¿Cómo vender jeans, técnicas de venta y palabras?

Habilidades y discurso 1: aprenda a hacer preguntas cerradas. Durante el proceso de venta, podemos diseñar y formular algunas preguntas cerradas para cada uno de nuestros puntos de venta, es decir, dejar que los clientes respondan algunas preguntas de "sí" y "no". Por ejemplo, señor, ¿nuestros parlantes tienen un aspecto elegante? Señor, ¿nuestros bajos son fuertes? Al elaborar preguntas cerradas, intente que los clientes respondan "sí". Si el cliente responde "sí", nuestra venta es básicamente un éxito.

Consejo y discurso 2: intente involucrar a los clientes en nuestras interacciones de ventas.

Las ventas son un proceso interactivo, no un escenario que debe realizar una sola persona. Al mismo tiempo, una buena interacción es la mejor manera de aumentar la credibilidad de nuestros productos y conseguir que los clientes presten atención a lo que les explicamos.

Por ejemplo, cuando explicamos el material del altavoz, podemos pedir al cliente que levante el altavoz y pruebe su peso.

Cuando prueben graves intensos, anime a los clientes a acercarse a la boquilla y experimentar con la cantidad de flujo de aire.

Técnica y texto tres: guiar a los consumidores hacia la trama inventando historias o pistas subconscientes.

Debes saber que tenemos que enfrentarnos a una variedad de consumidores. Lo que tenemos que hacer es permitir que todo tipo de consumidores comprendan bien las funciones de nuestros productos, fortalezcan sus impresiones sobre nuestros productos y utilicen historias o sugerencias subconscientes para presentarles nuestros temas a los consumidores.

Por ejemplo, puedes inventar algunas historias cortas cuando intentes tocar los graves y los agudos. Señor, si quiere escuchar música rock cuando llega emocionado a casa por la noche, el efecto de graves de nuestros parlantes puede satisfacer plenamente sus necesidades. Llegados a este punto, presentamos los argumentos y explicaciones correspondientes. Si desea escuchar música relajante para relajarse al levantarse por la mañana, el efecto de agudos de nuestros altavoces también puede satisfacer sus necesidades. En este momento estamos dando los argumentos y explicaciones correspondientes.

Habilidades y Discurso Cuatro: Distinguir quién es el comprador y quién toma las decisiones.

En el proceso de ventas, debemos hacer todo lo posible para atraer la atención de los tomadores de decisiones, y al mismo tiempo, debemos ser buenos en el trato con influencers, porque pueden afectar todo nuestro proceso de ventas.

Por ejemplo, las parejas jóvenes compran más cosas al mismo tiempo que las mujeres;

Las parejas de mediana edad compran productos de alta gama, en su mayoría hombres; la familia viene a comprar bienes y los padres, generalmente pagadores y tomadores de decisiones, los niños son usuarios e influyentes de los bienes;

Consejos y discurso cinco: preste atención a la promoción de pedidos durante el proceso de venta.

El proceso de venta debe prestar atención a la eficiencia. Cuando se explica el producto a un determinado proceso, es necesario promover pedidos, como: Señor, no se preocupe, abriré uno con usted. ; necesitamos ayudar a los clientes cuando dudan en tomar una decisión, especialmente cuando muchos consumidores están debatiendo si realizar o no una compra.

Habilidades y Discurso 6: Aprenda a tratar con clientes negociadores

Las principales razones por las que los consumidores negocian a la hora de comprar productos son: primero, tienen objeciones al precio; segundo, persiguen un objetivo; sensación de logro.

Nuestra estrategia es, en primer lugar, tener confianza, resaltar el poder de la marca y establecer un sentido incuestionable de integridad. En segundo lugar, es necesario felicitar y elogiar adecuadamente a los consumidores para que puedan obtener un cierto grado de satisfacción. Finalmente, toque los corazones pobres de los consumidores con perseverancia.

Habilidades y Discurso Siete: Aprenda a atraer y elogiar

Elogiar a los clientes puede aumentar su vanidad, dejarles una buena impresión, entusiasmarlos, facilitar las compras impulsivas y hacerlos más felices. entusiastas. Los clientes permanecen más tiempo en la tienda y tienen mayores posibilidades de realizar ventas exitosas.

Por ejemplo, utilice palabras conmovedoras para que los clientes tomen una decisión, como "Su esposa estará muy feliz de verlo".

Utilice ciertas acciones para trabajar con clientes indecisos. para que tomen una decisión, como "Eche otro vistazo e intente más".

Habilidades y discurso ocho: aprenda a utilizar elementos de venta

Escribir ensayos argumentativos requiere argumentos, y hacer preguntas de prueba matemática también requiere "porque...". De manera similar, en nuestro proceso de ventas real, debemos aprender a utilizar aspectos favorables como periódicos, revistas, reseñas y evaluaciones como argumentos poderosos en nuestro proceso de ventas.

Habilidades y palabras nueve: Aprende a observar y comparar.

En el proceso de venta de terminales, debemos observar los puntos de venta del oponente y realizar algunos ataques poderosos a sus puntos de venta en el proceso de venta real, también debemos aprender a usar metáforas y usar metáforas simples para presentar; nosotros a los clientes. Lo que desea expresar profundizará la comprensión de sus clientes.

Consejo 10: Sea bueno comparando con marcas de primera línea

Como vendedor de terminales, debe tener un conocimiento profundo de los productos de sus competidores. Sólo así podremos explicar mejor nuestra máquina. Al mismo tiempo, en el proceso de venta, intentamos acercarnos a la primera marca en términos de calidad, función y rendimiento, para acortar la distancia entre nosotros y la primera marca.

Por ejemplo, prefiero comprar marcas famosas, como XXX, ¡que tienen mejor calidad de sonido!

¡Señor, ha encontrado a la persona adecuada! ¡El chip utilizado en nuestro audio también es el mismo que el del último FXCX del mercado de XXX! Todos usan chips XX. También sabes que la calidad del sonido está determinada por el tipo de chip, por lo que la calidad del sonido de nuestro modelo no es diferente del XXX. También hay funciones de nuestro XXX que XXX no tiene.

Tecnología de texto

1. Tienes buena visión. Lo que te interesa es lo más popular y lo último...

2. Se ve que eres una persona de muy buen gusto. Tienes un conocimiento tan profesional de la moda (materiales)...

3. Eres un experto y conoces muy bien nuestra marca...

4. es realmente guapo (hermoso)... (hace como que habla en voz baja, pero es mejor que escuche)

5. p>6.¡Eres tan joven! Tienes buena figura...

7. Eres muy bueno combinando. Muchas personas no pueden usarlo de manera efectiva porque no saben cómo combinarlo. Por supuesto que no es fácil de entender, porque combinar también es un arte...

8. Este vestido parece estar hecho especialmente para ti...

9. un poco gorda, pero eres muy elegante...

10. Aunque no eres alta, eres muy hermosa...

11. ); este vestido La ropa puede resaltar (curvas o ventajas); la ropa puede cubrir... (indecencia o defectos la selección de materiales de la ropa... (debe guiar e implicar la superioridad del vestido);

Hay muchos detalles en las habilidades lingüísticas de la venta de ropa. El personal de ventas debe aprender a dominarlo y utilizarlo según el momento, el lugar y la persona. Al mismo tiempo, debe acumular constantemente experiencia del proceso práctico para lograr un progreso continuo.

Habilidades

1. Método de prensado: se utiliza cuando las ventas no son buenas o no hay flujo de clientes. Utilice el único flujo de clientes para comprender la tasa de éxito. Úselo cuando un cliente esté indeciso o busque excusas. A la hora de utilizarlo síguelo paso a paso sin cometer ningún error. Tenga cuidado de no utilizar un lenguaje demasiado fuerte para evitar causar resentimiento y problemas a los clientes.

2. Método del entusiasmo: es un método de uso común y adecuado para la mayoría de los grupos de clientes, especialmente los clientes antiguos.

3. Método frío: se puede utilizar para clientes muy testarudos o silenciosos. La indiferencia significa que el lenguaje es el correcto, en lugar de la expresión y el tono fríos. Fortalecer los servicios físicos cuando estén en uso.

4. Método de promoción múltiple: asegúrese de que la primera venta sea exitosa antes de realizar múltiples promociones. Las ventas deben basarse en principios: de dentro a fuera, de arriba a abajo, de lo fino a lo grueso, de una sola pieza a un grupo y vender en serie. Las respuestas deben ser rápidas y claras. Mientras los clientes no abandonen la tienda, nuestras ventas no pararán.

Además de aprender habilidades de ventas a través de libros, las tiendas de ropa también deben acumular experiencia, participar en capacitaciones de ventas y probarlas en la práctica. Después de una serie de transformaciones, adquirirás las habilidades de venta que mejor se adapten a ti.

Habilidades para vender ropa (1) Los vendedores pueden probarse ropa en la tienda a voluntad para atraer la atención de los clientes. Pero mantén tu ropa limpia y ordenada y no te ensucies.

Consejos de venta de ropa (2) No te quedes en la puerta bloqueando el paso. Cuando no tengas nada que hacer, no te quedes quieto. Hay que fingir estar ocupado, poner algunas prendas "al azar" en la caja, organizar los productos, probarse la ropa, memorizar las tallas restantes (para no entrar en pánico durante la presentación), etc. , ajustando así su mentalidad para que tenga confianza y sea generoso cuando realmente contacte a los clientes. No le dé a sus clientes una postura de alta presión ni les haga pensar que es inteligente.

Habilidades de venta de ropa (3) Cuando llegue un cliente, no se acerque inmediatamente para presentar el producto (excepto para los clientes antiguos), para no asustar al cliente, ella debe echar un vistazo primero. . Observas en secreto su nivel de consumo, forma corporal, edad, temperamento y qué ropa es adecuada para ella. Presta especial atención al problema de los códigos rotos. No introduzcas nada que no sea adecuado para ella de manera informal, para no hacerlo. para resultar contraproducente. Si está interesada en un producto, puede presentarlo.

Sus ojos se posan en una determinada prenda de vestir; la toca con las manos y luego amablemente le dice "Puedes probártelo"; camina rápidamente hasta un lugar determinado (es posible que se haya probado este vestido antes), etc. Si la clienta se acerca directamente al espejo para admirarse y luego mira los productos, será mejor que no la moleste, porque es de las que descansan, a menos que usted también esté aburrido y quiera jugar con ella y animar el ambiente. la tienda.

Habilidades de venta de ropa (4) A la hora de probarse la ropa, elija la talla que mejor le convenga y asegúrese de que la talla sea la exacta para evitar que la clienta se vaya cuando se canse.

Habilidades para vender ropa (5) Descubra la psicología del cliente, por ejemplo, qué quiere decir con esa frase. La mejor manera es ponerse en el lugar de su cliente. Es decir, suponiendo que soy cliente, ¿qué pensaré y haré cuando entre en esta tienda? ¿A qué me refiero con esto? Piense en el éxito comercial como un desafío a su propia fuerza.

Habilidades de venta de ropa (6) Cuando los clientes llegan en lotes, primero reciba clientes fuertes y ansiosos para otros clientes, simplemente salude cortésmente. Está estrictamente prohibido proporcionar servicios apresuradamente, especialmente en el momento crítico cuando el pago es rápido (si contacta a otras personas en este momento, es probable que el cliente que paga cambie temporalmente de opinión sobre sus compras y termine sin recibir nada).

Habilidades de venta de ropa (7) Para los clientes que se juntan, primero debes tratar y convencer a sus compañeros. Por ejemplo, puedes presentarle a su pareja y decirle: "¿Qué tal si le regalamos este vestido?", etc. Esto se debe a que sólo siendo reconocidos por sus compañeros los clientes pueden tener la confianza para comprar. Así que no lastimes la autoestima de su compañera, como "tienes mala vista" o algo así.

Habilidades de venta de ropa (7) Al presentar, debe enfrentar al cliente con calma, optimismo y actividad, y presentarlo con paciencia. No realice ninguna acción negativa frente a los invitados, como bostezar, estirarse, hurgarse la nariz, etc. , de lo contrario el negocio se arruinará. La mejor postura es bloquear a los clientes (los métodos pueden ser varios) y el personal de ventas debe cooperar entre sí tácitamente.

Habilidades de venta de ropa (9) No colgar la ropa que los clientes se prueban antes de salir. Debe entregárselo "casualmente" o colocarlo "casualmente" en el cajero.

Habilidades para vender ropa (10) Cuando los clientes se prueban buena ropa, deben decir "esto es muy bueno" y nunca decir "¿quieres esto?". Para los clientes con poder adquisitivo, debe presentarlos más y promocionarlos vigorosamente, y nunca darse por vencido fácilmente. Al registrarse, asegúrese de obtener el dinero rápidamente (no dé tiempo a los clientes para dudar) y verifique la autenticidad de las monedas, así que no sea descuidado.