¿Qué marca de ropa interior femenina se vende mejor? ¿Qué pasa con el monopolio?
Tiendas de ropa interior de gama media:
El mercado de ropa interior está creciendo a un ritmo de casi el 20 % cada año, y el mercado chino de ropa interior tiene un enorme margen de desarrollo futuro. Abrir una tienda de lencería es una buena opción de negocio.
La ropa interior es un producto importado. Al igual que los trajes, los chinos también adoptaron el concepto de "ropa interior moderna" de Occidente. Sin embargo, la ropa interior de moda con una historia de más de cien años en Europa en realidad sólo tiene una historia de más de diez años en China. Sin embargo, según el "Informe de análisis y estudio del mercado de ropa interior de China", las ventas anuales actuales del mercado de ropa interior de China son de 20 mil millones a 50 mil millones de yuanes, con un crecimiento de casi el 20% cada año. Según las estadísticas, en el mercado nacional de ropa interior, las marcas importadas representan alrededor del 60% de la cuota de mercado, principalmente productos de China, Hong Kong, la provincia de Taiwán y Japón. La mayoría de ellos tienen fábricas en China y la mayoría de los costos oscilan entre 50 y 300 yuanes. Las marcas nacionales representan alrededor del 40% del mercado.
Los conocedores de la industria consideran que la industria de la ropa interior es una industria de alto crecimiento. En Occidente, el consumo de ropa interior representa una proporción considerable del consumo de ropa. Por ejemplo, en Francia es 22. Las mujeres francesas gastan cada año aproximadamente 654.3807 millones de euros en ropa interior. Las mujeres británicas gastan 112 euros al año en lencería. Sin embargo, las mujeres chinas gastan sólo unos 20 mil millones de yuanes en ropa interior, lo que representa sólo el 5% del consumo de ropa. Comparando las estadísticas anteriores, se puede ver que el mercado de ropa interior de China tiene un enorme margen de desarrollo futuro.
Nada atrae más a las mujeres a emprender un negocio que la industria de la lencería. Debido a la concentración de marcas nacionales conocidas y al hecho de que la mayoría de las marcas no requieren tarifas de franquicia y el punto de partida para iniciar un negocio es bajo, muchas inversionistas jóvenes y de mediana edad están ansiosas por intentarlo. Se entiende que la mayoría de las empresas de marcas no tienen requisitos para las tiendas franquiciadas en términos de franquicia de ropa interior. Sin embargo, se requiere un depósito de entre 1.000 y 5.000 yuanes. Además, también está estipulado el importe de la primera compra. El monto específico varía según el tamaño de la tienda franquiciada. El principio general es distribuir bienes. Las marcas de gama alta generalmente requieren un valor de primera compra de alrededor de 6,5438 millones de yuanes, las marcas de gama media de alrededor de 50.000 yuanes y las marcas de gama baja de alrededor de 6,54385 millones de yuanes.
A excepción de los diferentes precios de compra, no hay mucha diferencia en decoración, apertura de tienda, alquiler y otros gastos para las franquicias de ropa interior de diferentes grados. Generalmente, los comerciantes proporcionarán dibujos de diseños de tiendas de marcas unificadas de forma gratuita. En términos generales, el umbral de inversión corresponde al grado de la marca de ropa interior y las marcas de gama baja tienen el umbral de inversión más bajo.
Según la experiencia de expertos de la industria, para la inversión personal, el umbral para las tiendas de ropa interior de gama media es relativamente moderado. En primer lugar, la inversión inicial no es grande y puede unirse a una franquicia con alrededor de 50.000 yuanes. En segundo lugar, debido a la popularidad limitada de esta marca en el mercado, los comerciantes generalmente otorgan a los franquiciados derechos comerciales más flexibles, como descuentos más flexibles, que son más flexibles. ayudará a la marca a ganar más consumidores en un corto período de tiempo. En tercer lugar, las marcas de alta gama a menudo instalan mostradores en los grandes almacenes y tienen sus propias tiendas franquiciadas, lo que dificulta que la gente común pueda competir con ellas (una persona que tiene); se unió a una importante tienda de ropa interior de marca (digamos que el margen de beneficio es inferior a 30). Por el contrario, las tiendas de ropa interior de gama media tienen riesgos de inversión relativamente bajos y son adecuadas para inversores comunes y corrientes.
En Jiangnan West Road, hay una tienda de ropa interior "××花": la tienda tiene menos de 50 metros cuadrados y la decoración no es muy diferente de la de las tiendas de ropa interior normales. Pero incluso esta pequeña tienda tiene una amplia gama de productos. Además de una variedad de ropa interior femenina, la tienda también cuenta con tirantes, pijamas, ropa de hogar, bañadores y otros productos. El periodista descubrió que, aunque "XX Flower" es una marca de ropa interior muy conocida en Zhejiang, el precio de la ropa interior normal en la tienda no es demasiado alto, generalmente oscila entre 40 y 180 yuanes, y el precio de los productos más populares es alrededor de 100 yuanes.
La Sra. Hong, propietaria de la tienda, dijo que poco después de su apertura en abril, el cierre de Xixi Road en Jiangnan tuvo un gran impacto en el negocio de la tienda de ropa interior. Pero recientemente, los caminos comenzaron a abrirse y el negocio de la tienda se recuperó de inmediato, con ventas diarias que duplicaron con creces las del principio. En las tiendas de ropa interior de marca, los clientes prestan más atención a la calidad y muchos de ellos son clientes habituales.
La Sra. Hong también ha estado en el negocio de la ropa interior y otras prendas de vestir. Después de acumular algunos fondos y experiencia, decidió unirse a una tienda de ropa interior de marca.
Aunque las tiendas de ropa interior de marca franquiciadas tienen regulaciones estrictas sobre precios y actividades preferenciales y no pueden ser tan informales como las tiendas de ropa interior, la calidad del producto y la imagen de marca están más garantizadas. Para la ropa interior de marca, los descuentos no serán el factor principal que los clientes considerarán. En comparación, el conocimiento de la marca y la calidad del producto facilitan ganarse la confianza de los clientes. Además, las tiendas franquiciadas tienen un plan de decoración unificado y cierta publicidad y planificación operativa también cuentan con un buen apoyo de la empresa. Hong dijo que, aparte de las operaciones diarias, no tiene que pensar en demasiados temas, lo cual también es una razón importante por la que decidió unirse a una tienda de lencería.
Experiencia de apertura de tienda: guías de compras profesionales atraen clientes
Dijo a los periodistas que, en comparación con otras prendas, los guías de compras en tiendas de ropa interior deben tener alguna experiencia relevante. Porque cuando los clientes eligen ropa interior, tienen altos requisitos de comodidad, material y forma de la copa, y todos esperan que el personal de ventas de la tienda pueda brindarles asesoramiento profesional. En este momento, la guía de compras debe juzgar correctamente la edad y la forma del cuerpo del cliente, comprender los requisitos del cliente y, al mismo tiempo, presentar los productos a partir de la textura y el estilo de la ropa interior, ayudar a los clientes a elegir la ropa interior adecuada según la forma de su cuerpo y edad y proporcionar orientación sobre el uso. Uno de los beneficios de unirse a una tienda de lencería es que el personal de la tienda puede recibir capacitación profesional sistemática y adquirir conocimientos sobre la compra de lencería.
El mercado de la ropa interior está creciendo a un ritmo de casi el 20 % cada año, y el mercado chino de ropa interior tiene un enorme margen de desarrollo futuro. Abrir una tienda de lencería es una buena opción de negocio.
“Además de seleccionar la ropa interior, después de que los clientes la compren, el empleado también les recordará cómo lavarla y guardarla para prolongar su vida útil. Esto es muy útil para las ventas”. Hong dijo que efectivamente ha tenido problemas desde que abrió la tienda. He tenido algunos clientes exigentes. Una vez una mujer se probó ropa interior en una tienda durante tres horas antes de pagarla. Posteriormente, la señora le dijo al dependiente que en realidad solo estaba mirando y no quería comprar el producto, pero la profesionalidad y el entusiasmo del dependiente la conmovieron. La Sra. Hong dijo: "El servicio profesional no solo permite a los clientes gastar dinero para comprar cosas, sino que también hace que los clientes se conviertan en clientes habituales de la tienda. Para una marca de ropa interior de alta gama como la nuestra, la forma en que los clientes habituales presentan a los clientes habituales es un factor importante". forma de completar las ventas."
La entrega del producto varía de una tienda a otra.
Aunque ambas son tiendas de ropa interior femenina, debido a sus diferentes ubicaciones, siguen teniendo mucho conocimiento a la hora de clasificar productos. La Sra. Hong dijo a los periodistas que su tienda de Jiangnanxi tiene relativamente muchos invitados extranjeros, por lo que la demanda de ropa interior de talla grande es relativamente alta. Hasta donde ella sabe, también hay una tienda de ropa interior "XX Flower" en la ciudad de Tianhe. La ropa interior más vendida en esa tienda era la ropa interior de plástico con un acolchado grueso. "Debido a que la mayoría de las personas que visitan la ciudad de Tianhe son chicas jóvenes, y los cantoneses son relativamente pequeños, prefieren ropa interior más gruesa. A menudo una copa les queda bien, así que compro varias del mismo estilo de una vez".
Hong La señora dijo que al principio no tenía muchas ideas, pero luego gradualmente descubrió estas reglas en su negocio. En las ventas diarias, es necesario mantener buenos registros de lo que se vende bien y por qué se vende bien, de modo que podamos centrarnos en la asignación y reposición de mercancías.
Tomemos como ejemplo la tienda de ropa interior "××华" en Jiangnanxi.
Inversión anticipada
Honorarios del administrador comercial: 30.000 yuanes (repartidos en 2 años, 65.438 yuanes 0,250 yuanes por mes) Garantía de crédito: 5.000 yuanes.
Coste de la primera compra: 30.000 yuanes en gastos operativos.
Alquiler: 20.000 yuanes/mes, salario del personal: 3.500 yuanes/mes, comisión de gestión fiscal: 1.000 yuanes/mes.
Agua y electricidad: 1.500 yuanes/mes, total: 26.000 yuanes/mes.
Advertencia de Riesgo
Marca: Basado en el poder adquisitivo de los clientes objetivo.
En la actualidad, existen muchas marcas de ropa interior, que abarcan la gama alta, media y baja. ¿Cómo elegir a qué marca de ropa interior unirme? Los expertos de la industria dicen que la clave depende del nivel de ingresos y del poder adquisitivo de su base de clientes objetivo.
En términos generales, el precio de compra de las marcas pequeñas es relativamente bajo y puede obtener los productos con un descuento del 20 al 30 % sobre el precio de lista; el precio de compra de las marcas de gama media a alta es mucho; más alto y es difícil conseguirlos con menos del 40% de descuento en Authentic. La mayoría de los artículos tienen un precio de alrededor de $50 menos que el precio indicado. Por el contrario, las marcas pequeñas tienen altos márgenes de beneficio. Sin embargo, debido al precio relativamente bajo del producto en sí, el beneficio absoluto de un solo producto no es particularmente alto, mientras que el beneficio de un solo producto de marcas de alta gama es considerable. El beneficio de vender una pieza de ropa interior de gran marca puede ser equivalente al beneficio de vender varias piezas de ropa interior de pequeña marca.
Según los informes, la ropa interior de pequeñas marcas atrae principalmente a estudiantes, chicas trabajadoras y otras personas con bajo poder adquisitivo, y el aborto es más importante. Por lo tanto, si este grupo incluye clientes de todo el país, puede considerar elegir algunas tiendas de marcas pequeñas para unirse. Si su grupo de clientes objetivo tiene ciertos ingresos y un gran poder adquisitivo, entonces debe optar por unirse a un grupo de nivel medio a alto. -Fin de cadena de tiendas de ropa interior de grandes marcas.
Ubicación: Sopesar el tráfico peatonal y alquilar.
La ubicación geográfica también tiene un gran impacto en el funcionamiento de las tiendas de ropa interior. Según expertos de la industria, por ejemplo, para abrir una tienda de ropa interior de alta gama de 100 metros cuadrados en la ciudad de Tianhe, el alquiler mensual, los gastos varios y la mano de obra costarán más de 654,38 millones de yuanes. El coste diario es de más de 3.300 yuanes. Con un descuento del 50% sobre el precio de compra, se deben vender al menos entre 6.000 y 7.000 yuanes de productos cada día para mantener la pérdida. Aunque no hay duda sobre el tráfico en la ciudad de Tianhe, la presión de ventas sigue siendo grande. Por lo tanto, cuando las personas se unen a una tienda de ropa interior, deben considerar diversas condiciones, como el flujo de tráfico y el alquiler. Cabe señalar que las tiendas de ropa interior de marcas de gama media a alta deben ubicarse en lugares con los niveles de consumo correspondientes para atraer a los consumidores objetivo.