Cómo redactar un buen plan de proyecto de marketing de display

El formato de un plan de marketing

La construcción de un plan de marketing menos completo que su libro se divide en tres partes: en la primera, el análisis de la situación del mercado del producto, y en la segunda es el contenido del texto del plan. En tercer lugar, la viabilidad y operatividad de predecir el efecto del programa.

(1) Analizar la situación del mercado

Para comprender la comparación entre el tamaño del mercado y el tamaño del enemigo, el análisis de la situación del mercado debe incluir los siguientes 13 contenidos:

( 1) El tamaño del producto en el mercado actual. Volumen de ventas y ventas de marcas competidoras

(2) Análisis comparativo. Cuota de mercado de marcas competidoras

(3) Análisis comparativo. Edad

(4) Grupos de consumidores, género objetivo del mercado, ocupación, educación, ingresos, análisis de estructura familiar. (5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de las marcas competitivas

Marcas competitivas en mercados regionales y posicionamiento de productos

(6) Análisis comparativo. Análisis comparativo de costes publicitarios de marcas competitivas y rendimiento publicitario

(7). (8)

Análisis comparativo. (9)

Análisis comparativo. Análisis comparativo de las estrategias de precios de marcas competitivas

(10). Canales de venta de marcas competitivas

(11) Análisis comparativo. Resultados financieros

(12) Análisis de los productos de la empresa en los últimos años. Análisis comparativo de los pros y contras de la competencia entre nuestros productos y marcas

(13).

(2)/gt; Texto del plan general de marketing

(1) Planificador de políticas para la entrada de los productos de la empresa al mercado

Propuesto ante el caso El plan debe ser coherente con los principios y estrategias operativas futuras de la empresa y con la alta dirección, permitiendo una comunicación estrecha para determinar los principales principios y políticas de la empresa. Las partes deben discutir los siguientes detalles;

1. Determinar el mercado objetivo y el posicionamiento del producto.

2. ¿El objetivo de ventas es ampliar la cuota de mercado o buscar beneficios?

3. Establecer política de precios.

4. Confirmar la venta.

5. Rendimiento publicitario y presupuesto publicitario.

6. Principios de la vida diaria y actividades promocionales.

7. Principios de la vida diaria y actividades de relaciones públicas.

(2) Objetivos de ventas de productos empresariales

Los llamados objetivos de ventas se refieren a los objetivos comerciales que los diversos productos de la empresa deben alcanzar dentro de un cierto período de tiempo (generalmente un año). .

Los objetivos de ventas cuantitativos tienen las siguientes ventajas:

Aportan evidencia de éxito para poder probar todo el plan de marketing.

Proporciona la base para la evaluación de indicadores de desempeño.

Destinado a proporcionar una base para su próximo objetivo de ventas.

(3) Plan de promoción del producto

El propósito previsto del planificador del plan de promoción es ayudar a alcanzar los objetivos de ventas. El plan de promoción incluye tres objetivos principales, estrategias y planificación detallada.

①Objetivo

El documento de planificación debe tener claro que para lograr el objetivo de ventas y lograr el objetivo de promoción deseado, se debe completar todo el plan de marketing. Generalmente se pueden dividir en: planes de largo plazo, mediano plazo y corto plazo. Después de

②Estrategia

determinar el plan de promoción del objetivo, el siguiente paso es formular una estrategia para lograr el objetivo. La estrategia de campaña incluye el uso de cuatro elementos: estrategia de actividad de promoción y reducción de precios, estrategia de actividad de relaciones públicas, estrategia publicitaria y estrategia del canal de ventas.

Estrategia publicitaria: En función del posicionamiento del producto y de los grupos de consumidores objetivo, determinar el método de expresión de este tema, utilizando periódicos, revistas, televisión, radio, folletos y publicidad exterior. ¿Qué medios elegir? ¿A cuánto asciende cada proporción? ¿Cuáles son las tarifas de publicidad audiovisual y las tasas de exposición? Las características y ventas del producto son populares.

Estrategia del canal de distribución: actualmente, muchos canales de distribución se pueden dividir en dos partes: distribuidores y terminales según las necesidades de las empresas y ellos pueden elegir sus propios canales, mientras que la ética empresarial de los agentes intermedios y otras formas . El principio fundamental que seguimos es aprovechar al máximo los recursos limitados y las empresas eléctricas aprovechando al máximo sus opciones.

Estrategia de precios promocionales: las actividades promocionales se promocionan de diferentes maneras y se adoptan diversas actividades promocionales para lograr el efecto deseado.

Estrategia de actividad de relaciones públicas: utilizar varios métodos para publicitar los objetos de las actividades de relaciones públicas y organizar diversas actividades de relaciones públicas para lograr qué propósito.

Planes detallados

Detalles sobre los detalles de implementación de cada política.

Plan de actuación publicitaria: diseño artístico publicitario en periódicos y revistas (títulos, textos, gráficos), guiones creativos de publicidad televisiva, guiones de retransmisión, etc.

Plan de uso de medios: Seleccione periódicos y revistas populares o especializados, así como fechas de publicación y tamaños de página, tiempo y frecuencia de publicidad en radio y televisión de programas seleccionados. Además, debemos considerar CRP (tasa de visualización total) y CPM (coste por mil personas).

Las actividades de promoción planificadas incluyen: exhibiciones, exhibiciones, demostraciones de productos comprados, sorteos y muestras de regalos, degustaciones, descuentos y más.

Planificar actividades de relaciones públicas, incluyendo: accionistas, notas de prensa de la empresa, publicaciones internas, asociaciones de empleados, actividades benéficas, contactos con medios de comunicación, etc.

(4) Plan de investigación de mercado

El plan de investigación de mercado y marketing es un elemento muy importante. Dado que la información y la inteligencia de mercado se obtienen a través de la investigación de mercado, la planificación de marketing es una base importante para el desarrollo. Además, el análisis previo de las condiciones del mercado en la primera parte de los 12 datos se puede obtener a través de la investigación de mercado, lo que también ilustra la importancia de la investigación de mercado.

Pero el personal editorial suele pasar por alto a los líderes sénior en investigación y planificación de mercados. Muchas empresas invierten cada año grandes cantidades de dinero en publicidad sin prestar atención a los estudios de mercado. Este malentendido debe corregirse lo antes posible.

El plan de investigación y promoción de mercado también incluye tres estrategias principales y planes detallados para los objetivos.

(5) Plan de gestión de ventas

Si la planificación de marketing es una batalla armada conjunta, entonces los objetivos de ventas son el propósito del aterrizaje. El Plan de Investigación de Mercado es responsable de proporcionar inteligencia, el Plan de Promoción de la Armada y la Fuerza Aérea es para la cobertura, y el Plan de Acción de Gestión de Ventas es para que el Ejército apoye de manera efectiva la cobertura inteligente y poderosa de la Armada y la Fuerza Aérea, y aún así lidere al Ejército a la conquista. nuevos territorios para obtener una victoria concluyente. Por tanto, la importancia de un plan de gestión de ventas es evidente. El plan de gestión de ventas incluye supervisores y personal de ventas, plan de ventas, selección y capacitación del personal de ventas, sistema de compensación de incentivos para el personal de ventas (salario y bonificación), etc.

(6) Previsión de pérdidas y ganancias financieras

Cualquier plan de marketing que quiera alcanzar objetivos de ventas es en realidad lograr estimaciones de pérdidas y ganancias que son ganancias antes de impuestos para los productos. Siempre que sean las ventas totales esperadas menos los costos de venta del producto, los costos de marketing (más los costos de distribución y los gastos administrativos) y los gastos posteriores a la promoción, puede obtener la ganancia antes de impuestos del producto. Viabilidad

(7) Plan y análisis de negocio.

Esto está en el proceso de implementar aún más la política del plan. En cierto sentido, está planificando la implementación del "puesto de avanzada". Por un lado, todo el programa será factible y operable en. en términos de viabilidad y operatividad, es necesario realizar análisis ex ante y, por otro lado, es necesario implementar la infraestructura necesaria para la supervisión post-evento. Esta es también una de las medidas importantes para determinar si el programa es definitivo.