¿Cuál es el concepto de posicionamiento en el mercado?
¿Cuál es el concepto de posicionamiento en el mercado?
Posicionamiento en el mercado: basándose en la posición de los productos existentes de la competencia en el mercado y en la importancia que los consumidores o usuarios otorgan a ciertas características o atributos del producto, la empresa moldea poderosamente su posicionamiento. personalidad o imagen distintiva del producto, y transmitir vívidamente esta imagen a los clientes, de modo que el producto pueda determinar una posición adecuada en el mercado
En resumen: se trata de establecer una imagen única en la mente de los clientes. El concepto de posicionamiento en el mercado de Internet
El posicionamiento en el mercado objetivo del marketing en Internet es seleccionar la posición de los productos de la competencia en el mercado después de comparar en muchos aspectos, combinado con las condiciones propias de la empresa. determinar la posición de sus propios productos, crear ciertas características, dar forma y establecer una determinada imagen en el mercado, de modo que los clientes objetivo puedan formar una preferencia especial por sus productos en la mente de los clientes objetivo a través de la plataforma de Internet. La esencia es obtener la ventaja competitiva del mercado objetivo, determinar la posición adecuada del producto en la mente de los clientes y dejar una impresión que valga la pena comprar, para atraer más clientes.
Cómo determinar la estrategia de marketing online de una empresa es de gran importancia para que la empresa establezca características de mercado que sean beneficiosas para la empresa y sus productos en el sistema de estrategia de marketing, limite a los competidores, satisfaga las preferencias de los clientes y mejore. la competitividad de la empresa.
Segmentación del mercado del marketing en Internet
Hay miles de consumidores en el mercado de Internet y el número está aumentando rápidamente. Tienen sus propias necesidades psicológicas, estilos de vida y características de comportamiento. Existe una gran diferencia en la mentalidad de compra entre productos industriales y productos civiles. En lo que respecta a las industrias sensibles de mi país, la diferencia es muy grande simplemente por la demanda de los usuarios de diversos componentes y sensores sensibles. Por ejemplo, cuando los usuarios compran núcleos de sensores, algunos quieren que se fabriquen en China, otros quieren importar los originales; otros no se preocupan por la calidad, la usabilidad y la practicidad, y otros persiguen ciegamente precios bajos, independientemente; de la calidad del producto. Los diferentes sistemas y naturalezas empresariales tienen diferentes mentalidades de compra. Existen diferencias obvias entre las empresas estatales y privadas. Factores como las tendencias de interés del personal de compras, la ética profesional, los roles laborales y las limitaciones del sistema de gestión son factores que deben analizarse cuidadosamente. Ventas en el mercado. Los puntos principales. Hablemos de ropa de civil Desde la perspectiva de la demanda de ropa por parte de los consumidores, hay una gran diferencia. Algunas personas compran ropa de moda a precios elevados para seguir la moda, mientras que otras compran ropa de alto precio, de alta calidad y de alta calidad. para mostrar su identidad y estatus social; algunos compran ropa popular debido a sus bajos ingresos o su búsqueda de la sencillez. Las empresas enfrentan necesidades muy diversas de los consumidores. Debido a las limitaciones de mano de obra, recursos materiales y financieros, es imposible producir una variedad de productos para satisfacer las diferentes necesidades de todos los clientes, y es imposible producir una variedad de productos para satisfacer. todas las necesidades de los consumidores.
Para mejorar los beneficios económicos de una empresa es necesario segmentar el mercado. La diferencia en la demanda entre los consumidores en línea es la base intrínseca de la segmentación del mercado en línea. Siempre que existan más de dos consumidores, se podrá realizar una segmentación del mercado en función de sus necesidades, hábitos y comportamientos de compra. Además, en la competencia de mercado, es imposible que una empresa tenga una ventaja absoluta en todo el proceso de marketing. Para competir eficazmente, las empresas deben evaluar, seleccionar y concentrar sus esfuerzos en mercados que puedan ejercer sus ventajas comparativas. Ésta es la fuerza externa de la segmentación del mercado, es decir, su necesidad.
Después de la segmentación del mercado, cada mercado se vuelve pequeño y específico. El tamaño y las características de los segmentos de mercado son evidentes y las empresas pueden desarrollar diferentes estrategias de marketing basadas en diferentes estrategias de adaptación. a las cambiantes necesidades de los consumidores. De lo contrario, sin segmentación del mercado, la estrategia de marketing mix formulada carecerá de objetivo.
Principios del posicionamiento en el mercado objetivo
El principio básico del posicionamiento en el mercado online es captar las ideas que ya existen en la mente de las personas, abrir la puerta a las asociaciones de clientes y fabricar los productos. Usted proporciona popularidad entre los clientes y ocupa una posición favorable en la mente. Por tanto, el punto de partida para el posicionamiento es la psicología del consumidor de los internautas. Siempre que comprenda la psicología del consumidor de los internautas y utilice los medios adecuados para difundir este posicionamiento entre los internautas objetivo, podrá lograr mejores resultados de marketing.
En el mercado virtual, hacer esto no es suficiente. Después de todo, el posicionamiento psicológico debe cumplirse y convertirse en el posicionamiento real del producto. Mientras se domina la psicología del consumidor, también se debe considerar el producto y hacer coincidir el posicionamiento psicológico de la marca con las funciones y beneficios del producto correspondiente. Sólo así el posicionamiento podrá tener éxito.
El posicionamiento requiere la estrecha cooperación de los departamentos de investigación de mercado, planificación de posicionamiento, desarrollo de productos y otros departamentos relevantes de la empresa. Si se analiza detenidamente la connotación del posicionamiento, no es difícil encontrar que el posicionamiento consiste en ocupar una posición favorable en la mente de los consumidores. Esta "posición favorable" es, por supuesto, relativa a la competencia. Desde esta perspectiva, el posicionamiento no sólo debe captar la psicología de los consumidores, sino también estudiar las ventajas y desventajas de los competidores.
Por lo tanto, el mercado objetivo debe cumplir las dos condiciones siguientes:
(1) Todos los usuarios de Internet en el mercado objetivo deben tener varias condiciones básicamente iguales, como ingresos, nivel de educación, ocupación, hábitos de consumo, etc., de manera que se pueda definir claramente el alcance del mercado objetivo.
(2) El mercado objetivo debe tener un tamaño de mercado determinado. Como el poder adquisitivo de un mercado objetivo pequeño es correspondientemente pequeño, si la inversión es demasiado grande, las ganancias superarán las pérdidas.
En la práctica, los especialistas en marketing online deben prestar atención a las siguientes estrategias de posicionamiento.
1. Posicionamiento inicial y reposicionamiento
El posicionamiento inicial significa que cuando una empresa recién establecida o un nuevo producto ingresa al mercado virtual, la empresa debe comenzar desde cero y utilizar toda la combinación de marketing para que las características del producto realmente cumplan con los objetivos elegidos. mercado.
Reposicionamiento, es decir, posicionamiento secundario o reposicionamiento. Se refiere a que la empresa cambia las características de sus productos, cambiando la impresión original que los clientes objetivo tienen de ellos, de modo que los clientes objetivo tengan una nueva comprensión de la nueva imagen de sus productos. El reposicionamiento es fundamental para que las empresas se adapten al entorno del mercado y ajusten las estrategias de marketing. Por lo general, incluso si el posicionamiento inicial de un producto en el mercado es muy apropiado, es necesario considerar el reposicionamiento cuando ocurren las siguientes situaciones: primero, aparecen competidores fuertes cerca del posicionamiento del producto de la empresa, exprimiendo parte del mercado para la marca de la empresa. Como resultado, el mercado de productos de la empresa se ha reducido y la participación de mercado objetivo de la marca ha disminuido. En segundo lugar, las preferencias de los consumidores han cambiado, pasando de gustarles la marca de la empresa a gustarles la competencia%D ¿Cuál es el concepto y la importancia del posicionamiento en el mercado? p> El posicionamiento en el mercado se refiere a los métodos de marketing, productos y servicios que una empresa utilizará para diferenciarse de sus competidores en el mercado objetivo después de determinar el mercado objetivo, estableciendo así la imagen de la empresa y obteniendo una posición competitiva favorable.
El proceso de posicionamiento en el mercado es el proceso de diferenciación empresarial, cómo encontrar, identificar y mostrar diferencias.
Hoy en día existen demasiados productos similares, ¿cómo eligen los consumidores? ¿Cuáles son las razones de los consumidores para comprar? Depende del posicionamiento efectivo de la empresa.
El posicionamiento se propuso por primera vez en la industria publicitaria, enfatizando que los anuncios deben dejar una determinada posición en la mente de los espectadores, y a las personas a menudo les gusta tener la primera impresión si una empresa puede establecer una determinada posición en la mente; De sus clientes objetivo, la ubicación les da a los consumidores una razón para comprar y las empresas a menudo pueden estar en una posición favorable frente a la competencia.
Para conocer conceptos detallados, consulte el libro de Trout "Posicionamiento" ¿Qué es el posicionamiento en el mercado? ¿Cuál es la base del posicionamiento de la empresa en el mercado?
(1) La segmentación del mercado de consumo suele seguir las siguientes condiciones: 1. Segmentación del mercado de variables geográficas. Analizar las preferencias de los consumidores y realizar la segmentación del mercado en función de las diferencias y cambios del entorno geográfico y del entorno natural donde se ubican los consumidores. 2. Las variables demográficas segmentan el mercado. El comportamiento del consumidor también variará según la edad, el sexo, el tamaño de la familia, los ingresos, la ocupación, etc. de los consumidores. 3. Segmentación del mercado de variables psicológicas. Dependiendo de la clase social, el estilo de vida y las características de personalidad de los consumidores, el comportamiento del mercado también será diferente. 4. Las variables de comportamiento segmentan el mercado. Los compradores se dividen en diferentes grupos según su comprensión del producto, actitud, uso y reacción. Al realizar la segmentación del mercado en el contexto de la "fiebre china", la empresa consideró las características ocupacionales, los ingresos y la demanda de productos de los consumidores, y los dividió en ***, trabajadores administrativos y estudiantes. Las mismas necesidades en diferentes estratos de la sociedad. Para este grupo, personalmente creo que hay más factores de segmentación del mercado basados en variables psicológicas.
(2) La empresa ha elegido una estrategia de mercado objetivo diferenciado. A través de la segmentación del mercado, la empresa ha posicionado a sus clientes objetivo como empleados de alto nivel y gerentes corporativos en la educación media y superior africana. Estos clientes tienen altos ingresos y entienden rápidamente los cambios y la información. El desarrollo amistoso entre China y África ha hecho suya. necesidades de trabajo o ideas más interesantes. Ábrete y sé el primero en usarlo. Por un lado, los estudiantes tienen más educación, tienen una mentalidad más abierta, tienen una mentalidad de rebaño y de comparación más fuerte y tienen ingresos más bajos.
La empresa adopta diferentes estrategias de productos para diferentes grupos de clientes, produce diferentes productos y lleva a cabo diferentes estrategias de precios para satisfacer las necesidades de diferentes clientes.
(3) El posicionamiento en el mercado se produce cuando una empresa determina el mercado objetivo y luego elige qué métodos de marketing, productos y servicios ofrecer para diferenciarse de los competidores en el mercado objetivo, estableciendo así la imagen de la empresa. Una estrategia para lograr una posición competitiva favorable. La empresa realizó un análisis de mercado cuando las relaciones entre China y África estaban desarrollando relaciones amistosas y surgió el "boom del idioma chino", y se acercó al mercado objetivo. Adoptó estrategias de ventas para diferentes productos para diferentes grupos de consumidores, combinando plenamente las necesidades de los clientes y las características de consumo. y vende productos a través de la televisión, etc. Los medios dinámicos atraen la atención de los clientes, siguen la tendencia según el entorno social y los cambios psicológicos, aprovechan las oportunidades de mercado y aprovechan el mercado primero para una mejor promoción y desarrollo. (Lo anterior es sólo como referencia) ¿Cuál es el significado de posicionamiento en el mercado? Hable sobre los detalles del mercado, la relación entre el mercado objetivo y el posicionamiento en el mercado.
En primer lugar, haga una investigación de mercado para descubrir qué segmento de mercado es rentable y adecuado para que su empresa opere, y si no hay competidores ni usted. tener suficiente competitividad, para que puedas posicionarte. Si desea posicionarse en el mercado, debe comprender la segmentación del mercado. Se puede subdividir según el poder adquisitivo y posicionarse en gama alta, media y baja también se puede subdividir según las características de la población, como el uso de zapatos, a algunas personas les gustan los zapatos de cuero y a otras les gustan los zapatos deportivos; hay muchas maneras de subdividir. Pero también hay que prestar atención al posicionamiento: el mercado al que se quiere dirigir debe ser rentable. En otras palabras, el tamaño del mercado debe ser lo suficientemente grande y debe haber mucha gente comprando.
El posicionamiento en el mercado incluye tres pasos: identificar posibles ventajas competitivas basadas en el posicionamiento, seleccionar las ventajas competitivas correctas e indicar eficazmente al mercado el posicionamiento de la empresa en el mercado.
1. Identificar posibles ventajas competitivas
Los consumidores generalmente eligen productos y servicios que les aportan mayor valor. Por lo tanto, la clave para ganar y retener clientes es comprender sus necesidades y su proceso de compra mejor que sus competidores, y brindarles más valor. Ofreciendo un precio más bajo que los competidores, o proporcionando más valor para justificar un precio más alto. Las empresas pueden posicionar su mercado para proporcionar un valor superior al mercado objetivo, de modo que puedan obtener una ventaja competitiva.
Diferenciación de producto: Las empresas pueden diferenciar sus productos de otros productos.
Diferenciación de servicios: además de depender de la diferenciación real de productos, las empresas también pueden hacer que sus servicios relacionados con productos sean diferentes de los de otras empresas.
Diferenciación de personas: una empresa puede obtener una fuerte ventaja competitiva contratando y capacitando a mejores personas que sus competidores.
Diferencia de imagen: incluso si los productos de la competencia parecen similares, los compradores observarán diferencias basadas en la imagen corporativa o de marca. Por tanto, las empresas se diferencian de sus competidores construyendo una imagen.
2. Seleccione la ventaja competitiva adecuada
Supongamos que la empresa ha tenido la suerte de descubrir varias ventajas competitivas potenciales. Ahora, las empresas deben elegir varias de estas ventajas competitivas para establecer una estrategia de posicionamiento en el mercado. Las empresas deben decidir cuántos tipos de promociones promocionar y qué tipos de beneficios. Muchos especialistas en marketing creen que las empresas sólo necesitan promover vigorosamente un beneficio para el mercado objetivo, mientras que otros comerciantes creen que el posicionamiento de la empresa debería tener más de 7 factores diferentes.
En resumen, hay tres errores principales de posicionamiento en el mercado que las empresas deben evitar. El primero es un posicionamiento demasiado bajo, es decir, que no existe ningún posicionamiento real para la empresa. El segundo error es la sobreposición, es decir, la imagen de la empresa transmitida a los compradores es demasiado estrecha. por fin. Las empresas deben evitar posicionamientos confusos y dar a los compradores una imagen corporativa confusa.
3. Comunicar y entregar el posicionamiento de mercado seleccionado
Una vez elegido el posicionamiento de mercado, la empresa debe tomar medidas prácticas para comunicar el posicionamiento de mercado ideal a los consumidores objetivo. Todas las mezclas de marketing de la empresa deben respaldar esta estrategia de posicionamiento en el mercado. Posicionar una empresa requiere acciones concretas y no palabras vacías.
¿Cuál es el papel del posicionamiento en el mercado?
El papel del posicionamiento en el mercado:
1. Fortalecer la pertinencia del producto
Hoy en día, las personas prestan cada vez más atención a la personalización a la hora de comprar y consumir. Por tanto, las empresas deben determinar objetos de servicio específicos. El requisito previo para posicionar objetos de servicio es segmentar el mercado.
A través de una segmentación del mercado razonable y estricta, las empresas pueden comparar la demanda de los consumidores y la competencia del mercado en cada segmento del mercado, de modo que puedan comprender y dominar los objetos de servicio en cada segmento del mercado en función de los resultados de la comparación. y al mismo tiempo puede ver sus propias ventajas y desventajas, lo que resulta útil para que las empresas adopten estrategias de marketing correctas.
2. Mejorar la competitividad de los productos empresariales en el mercado
Cualquier empresa tiene sus propias fortalezas y debilidades, ventajas y desventajas. Es muy probable que atacar ciegamente el mercado conduzca a un fracaso en el marketing. . fallar. Para determinar la posición de mercado de una empresa en relación con sus competidores, la empresa debe analizar con precisión las ventajas de costo y calidad de sus propios productos y los de sus competidores, y utilizar las ventajas para contrarrestar las desventajas de los productos competidores para ocupar el mercado, y así ocupar el mercado. mejorar la competitividad de los productos de la empresa en el mercado.
3. Abrir nuevos mercados
Cada vez más emprendedores sienten que han vuelto los días en los que un producto podía permanecer sin cambios en el mercado durante décadas y aún mantener un monopolio. Hoy en día, la vida útil de los productos en el mercado es cada vez más corta y no es raro que los productos se actualicen cada dos años y se reemplacen cada cuatro años. El posicionamiento real en el mercado se realiza sobre la base de la segmentación del mercado.
A través de la segmentación del mercado, las empresas pueden captar las diferentes necesidades de los consumidores y descubrir mercados con demanda insatisfecha o insatisfecha. Las empresas determinan correctamente su propio mercado, desarrollan nuevos productos y abren nuevos mercados basándose en la segmentación del mercado y las propias ventajas de la empresa.
4. Determinar el ámbito empresarial
Dado que los deseos de las personas son infinitos y sus necesidades diversas, cualquier empresa, incluidas las más grandes
también es imposible satisfacer todas las necesidades del comprador, pero sólo una parte de ellas. En otras palabras, las empresas deben comprender plenamente sus propias fortalezas y debilidades y determinar un posicionamiento correcto y apropiado en el mercado, es decir, determinar el campo comercial de la empresa.
El posicionamiento en el mercado es la posición de una empresa y sus productos en el mercado objetivo.
El posicionamiento de mercado fue propuesto por los científicos de marketing estadounidenses Al Ries y Jack Trout en 1972. Su significado es que una empresa se dirige a los clientes en función de la posición de los productos existentes de sus competidores en el mercado y de la importancia que se atribuye a determinados productos. Las características o atributos de dichos productos pueden crear una imagen distintiva e impresionante para los productos de la empresa y transmitir vívidamente esta imagen a los clientes, haciendo que el producto determine su idoneidad en el mercado.
El posicionamiento en el mercado es un concepto muy importante en marketing. Los cursos de gestión empresarial habituales en el mercado, como MBA, EMBA, etc., tienen introducciones detalladas al "posicionamiento en el mercado". El concepto de posicionamiento de marketing
El posicionamiento de mercado se refiere al diseño de empresas basándose en la psicología de los clientes potenciales, creando una determinada imagen o características personales de los productos, marcas o empresas en la mente de los clientes objetivo, reteniendo una Impresión profunda y posición única para obtener una ventaja competitiva.
El posicionamiento de marketing es el análisis que realiza la empresa de los grupos de consumidores de sus productos en el mercado, como la edad de los grupos de consumidores del producto, el sexo del consumidor, los pasatiempos del consumidor y la ocupación de el consumidor, la residencia del consumidor, etc., todos requieren un análisis por parte de la empresa. Una vez que el análisis es exhaustivo, pueden comercializar sus productos a las personas que los necesitan en el análisis. ¡El doble de resultado con la mitad de esfuerzo!
Puedes leer los libros "Posicionamiento", "Reposicionamiento", "Guerra empresarial", etc.
Las diez reglas del método de segmentación 1: "Características del producto" Había una vez una marca de pasta de dientes en Estados Unidos llamada Aim. Solía haber un buen posicionamiento de "el mejor sabor". Muchos padres están dispuestos a comprar esta marca sólo para que sus hijos se cepillen más los dientes. Pero luego atacaron desde todos lados y produjeron la pasta de dientes Aim con varias características, por lo que el posicionamiento de su marca comenzó a desdibujarse en la mente de la gente y su participación de mercado cayó del 10% original al 0,8% actual. Lo que hay que recordar es: en la mente de los consumidores, sólo se puede recordar una característica. Así que tienes que concentrarte en esto y escribir suficientes artículos. Es la forma más estúpida de predicar que tu producto puede hacerlo todo. Método de diferenciación dos: "Método de producción" Había una vez una empresa de salsa de tomate poco conocida llamada Pampero que se hizo famosa porque captó un concepto: cuando producía salsa de tomate, primero pelaba los tomates, por lo que se convirtió en Nos esforzamos por promover la sabor y calidad superiores logrados por el proceso de pelado.
Recuerde: los consumidores suelen creer que hay algo mágico en un producto que lo hace especial, pero a menudo no entienden exactamente cómo funciona; Método de diferenciación tres: ser el "primero" Debes saber que la primera persona en descubrir América fue Colón, pero ¿recuerdas quién fue la segunda persona? Ser el primero siempre es una buena manera de impresionar a los demás. Hay una serie de ejemplos clásicos en la industria informática. IBM era el número uno en la industria informática, por lo que DEC evitó su dominio y creó una nueva categoría: minicomputadoras; Cray fue el primero en desarrollar una supercomputadora; Convex fue un paso más allá y lanzó una mini supercomputadora, mientras que Sun, un recién llegado, Simplemente ya ni siquiera uses la palabra computadora, introdujeron la primera “estación de trabajo”. Por supuesto, se han convertido naturalmente en autoridades en sus respectivos segmentos de mercado. Recuerde: las personas tienden a aferrarse a lo que tienen y hay algo mágico en esta situación; los psicólogos lo llaman "conservar lo que tienes". Cuarto método de diferenciación: ser “el último” A finales de la década de 1970, DEC enfrentó un dilema para sobrevivir. La segunda empresa informática más grande del mundo, que fue la primera en desarrollar la arquitectura VAX del sistema de medición de velocidad (VMX) de 32 bits, ahora tiene su única esperanza de lanzar una estación de trabajo de 64 bits. Pero, ¿son realmente tan buenas las estaciones de trabajo de 64 bits? ¿Alguien realmente lo necesita? Nadie puede decirlo. Sin embargo, DEC comprendió firmemente el concepto de "una nueva generación de estaciones de trabajo" para promoverlo y utilizó la ironía para revisitar el pasado cuando lanzó estaciones de trabajo de 32 bits (porque algunas personas se mostraban escépticas con respecto a los 32 bits en ese momento, pero sus productos fueron un gran éxito). Resulta que realmente lo lograron nuevamente. Recuerde: nuestra sociedad siempre nos anima a buscar lo último o la próxima generación; las personas no se sienten cómodas comprando productos que se consideran obsoletos. Quinto método de diferenciación: convertirse en el "jefe", señaló Trout, una empresa cervecera llamada Brama. En aquel momento su cuota de mercado era muy parecida a la de otra empresa, pero ligeramente inferior a la de la otra empresa y ocupaba el segundo lugar. Trout les pidió que enfatizaran una frase en su propaganda de marketing: "Somos la marca de cerveza con el mayor volumen de ventas en el mercado ××. Como resultado, los consumidores lo ignoraban por completo y creían que era cierto". Todos hicieron lo mismo, y no pasó mucho tiempo antes de que el número uno falso se convirtiera en el número uno real. Recuerde: la gente tiende a equiparar lo “grande” con el éxito y el liderazgo es la forma más directa de generar confianza en una marca. Método de diferenciación seis: "Tradición" Cuando Coca-Cola gritó "Lo real" y se mantuvo firme, finalmente vimos un hecho: la tradición, o una larga historia, también es una ventaja que puede hacerte ganar. De hecho, son las industrias tradicionales de cada país las que crean la identidad del país y son reconocidas por todos en el mundo, así como los bancos y los relojes lo son para Suiza, el diseño y la ropa son para Italia, el vodka y el caviar son para Rusia. vino y perfume para Francia. Entonces, ¿cuál es el concepto de China para el mundo exterior? Seda, té y especialmente cerámica. Trout vio en Beijing muchas porcelanas exquisitas producidas en la dinastía Ming de China e improvisó una marca de porcelana: "Dinastía Ming (Ming)". Incluso el eslogan publicitario está bien pensado: "Elegancia transmitida desde hace quinientos años". En resumen, recuerda esta frase: si no has sido una leyenda en el pasado, será difícil que la gente crea que tendrás un futuro brillante. Método de diferenciación siete: "Popular" Me pregunto si habrás notado algunos de tus propios hábitos: cuando vayas a la librería a comprar libros, prestarás atención a los primeros libros de la lista de los más vendidos al comprar discos; prioridad a los más populares ahora Álbum; cuando lea publicaciones en línea, primero hará clic en las que tengan más respuestas. De hecho, todo esto ilustra la verdad: determinamos la corrección de las cosas entendiendo lo que otros piensan que es correcto; generalmente, cuando muchas personas hacen algo, los psicólogos lo llaman el "principio socialmente aceptado". Método de segmentación ocho: "Ancho de la línea de productos" De hecho, este método es relativamente difícil de implementar frente a todos los productos en los supermercados, los consumidores pueden encontrar una variedad de productos, pero surge el problema de cómo ir a buscarlos. Ahora hemos descubierto una nueva tendencia que Home Depot está experimentando con una versión "simple" de la ferretería: la "Village Hardware Store", que tiene sólo un tercio del tamaño de una tienda típica de Home Depot y está dedicada a los consumidores. Las herramientas que necesita para el mantenimiento básico del hogar resultaron ser un gran éxito. De hecho, "especializarse en una determinada categoría de productos" es en sí mismo una característica de la marca. Método de diferenciación 9: "Experiencia en el mercado" Elija su propia fortaleza para competir con otros. Utilizar la experiencia en el mercado para diferenciar a sus oponentes es la salida para que las pequeñas empresas compitan con las grandes.
El éxito de General Electric es evidente porque aparece como experto en cada categoría y ocupa una posición de liderazgo. Por ejemplo, sus lavavajillas "Kitchen Helper" lideran la industria de los lavavajillas y sus lavadoras "Maytag" lideran la industria de las lavadoras. En la industria, las planchas "Sunlight" están por delante de la industria de las planchas eléctricas y "Huangting" está por delante de la industria de las batidoras. Por supuesto, es posible que GE no esté cediendo lo suficiente ahora. Su larga línea de frente ya ha enfrentado desafíos de muchos más competidores profesionales.
Las personas están profundamente impresionadas por las empresas que se centran en negocios y productos específicos; las entienden como "expertas" y piensan que tienen más que conocimientos y experiencia generales, a su vez, el sentido común les dice a las personas que una; Una persona o una empresa no puede convertirse en un experto en todo. Método de diferenciación diez: "Situación de ventas" A veces tienes suerte y tu producto puede ser tan popular que ni siquiera tú sabes por qué. No importa, las ventas calientes en sí mismas son una característica diferenciadora. Además, puedes "echar más leña al fuego" y gritar el eslogan "Soy ventas calientes" en todo el mercado. Pero recuerde, este es sólo un método de diferenciación a corto plazo. Ningún producto puede ser popular durante toda la vida. Necesita un concepto de seguimiento. ¿Cuál es la base del posicionamiento en el mercado?
El posicionamiento en el mercado se basa en la demanda del mercado