"Rojo" y "Negro" en "Pequeño Libro Rojo" Personajes escritos por Iván |
"Fiebre del hielo y la nieve, vino rummy sin azúcar, recuperación de la sangre y vivir solo, ropa de género neutro, ejercicio en casa, viajes curativos, acampar, cocinar en casa". Tema candente entre los jóvenes.
Para Xiaohongshu, que tiene una vida activa mensual de 654,38 mil millones, el consumo de alimentos DAU alguna vez superó la belleza y el cuidado de la piel y se convirtió en la categoría vertical más grande en la comunidad Xiaohongshu.
A finales de 2020, Xiaohongshu tenía casi 20 millones de notas de categorías de alimentos y más de 654,38 mil millones de personas han buscado contenido de alimentos en Xiaohongshu.
Según informes de LatePost, Xiaohongshu está en proceso de financiación de ronda electrónica con una valoración de 5 mil millones de dólares, y Gaoyu Capital es uno de los principales inversores.
En 2013, Qu Fang tenía 29 años. Está a punto de "correr su tercer año". Este año, dejó su trabajo administrativo en una empresa extranjera con un salario mensual de decenas de miles y se unió al ejército empresarial de Internet móvil de otra manera.
Renuncié a finales de mayo y me fui a Estados Unidos a buscar capital de riesgo en junio. A principios de julio, él y su socio Mao establecieron una empresa en Shanghai: Yinhang Information Technology (Shanghai) Co., Ltd. En septiembre, se lanzó el producto estrella de la empresa, "Xiaohongshu APP".
En menos de cuatro meses, Qu Fang pasó de ser un asalariado a un empresario. Dijo: "Los jóvenes deberían hacer algo significativo".
El "Pequeño Libro Rojo" ha sido. denominada "máquina nacional de cultivo de pasto" desde su lanzamiento. Ya sea viajar al extranjero y hacer compras, o mantener la salud en casa, desde la belleza hasta aprender cosas buenas, desde vestirse y combinar hasta la experiencia del examen de ingreso de posgrado, tenemos todo tipo de contenido para compartir.
Al principio, para Qu Fang, lo más feliz fue ver cómo la plataforma de compras en el extranjero "Little Red Book" que ella creó se conectaba sin problemas. Sin embargo, después del lanzamiento de la plataforma, Qu Fang, que quería expandir aún más el mercado, se topó con un muro.
Qu Fang quiere hacer el "pastel" del "Pequeño Libro Rojo".
Al cooperar con las agencias de viajes, intenta aumentar el número de usuarios de la plataforma, mejorar las necesidades de compra de los pasajeros de las agencias de viajes y lograr una situación en la que todos ganen. Pero para las agencias de viajes, el mercado turístico interno se ha acostumbrado al modelo establecido y la intervención de información de terceros es muy repulsiva. Incluso el amigo de Qu Fang que trabajaba en una agencia de viajes emisora rechazó la propuesta de Qu Fang.
Es demasiado difícil abrir el mercado de las agencias de viajes. ¿Qué debo hacer?
Afortunadamente, "todavía hay una aldea".
Avergonzado, Qu Fang finalmente encontró un gran avance en la "Ley de Turismo de la República Popular China" que se implementó desde 2013. a octubre. La "Ley de Turismo" estipula claramente que las agencias de viajes, al organizar y recibir turistas, no pueden designar lugares comerciales específicos ni organizar proyectos turísticos que cobren tarifas adicionales.
“La Ley de Turismo ha sacado a estas agencias de viajes de su zona de confort, lo que las impulsó a ingresar al mercado y buscar una nueva cooperación”. Qu Fang, quien encontró un gran avance, estaba muy entusiasmado. "Esto es para liberar las necesidades de compras de los turistas en el mercado. Esta es nuestra oportunidad".
Más tarde, Qu Fang encontró una agencia de viajes con ideas afines. Cuando la otra parte mencionó directamente la Ley de Turismo durante la reunión, Qu Fang supo que había llegado la oportunidad.
Después de cooperar con las agencias de viajes, durante la Semana Dorada del Día Nacional, el número de usuarios del "Pequeño Libro Rojo" aumentó 10 veces, de 1 a 10 y de 10.000 a 100.000. En este momento, lo más feliz de Qu Fang es ver crecer rápidamente la cantidad de usuarios del "Pequeño Libro Rojo" todos los días.
El comienzo del "Pequeño Libro Rojo" radica en compartir experiencias de compras en el extranjero. Los usuarios pueden compartir contenido libremente con "Zangcao". A medida que aumenta el número de usuarios, el contenido compartido ya no se limita a comprar en el extranjero y compartir productos de belleza, sino que ha penetrado en todos los aspectos de la vida diaria, desde muebles prácticos para el hogar hasta aprender cosas buenas.
A finales de 2014, los usuarios de Xiaohongshu ya no estaban satisfechos con compartir en la comunidad y la demanda de comprar productos directamente a través de Xiaohongshu se hizo cada vez más fuerte. Como resultado, Xiaohongshu lanzó su plataforma de comercio electrónico y su club de bienestar (centro comercial), que abrió el modelo autónomo de Xiaohongshu.
Autooperado significa que la plataforma en sí comienza desde la adquisición, y el servicio integral de almacenamiento, logística y servicio al cliente significa que todo comienza desde cero.
¿Por qué elegir el "modelo autónomo" con un viaje difícil y peligroso?
Qu Fang dijo: "En el comercio electrónico transfronterizo, los usuarios están más preocupados por la autenticidad de los productos. En ese momento, la cadena de suministro del comercio electrónico transfronterizo aún no estaba madura. Sólo a través de la autooperación podemos maximizar Garantizar la calidad del producto en la mayor medida.
"
El "Pequeño Libro Rojo", que adopta un modelo autooperado, utiliza el intercambio de usuarios de la comunidad comercial en el extranjero para "plantar césped" y luego lo compra en el módulo de compras de comercio electrónico transfronterizo. "Sociedad de Bienestar", formando un circuito cerrado autooperado. Al mismo tiempo, la base del intercambio, la interacción y la comunicación en la comunidad de notas de compras en el extranjero no solo brindará a los usuarios mejores y más opciones, sino que también promoverá las compras de los usuarios. /p>
Informe de portada del People's Daily 2017 "El "Pequeño Libro Rojo" se ha convertido en "la plataforma de comercio electrónico comunitario más grande del mundo". Esta empresa estrella que surgió a través del comercio electrónico transfronterizo se ha convertido en un auténtico "unicornio". sólo 4 años después de su creación.
¿Se convertirá "Little Red Book" por completo en una aplicación centrada en el desarrollo del comercio electrónico?
Qu Fang señaló la división del trabajo ". El comercio electrónico se encarga de generar dinero para mantener a la familia y el contenido es responsable de la belleza. ”
“El Pequeño Libro Rojo es la entrada a una forma de vida. " Dijo Qu Fang. Después de comenzar su negocio, lo que más le gustaba escuchar a Qu Fang era que sus amigos le decían que el mayor entretenimiento diario es leer el Pequeño Libro Rojo antes de acostarse. Leer antes de acostarse, parece que estos estilos de vida han llegado a ellos.
“No queríamos hacer algo pequeño y hermoso. El comercio electrónico transfronterizo y el comercio electrónico vertical pueden fácilmente tocar techo. ”
Qu Fang nunca se pone límites ni quiere que la empresa vaya a la cárcel por una determinada etiqueta.
Qu Fang definió una vez la belleza como un ritual que da vida.
Está comprometida a convertir a Xiaohongshu en una ciudad virtual para los jóvenes, brindando una compañía estable y cálida.
El socio de Xiaohongshu, Zeng Xiulian, explicó una vez el concepto de "ciudad virtual". Ciudad se refiere a la comunidad de Xiaohongshu. Puede ser tan grande como un viaje de graduación o tan pequeño como un plato de fideos instantáneos. Los usuarios pueden compartir aquí su vida diaria y ser fieles a sí mismos. Las ciudades son lugares de transacciones, comercio electrónico, venta minorista, publicidad y otros negocios. La gente gasta dinero aquí.
Qu Fang dijo una vez: “Si llamamos nueva a la generación de jóvenes nacidos en los años 90 y 2000, tienen un punto especial. Son una generación que creció en Internet. Crecieron con teléfonos móviles y computadoras. Sus hábitos de consumo van acompañados del desarrollo de una gran cantidad de información en Internet. Son muy receptivos a cosas nuevas y nuevas marcas. Sus características de pensamiento y hábitos de comportamiento son más susceptibles a la influencia de la cultura popular en línea, por lo que son como nosotros.
Hoy en día, más de 90 millones de jóvenes comparten y descubren sus maravillosas vidas en Xiaohongshu cada mes.
En julio de 2019, el número de usuarios del "Pequeño Libro Rojo" superó con éxito los 300 millones, y los usuarios activos mensuales superaron el millón. El "Pequeño Libro Rojo" ofrece a miles de jóvenes una plataforma para expresarse, socializar y tomar decisiones de consumo, y se ha convertido en un portal de estilo de vida.
Vale la pena mencionar que durante la epidemia, el contenido alimentario se ha convertido recientemente en el contenido de más rápido crecimiento en Xiaohongshu y no se ha desvanecido con el impacto de la epidemia. Qu Fang ha sido testigo del crecimiento de Xiaohongshu de compartir la vida a llevar una vida. Junto con su vigoroso desarrollo, aprender a cocinar se ha convertido en uno de los logros de Qu Fang durante la epidemia.
Qu Fang siempre ha sabido lo que quiere. Al elegir, arrancó la etiqueta de comercio electrónico de "Pequeño Libro Rojo" y expresó su esperanza de convertir el "Pequeño Libro Rojo" en un portal de estilo de vida que guste a los jóvenes. Todo el mundo puede pasear y comprar algunas cosas, lo que la convierte en una ciudad virtual "habitable" para los jóvenes.
"Las ciudades prosperan gracias al flujo de personas. El flujo de personas impulsa el desarrollo comercial del área. El desarrollo comercial puede inhibir el crimen. Las bajas tasas de criminalidad y el comercio desarrollado pueden promover el flujo de personas y formar una círculo virtuoso." Como " Según el libro "La vida y la muerte de las ciudades estadounidenses", para las empresas, construir un buen ecosistema empresarial es lo más destacado.
En mayo de 2019, ante la cuestión de "purgar a los KOL", Qu Fang, que había estado en silencio durante mucho tiempo, reapareció ante el público y explicó su intención original.
A mediados de junio de 2019, el “Pequeño Libro Rojo” volvió a aparecer en la lista y enfrentó el problema de la disminución general de los datos. La actividad mensual cayó de 93 millones a finales de junio de ese año a 72,88 millones a finales de septiembre, lo que fue muy letal.
2065 438+09 19 El 23 de febrero, CCTV nombró y criticó a Xiaohongshu y una serie de otras actividades ilegales en la cadena de la industria negra.
Fue también en este año cuando "Pequeño Libro Rojo" aclaró su misión y valores. Qu Fang dijo que el entorno social cambia constantemente, pero los objetivos de Xiaohongshu son claros y no cambian.
2065438+En julio de 2009, Xiaohongshu unió fuerzas con las fuerzas de investigación criminal de seguridad pública para "luchar contra los criminales" en Guangdong, Fujian, Shandong, Shanghai y otros lugares, y ayudó a destruir importantes centros de producción ilegal. En el cuarto trimestre de 2019, Xiaohongshu continuó trabajando estrechamente con la policía de Shanghai para tomar medidas enérgicas contra la producción ilegal y logró el primer arresto de una banda de producción ilegal en China que estaba engañando a los pedidos.
Sin embargo, como comunidad viva orientada al consumo, a menudo es difícil juzgar si se trata de un anuncio a través del contenido mismo. Para Xiaohongshu, la lucha contra el crimen organizado es una batalla prolongada.
La transmisión en vivo puede convertirse en un nuevo canal de efectivo para Xiaohongshu, pero en esta pista, Bilibili, Tik Tok y otros oponentes más poderosos están esperando a Xiaohongshu.
Materiales de referencia:
Lu Cheng. Qu Fang se hace amigo del tiempo [J]. Emprendedor chino, 2020(05):48-50.
【2】Hormigueo. Qu Fang, fundador de Xiaohongshu: Marcando la vida en una súper ciudad[J]. Correo del Times, 2020(20):46-47.
[3] Cui Peng. Qu Fang: arquitecto de la librería Xiaohong [J]. Empresario chino, 2019(04):30-31.
[4]Wang Yibo. Qu Fang: Entrando a un nuevo reino [J]. Juventud moderna, 2019(09):24-26.
[5]Li Danlian. Investigación sobre la difusión de la aplicación Xiaohongshu desde la perspectiva de la teoría de la difusión de la innovación [J]. Comunicación de ciencia y tecnología, 2020, 12(22):103-105.
[6]Yao Xinyi. Las celebridades de Internet traen productos. Inspiración del crecimiento del “Pequeño Libro Rojo”[J]. Economía de Zhejiang, 2020(06):77.
[7] Xiaohongshu Qufang: Los jóvenes deben seguir mejorando su creatividad en la ola de globalización. Sina.com
[8] Qu Fang: fundador de Xiaohongshu, la comunidad de intercambio de estilos de vida más grande de China. Phoenix.com.
Fin