Cómo acortar el ciclo de vida del producto, aumentar los costos y desarrollar capacidades globales.
Revisar el caso de la adquisición por parte de Lenovo del negocio de PC de IBM tiene un significado práctico y teórico importante para analizar más a fondo la estrategia de salida de IBM mediante la desinversión de activos.
Los antecedentes del caso de IBM vendiendo su negocio de PC
En junio de 2018 y octubre de este año, los periodistas mencionaron una serie de logros brillantes logrados por Peng cuando renunció como director ejecutivo de IBM. Durante este período, el valor bursátil de IBM aumentó un 125%, los ingresos por ventas aumentaron de 81.000 millones de dólares en 2002 a 1.107 millones de dólares en 2000, y las ganancias anuales por acción aumentaron de 3,07 dólares en aquel momento a 13,38 dólares en la actualidad. Sin embargo, lo más notable es que IBM vendió con éxito su división de PC al grupo chino Lenovo.
El 8 de junio de 2004 65438 + 8 de febrero de 2004, IBM llegó a un acuerdo con Lenovo para vender su unidad de negocios de PC, incluidos todos los negocios de computadoras portátiles y de escritorio de IBM y las patentes relacionadas, a IBM Shenzhen Joint Venture ( excluyendo su línea de producción de la serie X), así como los centros de I + D en Yamato, Japón y Raleigh, Estados Unidos, Lenovo puede utilizar la marca IBM dentro de cinco años, y el Departamento de Finanzas Globales y el Departamento de Servicios Globales de IBM se convertirán en el departamento financiero y de arrendamiento de Lenovo; servicios y licencias respectivamente. El proveedor preferido de servicios de mantenimiento subcontratados. Según el acuerdo, Lenovo pagará a IBM 654,38 dólares + 25 millones de dólares, de los cuales 650 millones de dólares se pagarán en efectivo y los otros 600 millones de dólares se utilizarán para el 654,38+08,9% de las acciones del Grupo Lenovo. Al mismo tiempo, Lenovo asumió la deuda de 500 millones de dólares de IBM y el volumen real de transacciones alcanzó 654,38 + 75 millones de dólares. El 1 de mayo de 2005, Lenovo anunció oficialmente la finalización de la adquisición del negocio global de PC de IBM. IBM se ha transformado maravillosamente en un proveedor de servicios de software en la industria de TI.
¿Por qué IBM quiere escindir su negocio de PC?
Siete años después, Peng reveló a los periodistas que ha visto grandes cambios en la industria de TI, como la computación en la nube. El enfoque en el futuro serán los servicios y el software, no el hardware. Desde una perspectiva empresarial, el negocio de PC de IBM ha estado sujeto a una fuerte presión de precios por parte de Dell y las ganancias se han reducido. Por prudentes consideraciones estratégicas, Peng decidió vender el negocio de PC mientras aún era rentable.
En ese momento, "hubo una feroz controversia interna sobre la venta del negocio de PC, porque la venta de PC arrastraría otros productos. Sin el apoyo del fuerte poder adquisitivo del departamento de PC, el costo de los grandes componentes electrónicos de las computadoras de IBM aumentará; además, la venta de PC y otros departamentos de hardware puede hacer que IBM pierda la principal empresa de tecnología del mundo y sea reemplazada por HP. Por lo tanto, esta decisión de vender es de hecho extremadamente difícil. , HP y Dell también están avanzando activamente hacia el software y los servicios, y HP también ha estado activa. Los planes para vender su división de PC fueron abandonados debido a las dudas de su presidente, Whitman.
"Escuché atentamente. cada punto que todos hicieron. "Supongamos que se decide hacer la transición a un espacio diferente para el desarrollo, donde hay innovación, se pueden hacer cosas únicas y obtener los correspondientes beneficios de ello, y el negocio de las PC no podrá proporcionar ese espacio", dijo Peng. ”
Al respecto, Clemens, profesor de operaciones y gestión de la información en la Wharton School of Business de Estados Unidos, comentó en su momento que la venta de Lenovo por parte de IBM puso fin a décadas de decisiones equivocadas y fue un impacto negativo en el futuro de Big Blue Reconocimiento del fracaso en la competencia “Ese podría ser un buen plan. Ahora que IBM ya no será el proveedor de menor costo, ¿qué obtendrá si se queda? ”
Los analistas de Wall Street están de acuerdo con el profesor Clemens.
"Ahora que entendemos los riesgos, estamos de acuerdo con la decisión de IBM", dijo Merlenovic, analista de Merrill Lynch: "Siempre hemos sostenido que los únicos puntos de ganancias sostenibles en la cadena de valor del negocio de PC pertenecen a Intel, Microsoft y Dell". /p>
Los intereses estratégicos de IBM en la venta de ordenadores personales
Después de que IBM decidió escindir su negocio de PC, su criterio para seleccionar un comprador adecuado no fue en absoluto el mejor postor, sino más bien el de su empresa global. estrategia de desarrollo.
Usim, director del Centro Wharton para el Liderazgo y la Gestión del Cambio, especuló una vez: “La razón por la que IBM vendió su división de PC a Lenovo fue más para fortalecer la cooperación del gigante del diseño con el gobierno chino que para venderlo a buen precio."
Peng también lo confirmó a los periodistas esta vez: "IBM rechazó las solicitudes de adquisición de empresas de inversión de capital privado como Dell, pero insistió en vender su división de PC a Lenovo. Por dos motivos: en primer lugar, porque ve un espacio limitado para el desarrollo futuro de la unidad de negocio, especialmente en el ámbito de la innovación, en segundo lugar, porque puede conseguir un apoyo fiable para entrar en el prometedor mercado chino."
En el pasado; Siete años después, el acuerdo resultó ser beneficioso para ambas partes, tal como predijo Useem. IBM desvió la mayor parte de sus recursos de fabricar y vender computadoras a ofrecer más productos y servicios relacionados con Internet. Al mismo tiempo, ha obtenido más oportunidades para ofrecer servicios y productos en el mercado chino. Lenovo está dando grandes pasos hacia la internacionalización.
La decisión de salida de IBM fue decisiva, a diferencia de Yahoo y HP que se mostraron indecisas. Ahora, Peng está claramente orgulloso de su cambio de estrategia. "Has visto las decisiones que se tomaron y los beneficios que se obtuvieron", le dijo a Rolle. Si IBM hubiera conservado su unidad de PC, habría obtenido menos, pero habría sido un lastre mayor para los resultados de la empresa. Podría haberlo hecho. Centrarse más en invertir en computación en la nube, consultoría, minería de datos y servicios. Ahora, el valor bursátil de IBM ha alcanzado los 21.700 millones de dólares, más de cuatro veces el valor de mercado de la atribulada HP. La región de Asia y el Pacífico, incluida China, ya representa una cuarta parte de los ingresos por ventas. No hay duda de que IBM se está desarrollando muy bien en China.
Al mismo tiempo, Lenovo implementó nuevas estrategias y aceleró el desarrollo de productos a través de varias reorganizaciones y optimizaciones de gestión, y en 2011 superó a Dell y Acer para convertirse en la segunda empresa de PC más grande del mundo después de HP.
2065 438+01 IBM ha atraído enormes inversiones de Buffett, quien elogia la visión estratégica de Big Blue.
Revelación de IBM aprovechando la oportunidad para salir
En primer lugar, puede haber motivos complejos detrás de la desinversión, y es necesario realizar un seguimiento preciso de su ciclo de vida completo. Por lo general: 1. Recaudar una gran cantidad de efectivo mediante la desinversión de activos es útil para mejorar la liquidez de la empresa o reducir su nivel de deuda. 2. Vender activos comerciales no esenciales para que pueda centrarse mejor en sus industrias características. 3. Al desinvertir parte del negocio se crean sinergias que lo hacen más valioso en otras áreas. 4. Obligado por regulaciones gubernamentales antimonopolio y desinversiones de activos, etc.
En segundo lugar, debemos tener una comprensión suficiente de las dificultades y obstáculos a la hora de implementar una estrategia de salida. Uno de los trastornos psicológicos. La estrategia de salida del mercado de una empresa es una especie de comportamiento "autodestructivo", que puede resultar más difícil para los responsables de la toma de decisiones (especialmente para los que tomaron la decisión originalmente), es decir, "abnegación". El segundo es identificar los obstáculos. Tomando como ejemplo la industria de fabricación de neumáticos, la entrada de neumáticos radiales en el mercado significó que los productos de neumáticos del mundo tuvieron que reducirse en dos tercios porque su vida útil sería de tres a cinco veces mayor que la de los neumáticos más antiguos. Si las empresas sólo consideran este fenómeno como una dificultad temporal y no se dan cuenta de la necesidad de salir a tiempo o incluso no aumentan la inversión, cuando todas las empresas se den cuenta de la necesidad de salir, se habrá perdido la mejor oportunidad. En tercer lugar, las barreras institucionales. Actualmente, la salida de empresas sólo queda en el proceso administrativo de "cierre, suspensión, fusión y transferencia". El mercado de activos, el mercado de derechos de propiedad y el mercado de capitales todavía están en construcción y cultivo, lo que aumenta artificialmente los costos y las barreras de salida.
En tercer lugar, la estrategia de salida de la empresa se basa en la situación general de la empresa y las necesidades de desarrollo general de la empresa.
Reimpreso solo como referencia. Les deseo una vida feliz. y por favor adóptalo si estás satisfecho.