Cómo desarrollar sólidas habilidades de análisis empresarial

Cómo desarrollar habilidades de análisis empresarial verdaderamente poderosas

Las habilidades de análisis empresarial son una de las habilidades más raras y difíciles de adquirir en esta sociedad. Es difícil practicar simplemente leyendo y leyendo publicaciones, pero es fácil engañarse.

Para una persona que nunca ha iniciado un negocio, la eficiencia de absorción de la lectura es muy baja. Especialmente en la era de los libros más vendidos, varios conceptos como "marketing del hambre", "economía de celebridades de Internet" y "comunicación viral" están surgiendo uno tras otro, y los principiantes en negocios pueden confundirse fácilmente.

Algunos autores superventas exageran el poder de sus ideas para vender sus libros y sus marcas personales. Lo que veo es que muchos estudiantes universitarios y recién llegados al mundo laboral se dejan engañar por teorías y toman decisiones profesionales equivocadas. Lo que quieren perseguir es la libertad financiera, pero, sin saberlo, terminan viviendo una vida de trabajo duro y retrasan su juventud. Daré ejemplos específicos a continuación.

Si "realmente quieres saber si hay algún libro sobre esto", entonces te daré la lista de libros primero:

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1

“Hoy vi a algunas personas que pueden analizar la cadena de suministro detrás del diseño desde el embalaje exterior de un producto;”

El embalaje exterior de los productos es una tecnología muy madura Tecnología, los materiales comunes para el embalaje exterior no son más que papel kraft, PET//PE, NY/PE, etc. Puede averiguarlo charlando con los propietarios de varios fabricantes de embalajes exteriores personalizados. Puede leer "El viaje global de un iPhone". Se analiza en detalle el proceso de diseño de teléfonos móviles, fabricación de piezas, montaje, transporte, venta, contrabando y reventa.

2

“Desde el diseño de la ubicación de un estante, analice las razones de esto desde la perspectiva del margen de beneficio, la tasa de consumo y el flujo humano;”

Los seres humanos han abierto supermercados durante mucho tiempo. Los extranjeros han investigado mucho sobre la ubicación en los estantes. Paco Underhill escribió un libro llamado "Por qué los clientes compran". Dirigió a su equipo en los centros comerciales, las tiendas de comestibles rastrean y observan a los compradores. la relación de juego entre el comportamiento de compra y la psicología del consumidor, y pasó 20 años estudiando cómo diseñar el entorno de la tienda. Procter & Gamble también ha construido un supermercado tipo laboratorio para estudiar el comportamiento de compra de los clientes, que ya es una disciplina madura.

3

“A partir de un caramelo arcoíris, analiza por qué solo está diseñado con 5 sabores, y por qué se eligen estos 5 sabores;”

En realidad es muy Simple, si esta persona de negocios ha vendido 18 sabores de Skittles, ha monitoreado los datos de ventas de cada sabor y ha realizado una investigación en profundidad sobre los consumidores, sabrá claramente qué sabores les gustan a los clientes. Los especialistas en marketing maduros no creen en las predicciones; toman decisiones mediante investigaciones y pruebas. Puede leer "Autobiografía de Shi Yuzhu: Mi experiencia en marketing". La melatonina no lanzó publicidad a nivel nacional el primer día, pero se promocionó gradualmente después de ser verificada con éxito en varias ciudades pequeñas de Jiangsu.

¿Realmente has dominado las habilidades de análisis empresarial después de leer estos libros? no puedo. Sólo puede aumentar los temas de conversación en la mesa.

La capacidad de análisis empresarial verdaderamente poderosa es la siguiente: Lao K, propietario de un hospital privado en Guangxi, solía ganar dinero bastante cómodamente, pero de repente abrió un hospital rival, contrató a celebridades de tercer nivel para respaldar él, y puso mucha publicidad exterior, el hospital está magníficamente decorado y el personal de servicio está vestido y sirve como azafatas. Tan pronto como se abrió este hospital, el desempeño de Lao K cayó un 20%. Se escondió en un hospital rival como espía, observó la ubicación y el área para evaluar el costo del alquiler, observó la cantidad de personal médico y de servicio y la configuración del puesto para calcular el costo salarial. Investigó los anuncios colocados por el oponente. Calcule el costo de promoción Después de una serie de encuestas, calculó que el precio de equilibrio del oponente era un proyecto que cuesta 6.800 yuanes. El precio actual de la otra parte es de 7.800 yuanes, por lo que bajó el precio a 6.600 yuanes. A este precio, obtendrá una ganancia, pero la otra parte perderá dinero porque consideró que el "ambiente y la dotación de personal de la otra parte son demasiado altos". ", y un gran número de personas en Guangxi "buscan la rentabilidad" "Clientes". Cambió específicamente el contenido publicitario, promovió las palabras y ajustó los medios publicitarios específicamente para sus oponentes. Tan pronto como se lanzó la campaña 6600, el desempeño comenzó a detener las pérdidas y a recuperarse.

Creo que esto se llama capacidad de análisis empresarial. Las pérdidas y ganancias, la vida y la muerte dependen de una o varias decisiones. Para los empresarios, esta no es una cualidad "fascinante". No hay tiempo para pensar si es encantadora o no. Es la capacidad de salvarse en el mar tormentoso.

Todos pueden hablar de negocios en Moments.

Vuelva a publicar el discurso "New Retail" de Jack Ma y haga un resumen del H5 de Xue Zhiqian para predecir las nuevas tendencias de marketing de contenidos de medios. Ser gerente o ejecutivo en una empresa y cooperar con algunas marcas de primera línea me hace sentir muy profesional y conocedor de los negocios. . Sin embargo, si rompes con el sistema empresarial y lo pruebas, ¿qué podrás vender? ¿Realmente entiendes de negocios?

El estándar para medir la capacidad de análisis empresarial no es una competencia entre quién puede hacer comentarios ingeniosos y proponer continuamente ideas nuevas e interesantes. Se trata de comparar quién puede hacer mejores negocios, ganar más dinero y ser capaz de ganar dinero de manera saludable y sostenible.

Si estás de acuerdo con esta norma. Quiero decirles que la mejor manera de ejercer esta habilidad no es leer libros ni publicaciones; debe hacer negocios usted mismo.

No es necesario que el negocio sea grande. Puede revender algunas especialidades de su ciudad natal, como mariscos y alitas de pollo con miel. También puede operar una cuenta oficial de WeChat o crear una gran cuenta propia. -cuenta de medios usted mismo, dependiendo de sus talentos y ventajas.

En este proceso, debe gastar dinero, gastar dinero para comprar productos, gastar algo de dinero en publicidad, contratar algunos empleados a tiempo parcial y hacer negocios en serio; puede perder cientos de dólares. de dólares, pero tendrá una nueva comprensión de los negocios.

¿Quién no sabe comentar sobre Jack Ma y Wang Jianlin? Cuando sacas el dinero de tu tarjeta bancaria para invertir, todo cambia. Es el dinero que has ganado con tanto esfuerzo y no quieres perder ni un céntimo. Empiezas a ponerte serio y nervioso, y hay una sensación de opresión que te obliga a pensar en la naturaleza del negocio. Sólo el proceso de pensamiento de prepararse para hacer negocios puede mejorar su pensamiento empresarial en varios niveles.

Si no lo crees, déjame caminar contigo.

En primer lugar hay que elegir un producto

Debes esperar que el producto se venda bien, por eso el primer principio es seguir la tendencia y no ir en contra de ella.

La mejora del consumo es una tendencia evidente. Las filas de la clase media crecen, la base de información se amplía, los productos saludables y de alta calidad se venden cada vez mejor y la proporción de productos baratos y nocivos se reduce.

Para bebidas que también cuestan 5 yuanes, ¿cuál es mejor, la leche de soja o el té con leche?

Debe estar vendiendo leche de soja. El precio de 5 yuanes determina que el té con leche sólo se pueda mezclar con crema. Cada vez a más personas no les gusta esta sustancia nociva para la salud. Si miras los informes financieros de Wahaha y Master Kong de los últimos años, son terribles.

El envejecimiento también es una tendencia evidente.

Con la extensión del promedio de vida de nuestro pueblo y la disminución de la tasa de fertilidad, veamos un conjunto de datos que reflejan los cambios: la proporción de personas mayores de 65 años en la población total de China El envejecimiento de China se está acelerando. Según la Organización Mundial de la Salud, para 2050, el 35% de la población china tendrá más de 60 años, lo que convertirá a China en el país más envejecido del mundo.

¿Puedes analizar alguna oportunidad de negocio a partir de esta información pública?

El hecho es que mientras las empresas de Internet en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen compiten ferozmente por el mercado de jóvenes y de mediana edad, los empresarios inteligentes de una provincia del sur han estado disfrutando de los dividendos del mercado de personas mayores durante todo el tiempo. todo el año. Instale una fábrica farmacéutica y mezcle algunas hierbas medicinales chinas para hacer un líquido oral. Beberlo no dañará el cuerpo. Vaya a una pequeña estación de radio en ciudades de tercer y cuarto nivel para montar una columna de charlas y elogie el líquido oral por regular el sueño, aliviar el dolor y reponer el qi y la sangre. El anciano siente que la estación de radio tiene autoridad y autoridad. el efecto es muy atractivo. Una caja no es cara, cuesta más de 100 yuanes y si compras 5 cajas, obtendrás 2 cajas gratis. Este método de marketing se ha replicado con éxito en más de 20 ciudades, generando decenas de millones de facturación cada mes.

El segundo criterio para la selección de productos es la capacidad de copiar y pegar.

Supongamos que es un diseñador gráfico senior con buenas habilidades de dibujo y buenas habilidades de P.

¿Abrirás una agencia de publicidad? ¿O ser caricaturista?

Si abre una empresa de publicidad, encontrará que este negocio consiste en realizar un pedido y solo podrá recibir un pedido de dinero. Si quieres cobrar el dinero de 5 pedidos, debes esforzarte en 5 pedidos más. Si el cliente quiere hacer cambios, hay que quedarse con él hasta el final. Cuando no tienes clientes, igual tienes que buscarlos y negociar con ellos, pero es posible que aún no tengas éxito. Aunque el precio unitario de un trabajo es alto, tengo que trabajar todos los días y mi vida se ha convertido en una vida de trabajo duro sin darme cuenta. La parte fatal es que su producto no se puede copiar ni pegar.

Si quieres ser dibujante, será muy difícil en la etapa inicial. Solo puedes acumular fans en Weibo y Moments, pero una vez que se reúne la base de fans, las recompensas serán enormes.

Uno de tus cómics puede vender libros, descargas de aplicaciones y una copia puede vender N copias. Cuanto más fanáticos acumule, más se venderán sus obras sin trabajar. Este negocio se puede copiar y pegar.

Del mismo modo, un chef de cinco estrellas suena genial, pero tiene que trabajar todos los días y no puede ganar mucho dinero. El takoyaki, el té con leche y el sushi para llevar son platos que los chefs desdeñan, pero que pueden generar mucho dinero. Debido a que puede crear una marca modelo, ganar tarifas de franquicia vendiendo diseños de marca, plantillas de decoración y utensilios de cocina, y también puede ganar dinero con ventas vendiendo materias primas alimenticias. Cada año, hay un gran número de personas que han ahorrado algo de dinero, están cansadas de trabajar y quieren montar un negocio y vivir una "vida libre". Baidu descargó "franquicia en cadena" y una larga serie de resultados de promoción confirmaron cuán grande es este mercado. Los empresarios exitosos sólo necesitan vender las plantillas en lotes y ganar una parte de la tarifa de franquicia; no es necesario freír ningún plato.

El segundo paso para hacer negocios es la fijación de precios

El precio es un número muy sensible y crítico. Determina el costo de compra del cliente y también determina su beneficio.

Cuando se trata de precios, mucha gente habla del truco de los precios en "Weird Psychology".

"Por ejemplo, Sam, el vendedor de televisores, nos jugó el mismo truco cuando agrupó los televisores para mostrar:

Panasonic de 36 pulgadas $690

Toshiba de 42 pulgadas $850

Philips de 50 pulgadas $1,480”

El autor cree que cuando deliberadamente establece un precio alto y otro bajo, la mayoría de los clientes comprarán el modelo de gama media que Parece barato: 850 dólares.

Y cuando empiece a hacer negocios, descubrirá que el ámbito de aplicación de su teoría es muy limitado. Si lo vende por $850, los clientes inmediatamente se conectarán en línea para verificar: "¿Cuánto cuesta un Toshiba de 42 pulgadas?" Si alguien más lo vende en línea por $820, el cliente se irá sin siquiera pensar en ello. También es posible que el cliente tenga un amigo que trabaje en Gome o Suning, o que tenga una profunda experiencia en investigación y compra de televisores. Sugerirá: "No seas estúpido, el modelo doméstico de 42 pulgadas cuesta sólo 680 yuanes. ¡Y la calidad es más o menos la misma!" Entonces el cliente no lo cree así. Caeré en su trampa 850.

Cuando hagas negocios, descubrirás que la psicología extraña es útil, pero no es tan mágica, a menos que el cliente no tenga otro lugar donde comparar precios y solo pueda comprar en tu casa.

La teoría realmente efectiva proviene del tomo aparentemente aburrido: "Gestión de marketing".

“La demanda determina el límite superior del precio del producto de una empresa y el costo es su límite inferior”.

“La elasticidad precio de la demanda en diferentes mercados es diferente cuanto mayor es la elasticidad. , cuanto más bajo sea el precio, mayor será el volumen de ventas. Si es elástico, los vendedores considerarán bajar los precios porque los precios más bajos generan mayores ingresos totales".

"Una revisión completa de 40 años de elasticidad precio encontraron que todos La elasticidad precio promedio del mercado, producto y período de tiempo es 2,62 ”

“La elasticidad precio de los bienes de consumo duraderos es mayor que la de otros productos. productos en las etapas de introducción y crecimiento es mayor que en las etapas de madurez y declive. Alto."

Muchos propietarios de pequeñas y medianas empresas fijan sus precios según las palabras de Philip Kotler: "En primer lugar, Se debe considerar el precio de los productos de la empresa. Si hay características que los competidores no tienen, entonces se debe evaluar su valor para los consumidores y agregarlo al precio del competidor”.

Para decirlo sin rodeos, mi amigo. El producto vale menos que mis competidores al mismo nivel. Si tengo una ventaja, puedo ser un poco más caro; si no, puedo ser un poco más barato. Si no hace esto, no importa qué trucos de precios haga, los consumidores le informarán: "¿Por qué es tan caro? ¡Tal o cual sólo cuesta XX yuanes!", y los datos del volumen de ventas también se lo dirán. Esta regla se aplica a la mayoría de los mercados competitivos.

El tercer paso es la promoción

Cuando se trata de promoción, mucha gente hablará de Durex, Joker Xue H5 y la cobertura completa de medios exteriores, de vídeo y de audio para el "Las 500 marcas principales". La celebridad de Internet KOL amplía su impulso.

Muchos especialistas en marketing también incluirán estas sugerencias en el plan. De todos modos, las tarifas de promoción no las pagan ellos mismos.

Pero una vez que tienes que gastar dinero en promoción, descubres que el juego es diferente. Esas 500 principales empresas de Internet pierden millones sin pestañear, pero no está dispuesto a desperdiciar ni un centavo en publicidad. Es mejor invertir en algunos canales gratuitos. Si gasta dinero, es mejor recuperar 5 yuanes por cada uno. dólar que inviertes.

Cuando la empresa era pequeña, no había necesidad de pensar en marketing viral. Más de 100.000 publicaciones virales no eran realistas. Era confiable encontrar un punto de venta sólido y elegir un canal preciso para entregarlo.

Igual que mi amigo que revende entradas para Zhou Huajian. El rey Zhou Tianwang ha estado retirado durante muchos años, su influencia no es tan buena como antes y las entradas no se venden bien. Mi amigo consiguió fácilmente un descuento del 30% sobre el precio de compra. Estaba pensando: ¿Qué canal tiene más probabilidades de vender votos?

Las personas que puedan escuchar las canciones de Zhou Huajian deben ser jóvenes, al menos nacidos en los años 70, 80 o incluso 60, y deben tener cierta solidez económica, por lo que seleccionó dos canales: propietarios de bienes raíces de alta gama El grupo formó un grupo con entusiastas de los automóviles de alta gama con una imagen estable, entregó al propietario del grupo unos sobres rojos como recompensa y organizó una actividad de bienestar grupal. Al final, se vendieron más de 100 entradas. , incluidas 10 entradas VIP superiores. Otro amigo que dirige un negocio de camisetas personalizadas sale con fans famosos todos los días, se preocupa por la vida diaria de los fans, elogia a sus ídolos y también puede recibir pedidos de camisetas personalizadas de ídolos. Cuando una empresa es pequeña, la precisión de los canales de promoción es lo más importante.

Si la empresa es un poco más grande, es mejor no imitar la "comunicación integrada de 360 ​​grados" de las empresas 4A y participar en una cobertura y vinculación completa de los medios. Suena poco claro y serio, pero en realidad. quemará dinero y morirá rápidamente. En las primeras etapas del desarrollo de muchas empresas, confían en los avances en un solo punto y dedican todos sus esfuerzos a comprenderlos, ya sean periódicos, estaciones de radio, Weibo o cuentas públicas, logran avances en un solo punto. maximizar el retorno de la inversión y sobrevivir sin preocupaciones. Sólo entonces pensé en invertir en otros medios para mejorar el conocimiento y la reputación de la marca. Una vez que se invierta este orden, es probable que conduzca a un colapso.

Verá, hay muchas maneras de iniciar una pequeña empresa con solo pensarlo, y esto no incluye la optimización de la cadena de suministro, la gestión de activos de marca, la gestión del servicio al cliente, etc. cuando se hace más grande. Y descubrirás lo que significa estar conectado un enlace a la vez. Por ejemplo, en la promoción, si su punto de venta publicitario no es lo suficientemente fuerte, no podrá vender productos, pero si incita y alardea excesivamente y aumenta demasiado las expectativas de los clientes, muchas quejas se dirigirán al servicio de atención al cliente. Las teorías o conceptos del libro no son tan impresionantes como afirman. No es confiable iniciar un negocio leyendo solo. Debe manejar y equilibrar varios enlaces al mismo tiempo.

Mientras hayas sido propietario de una pequeña empresa durante la primera mitad del año, encontrarás los siguientes cambios en tu forma de pensar:

El círculo que te rodeaba antes ser trabajadores inmigrantes, y poco a poco ha ido cambiando a Jefe, aunque sea un jefe pequeño. Empiezas a recibir cada vez más información sobre el emprendimiento.

Cuando conversas con alguien y la otra persona te comenta un concepto de negocio, ya sea marketing del hambre o growth hacking, puedes saber de forma rápida y precisa a qué categoría pertenece en términos de producto, promoción y precio. y canal. Cómo afectará a los costos, las ventas y las ganancias.

Cuando vas de compras, tu dimensión de pensamiento cambia de consumidor a productor. Cuando ves una tienda de té con leche, antes solo pensabas en su precio y sabor, ahora pensarás en el alquiler, los costos de la materia prima, la facturación mensual y los canales de promoción.

Te gustaban los libros más vendidos, pero ahora empiezas a leer libros académicos. La idea de negocio que antes te entusiasmaba ahora parece estar llena de agujeros. Empiezas a masticar tomos como "Gestión de marketing" y "Principios de economía".

Te has vuelto más tranquilo. Empiezas a dejar de lado tus gustos y aversiones emocionales por la lectura. Puedes leer algunos libros de autores que no te gusten, sólo para inspirarte. También encontrará lagunas en las teorías de autores que alguna vez le gustaron o incluso admiraron.

Ya no vuelves a publicar lo que dijo Jack Ma y ya no discutes con otros lo que piensa Wang Jianlin. ¿Qué te importa? ¿Cómo puede mejorar mi negocio?

Te has vuelto tacaño. Has regañado a tu jefe por ser tacaño antes, pero no puedes ser más generoso ahora que eres el jefe. No se debe pagar ni un centavo del dinero.

Pasas más tiempo pensando de forma independiente. Si desea iniciar una pequeña empresa, también escuchará muchos consejos. Algunas personas quieren que usted baje sus precios y otras quieren que los suba. Descubres que eres la persona responsable de todos los problemas, el portador de todos los riesgos y el beneficiario de todas las ganancias. La persona que hizo la sugerencia puede simplemente decirla e irse, pero tú no puedes. Te sentirás solo. Empiezas a pedir la opinión de otras personas con menos frecuencia y empiezas a tomarte minutos largos y tranquilos para pensar por tu cuenta. Pienso en un problema solo durante 2 o 3 horas.

Así que esta es mi sugerencia: en lugar de gastar cientos de yuanes al año para comprar libros y ver cómo los libros caen como una montaña, leerlos como un hilo y no obtener mucho de los libros que lees, Es mejor primero perder unos cientos o unos miles de yuanes para iniciar un negocio, establecer una visión clara y preliminar de la situación empresarial general y reconocer las fortalezas y debilidades de las capacidades comerciales de uno. Esto probablemente sea doloroso e impotente. ejercicio, pero también debe ser el estudio más rentable de su vida.

Piénsalo, ¿te sucederán los 8 cambios que te acabo de mencionar si solo estudias y no haces negocios?

Tal vez alguien pueda ganar 100 millones negociando acciones, pero ¿es alta la probabilidad? ¿Y qué si ganas dinero?

Todos los talentos importantes del mundo tienen un precio, sólo es cuestión de si estamos dispuestos a admitirlo.

Autor: Guan Jianming