Plan de promoción de productos de cereales Haoshunjing
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Productos de la serie de cereales Haoshunjing
Plan de promoción
Autor: Leng Guang
5 de julio de 2008
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1. Hora estimada de lanzamiento
5 de agosto de 2008
Segundo, ¿antecedentes
? 1. La cuota de mercado es incierta;
? 2. Todas las áreas de ventas objetivo son mercados en blanco;
? 3. El producto responde a los hábitos de consumo modernos: ecológico, saludable, delicioso, práctico y moderno;
? 4. Limitaciones del producto.
3. Análisis de la situación del mercado
1. La singularidad de los productos de marca determina la velocidad de construcción de la marca del producto y el entorno competitivo sin productos similares.
? 2. La industria es una industria agrícola y de procesamiento de productos secundarios con bajo contenido técnico y bajas barreras de entrada. Sólo ocupando rápidamente el mercado y estableciendo una marca podremos resistir eficazmente la competencia maliciosa de los pequeños talleres locales en el período posterior.
? 3. Cuando los recursos y el sistema de gestión de la empresa son imperfectos, crear un mercado brillante e impulsar los mercados circundantes tendrá grandes ventajas en velocidad y efecto.
? 4. Las limitaciones de los productos limitan los canales de venta de productos y las limitaciones de los canales de ventas limitan las ventas de productos. La entrada temprana al mercado se trata principalmente de orientación y establecimiento de marca. Los canales clave son enlaces especiales (hoteles, comedores de empresas, comedores escolares, cibercafés, etc.), mientras que los canales convencionales son principalmente cadenas B y C y terminales KA.
4. Desglose y objetivo de ventas anuales
1. ¿Las remesas alcanzan los 39,2 millones?
2. El desarrollo de clientes ha llegado a 200; círculo virtuoso de ventas, ventas mensuales de no menos de 6,543,8 millones de clientes.
3. El número de mercado de la primera marca llega a 100. La tasa de distribución del canal especial del mercado es superior al 50% y la tasa de distribución del canal regular objetivo es superior al 80%.
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¿Objetivos del proyecto
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agosto
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septiembre
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octubre
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Noviembre
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65438+febrero
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65438+octubre
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febrero
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Marzo
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abril
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¿Mayo
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Junio
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julio
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¿Número total
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¿Recoger (10 000)
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60
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90
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150
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210
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240
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300
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360
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420
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450
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510
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540
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600
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3930
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Desarrollo de clientes (unidad)
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20
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30
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50
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100
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150
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200
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200
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¿Construcción de marca (unidad)
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10
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30
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60
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100
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100
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2. Desglose de los objetivos de tareas esperados en 2008:
Del 1 de agosto de 2008 al 30 de julio de 2009, se prevé que el volumen de ventas de arroz multicereales y salchichas multicereales sea de 39,3 millones. yuan. Dado que este período es en realidad de sólo 11 meses, que también incluye investigación de productos, posicionamiento de precios, contratación de personal, lanzamiento, marketing y transporte, reconocimiento y aceptación de los consumidores, el volumen de ventas previsto para este año es de 0,3933. Descomposición de áreas específicas y objetivos mensuales (consulte la figura siguiente): Unidad: 10.000 yuanes.
Mes/Total/Proporción Región/Total/Proporción
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agosto
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septiembre
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octubre
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Noviembre
?
65438+febrero
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65438+octubre
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febrero
?
Marzo
?
abril
?
¿Mayo
?
Junio
?
julio
?
China central
?
12
?
18
?
30
?
¿Cuarenta y dos
?
48
?
60
?
Setenta y dos
?
84
?
90
?
102
?
108
?
120
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China Oriental
?
18
?
27
?
45
?
63
?
Setenta y dos
?
90
?
108
?
126
?
135
?
153
?
162
?
180
?
Norte de China
?
¿Seis
?
¿Nueve
?
15
?
21
?
24
?
30
?
36
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¿Cuarenta y dos
?
45
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51
?
54
?
60
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Suroeste
?
12
?
18
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30
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¿Cuarenta y dos
?
48
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60
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Setenta y dos
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84
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90
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102
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108
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120
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¿El sur de China
?
12
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18
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30
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¿Cuarenta y dos
?
48
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60
?
Setenta y dos
?
84
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90
?
102
?
108
?
120
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¿Un total de diez mil yuanes
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60
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90
?
150
?
210
?
240
?
<p>300
?
360
?
420
?
450
?
510
?
540
?
600
?
¿Acumulación? ¿Proporción
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1,5%
?
2,2%
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3,8%
?
5,3%
?
6,1%
?
7,6%
?
9,1%
?
10,6%
?
11,4%
?
12,9%
?
13,7%
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3930
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En quinto lugar, ¿promover la urbanización por etapas
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1. Según la escala y los recursos de las empresas existentes, así como las ciudades estratégicas que tienen ventajas o no ventajas sobresalientes en comparación con los productos de la competencia, se seleccionan 20 ciudades en cinco regiones principales como ciudades centrales de promoción en China. :
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¿Centrarse en los mercados en desarrollo
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China central
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China Oriental
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Norte de China
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Región Suroeste
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¿El sur de China
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Agosto-65438+Octubre (primera fase)
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¿Zhengzhou, Wuhan, Changsha y Nanchang
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Jinan, Nankín, Hangzhou, Hefei, Xuzhou, Fuzhou
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Shijiazhuang, Taiyuan
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Chengdu, Chongqing, Kunming y Guiyang
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Guangzhou, Shenzhen, Nanning, Haikou
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Noviembre-enero 2009 (segundo número)
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Luoyang, Kaifeng, Xiangfan, Yichang, Hengyang, Changde, Jiujiang, Yingtan.
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¿Qingdao, Liaocheng, Lianyungang, Suzhou, Ningbo, Wenzhou, Shanghai, Xiamen, Wuhu y Huainan
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¿Baoding, Tangshan, Qinhuangdao, Linfen, Yuncheng, Tianjin
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Yibin, Panzhihua, Qujing, Simao, Zunyi, Liupanshui
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Dongguan, Zhuhai, Shantou, Guilin, Sanya
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Febrero a julio (la tercera fase)
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¿Comentarios
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China central
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Huangshi, Huanggang, Xiaogan, Shiyan, Jingmen, Jingzhou, Shien, Xinyang, Zhumadian, Nanyang, Pingdingshan, Luohe, Zhoukou, Xuchang, Shangqiu, Sanmenxia, Jiaozuo, Xinxiang, Puyang, Hebi, Anyang , Jiyuan, Yulin, Yan'an, Tongchuan, Weinan, Xianyang, Xi, Baoji, Hanzhong, Zhangjiajie, Yueyang.
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Ciudades principales
(38)
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China Oriental
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Yantai, Weihai, Rizhao, Linyi, Zaozhuang, Jining, Tai'an, Binzhou, Laiwu, Zibo, Weifang, Dongying, Dezhou, Heze, Suqian, Huai'an, Yancheng, Taizhou, Yangzhou, Zhenjiang , Changzhou, Wuxi, Suzhou, Nantong, Jinhua, Lishui, Taizhou, Shaoxing, Huaibei, Suzhou, Bengbu.
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Ciudades principales
(37)
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Norte de China
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Pekín, Shunyi, Huairou, Tongxian, Changping, Daxing, Fangshan, Miyun, Yanqing, Mentougou, Xingtai, Handan, Hengshui, Cangzhou, Zhangjiakou, Xinzhou, Chengde, Zhuozhou, Langfang, Datong, Shuozhou, Jinzhong , Taiyuan, Yangquan, Linfen, Jincheng, Yuncheng, Tianjin, Tanggu, Dagang, Baodi.
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Ciudades principales
(19)
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Suroeste
?
¿Dali, Yulin? , Qujing, Halong, Anshun, Kaili
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Ciudades principales
(6)
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¿El sur de China
?
¿Jingdezhen, Shangrao, Pingxiang, Ganzhou, Foshan, Zhongshan, Shantou, Shaoguan, Zhanjiang, Guilin, Liuzhou y Beihai
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Ciudades principales
(12)
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¿El número total de mercados promocionales importantes a lo largo del año
?
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167
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Nota: Hay 167 ciudades de promoción clave, de las cuales 100 serán las primeras ciudades de marca a finales de julio.
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Sexto, establecimiento del modelo de acceso
1. Adoptar generalmente el modelo de canal de distribuidor:
Requisitos: los distribuidores deben tener red, mano de obra, recursos materiales, etc. Fuerza integral y la capacidad de operar nuestros productos, debemos prestar atención al funcionamiento de nuestros productos (seguimiento de los estándares de desarrollo del distribuidor).
¿Las oficinas corporativas ayudan a vender mercados de unidades? ¿Distribuidores por canal
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¿Distribución de departamentos hoteleros? Distribuidor de canal moderno distribuidor de terminal pequeña
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Siete. ¿Pasos de la promoción
Tiempo
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Contenido
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Unidad
Principalmente responsable
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¿Cuáles son los costos involucrados
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Método de pago
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¿Comentarios
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¿Antes del 25 de julio
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Establecer personal comercial y sistemas y sistemas de gestión comercial en cada provincia.
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¿Cada zona de ventas
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¿Cuota de contratación
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¿Pago directo de la empresa
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¿Antes del 8/10
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Primero, la determinación de los distribuidores
Formular estándares de desarrollo de distribuidores y políticas de ventas.
En segundo lugar, establecer trabajos de promoción de inversiones para cada área de ventas, iniciar trabajos de marketing de terminales, seleccionar aspectos destacados clave del mercado, establecer un equipo de ventas directas, etc. (Durante los dos festivales, Shangchao llevará a cabo actividades de promoción en interiores y exteriores).
Tres. (Construcción de un sistema de reconocimiento de formas) Producir "POP" completo, folletos corporativos, artículos promocionales, diversos artículos promocionales (incluidas toallas de papel, botones de bombillas pequeñas, relojes despertadores pequeños, MP4, juegos de tazas para parejas, etc.) para productos Invesco.
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Zona principal de ventas (primera fase)
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1. Tarifa de entrada
Tarifa de guía de compras de personal
Tarifa de contratación de personal
Tarifa de promoción
2. Hotel Tapetes, manteles, tarjetas de mesa, 100 juegos de mesas y gabinetes promocionales, 2008 juegos de tazas para parejas, 38 juegos de MP4, 120 juegos de ropa promocional * * * 6-65,438+ millones de yuanes.
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1. Viene con la mercancía
2. ¿La empresa pagará directamente
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¿Antes del 15/8
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Ayudar a los asistentes de ventas a completar capacitación sobre distribución detallada y otras habilidades de ventas relacionadas, completar capacitación y firma de contratos para clientes finales clave, desglosar tareas de ventas trimestrales o anuales, exigir a los clientes clave que las completen en un mensualmente y proporcionar recompensas por completar tareas. Los criterios de recompensa dependen de la política de ventas general y de la política del mes actual.
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¿Cada zona de ventas
(Fase 2)
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¿Reembolso mensual
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Pago del distribuidor
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¿Según el acuerdo
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8/20
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¿Soporte de tarifa de promoción
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¿Cuartel general del ejército
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¿Necesitas una decisión o solución
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¿Objeto real
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¿El primer paso para la promoción
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25/8
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El este y el suroeste de China han completado las operaciones de ingreso al mercado, ingreso a tiendas y venta de cibercafés.
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¿Zonas de ventas en el este y suroeste de China
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1.? Cuota de inscripción:
2.? La confección de cajas durante la feria de pedidos sirve como degustación.
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1. Cuota de inscripción:
? En especie;
2. Degustación del producto:
En especie;
3. Tarifa de mercado: efectivo.
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9/1
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China central, sur y norte de China han completado las operaciones de ingreso al mercado, ingreso a tiendas y venta de cibercafés.
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¿Áreas de ventas en China central, sur y norte de China
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1/10
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1. Después de ingresar a la tienda, Shangchao realizará actividades de obsequios fuera de la tienda KA tres veces cada viernes, sábado y domingo. Hay 2 promotores fuera de la tienda y 1.800 tiendas dentro. Se requiere que cada tienda tenga al menos 8 SKU y al menos 3 niveles. Han pasado tres meses.
2. Completar la entrada y la ubicación del estante de exhibición de la tienda Shangchao C/D, proporcionada por la sede.
3. A excepción de las ciudades centrales, otras ciudades clave en general han completado el primer paso del despliegue del mercado, lo que requiere una tasa de distribución de más del 65%. Cada tienda recibe 2 POP2 y cada ciudad soporta 15 personas y 15 días de gastos de tienda en el mercado.
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¿Cada zona de ventas
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1. Salario del patrocinador:
Costos del lugar de promoción:
2. Costos de personal de la tienda
Exhibición vívida de todas las terminales minoristas Costo:
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El pago del coche lo realiza el concesionario.
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1/15
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La implementación del mercado se ha completado en ciudades centrales clave, con una tasa de implementación del mercado que supera el 80 %.
Lugar de entrega:
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Ciudad
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Shijiazhuang, Taiyuan, Tianjin, Tangshan, Qinhuangdao, Baoding
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¿Nanjing, Hangzhou, Xuzhou, Fuzhou, Hefei, Qingdao, Lianyungang, Xiamen, Ningbo y Suzhou
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Chengdu, Chongqing, Kunming y Guiyang
?
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Zhengzhou, Wuhan, Changsha, Nanchang,
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¿Guangzhou, Shenzhen, Nanning, Haikou, Dongguan, Zhuhai, Shantou, Guilin y Sanya
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¿Cada zona de ventas
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1/15
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Fortalecer la tasa de distribución de los pequeños puntos de venta para superar el 95%, centrarse en los clientes objetivo, las necesidades de distribución en profundidad, solicitar al personal de ventas que visite de acuerdo con la frecuencia, el tiempo y el contenido especificados, y volver a evaluar el nivel de cada punto terminal durante la visita.
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¿Cada zona de ventas
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En las intersecciones importantes, los vendedores deben tener la conciencia de gastar su propio dinero en consumir productos, con el fin de impulsar el volumen de negocio en los puntos de venta de las terminales.
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2/1
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Durante este período, desarrollaremos y controlaremos canales mayoristas y redes municipales para productos regulares.
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¿Principales mercados en la primera etapa
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¿Tarifas por determinar
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3/10
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Consolidar el mercado, analizar datos, fortalecer el mantenimiento de terminales clave y garantizar que los terminales pequeños se envíen varias veces. Además, se organizaron actividades como el Día del Grano y la Semana del Grano para los productos de cereales del canal Shangchao.
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¿Cada zona de ventas
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¿Tarifas por determinar
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¿El segundo paso de la promoción
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3/12
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La segunda tanda de políticas de incentivos para comerciantes.
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¿Cada zona de ventas
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¿El coste específico está por determinar
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¿Objeto real
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Adjunto: ¿Borrador de contrato de muestra
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15/3
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Los tres principales distribuidores de bebidas para mascotas de cada región recibirán como premio comunicaciones comerciales o coches con ordenador.
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¿Cada zona de ventas
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¿Tarifas por determinar
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¿Vehículos y mercancías
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18/3
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Recompensas de ventas y resúmenes para cada comercial.
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¿Cada zona de ventas
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¿Tarifas por determinar
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¿En especie, en efectivo
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22/3
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1. Prepárese para la Feria de Alimentos y Bebidas de Primavera y luego inicie un período de inversión integral.
2. Mejorar continuamente el sistema de gestión de ventas, hacer un buen trabajo en el control de costos y el seguimiento del trabajo relacionado con el desarrollo del mercado, y modificar constantemente el plan para asegurar la finalización de las tareas planificadas.
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¿Se utiliza en diferentes regiones
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¿Efectivo
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Coste total (10.000 yuanes):? ¿Diez mil yuanes (valor real:? Diez mil yuanes)
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Entre ellos: Efectivo:? Diez mil yuanes; Aceptación: 10.000 yuanes;
Llegada: diez mil yuanes (valor físico: diez mil yuanes);
Objeto físico: diez mil yuanes (valor real: diez mil yuanes). )
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Relación entrada-salida:
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