Estudio de caso de marketing de injertos

Bajo el modelo de marketing tradicional, las empresas suelen invertir enormes cantidades de dinero en la construcción de canales, extensión de productos, promoción de marcas y promoción de ventas, pero los resultados son cada vez peores.

El marketing de injertos es diferente. El marketing de injerto busca comercializar sus propios productos en los recursos y plataformas de marketing de otras empresas. Lo que importa no es la propiedad y el control de los recursos y plataformas de marketing, sino la cooperación, el beneficio mutuo, el beneficio mutuo o el beneficio mutuo para todas las partes.

Wahaha utiliza inteligentemente Tencent para hacer que la activación ocupe el primer lugar en el mercado.

Del 5438 de junio al 65438 de octubre de 2005, las dos partes firmaron formalmente un acuerdo de cooperación estratégica. Este periódico se enteró de que la escala de la primera fase de la cooperación es de 200 millones de botellas: todas las bebidas "Nutritional Express" de Wahaha estarán marcadas con los íconos de los productos de juego de Tencent, y Tencent proporcionará un total de 65,4385 millones de horas de juego. Ya en 2004, Wahaha "activó" el agua con vitamina activa, lanzando una actividad interactiva con la moneda virtual q-coin de Tencent "Bebe para activar y ganar q-coins", regalando 654,38 millones de q-coins cada mes. Chen Xinhua, subdirector del departamento de marketing de Wahaha Group, dijo que debido a la regla de "primero en llegar, primero en ser servido", los 654,38 millones de monedas Q a menudo se agotan el primer día de registro de cada mes. Con la ayuda de Tencent, el agua activada se convirtió en el único ganador en el mercado de agua vitaminada de China en 2005.

Intel coopera con McDonald's para lanzar la CPU Centrino.

El 11 de marzo de 2003, Intel anunció que cooperaría con McDonald's, la cadena de restaurantes más grande del mundo, para promover el acceso inalámbrico a Internet a través de algunos restaurantes McDonald's. Comenzarán en 10 locales de McDonald's en Manhattan como parte de la campaña de Intel de 300 millones de dólares para lanzar productos Centrino. Como parte del plan, durante los próximos tres meses, McDonald's permitirá a los clientes comprar un plan de alimentación con acceso inalámbrico a Internet en los restaurantes durante una hora, después de lo cual podrán optar por pagar 3 dólares la hora o comprar otro plan de alimentación.

Lenovo incorpora Coca-Cola para mejorar la influencia de la marca

Coca-Cola es la marca de refrescos número uno del mundo y Lenovo es la marca de refrescos número uno en China. Lenovo y Coca-Cola llevaron a cabo dos cooperaciones de marketing en 2006, desde la cooperación táctica hasta la cooperación estratégica.

Durante el Primero de Mayo de 2006, Lenovo cooperó con Coca-Cola para lanzar dicha actividad: del 1 al 31 de mayo, los primeros 25 clientes pueden disfrutar de 355 ml de Coca-Cola gratis todos los días al comprar Coca; -Botellas o latas de cola Si compras las tapas de las botellas y las lengüetas del producto o obtienes el 13 impreso en la parte inferior de la lata en este paquete promocional, tendrás la oportunidad de ganar la computadora portátil Lenovo Rising Sun 125C, Lenovo Fengxingk 5031a 643000 Computadora de escritorio 25680 SD(d)(a) e impresora de inyección de tinta Lenovo 3300c Coca-Cola. Hay 1.000 computadoras de escritorio; 10.000 impresoras y 90 millones de bebidas gratis. Además, los premios entregados esta vez también están impresos con el LOGOTIPO de COCACOLA.

Lenovo y Coca-Cola se han unido. Para Lenovo, que necesita urgentemente abrirse al mercado internacional, este evento se ha convertido en una excelente oportunidad para utilizar los canales globales de marketing de Coca-Cola. Chen Shaopeng, vicepresidente del Grupo Lenovo, dijo una vez que debido a las enormes diferencias entre los dos productos y las características de consumo de los consumidores, Lenovo no quiere utilizar Coca-Cola para promocionar productos, pero quiere aprovechar esta oportunidad para profundizar la experiencia de Lenovo. imagen de marca en el mercado global.

Haier y Ordos se ayudan mutuamente.

Como gigante de la industria de electrodomésticos, las lavadoras de Haier son los productos pilares de la empresa. Con la fuerte fortaleza integral del grupo, Haier se sienta firmemente en el trono del "hermano mayor", y su imagen corporativa y de marca. Es más consistente con Ordos. La lavadora de tambor de conversión de frecuencia digital totalmente automática de Haier es una lavadora de alta tecnología muy adecuada para lavar a mano suéteres de cachemira en Ordos. Resuelve eficazmente el problema del "lavado a máquina" de los suéteres de cachemira. Las dos partes se llevaron bien de inmediato y comenzaron a injertar marketing con ventajas complementarias.

La lavadora de tambor de Haier garantiza la seguridad del lavado a máquina de los jerséis de cachemira "Ordos" y evita posibles daños a los tejidos de cachemira durante el proceso de lavado. Haier incluso prometió a los consumidores que si la ropa se daña al lavar suéteres de cachemira Ordos usando correctamente la lavadora de tambor de conversión de frecuencia digital totalmente automática de Haier, Haier asumirá la responsabilidad de la compensación.

La serie de cachemira lavada a mano Ordos aprovechó eficazmente las ventajas de Haier en los mercados de lavadoras y electrodomésticos y se promocionó en todo el país, dejando una impresión preconcebida en los consumidores y confirmando a "Ordos" como líder técnico en el sector. campo de la categoría de cachemira; la lavadora Haier también utiliza la imagen de personalidad de "lavadora de suéteres de cachemira" para demostrar su excelente tecnología y sus perfectos servicios a los usuarios de lavandería. Combinando las características del producto de alta gama, delgado, cálido y cómodo de Ordos con el punto de venta de Haier de "lavado de cachemira" de rodillos de frecuencia variable digitales totalmente automáticos, complementándose con las ventajas de cada uno, podemos encontrar nuestro propio nuevo espacio de crecimiento de ventas en el marketing de injertos.

Asus Computer utiliza inteligentemente la marca de autos deportivos para ingresar al mercado de alta gama

Las computadoras portátiles Asus son originalmente sus principales productos en la gama media a baja. El mercado ha estado dominado por Sony, Toshiba, HP y Kang. Está controlado por empresas estadounidenses y japonesas como Kashiwa. Asus siempre ha querido entrar en el más lucrativo mercado de portátiles de gama alta, pero lleva muchos años fabricando para fabricantes de portátiles de marcas internacionales de renombre. Aunque cuenta con tecnología avanzada, tecnología de producción avanzada, fuerte solidez en RD, excelente calidad del producto y un sistema de servicio riguroso y completo, su marca siempre ha sido considerada como una marca de gama baja a los ojos de los consumidores, por lo que ha tardado relativamente en ingresar. el mercado de productos de alta gama. Al final, la división de portátiles de marca libre de Asus adoptó una estrategia e idea de marketing de injerto y cooperó con Lamborghini, una de las tres principales marcas de automóviles deportivos del mundo, y llegó a un acuerdo para imprimir la marca Lamborghini en las computadoras portátiles Asus. Confiando en la fuerte influencia y atractivo global de Lamborghini, así como en la asociación de marca de alta gama, noble, primera clase, rara y exótica, ASUS ha ingresado con éxito al mercado de portátiles de alta gama.