Cómo hacer un buen trabajo en venta de terminales

El marketing es diferente de las ventas. ¡El objetivo del marketing es hacer que las ventas sean innecesarias!

Si desea hacer un buen trabajo en la venta terminal de productos farmacéuticos, primero debe determinar si sus productos pasarán por la circulación o por el mercado.

Personal dedicado a visitar el mercado es costoso y agotador. Si opta por un negocio de distribución, tendrá una sólida cobertura de red y capacidades de acompañamiento.

1. Según el archivo del terminal y la clasificación del terminal, capture el nivel B y devuélvalo a la máquina A. Eliminar los impactos del mercado y consolidar los canales comerciales del mercado.

2. Mejorar los terminales blandos

1. Fortalecer la formación de los empleados VIP y la relación con los clientes. Aumenta la probabilidad de interceptación del terminal y de ser interceptado por el terminal.

2. Promoción de terminales para ayudar a las farmacias a realizar actividades promocionales. (Tales como: reembolsos, obsequios, promociones de bajo precio, etc.).

3. Estimular el consumo del mercado, dar a conocer y orientar el consumo del consumidor. (Por ejemplo: los medicamentos chinos patentados pueden venderse en hospitales para impulsar la demanda del mercado).

4. Disposición y mantenimiento, la exhibición del producto debe ser visible, disposición y mantenimiento de POP, mantenimiento del personal y del mercado, etc. Mejorar la tasa de recomendación de productos y la tasa de captura de productos.