¿Cuál es el objetivo principal de la planificación de marketing?
Cuatro estrategias de planificación de marketing:
1. Estrategia de líder del mercado. La mayoría de las industrias tienen una empresa líder de mercado reconocida, que ocupa la mayor cuota de mercado en el mercado de productos relevante. El líder es el objetivo de muchos competidores y una empresa puede desafiarlo, imitarlo o evitar competir con él. Si una empresa dominante quiere mantener su ventaja número uno, debe trabajar en tres frentes. En primer lugar, la empresa debe encontrar formas de ampliar la demanda agregada; en segundo lugar, la empresa debe proteger su cuota de mercado existente mediante buenas acciones defensivas y ofensivas; en tercer lugar, incluso si el tamaño del mercado permanece sin cambios, la empresa puede esforzarse por ampliar aún más su cuota de mercado; Algunos líderes de mercado conocidos en el país y en el extranjero son: Toyota (automóviles), Coca-Cola (refrescos), Wong Lo Kat (té de hierbas)
2. La estrategia de desafío al mercado ocupa el segundo, tercer y Posiciones posteriores en la industria Las empresas secundarias pueden denominarse empresas de segundo nivel o seguidoras. Estas empresas de segundo nivel pueden adoptar una de dos posturas: pueden atacar al líder del mercado y a otros competidores para capturar más participación de mercado (Market Challenge) o pueden competir. sin perturbar el mercado (seguidores del mercado). Caso clásico nacional: Golden Wine creó con éxito un mercado de "vino de regalo con funciones para el cuidado de la salud" en el mercado de licores y lo posicionó como "un vino para personas mayores para brindar atención médica". Ganó casi 800 millones en ventas y saltó al segundo lugar en la industria del vino saludable.
3. Estrategia de seguidor de mercado El seguidor de mercado puede aplicar la estrategia de imitación de producto (imitación de producto) puede ser tan rentable como la estrategia de innovación de producto (innovación de producto). Aunque es posible que el seguidor no pueda superar al líder, el beneficio que obtiene es relativamente alto porque no asume el coste de la innovación y la educación del mercado. Caso clásico nacional: "Boxed Wonglaoji" producido por Guangzhou Wonglaoji Pharmaceutical sigue completamente la estrategia "Red Can Wonglaoji" Los productos son los mismos, pero hay diferencias en el empaque. El lema "Wonglaoji también viene en cajas" ha ingresado con éxito a las hierbas. Separando una posición, las ventas actuales de Wong Lo Kat en caja son de aproximadamente 2 mil millones de yuanes. ?
4. Estrategia de relleno de mercado Si no está dispuesto a ser un seguidor en un mercado grande, su enfoque es convertirse en líder en un mercado pequeño o llenar un nicho. Las pequeñas empresas a menudo evitan competir con las grandes y se dirigen a mercados pequeños o que no son de interés para las grandes empresas. El principal riesgo de llenar un vacío es que el mercado para llenarlo se agote o sea atacado. Dado que los rellenos suelen ser débiles, las empresas deben crear continuamente nuevos mercados de relleno. Se recomienda que utilice la plataforma de marketing Weibo 360 para marketing, el efecto es muy bueno.
Marketing, también conocido como marketing, marketing o marketing, se incluye en cursos clásicos de gestión empresarial como MBA y EMBA como un módulo importante para la gestión y formación de directivos.
El marketing es una actividad, proceso y sistema que crea, comunica, difunde e intercambia productos para aportar valor económico a los clientes, clientes, socios y a la sociedad en su conjunto. Se refiere principalmente al proceso mediante el cual los especialistas en marketing llevan a cabo actividades comerciales y comportamientos de ventas para el mercado.