Ejemplo de plan de planificación de actividades de marketing
Muestra de plan de planificación de actividades de marketing (1) 1. Análisis de mercado
Hay siete tipos de periódicos y publicaciones periódicas relacionadas con el aprendizaje del inglés publicados por nuestra escuela, como xx periódico, xx semanario, xx periódico y xxx. La competencia es feroz. En la actualidad, tengo entendido que la versión en inglés de "Study News" está ingresando en grandes cantidades a nuestro mercado escolar. Se entiende que su modelo de ventas es simplemente vender en dormitorios en campus universitarios, pero la cobertura no es amplia y muchas veces se centran en palabras unilaterales. En el período posterior, la entrega de periódicos o revistas se convirtió en el mayor problema. A menudo sucedía que los periódicos o revistas no se entregaban a tiempo, o había una acumulación de periódicos, lo que no dejaba una buena impresión a los estudiantes. Esta es una buena ventaja para xxx English que acaba de ingresar al mercado de nuestra escuela.
2. Análisis del objetivo de ventas
Objetivo de ventas: 20xx estudiantes de primer año de la Universidad xx.
Población objetivo total: se esperan aproximadamente 3.600 nuevos estudiantes.
Análisis de demanda de objetos: (1) Para los estudiantes universitarios que acaban de entrar en la torre de marfil, ya tienen sus propios objetivos de aprendizaje de inglés en mente. Después de aprobar CET-4 o CET-6, podrán hacerlo. esforzarse por alcanzar metas más elevadas. (2) En nuestra escuela, dado que habrá una prueba de nivel de inglés aproximadamente diez días después de que los estudiantes de primer año se inscriban, los estudiantes que han estado fuera de la prueba durante varios meses prestarán más atención a esta prueba. Pero rara vez traen su material didáctico o información previos sin saberlo de antemano, por lo que este también es un punto de entrada favorable para la promoción del inglés xxx. (3) La reforma de CET-4 y CET-6 ahora ha planteado requisitos más altos para el dominio del inglés de los estudiantes universitarios contemporáneos. Una forma eficaz y básica de mejorar tu rendimiento en inglés es ampliar tu vocabulario. Lo que muchos estudiantes de primer año quieren saber es encontrar un material que pueda ayudarlos efectivamente a ampliar su vocabulario y mejorar su habilidad general en inglés. Al mismo tiempo, aprobar el examen de inglés universitario Banda 4 se ha convertido en el objetivo de los estudiantes que aprenden inglés.
En tercer lugar, campo de marketing y personal
(1) Análisis de campo del mercado promocional: xx La Universidad tiene un vasto territorio y dormitorios concentrados. (2) Personal de ventas: para llevar a cabo mejor el marketing y la promoción de ventas, el personal de ventas debe distribuirse por toda el área de los dormitorios de los estudiantes de primer año para lograr publicidad y promoción de ventas favorables, captar más mercados en la escuela por primera vez y también proporcionar el La distribución de periódicos será más cómoda en el futuro. Al mismo tiempo, considerando que es inconveniente para los niños ingresar a los dormitorios de niñas, el personal de ventas debe tener una cierta proporción de hombres y mujeres, para establecer una ventaja geográfica favorable. (3) Según el análisis de mercado in situ, se estima que se necesitarán un total de unos 40 vendedores para distribuirlos en los dormitorios de estudiantes de primer año del campus para publicidad y promoción, y se necesitarán unas 5 personas para distribuir revistas en la etapa posterior.
Cuarto, publicidad y marketing
Tema publicitario: ¡lee xxx inglés y sé el futuro maestro!
Propósito de venta: Honestidad y confiabilidad, servicio primero, satisfacción del cliente.
Preparación temprana:
(1) Reclutamiento de personal: considerando la dificultad de la promoción temprana, reclutaré compañeros y amigos que sean más responsables, quieran hacerlo y quieran perseverar. , especialmente tener experiencia promocional previa. Al mismo tiempo, teniendo en cuenta la distribución geográfica y la proporción de género del personal, el personal reclutado debe dividirse en cinco equipos pequeños, uno de los cuales es una niña, y se deben seleccionar líderes de equipo fuertes.
(2) Capacitación del personal e intercambio de experiencias: como equipo de ventas, debemos tener espíritu de equipo y trabajar juntos para hacer un buen trabajo en ventas. El cultivo del espíritu de equipo requiere que los miembros del equipo se lleven más y se conozcan mejor. Para obtener mejores resultados promocionales, es fundamental dominar ciertas habilidades promocionales. Aunque la sabiduría o experiencia de una persona es limitada, el poder de la unidad es infinito, lo que requiere que recurramos a una amplia experiencia y nos comuniquemos entre nosotros. Además, debemos trabajar duro para adquirir conocimientos teóricos y aprender más sobre las habilidades de ventas.
preparación de promoción del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Llegue a la escuela con dos días de anticipación y formule los pasos detallados del plan de promoción.
(2) ¡Coordina a los miembros de la organización para elevar la moral!
Sexto, etapa de promoción
(1) Publicidad en puntos fijos: durante la etapa de admisión de nuevos estudiantes, se instalarán puntos de recepción en las principales intersecciones de los dormitorios. Proporcionar agua potable gratuita a los nuevos estudiantes y a sus padres y producir los carteles correspondientes para la promoción impresa. Al mismo tiempo, si las condiciones lo permiten, se pueden proporcionar periódicos gratuitos con moderación. (2) Publicidad y promoción: los estudiantes de primer año van al dormitorio de estudiantes de primer año para recibir publicidad y promoción.
(3) Aproveche la oportunidad que ofrece la asociación local para ayudar a los estudiantes de primer año a comprender la vida universitaria y el aprendizaje del inglés, responder a sus muchas confusiones sobre la universidad, explicar la importancia y los métodos de aprendizaje del inglés y promover nuestro periódico.
Estrategia de marketing: prestar atención a comprender la psicología de los objetivos de ventas.
(1) En primer lugar, debemos transmitir a las personas un sentimiento de amistad. Es importante que te presentes y debes traer nuestra tarjeta de identificación de estudiante. Como estudiante de último año o senior, debes ser digno de confianza a los ojos de los estudiantes de primer año. Puedes presentarles la escuela como estudiantes del último año o del último año, como si hicieras amigos. Sonríe cuando hables para acercarnos. La importancia del aprendizaje del inglés en la universidad quedó claramente revelada en el discurso: como estudiantes de primer año en nuestra escuela, habrá una prueba de nivel de inglés después de la admisión, que determinará en qué clase de nivel estudiarán inglés. Explique claramente la importancia de las pruebas de nivel. Los estudiantes en clases aceleradas tienen mejores profesores de inglés, lo que les ayuda a mejorar sus puntuaciones en inglés y a realizar el examen CET-4 antes. Además, muchos estudiantes vienen a la escuela sin traer libros o materiales relacionados con el inglés. Comprar esta revista puede hacer algunos preparativos para el examen y recuperar la sensación de inglés. También se puede utilizar en cursos universitarios de inglés y posteriores estudios CET-4.
(2) Lleve consigo una muestra cuando venda, trate de ser conciso y no sea demasiado comercial al abordar el tema de marketing, lo que disgustará a los recién graduados.
(3) Si puedes vender una revista con éxito, debes emitir una factura de suscripción formal, preferiblemente de la revista. También deje la información de contacto del supervisor del campus. Si tiene alguna pregunta sobre la entrega del periódico, puede hablar con el supervisor de su campus. Al mismo tiempo, el personal de ventas también debe tomar la iniciativa de dejar su información de contacto. Si tiene alguna pregunta, puede comunicarse con nuestros mayores o personas mayores. Incluso si no logras venderlo en un dormitorio, debes dejar el número de contacto de tu hermana mayor o mayor. En primer lugar, puede darle al estudiante de primer año la oportunidad de regresar. En segundo lugar, puede promocionarlo entre sus compañeros de cuarto. y las personas que se suscriban en el futuro dejen una forma de sobrevivir.
8. Etapa de planificación de marketing
(1) Recopile y organice el estado de suscripción más reciente de cada líder de equipo todos los días.
(2) Realizar reuniones de líderes de equipo todos los días para resolver los problemas encontrados en la promoción de ventas.
(3) ¡Celebre reuniones grupales todos los días para fomentar el trabajo en equipo y los esfuerzos concertados!
9. Publicación posterior de revistas
(1) Con base en el análisis previo del campo del mercado, también es conveniente y rápido publicar revistas en el período posterior. Por lo tanto, cada dormitorio de estudiantes de primer año en el campus seleccionará a una persona como remitente, y cada número de la revista se enviará a tiempo para brindarles a los estudiantes de primer año un servicio e impresión satisfactorios. Esta también es una forma efectiva de ocupar y expandir el mercado.
(2) En vista de las lagunas en la entrega de otras revistas y periódicos, que han creado una mala impresión en los nuevos clientes, y algunos incluso toman la iniciativa de reembolsar, los servicios de entrega posteriores deben ser oportuno y reflexivo, y formar lectores en consecuencia. Mecanismo de retroalimentación: de acuerdo con la cantidad de personas que se suscriben a la revista en cada área de dormitorios, organice personal de entrega en esta área (un repartidor por cada dormitorio es responsable, además, el personal de entrega debe); También será supervisado por nuevos clientes. Los problemas que los clientes encuentren en la entrega de revistas, como entrega tardía, entrega incorrecta, entrega perdida, etc., pueden informarse al supervisor del campus, quien se encargará de ello e indirectamente supervisará y evaluará el desempeño del personal de ventas.
(3) Para evitar problemas como errores de publicación y ediciones faltantes, se debe crear un formulario correspondiente para resumir la información del estudiante de la que es responsable el remitente de la revista, y se debe completar la información correspondiente. para cada revista en el formulario para que el trabajo de distribución se pueda realizar de manera ordenada y evitar la insatisfacción del cliente.
Muestra de plan de planificación de actividades de marketing (2) 1. Propósito de la promoción
(1) Limpiar el inventario de ropa de verano mediante descuentos, utilizar descuentos para atraer clientes y cooperar con el Golden Festival para aumentar las ventas mientras se limpian los productos que están a punto de cambiar de temporada;
(2) utilizar tecnología xx para desarrollar nuevos miembros y ampliar la base de clientes;
(3) promoción de imágenes para mejorar la reputación de la marca y la reputación entre los consumidores objetivo Tasa de exposición;
2. Tema promocional
Bienvenido xx y retribución a clientes nuevos y antiguos.
Tercero, tiempo de promoción
X mes 1 - x mes 5, 20xx (***5 días)
Cuarto, alcance de la promoción
p >Todas las tiendas a nivel nacional
Contenido de promoción de verbo (abreviatura de verbo)
(1) Durante el evento, algunos productos tendrán un descuento del 30% (sin incluir productos nuevos) ;
(2) Los clientes que cumplan años durante el evento pueden solicitar una tarjeta de membresía con su cédula de identidad y recibir un hermoso regalo de cumpleaños siempre que gasten dinero en tiendas de todo el país (sin límite de consumo). );
Nota:1. El cumpleaños se basa en la fecha de la tarjeta de identificación;
2. Después de que el cliente solicita con éxito la tarjeta de membresía y recibe el regalo, debe hacerlo. regístrelo en el libro y marque "enviado" en el recibo de consumo para evitar duplicaciones;
3. Se recomienda que los obsequios sean accesorios u adornos impresos con el logo de la empresa, como bufandas, joyas, decoraciones para el hogar, etc. (Fotos adjuntas)
Privilegios de los miembros
1. Durante el evento, los miembros podrán disfrutar de un 30% de descuento en algunos productos y un 10% de descuento en nuevos productos;
2. Durante el evento, las tarjetas de membresía ganarán puntos como de costumbre;
3. Los clientes miembros que cumplan años durante el evento recibirán un exquisito regalo de cumpleaños con sus tarjetas de identificación;
Nota: la fecha de cumpleaños se basa en la tarjeta de identificación. Sujeto a esto, los miembros deben registrarse después de recibir regalos;
Promoción y cooperación de actividades de verbos intransitivos
(1) Activo materiales pop;
(2) Folletos: coopere con la impresión de folletos para actividades promocionales;
(3) Promoción por SMS: envíe mensajes de texto de notificación de actividad a los clientes miembros el 30 de octubre , 20xx;
(4) Promoción de transmisión: produzca una transmisión del evento promocional y reprodúzcala repetidamente durante el evento;
(5) Promoción del centro comercial: envíe mensajes de texto del evento al centro comercial miembros el 30 de octubre de 20xx y utilizar los recursos de los clientes del centro comercial para desarrollar grupos de clientes potenciales;
Siete. División del trabajo durante el período de preparación del evento (omitido)
Muestra de plan de planificación de eventos de marketing (3) 1. Plan de promoción gratuito
Método de selección: muestras gratuitas
(1) Razones:
1 Para hacer frente a la competencia
Entre productos similares. , Es muy común regalar muestras gratis. Ante esta situación, no podemos quedarnos atrás y debemos retener a los antiguos clientes. Cuando los competidores intentan utilizar este punto de beneficio para ganarse a los consumidores, también debemos brindarles los mismos o incluso más beneficios para atraer nuevos usuarios y retener clientes leales.
2. Prueba de nuevos productos
Xxx siempre ha estado comprometido con el desarrollo de nuevos productos para proteger la piel de los consumidores, por lo que puede lanzar varios productos nuevos de vez en cuando, como la humedad. -Serie de frutas blanqueadoras y series adelgazantes, champú y gel de ducha, series para bebés, etc. Y se pueden dar muestras gratuitas a los consumidores para que las prueben, eliminando sus barreras psicológicas a la duda y reduciendo sus riesgos de consumo. Y hazles tener una buena impresión de la marca xxx.
(2) Implementación:
1. Horario: sábados y domingos de mediados de año, Primero de Mayo, Semana Dorada y otros períodos de alto consumo.
2. Ubicación: Grandes supermercados y tiendas especializadas que venden productos xxX en la ciudad xX. La ubicación del supermercado es específicamente el área cercana al mostrador.
3. Método de implementación: Designar una persona dedicada a gestionar y distribuir muestras gratuitas. Los consumidores pueden recolectar productos de muestra (10 g/copia) de una persona designada con su recibo de pago de compras (como el comprobante de compra del producto xxx) y completar el formulario de recolección de muestras (que incluye solo nombre, sexo, edad, ocupación, número de teléfono). , dirección de correo electrónico y otra información sencilla (los dos últimos elementos se pueden omitir).
4. Personal: A cada punto de venta del supermercado se le asigna una persona, y la tienda especializada es un dependiente.
5. Pasos:
(1). El personal de promoción ya está listo para prepararse para el evento.
(2) Los consumidores compran productos xxx.
(3) Rellenar el formulario en la promotora con el bono de consumo.
(4) Muestras gratuitas.
(5) Después del evento del día, el promotor cuenta el número de muestras gratuitas y organiza la información del formulario de registro de muestras. Preséntalo a tus superiores y sal del trabajo.
6. Dificultades en la operación:
(1) Los promotores utilizan información falsa para hacerse pasar por muestras.
(2) Debido a que los pasos son un poco engorrosos, la cooperación de los consumidores puede verse reducida.
(3) Es posible que la tienda no sea muy cooperativa.
(4) La tasa de transmisión de información en los supermercados puede no ser alta.
(3) Presupuesto de costes y evaluación del efecto
1. Presupuesto de costes:
(1) El coste de la muestra gratuita en sí.
(2) Gastos de personal promocional.
(3) Alquiler de tienda y gastos relacionados.
2. Evaluación del efecto: debido a que este método es relativamente común, es posible que no atraiga fácilmente la atención de los consumidores. Pero para aquellos consumidores que compran productos xxx, esta es una forma mejor y más asequible de retribuir, lo que favorece la lealtad y la reputación de la marca. Pero después de todo, es difícil atraer nuevos consumidores sólo con este método y no favorece la expansión del mercado.
2. Plan de promoción de descuento
Método de selección: reembolso
(1) Razones:
1 para hacer frente a la competencia
p >
Entre productos similares, no hay muchos fabricantes que utilicen métodos de reembolso. Elegir este método puede brindarles a los consumidores un poco de frescura.
2. Beneficiar a nuestros clientes
Los productos de Xxx actualmente tienen una buena reputación en el mercado chino y los consumidores piensan que son productos rentables. Para agradecer a los consumidores, el método de reembolso puede hacer que los consumidores se sientan beneficiados.
3. Incrementar las ventas.
El uso de promociones de descuento puede promover directamente las ventas de productos y el efecto es ideal. Además, la estrategia de reembolso de 50 yuanes tiene como objetivo principal promover las ventas de productos xxx de gama media. La mayoría de los precios de los productos individuales están entre 30 yuanes y 48 yuanes, como cremas para los ojos, lociones, algunos juegos de mascarillas faciales, etc., la mayoría. De los cuales son productos necesarios para el mantenimiento diario, los consumidores pueden aprovechar esta oportunidad para comprarlos por adelantado. Si quieres alcanzar el estándar de 50 yuanes, tienes que añadir otro producto, como un limpiador facial, que también es una combinación ideal y puede impulsar las ventas.
(2) Implementación:
1, tiempo: X mes 1 a X mes 8 (sección xx).
2. Ubicación: Grandes supermercados y tiendas especializadas que venden productos xxX en la ciudad xX. La ubicación del supermercado es específicamente el área cercana al mostrador.
3. Método de implementación: Designar una persona dedicada a administrar y devolver el efectivo. Los consumidores que compren productos xxx al mismo tiempo pueden obtener un reembolso de agradecimiento de 5 yuanes de parte de una persona dedicada por cada 50 yuanes gastados con su recibo de pago de compras (si pueden demostrar la compra de productos xxx) (de los cuales se reembolsarán 5 yuanes si la compra supera los 50 yuanes pero es inferior a 100 yuanes (yuanes, etc.), y complete el formulario para recibir el reembolso (que contiene solo información simple como nombre, sexo, edad, ocupación, número de teléfono, dirección de correo electrónico, etc., los dos últimos pueden omitirse).
4. Personal: A cada punto de venta del supermercado se le asigna una persona, y la tienda especializada es un dependiente.
5. Pasos:
(1). El personal de promoción ya está listo para prepararse para el evento.
(2) Los consumidores han comprado productos xxx por más de 50 yuanes.
(3) Complete el formulario con el cupón para el promotor y asegúrese de registrar el número del cupón.