Red de conocimientos sobre prescripción popular - Conocimiento dental - ¿Cómo escribir un plan de promoción ejecutable? 65438+Octubre es el momento para que muchos especialistas en marketing operativo escriban planes de promoción para todo el año y para la primavera. Muchos amigos escriben esto por primera vez y les preocupa que su jefe quiera promocionarlo o algo así. Aunque algunos amigos han escrito sobre ello, todavía están preocupados por cómo hacer que los objetivos de marketing sean razonables en lugar de realizar una lluvia de ideas con el fin de redactar un plan de planificación. Lo que es aún más vergonzoso es que el jefe finalmente aprobó el laborioso y lento plan de marketing, pero no pudo implementarse. Entonces, en este artículo, hablemos sobre cómo escribir un plan de marketing excelente y ejecutable. Las ideas compartidas de este artículo son: 1. ¿Cuál es el plan de marketing? 2. ¿Cuál es el propósito del plan de marketing promocional? 3. ¿Cómo redactar un buen plan de promoción 1? ¿Qué es un plan de marketing? Antes de saber cómo redactar un plan de promoción, debemos aclarar qué es un plan de promoción y cuáles son los componentes principales de un plan de promoción. Lo que normalmente llamamos plan de planificación de promoción es un plan de planificación de promoción de producto, que es un plan de implementación específico para que los productos ingresen al mercado. En lengua vernácula, el plan de planificación de la promoción es el plan que guía nuestro trabajo de marketing. Generalmente consta de las siguientes cuatro partes: Objetivo: cuál es el objetivo del producto que ingresa al mercado, como convertirse en el producto con la mayor participación de mercado o verificar las necesidades del usuario. Estrategia: para lograr este objetivo, las direcciones de promoción que tenemos, como promoción de marca, cooperación comercial, etc., son todas una de las direcciones de promoción. Implementación: en estas direcciones de promoción, ¿qué se debe hacer para lograr el objetivo? Optimización: cómo optimizar y ajustar en la implementación real. Esta parte puede parecer aburrida, pero ¿alguna vez has notado que el proceso de redactar un plan de marketing es como redactar un plan de acondicionamiento físico? Propósito: Con base en el peso actual, formule una estrategia para perder 20 libras: decida completar la implementación controlando la dieta + correr: 1. Hacer dieta, hacer 2 comidas al día, sin carbohidratos 2. Correr 3 veces por semana, 5 kilómetros; siempre. Optimización: después de un mes, descubrí que mi cambio de peso era menor de lo esperado. Salté la cuerda dos veces por semana solo para darles un ejemplo para que todos lo entiendan. Volvamos a la discusión del plan de marketing. Después de definir los componentes de su plan de marketing, el siguiente paso es determinar el propósito de su plan promocional. Conocer el propósito principal puede ayudarnos a evitar extraviarnos al pensar en cómo redactar un plan de promoción. 2. ¿Cuál es el objetivo del plan de promoción? En diferentes períodos de promoción de productos, el propósito del plan de planificación de promoción será diferente. Tomemos a Lizi como ejemplo. En la industria de los juegos, debido al propósito y los medios de selección de productos en las diferentes etapas, habrá noticias sobre pruebas internas/pruebas públicas/apertura de ropa nueva/ropa de franquicia/ropa de cierre. Entonces, ¿cómo definimos el propósito de nuestro programa de extensión en función de dónde nos encontramos ahora? Existen principalmente las siguientes cuatro etapas: Etapa inicial del producto: hay menos usuarios en esta etapa, por lo que el propósito es resolver el problema de la dirección de los objetivos y estrategias comerciales, así como la preparación del sistema, la preparación del personal, el modelo de negocios, y discusiones sobre la etapa de operación necesarias para coincidir con los objetivos y las direcciones estratégicas. Durante el período de desarrollo del producto: El número de usuarios ha ido aumentando durante esta etapa, por lo que el propósito es posicionar las metas operativas y prepararse para las operaciones en un corto período de tiempo. Al mismo tiempo, es necesario revisar el modelo de negocio anterior y los resultados de la verificación, y luego recomendar cómo realizar ajustes. En la etapa de madurez del producto: relativamente hablando, los usuarios en esta etapa se encuentran en una situación dinámicamente estable o cambiante, por lo que el propósito es descomponer el diseño y plan de operación de cada nodo, organizar la investigación sobre estrategias competitivas de operación de productos y gestionar la dinámica del mercado. . En el período de caída del producto: esto está perdiendo usuarios. El objetivo es trazar los pasos, el momento y la ubicación posterior de la cirugía. Aquí utilizamos la promoción del juego para ayudarlo a comprender: En la etapa inicial del producto: a través de pruebas internas, encuentre usuarios iniciales, verifique la calidad del juego y diversos datos (como retención/pago) y luego decida el plan de operación. Si los datos son malos, no aparecerán en la lista por el momento y continuarán puliéndose; si los datos son buenos, puede considerar asuntos relacionados con la próxima promoción. Durante el período de desarrollo del producto: después del lanzamiento, hay cada vez más jugadores y hay más datos para verificar el efecto de la promoción. Con base en estos datos, podemos ver cómo ajustarnos más adelante. En esta etapa, algunos juegos tienen datos deficientes, por lo que los usuarios del juego naturalmente perderán; mientras que algunos juegos, aunque tienen datos excelentes, comenzarán a considerar la promoción paga/distribución en el extranjero/intercambio de canales y otros métodos de promoción para obtener más tráfico según la madurez del producto. : Cuando el juego madure, por un lado, más jugadores ingresarán al juego a través de servicios abiertos, por otro lado, las operaciones también aumentarán los ingresos del juego y reducirán la pérdida de usuarios a través de actividades y un diseño perfecto del juego. Período de rechazo del producto: los jugadores están perdiendo en este momento y el operador del juego realizará un trabajo de reasentamiento de seguimiento a través de aduanas, servicios y otros medios. Como se puede ver en lo anterior, en diferentes etapas, los propósitos de planificación del producto son diferentes y los medios finales utilizados también son diferentes. Por lo tanto, si está redactando un plan de promoción, primero debe aclarar el propósito de su plan de promoción.
¿Cómo escribir un plan de promoción ejecutable? 65438+Octubre es el momento para que muchos especialistas en marketing operativo escriban planes de promoción para todo el año y para la primavera. Muchos amigos escriben esto por primera vez y les preocupa que su jefe quiera promocionarlo o algo así. Aunque algunos amigos han escrito sobre ello, todavía están preocupados por cómo hacer que los objetivos de marketing sean razonables en lugar de realizar una lluvia de ideas con el fin de redactar un plan de planificación. Lo que es aún más vergonzoso es que el jefe finalmente aprobó el laborioso y lento plan de marketing, pero no pudo implementarse. Entonces, en este artículo, hablemos sobre cómo escribir un plan de marketing excelente y ejecutable. Las ideas compartidas de este artículo son: 1. ¿Cuál es el plan de marketing? 2. ¿Cuál es el propósito del plan de marketing promocional? 3. ¿Cómo redactar un buen plan de promoción 1? ¿Qué es un plan de marketing? Antes de saber cómo redactar un plan de promoción, debemos aclarar qué es un plan de promoción y cuáles son los componentes principales de un plan de promoción. Lo que normalmente llamamos plan de planificación de promoción es un plan de planificación de promoción de producto, que es un plan de implementación específico para que los productos ingresen al mercado. En lengua vernácula, el plan de planificación de la promoción es el plan que guía nuestro trabajo de marketing. Generalmente consta de las siguientes cuatro partes: Objetivo: cuál es el objetivo del producto que ingresa al mercado, como convertirse en el producto con la mayor participación de mercado o verificar las necesidades del usuario. Estrategia: para lograr este objetivo, las direcciones de promoción que tenemos, como promoción de marca, cooperación comercial, etc., son todas una de las direcciones de promoción. Implementación: en estas direcciones de promoción, ¿qué se debe hacer para lograr el objetivo? Optimización: cómo optimizar y ajustar en la implementación real. Esta parte puede parecer aburrida, pero ¿alguna vez has notado que el proceso de redactar un plan de marketing es como redactar un plan de acondicionamiento físico? Propósito: Con base en el peso actual, formule una estrategia para perder 20 libras: decida completar la implementación controlando la dieta + correr: 1. Hacer dieta, hacer 2 comidas al día, sin carbohidratos 2. Correr 3 veces por semana, 5 kilómetros; siempre. Optimización: después de un mes, descubrí que mi cambio de peso era menor de lo esperado. Salté la cuerda dos veces por semana solo para darles un ejemplo para que todos lo entiendan. Volvamos a la discusión del plan de marketing. Después de definir los componentes de su plan de marketing, el siguiente paso es determinar el propósito de su plan promocional. Conocer el propósito principal puede ayudarnos a evitar extraviarnos al pensar en cómo redactar un plan de promoción. 2. ¿Cuál es el objetivo del plan de promoción? En diferentes períodos de promoción de productos, el propósito del plan de planificación de promoción será diferente. Tomemos a Lizi como ejemplo. En la industria de los juegos, debido al propósito y los medios de selección de productos en las diferentes etapas, habrá noticias sobre pruebas internas/pruebas públicas/apertura de ropa nueva/ropa de franquicia/ropa de cierre. Entonces, ¿cómo definimos el propósito de nuestro programa de extensión en función de dónde nos encontramos ahora? Existen principalmente las siguientes cuatro etapas: Etapa inicial del producto: hay menos usuarios en esta etapa, por lo que el propósito es resolver el problema de la dirección de los objetivos y estrategias comerciales, así como la preparación del sistema, la preparación del personal, el modelo de negocios, y discusiones sobre la etapa de operación necesarias para coincidir con los objetivos y las direcciones estratégicas. Durante el período de desarrollo del producto: El número de usuarios ha ido aumentando durante esta etapa, por lo que el propósito es posicionar las metas operativas y prepararse para las operaciones en un corto período de tiempo. Al mismo tiempo, es necesario revisar el modelo de negocio anterior y los resultados de la verificación, y luego recomendar cómo realizar ajustes. En la etapa de madurez del producto: relativamente hablando, los usuarios en esta etapa se encuentran en una situación dinámicamente estable o cambiante, por lo que el propósito es descomponer el diseño y plan de operación de cada nodo, organizar la investigación sobre estrategias competitivas de operación de productos y gestionar la dinámica del mercado. . En el período de caída del producto: esto está perdiendo usuarios. El objetivo es trazar los pasos, el momento y la ubicación posterior de la cirugía. Aquí utilizamos la promoción del juego para ayudarlo a comprender: En la etapa inicial del producto: a través de pruebas internas, encuentre usuarios iniciales, verifique la calidad del juego y diversos datos (como retención/pago) y luego decida el plan de operación. Si los datos son malos, no aparecerán en la lista por el momento y continuarán puliéndose; si los datos son buenos, puede considerar asuntos relacionados con la próxima promoción. Durante el período de desarrollo del producto: después del lanzamiento, hay cada vez más jugadores y hay más datos para verificar el efecto de la promoción. Con base en estos datos, podemos ver cómo ajustarnos más adelante. En esta etapa, algunos juegos tienen datos deficientes, por lo que los usuarios del juego naturalmente perderán; mientras que algunos juegos, aunque tienen datos excelentes, comenzarán a considerar la promoción paga/distribución en el extranjero/intercambio de canales y otros métodos de promoción para obtener más tráfico según la madurez del producto. : Cuando el juego madure, por un lado, más jugadores ingresarán al juego a través de servicios abiertos, por otro lado, las operaciones también aumentarán los ingresos del juego y reducirán la pérdida de usuarios a través de actividades y un diseño perfecto del juego. Período de rechazo del producto: los jugadores están perdiendo en este momento y el operador del juego realizará un trabajo de reasentamiento de seguimiento a través de aduanas, servicios y otros medios. Como se puede ver en lo anterior, en diferentes etapas, los propósitos de planificación del producto son diferentes y los medios finales utilizados también son diferentes. Por lo tanto, si está redactando un plan de promoción, primero debe aclarar el propósito de su plan de promoción.
En tercer lugar, cómo redactar un buen plan de promoción. Ahora que sabe qué es un plan de promoción y cuál debe ser el propósito de redactarlo, comencemos a redactarlo. Para facilitar la comprensión de todos, sigamos regalando castañas. Supongamos que su producto es un curso de educación maternoinfantil y el producto se encuentra en etapa de desarrollo. El jefe te pide que escribas un plan de promoción para 2020. Entonces los pasos deberían ser: 1. Establece metas. 2. Desarrollar una estrategia. 3. Implementación. 4. Optimización. 3.1 Metas Todo trabajo debe comenzar con metas, y lo mismo ocurre con el trabajo de marketing. Sin un objetivo claro y claro, no tendremos forma de saber si hemos hecho un buen trabajo una vez finalizado. ¿O te equivocaste? Tomemos como ejemplo las castañas. Xiao Ming y Xiao Gang obtuvieron 90 puntos en este examen. Sin mirar sus puntuaciones, ¿no se puede decir si les fue bien o no? Por tanto, el primer paso en el proceso de promoción de marketing es determinar un objetivo claro y razonable. Entonces, ¿qué es claro y razonable? Hay dos criterios: Claridad: La claridad es mensurable y, en pocas palabras, es clara. Según este estándar, "Quiero vender mejores cursos este año" no es un buen objetivo, porque "vender mejor" no se puede medir. Debería cambiarse por "Quiero aumentar las ventas de cursos este año en un 20% en comparación". hasta el año pasado." Etc.; Racionalidad: La segunda es la racionalidad, que es la integración de todos los recursos existentes y niveles de la industria. Los objetivos propuestos son alcanzables, pero existen algunos desafíos. Por ejemplo, su tasa de continuación de cursos fue del 10% el año pasado y no es razonable aumentarla al 99% este año. Por el contrario, no es razonable que usted fije la tasa de recompra en el 11% este año porque no hay ningún desafío. Entonces ¿qué es razonable? Los objetivos se pueden establecer junto con datos históricos o datos de cuentas similares. Por ejemplo, usted sabe que la tasa de recompra de sus pares es del 20%. Hace un balance de sus recursos y energía y establece la tasa de recompra en el 25%. Este es un objetivo relativamente razonable. De acuerdo con los estándares de esta meta, tomando como ejemplo nuestros cursos maternoinfantiles, se asumió que los ingresos de los cursos del año pasado serían 350.000. Este año queremos hacerlo mejor y establecer la meta en 500.000. ¿Cómo llegar a 500.000? Es hora de elaborar estrategias para sus próximos pasos. 3.2 Estrategia Los objetivos se han fijado en el paso anterior, pero no basta con plantearlos al formular el plan de promoción y marketing. También necesitamos una estrategia ejecutable para lograr nuestros objetivos mediante la formulación de estrategias razonables. Entonces, ¿qué tipo de estrategia es razonable? Esto requiere que analicemos usuarios, canales y creatividad. Hablemos primero de usuarios, luego de canales y finalmente de creatividad. Usuarios: cuando determinamos grupos de usuarios, a menudo necesitamos analizar el producto primero. El grupo de usuarios del producto a promocionar es el mismo que el grupo de usuarios al que nos enfrentamos en la planificación de marketing. Por ejemplo, si planeas estudiar en el extranjero en Zhihu, debes concentrarte en responder preguntas relacionadas con estudiar en el extranjero, no en temas médicos. Canales: Después de hablar de usuarios, hablemos de canales. En un gran plan de promoción, suelen existir muchos canales. Como canales en línea WeChat/Tik Tok y canales de supermercados fuera de línea. Aunque existen muchos canales, empezando por el coste de marketing de la empresa, es necesario seleccionar el canal adecuado en función de los objetivos y recursos del plan de marketing. Por ejemplo, si planeas hacer comida para llevar, Meituan/Ele.me es un canal más adecuado para ti, mientras que App Store/Taobao es un canal ineficiente para ti. Creatividad: Habitualmente realizamos planes de planificación de promociones para obtener tráfico efectivo. Para decirlo sin rodeos, ¿cómo vas a ganarte el favor de los usuarios y darles una razón para elegirte? Hay muchas formas de adquirir clientes. Actualmente, existen tres formas principales de adquirir clientes: confiar en el contenido, confiar en la cooperación y confiar en las actividades. De acuerdo con los estándares de este objetivo, tomando como ejemplo nuestros cursos para madres e infantes, se puede considerar formular una estrategia como esta (solo para que todos comprendan más fácilmente la castaña): Usuarios: a juzgar por los comentarios de los datos del año pasado, Está claro que el 90% de los usuarios son mujeres, el grupo de edad está entre 25 y 30 años. El objetivo principal de la clase es aprender a cuidar a bebés recién nacidos de 0 a 1 año. Sus necesidades incluyen xx/xxx. En la actualidad, se han satisfecho las necesidades de xx y se pueden considerar canales que pueden satisfacer las necesidades de xx: según los comentarios de los datos, nuestros canales importantes para adquirir clientes son Zhihu y Ziyue Center, que representan el XX% respectivamente, así como Usuarios que recomiendan/plataformas de cursos/seo. Teniendo en cuenta que el efecto de marketing actual de la cuenta WeChat no es bueno y que requiere demasiada mano de obra para su mantenimiento, la inversión debería reducirse este año, el efecto de conversión de las recomendaciones de los usuarios es bueno; Este año deberíamos considerar optimizar el proceso de recomendación: el año pasado ganamos dinero principalmente a través de la comunidad/contenido. Entre ellos, el canal Zhihu ya ha realizado marketing de contenidos y puede considerar promoción paga, lo que facilitará a la comunidad aumentar las actividades de fisión para completar la estrategia de implementación de Racine 3.3. Es sólo una dirección general para nosotros.