigüedad elegirán ocupar la cima de una colina, establecerán un campamento y luego continuarán? ¿Robo, sentarse en el suelo y repartir el botín? Actividad. En el mundo empresarial, lo mismo ocurre con el poder de marketing y la estructura de las marcas. En lugar de luchar contra las guerrillas y convertirse en un árbol sin raíces, es mejor dominar la tierra y sentar las bases para una expansión expansiva.
Una empresa que ocupa un área para generar poder de marketing de marca y legal puede tener dos ventajas:
Primero, crear una conexión emocional con las personas en el área. Por ejemplo, a la gente de Jiangxi le gusta fumar cigarrillos Jinsheng de Jiangxi, y a la gente de Anhui le gusta fumar cigarrillos Huangshan de Anhui.
En segundo lugar, atraer consumidores de otras regiones. Por ejemplo, el vino de la ciudad de Kweichow Moutai generalmente se considera un buen vino. ¿Por marca? ¿Profesión? Maotai Town es una buena forma de marketing de marca.
El cuarto truco: Atraer a un grupo de personas.
El posicionamiento de marca de una empresa requiere de un posicionamiento en el consumidor. ¿El posicionamiento distintivo del consumidor puede establecer rápidamente conexiones y conexiones entre los consumidores y las marcas, y por lo tanto rápidamente? ¿Sentado en la posición correcta? , la marca de la empresa también puede ser rápidamente aceptada por los grupos de consumidores objetivo.
Paso 5: Diseña un eslogan.
Hay un dicho:? Una idea se difunde no porque sea correcta, sino porque es interesante. ? Lo mismo ocurre con el poder del marketing de marca. Es necesario difundir rápidamente la marca y diseñar un eslogan de comunicación interesante (eslogan publicitario).
Entonces, ¿qué tipo de eslogan publicitario es interesante?
El manantial Nongfu se encuentra en el agua natural débilmente alcalina del lago Qiandao. ¿Quizás Nongfu Spring pueda mencionarlo? ¿Somos agua natural? Nongfu Spring no logró implementar ese eslogan. ¿Se les ocurrió? ¿Nunca producimos agua pero solo somos porteadores de la naturaleza? Este eslogan publicitario utiliza una estructura de oración concreta y la marca Nongfu Spring cobra vida instantáneamente. Si queremos que nuestra marca y nuestro lenguaje publicitario se difundan por todas partes, debemos trabajar en nuestro eslogan y hacerlo más interesante.
Consejo seis: Cuenta una buena historia.
¿Pueden las historias de marca impresionar a los consumidores e impulsarlos a adoptar? ¿historia? Difundir la marca corporativa. Una buena historia de marca debe cumplir dos condiciones:
Primero, la historia debe ser auténtica y creíble. Las historias de marca son historias reales que ocurren durante la creación y desarrollo de una marca. Sólo las historias reales pueden resistir el escrutinio y convencer a los consumidores.
En segundo lugar, la historia debe transmitir valores distintivos de la marca. Las historias de marca deben hacer que los consumidores sientan el valor de la marca. ¿Haier rompió el incidente del refrigerador? , resaltar el producto? ¿calidad? . Cuando los consumidores escuchen esta historia, ¿sentirán rápidamente la marca Haier? ¿De calidad? valores.
Top 7: Regala espíritu y cultura.
El espíritu de marca se refiere a la suma de factores culturales integrales como significado, símbolos, personalidad, emoción y sabor que una marca representa y contiene en las percepciones del consumidor. Es la creencia profesional, el concepto de valor o el propósito comercial formado gradualmente por la marca o quien toma las decisiones sobre la marca en la producción y operación a largo plazo.
El espíritu de marca se presenta en diversas formas y canales de comunicación, y juega un papel importante en el fortalecimiento del conocimiento de la marca y el marketing de marca de los empleados. En la sociedad moderna de consumo perceptivo, el encanto de las marcas excelentes reside en las connotaciones culturales como conceptos, emociones, símbolos, etc.
Coca-Cola es popular en todo el mundo. Lo que vende no es una mercancía, sino una cultura y un espíritu americano. Vitol define su marca como un teléfono móvil para mujeres, animando a las mujeres a probar con valentía cosas nuevas en el camino hacia el crecimiento. Estos espíritus de marca satisfacen las necesidades emocionales y psicológicas de los consumidores y se convierten en elementos clave en el marketing y la construcción de la marca.