Cómo formular una estrategia publicitaria para el flujo de información
Confirmar el propósito de la promoción. Antes de hacer esto, primero debe comprender lo que quiere lograr. Lo mismo ocurre con el flujo de información. Debes saber qué propósito promocional quieres lograr a través del flujo de información.
La clasificación de la audiencia determina el propósito de la promoción, así que empieza a analizar la audiencia. En términos generales, un producto tendrá más de una audiencia.
Tomemos como ejemplo la formación sobre ofertas. Nuestros grupos objetivo incluyen postores que trabajan, propietarios de negocios y novatos que desean cambiar de carrera a postores. Sus edades, pasatiempos y hábitos en línea son diferentes y su enfoque es naturalmente diferente. Por lo tanto, es necesario distinguir cuidadosamente entre diferentes audiencias para identificar los puntos débiles del público objetivo.
Se deben considerar las siguientes cuatro preguntas al segmentar personas:
1. ¿Qué métodos de segmentación se pueden utilizar para dirigirse a diferentes personas con mayor precisión?
2. ¿Qué tipo de trucos y métodos pueden usar diferentes personas para hacer * * *?
3. Diferentes personas tienen diferentes expectativas psicológicas. ¿Qué tipo de página utilizamos para la conversión?
4. ¿Qué tipo de truco de conversión puede permitir que diferentes personas acepten y envíen clientes potenciales directamente? ¿O atención directa?
Por lo tanto, la segmentación de grupos es el vínculo central de la promoción del flujo de información, y los vínculos restantes se pueden implementar mejor utilizando la clasificación colectiva.
Caso: Industria de la fotografía de bodas
La clasificación de la población se divide principalmente en hombres y mujeres.
Modelo de orientación masculino básico: 25-30, masculino, local, orientación a intereses: coches, decoración.
Posicionamiento básico de mujeres: 25-38, femenino, local, posicionamiento de interés: viajes, belleza.
Escritor creativo: ¿Te vas a casar? ¿Comprar una casa o un coche, Alejandro? ¡Echemos un vistazo a cómo ahorrar dinero en fotografía de bodas!
Mujer: ¿Quieres dejar un testimonio eterno de dulce amor? ¡Las fotos de boda más románticas deben tomarse así!
Página Zaimen: atraído por el alto costo y el trato preferencial, envía pistas directamente para recibir cupones.
Mujer: atrae con looks hermosos, guía para agregar ID de WeChat de servicio al cliente y obtén más estilos de fotografía.
Chico Transformation Shantou: El cupón es válido por un año, tengas miedo de aceptarlo o no, espera hasta obtenerlo. (Un método que las niñas también pueden usar)
Chicas: ¿Quieres ser más bella? Debe prepararse con 2 meses de anticipación y agregar al instructor en WeChat para obtener más fotografías de muestra y consejos fotográficos.