5 informes de investigación de mercado de 2.000 palabras.
1. Informe de investigación de mercado 2000 palabras
El mes pasado, a través de visitas y encuestas a algunos puntos de venta de arroz seleccionados en Hefei, me familiaricé con la situación del mercado del arroz de Hefei. y se analizó la situación de las ventas del mercado y la competencia de mercado relevante de los productos relacionados con Baihu Rice, y se organizó y analizó la información relevante para proporcionar referencia para el desarrollo futuro del mercado y la formulación de estrategias publicitarias de la industria de Baihu Rice. 1. Método de encuesta: visitas al mercado in situ (observación, visitas, intercambios, etc.)
2 Área de encuesta: Hefei
3. Fecha de la encuesta: del 10 de mayo al 6 de junio.
Cuatro. Objetos de encuesta: supermercados, mercados, bancos de granos y petróleo, tiendas de conveniencia comunitarias, etc.
V. Análisis de la situación básica:
1. Distribución regional
Cada región tiene ventas de arroz de las marcas "Noreste" y "Beidahuang", pero la distribución de las ventas es desigual. . Además, algunos mercados regionales están en blanco y es necesario desarrollarlos. El arroz es un producto de consumo indispensable. En diversas zonas visitadas, como tiendas grandes y pequeñas de cereales y aceite, tiendas comunitarias, supermercados y otros locales comerciales de la ciudad de Hefei, se descubrió que se vendían arroz de las marcas "Northeast", "Jinrun" y "Herun", pero En general, la distribución fue desigual. De manera uniforme, la participación de mercado en la ciudad de Hefei es relativamente alta, principalmente en tiendas de granos y aceite y tiendas de conveniencia comunitarias, aunque en algunas también se encuentran grandes supermercados como Carrefour y Family Happiness. áreas de Baihu Rice brecha de mercado. Se descubrió que el mercado del arroz en los comedores universitarios es muy explotable y que esta zona se utiliza principalmente para los comedores de estudiantes.
Al considerar que los grandes comerciantes trabajan horas extras, se debe prestar atención a la distribución de productos en las comunidades circundantes. Hay un gran flujo de gente y densas zonas residenciales, por lo que puedes trabajar duro para abrir nuevos mercados aquí.
2. Comercializar las marcas y sus ventas.
Después de la investigación y las estadísticas, otras marcas de arroz en el mercado de arroz Baihu incluyen: Northeast, Jinrun, Beidahuang y otras marcas de arroz. La investigación encontró que la competencia entre Beidahuang y el noreste de China es más obvia. La región Nordeste entró antes en el mercado y fortaleció la distribución de productos en los supermercados. Tanto el arroz a granel como el arroz en bolsas (5 kg y 50 kg) ocupan posiciones favorables, mientras que Beidahuang entró en el mercado más tarde, pero hizo un buen trabajo en la marca (publicidad en televisión, entró tarde en el mercado, pero penetró rápidamente). principalmente a través de supermercados y otros canales. En la industria de cereales y aceite, la proporción de arroz Baihu es menor que la de las marcas del noreste y se vende principalmente en tiendas de conveniencia comunitarias. Vale la pena señalar que la participación de mercado del arroz de la marca Beidahuang está disminuyendo y aumentando.
Durante la visita, se descubrió que la mayoría de las zonas de venta de arroz en Hefei tienen las marcas de arroz mencionadas anteriormente, pero no existe una marca líder absoluta en el mercado. Varias marcas son controvertidas y las proporciones. son casi iguales.
3. Precio de venta
En las zonas encuestadas los precios varían según las diferentes variedades de arroz. El precio del arroz aromático es generalmente más alto que el de otros tipos de arroz, y el precio del arroz en bolsas es ligeramente más alto que el del arroz a granel. Algunos tipos de arroz, como el arroz Beidahuang, son ligeramente más caros que el arroz del mismo tipo debido a factores como la marca, la calidad y la impresión del consumidor.
Pero en general, las ventas de arroz en este rango de precios suelen ser de 1,5 a 2,5 yuanes/jin, pero los precios de la mayoría de las marcas locales son obviamente bajos.
Sexto, sentimientos después de la encuesta
A través de esta encuesta de mercado, tenemos cierta comprensión de la situación de las ventas del arroz Baihu en el mercado de Hefei. Creo que hacer algunos ajustes en los siguientes puntos será más beneficioso para las ventas en el mercado.
1. Desarrollar mercados no explotados, como almacenes de cereales, comedores universitarios, etc.
2. En Jinrun, hay arroz aromático de grano largo de Mongolia Interior, arroz aromático de grano largo de Beidahuang en Xinlong y arroz del noreste de China que se vende bien en los supermercados. Su arroz es de buena calidad y a un precio razonable. La calidad de las plántulas de seda de Baihu y el arroz de Xi'an Yang no es tan buena como la de Jinrun y Beidahuang, y el precio no es mucho más barato. Sólo los supermercados pueden vender más si realizan actividades. ¿Por qué? Esto es mucho más barato que Jinrun y Xinlong. ¿Qué deberíamos hacer si nos involucramos en una guerra de precios pero no realizamos actividades? Muchos menos que ellos y se vendieron por mucho menos.
¿Por qué no se puede desarrollar el arroz blando Baihu en los supermercados? Creo que el arroz blando Baihu puede rivalizar con la fragancia de grano largo de Mongolia Interior, por lo que sugiero que el arroz blando Baihu cree un mercado.
3. El arroz Baihu ha estado en Hefei durante muchos años y muchos clientes no están familiarizados con la marca Baihu, por lo que debemos aumentar los esfuerzos de marketing.
2. Informe de investigación de mercado 2000 palabras
1. Información de muestra de la encuesta Para esta encuesta de mercado de la malta, China Traditional Chinese Medicine Tiandi.com * * * Information Center recopiló un total de 30 mercados. Cuestionarios de encuesta, incluidas 5 muestras no válidas y 25 muestras exitosas, con una tasa efectiva de 84. Una muestra válida puede reflejar la situación real general de la encuesta.
Dos. Resultados detallados de la encuesta
1. Difusión de ideas sobre el manejo de la malta
Entre las 25 muestras válidas obtenidas en esta encuesta, *** se seleccionó 1 muestra, lo que representa 4, seleccione "Normal allí; Hay 23 muestras seleccionadas para "Ejecutar", que representan el 92%, y 1 muestra seleccionada para "Tienda", que representa el 4%. En cuanto a las ideas de negocio de la malta, en general, la proporción de personas que eligen "operación normal" es mayor que la de quienes eligen "basada en almacenamiento", lo que demuestra que esta variedad se encuentra actualmente en el mercado de Bozhou. Los que eligen "funcionamiento normal", más encuestados que los que eligen "principalmente almacenamiento" prefieren un modelo de negocio "orientado a las ventas".
2. Logística y distribución actual del mercado de la malta.
El movimiento de las materias primas en el segmento de mercado refleja en cierta medida las tendencias cambiantes del mercado de la malta. En esta encuesta sobre el flujo de bienes en el mercado, el 0% de los comerciantes cree que el flujo actual de bienes es rápido; el 92% de los comerciantes cree que el flujo actual de bienes es promedio; el 8% de los comerciantes cree que el flujo actual de bienes; Los productos son lentos. Con respecto a la velocidad actual de entrega de carga en el mercado, la mayoría de los encuestados cree que la velocidad actual de entrega de carga se encuentra en un nivel promedio y no existe una diferencia significativa en la proporción de "rápido" y "lento". Se puede inferir que la velocidad de envío actual en el mercado de Bozhou se encuentra en un nivel normal en comparación con el mismo período del año pasado.
3. Evaluación del mercado actual de la malta
En esta encuesta del mercado actual de la malta, 8 comerciantes creen que el mercado actual es mejor de lo esperado; peor de lo esperado Contabilizando 4 comerciantes que creen que el mercado actual de malta es similar a las expectativas representaron 88. Entre los comerciantes que operan malta en el mercado, los encuestados del mercado de Bozhou creen que el mercado actual es casi el mismo que se esperaba, con proporciones similares de "mejor de lo esperado" y "peor de lo esperado". Su evaluación general del mercado actual tiende. ser promedio.
4. Expectativas sobre las perspectivas del mercado de la malta
En esta encuesta sobre las perspectivas del mercado de la malta, el 88% de los comerciantes son optimistas sobre las perspectivas del mercado de la malta; El % es bajista en cuanto a las perspectivas del mercado de la malta. Los comerciantes representaron el 4. La expectativa del mercado futuro de este producto es el factor más importante que determina el comportamiento de mercado de los intermediarios. Los resultados de la encuesta muestran que los encuestados del mercado de Bozhou tienen una visión equilibrada del mercado futuro. La mayoría de la gente cree que el mercado futuro será el mismo que ahora y que no fluctuará significativamente.
3. Informe de investigación de mercado de 2.000 palabras
Con la loca afluencia de capital de los últimos años, el mercado de la telefonía móvil ha ido madurando poco a poco. La competencia entre los fabricantes se ha vuelto feroz. Para los consumidores, ¿cómo elegir estos diferentes teléfonos móviles y cómo hacen los fabricantes de teléfonos móviles un teléfono móvil exitoso? ¿Cómo destacarse en el mercado altamente competitivo de hoy? La primera fase de esta práctica de verano explora estas preguntas. Durante los dos días de investigación, el equipo visitó tiendas de teléfonos móviles grandes, medianas y pequeñas y tiendas de varias marcas en Xihuamen y Xiaozhai, investigó y analizó mucho y se comunicó con muchos miembros del personal de ventas superior. Compartieron con nosotros sus métodos y experiencias de venta de teléfonos móviles, así como sus puntos de vista sobre el mercado actual.
Al mismo tiempo, hemos realizado una gran cantidad de estudios de campo en estas áreas, principalmente para recopilar las opiniones de los consumidores sobre los teléfonos móviles y el mercado de la telefonía móvil. Nuestro propósito es comprender mejor las necesidades más directas de los consumidores en materia de teléfonos móviles, así como el estado de los teléfonos móviles nacionales en la mente de los consumidores. El cuestionario también se publicó en línea en el mismo formato. Hasta el momento se han recibido * * * 670 ejemplares.
Analizamos el cuestionario punto por punto A juzgar por el género de los encuestados, la mayoría eran hombres, representando el 59%. A juzgar por la distribución por edades, los encuestados son jóvenes menores de 30 años. A juzgar por los teléfonos móviles que tienen los entrevistados, la mayoría de la gente todavía elige marcas convencionales.
Al analizar las razones por las que eligen esta marca, se encontró que las principales razones para usar iPhone son su sistema hermoso y duradero y la marca de alta gama Samsung se utiliza principalmente por su marca, rendimiento y apariencia, mientras que los teléfonos móviles nacionales (. (como Meizu, Xiaomi, ZTE, Huawei, etc.) se utilizan principalmente debido a su hermosa apariencia y alto costo. A algunos consumidores no les gusta tanto la "colisión", por lo que eligen marcas de nicho que se centran en la diferenciación.
Al hablar de las consideraciones a la hora de comprar un teléfono móvil, muchos entrevistados mencionaron la apariencia. Entonces, ¿qué importancia tiene la apariencia? Como puede verse en la tabla anterior, la apariencia representa 58,99, la calidad representa 49,44 y la conveniencia operativa representa 47,19.
Así podemos ver que los consumidores prestan atención a la apariencia, calidad y durabilidad de los teléfonos móviles.
También investigamos la familiaridad de los encuestados con las marcas nacionales de teléfonos móviles y los resultados mostraron que marcas como Huawei, Xiaomi, Lenovo, Oppo, Coolpad y Meizu son relativamente conocidas. De hecho, en los últimos años, los teléfonos móviles nacionales han progresado rápidamente en términos de calidad y ventas. En la actualidad, las ventas de teléfonos móviles nacionales representan más del 70% de las ventas totales de teléfonos móviles, principalmente marcas como Huawei, Xiaomi y Oppo. Sin embargo, los precios de los teléfonos móviles nacionales están en su mayoría por debajo de XX y actualmente. No tenemos fuerzas para competir con marcas como Apple y Samsung.
Aunque cada trimestre se lanzan nuevos teléfonos móviles, los consumidores generalmente optan por reemplazar sus teléfonos móviles durante más de un año. Y si cambian de teléfono móvil, los consumidores generalmente se inclinan más a elegir Apple, Samsung o algunos teléfonos móviles rentables.
También realizamos una encuesta sobre los canales a través de los cuales los encuestados compraban teléfonos móviles y los resultados fueron sorprendentes. En la era de Internet, pensábamos que más personas comprarían teléfonos móviles en línea, pero los resultados de las encuestas muestran que los consumidores todavía prefieren comprar teléfonos móviles en tiendas especializadas y comercios. Analizamos esta situación porque las personas con las que habitualmente entramos en contacto en la escuela no son lo suficientemente representativas, lo que nos lleva a hacer juicios erróneos. De hecho, el consumo actual de telefonía móvil se realiza principalmente en tiendas físicas. Al comprar teléfonos móviles, la mayoría de los consumidores eligen el rango de precios de 1.000 a 3.000, mientras que el menor número de consumidores elige precios superiores a 5.000 y 1.000. Si buscamos información, sabemos que los teléfonos móviles con un precio inferior a 1.000 yuanes representan el 40% del mercado, lo que difiere bastante de nuestra encuesta. Según el análisis, los principales canales de venta de teléfonos móviles de mil yuanes todavía se encuentran en las ciudades de tercer y cuarto nivel.
La encuesta muestra que cuando los consumidores compran teléfonos móviles, se centrarán principalmente en el efecto de la cámara, la calidad del sonido y el tiempo de espera del teléfono móvil, que es similar a nuestras sensaciones habituales. De hecho, estos tres puntos son también los principales puntos de venta de los modelos populares en el mercado. Según las encuestas, la mayoría de los consumidores conocerán las condiciones del mercado en línea antes de comprar teléfonos móviles, pero muchos consumidores optarán por comprarlos directamente basándose en las recomendaciones de las guías de los centros comerciales.
Los entrevistados generalmente creen que la ventaja de los teléfonos móviles nacionales son los precios bajos, pero no están de acuerdo con la calidad, el diseño del sistema y la apariencia de los teléfonos móviles nacionales. Creen que la promoción de los teléfonos móviles nacionales lo es. demasiado exagerado e inconsistente con los hechos. Se puede ver que si los teléfonos móviles nacionales quieren mejorar su identidad de marca y ganarse el favor de los consumidores, deberían centrarse más en el control de calidad y la investigación y el desarrollo.
En términos generales, los consumidores chinos que son más sensibles al precio tienden a elegir teléfonos móviles nacionales más baratos si sus configuraciones funcionales son similares. La ventaja de los teléfonos móviles de producción nacional es que, con la mejora gradual de los niveles de fabricación, mantienen una buena relación precio/rendimiento. Pero las deficiencias también son obvias: la encuesta muestra que Xiaomi tiene la tasa de reparación más alta entre todas las marcas, y las principales marcas nacionales también ocupan los primeros puestos en la tasa de reparación. Esto demuestra que el control de calidad de los teléfonos móviles nacionales no es lo suficientemente bueno y que los fabricantes deben trabajar más en la calidad de los teléfonos móviles. La falta de capacidad de innovación es otro problema de los teléfonos móviles nacionales. Huawei, propietaria de procesadores marítimos, tiene un buen desempeño en innovación y el reconocimiento de su marca y las ventas correspondientes se encuentran en el primer escalón, mientras que otras marcas nacionales con reservas técnicas insuficientes obtienen malos resultados en este sentido.
4. Informe de investigación de mercado de 2000 palabras
Con el fin de promover la circulación de frutas en el condado, solucionar el problema de la venta de frutas en el condado, especialmente la dificultad en la venta de cítricos. , y mantenerse al tanto de la situación del mercado de venta de frutas en otros lugares, Para suavizar las ventas de cítricos en nuestro condado y aprender de la experiencia y prácticas de ventas avanzadas de otros lugares, del 14 de abril al 19 de junio de 20**, la fiesta del condado El comité y el gobierno del condado organizaron delegaciones de personal de la oficina de circulación del condado y representantes de grandes vendedores de frutas para ir a Changsha, Wuhan, etc. Aquí, las actividades de investigación se informan de la siguiente manera: 1. Propósito de la investigación y el estudio.
El propósito de esta encuesta es investigar los mercados de venta de frutas en las cuatro ciudades del norte sobre la base de que nuestro condado está acostumbrado a vender frutas en las ciudades del sur y aún no ha abierto el mercado de ventas en las ciudades del norte. Al mismo tiempo, puede obtener comentarios sobre la caravana de frutas en dirección norte del año pasado en nuestro condado. En la actualidad, la venta de frutas en nuestra comarca se encuentra en una situación grave, especialmente la venta de naranjas. El condado todavía tiene más de 42.000 toneladas que no se han vendido. Las ciudades del sur, que están acostumbradas a las ventas, ahora no son satisfactorias y necesitan abrir el mercado del norte. En vista de esto, el comité del partido del condado y el gobierno tomaron una decisión decisiva y enviaron un equipo de investigación de siete personas encabezado por Liu Chongqing de la Oficina de Circulación de Frutas y compuesto por personal de la Oficina de Circulación del Condado y representantes de los grandes hogares vendedores de frutas en el condado. Han visitado Changsha, Wuhan, Zhengzhou, Yueyang y otras ciudades del norte para investigar la situación de las ventas de frutas, mantenerse al tanto de los mercados de frutas externos y presentar sugerencias para las ventas de frutas en nuestro condado en función de las condiciones específicas de nuestro condado para resolver el problema. problema de las difíciles ventas de frutas en el condado. Garantizar la eficiencia agrícola.
2. Situación básica de la actividad de encuesta
Esta actividad comenzó la mañana del 14 de abril y regresó a Gongcheng en la madrugada del 19 de abril. Se necesitaron seis días para llegar a tres provincias (Hunan, Hubei y Henan) y cuatro ciudades (Changsha, Wuhan, Zhengzhou y Yueyang), en un viaje de casi diez mil millas. Se investigaron las ventas en siete mercados mayoristas de frutas en cuatro ciudades. Nuestro método de investigación consiste principalmente en inspecciones in situ y consultas sobre las condiciones comerciales de las ventas en el mercado local y de los propietarios de tiendas mayoristas; el segundo es mantener conversaciones con los grandes vendedores locales y pedirles que presenten la situación; nuestra publicidad sobre las frutas Gongcheng a los vendedores locales; información para promocionar nuestras frutas de alta calidad entre los comerciantes locales de frutas; en cuarto lugar, invitar a los productos frutales locales a probar nuestras muestras de naranjas Gongcheng; A las grandes empresas de venta también les entregamos naranjas como muestra de venta para promocionarlas localmente. En quinto lugar, pídales consejo a los gerentes de los mercados locales y a los representantes de los vendedores de frutas.
(1) En la tarde del 14 de abril, llegamos a Changsha, encontramos la Oficina Industrial y Comercial local y obtuvimos su apoyo. Esa tarde vimos cuatro puestos improvisados. En la mañana del 5 de junio, acompañado por el subdirector Yin de la Sección de Mercados de la Oficina Municipal de Industria y Comercio, se llevó a cabo una investigación en dos mercados mayoristas de la ciudad de Changsha, el mercado mayorista de frutas de Mawangdui y el mercado mayorista de frutas de Hongxing. El mercado Mawangdui está ubicado en el centro de la ciudad y el mercado Hongxing está ubicado en el sur de la ciudad. Visité 31 puestos en el mercado de Mawangdui y 22 puestos en el mercado de Hongxing. En estos dos mercados hay muchos tipos de frutas, especialmente sandías, mangos, piñas, nísperos, ciruelas tempranas, manzanas y peras. Hay una gran cantidad de naranjas navel y pomelos en el área local, así como algunos pomelos Shatian, ponkans, naranjas de azúcar y caña de azúcar. No hay puestos de venta de mandarinas Xinhui en los dos mercados mayoristas.
(2) En la mañana del 5 de junio de 38, investigamos los dos principales mercados mayoristas de frutas en Wuhan, el mercado mayorista de frutas Huangjiadun Huazhong en el distrito de Hankou y el mercado mayorista de frutas Husha en el distrito de Wuchang. Las variedades de fruta en los dos mercados son básicamente las mismas que las de Changsha. La diferencia es que las naranjas y pomelos de Chaozhou son muy populares en ambos mercados y tienen un gran volumen de ventas. El precio de las naranjas de Chaozhou ha alcanzado los 1,3 yuanes/jin y el precio del pomelo ha alcanzado los 0,5 yuanes/jin. Las frutas líderes en el mercado siguen siendo las manzanas y las sandías. El precio de la sandía ha subido a 2 libras. 1 yuan/jin. Los ponkans de Gongcheng se venden en el mercado de frutas de Husha, pero la marca está etiquetada como ponkans de Yongchun y el precio es de 1,0 yuanes/jin. Los caquis de Gongcheng también aparecen en el mercado, y el precio es de aproximadamente 1,3 yuanes/jin, pero siempre lo han sido. En el mercado no hay mandarinas Xinhui a la venta. Después de que los productos de frutas locales probaron nuestras frutas de muestra, también pensaron que sabían bien, pero las frutas no eran buenas, no se podían clasificar y las cáscaras eran difíciles de pelar. Se recomienda envasar los frutos en grados y envolverlos con cera. Al mismo tiempo, también están dispuestos a ayudarnos a intentar vender fruta. El jefe de Xizhao le pedirá a su hermano menor que compre un camión de muestra de 20 toneladas de Gongcheng y lo traiga a Wuhan para realizar ventas de prueba y ver si puede ser aceptado por el público y abrir el mercado.
(3) Llegada a Zhengzhou el día 16. En la mañana del 17, acompañados por Zhang Jiandong, director del departamento de gestión del mercado local, inspeccionamos el mercado de frutas del Centro Logístico de Zhengzhou Huazhong. Debido a que este mercado está fuera de temporada, las variedades de frutas obviamente no son tan ricas como las de Changsha y Wuhan. Las manzanas, pomelos, peras y naranjas azucaradas son los principales productos, y las frutas del sur como el mango, la piña, el coco y la sandía representan la mitad del país. No hay mandarinas Xinhui en el mercado. Conozca la situación del jefe del vendedor local Shi Jianhua. Nuestras mandarinas Xinhui saben bien, pero la forma de la fruta es demasiado pequeña, el empaque es pobre y no tienen atractivo en el mercado. El jefe de la maestra sugirió envasar en distintos tipos de cartones, cajas no muy grandes, y también encerar los envases para mejorar la calidad de la fruta. Recientemente, planea enviar a alguien a Gongcheng para que vea las frutas y haga todo lo posible para volver a venderlas.
(4) Llegada a la ciudad de Yueyang el día 17. En la mañana del día 18, se inspeccionó el mercado mayorista de frutas Huaguoshan en la ciudad de Yueyang. La situación de este mercado es similar a la del mercado Changsha Mawangdui, con variedades y precios similares. En este mercado, vi naranja Gongcheng Xinhui, pero estaba etiquetada como naranja de azúcar de roca. Fue enviada por el jefe Pan Pingyou en la castaña. El precio de venta es de 0,5 a 0,75 yuanes/jin. Acaba de entrar al mercado y el volumen de ventas no es muy grande. El jefe local también planea ir a Gongcheng a comprar frutas y quiere abrir el mercado de Yueyang.
A partir de una encuesta realizada en siete mercados mayoristas de frutas en cuatro ciudades, se puede ver que las naranjas Xinhui de nuestro condado aún no han abierto el mercado en las ciudades del norte. Porque hay una gran cantidad de naranjas Navel en el mercado, y hay abundantes frutas como el pomelo y la naranja Tang Bing, y estas frutas extranjeras son de gran tamaño, están bien empaquetadas y son fácilmente aceptadas por el público, mientras que las frutas frescas (como como sandía, piña, plátano, ciruela temprana, níspero, etc.) )) está impactando el mercado de cítricos, y los cítricos Xinhui en nuestro condado han perdido la oportunidad de ocupar el mercado. Ante la situación actual del mercado, las naranjas deben venderse de múltiples maneras, no solo para consolidar el mercado desarrollado del sur, sino también para desarrollar el mercado del norte, estimular los mercados del este y del oeste, formar una situación de ventas integral y promover las ventas de frutas en el condado.
Tres. Recomendaciones
La venta y el cultivo de frutas son complementarios. Sólo si se planta bien se puede vender bien, pero la clave está en la demanda del mercado. Con el mercado, pueden aportar beneficios y aumentar el entusiasmo de los fruticultores. En vista de la situación actual de las ventas de frutas en nuestro condado, se presentan las siguientes sugerencias:
(1) Cambie su forma de pensar, mejore su conciencia, tenga un sentido de urgencia en las ventas y comprenda la gravedad de la situación. situación de ventas. En la actualidad, todavía quedan 42.000 toneladas de naranjas sin vender en nuestro condado y la vida útil de la fruta es cada vez más corta. A medida que cambia el clima, la calidad de la fruta se verá afectada. Hoy en día, el impacto de las frutas frescas en el mercado también ha traído muchos factores desfavorables a las ventas de mandarinas Xinhui en nuestro condado. Por lo tanto, nuestros departamentos de gestión en todos los niveles deben crear conciencia, tener un sentido de urgencia para las ventas y comprender correctamente que las frutas no vendidas traerán enormes pérdidas a los productores de frutas, frenarán el entusiasmo por la siembra y causarán inestabilidad social. Por lo tanto, debemos trabajar juntos para encontrar la manera de vender las frutas en nuestro condado en el menor tiempo posible.
(2) No dudes en vender. El gobierno y los departamentos pertinentes deben fortalecer la publicidad a través de diversos canales para guiar a los productores de frutas a superar el concepto de no vender a precios bajos. No insista en un precio de no venta. Siempre que haya un precio adecuado (precio basado en la calidad), vender es mejor que no vender. Al mismo tiempo, debe quedar claro que la demanda de naranjas por parte del público es prescindible, no una fruta necesaria. Si no se venden, las naranjas se convertirán en basura.
(3) Preste atención al efecto del empaque y venda frutas en grados. Debemos hacer grandes esfuerzos para embellecer (envases rojos), seleccionar cuidadosamente, clasificar, limpiar, encerar, envasar finamente y envasar en verde los frutos. Sólo así podrán subir los precios y promover las ventas. El gobierno y los departamentos comerciales pertinentes deben proporcionar información oportuna, fortalecer la orientación técnica y guiar correctamente a las masas para empaquetar y vender frutas en diferentes grados.
(4) Atraer jefes a través de varios canales. Debemos aprovechar al máximo el papel de las asociaciones de ventas y los grandes vendedores, salir e invitar a la gente, fortalecer la relación entre los jefes y no esperar en casa a que la gente compre frutas.
(5) Cuestiones de marca. Se recomienda que el gobierno organice los departamentos pertinentes para llevar a cabo el registro de marcas y la producción de frutas enceradas, y al mismo tiempo organice a todos los jefes para organizar exhibiciones de frutas para construir la marca de frutas Gongcheng. Sin formar su propia marca única, los consumidores comunes y corrientes sólo decidirán si compran basándose en el precio y la forma, y pocos consumidores pueden distinguir la calidad de una fruta de una mala. El mercado de las naranjas tradicionales Xinhui no es bueno, por lo que pueden venderse con marcas de otras personas (como las naranjas azucaradas).
(6) Incrementar los esfuerzos para atraer inversiones y desarrollar empresas líderes. Cuando no se puede vender una gran cantidad de frutas comerciales, el procesamiento profundo de las frutas se vuelve particularmente importante. A través de la atracción de inversiones, desarrollaremos empresas líderes y lograremos la integración de la producción, el procesamiento y las ventas.
(7) Fortalecer la gestión científica y tecnológica, mejorar la calidad de la fruta, potenciar la competitividad del mercado y potenciar el concepto de consumo de alimentos verdes. Para promover las ventas y garantizar la calidad de la fruta, se deben realizar esfuerzos en el manejo y protección de la plantación, y se debe realizar un raleo razonable de flores y frutos a partir del período de floración. Cuando se utilizan pesticidas y fertilizantes, la fertilización y los fertilizantes químicos deben realizarse de acuerdo con los requisitos de estandarización, libres de contaminación y se deben utilizar estiércol de corral y fertilizantes ecológicos orgánicos para garantizar la calidad de la fruta.
5. Informe de investigación de mercado 2000 palabras
1. Antecedentes de la investigación En la sociedad moderna, la apariencia juega un papel cada vez más importante en el trabajo y la vida de las personas. Los requisitos y elecciones de ropa de las personas no sólo están relacionados con la psicología, la edad y la personalidad de las personas, sino que también se ven afectados por otros factores objetivos. El comportamiento de compra del consumidor se ve afectado por condiciones objetivas como el nivel de ingresos, el área geográfica, los hábitos étnicos, las creencias religiosas, las tradiciones culturales, el nivel de desarrollo social, etc., y está estrechamente relacionado con factores subjetivos como el nivel de edad personal, el nivel educativo y el gusto estético. y finalidad de consumo. La ropa es el arte del cuerpo humano. Durante miles de años, los humanos han estudiado el desarrollo y los cambios de ropa y se han embellecido con prendas más coloridas.
Con la mejora del poder adquisitivo de los consumidores, los consumidores ya no consideran simplemente las funciones básicas del producto al comprar ropa. Bajo la premisa de alcanzar un determinado ingreso económico, para satisfacer sus necesidades laborales, psicológicas, vitales y sociales, optarán por comprar productos de marca que reflejen mejor su fortaleza económica y su propio gusto. Con la aceleración del intercambio de información, los grupos de consumidores de consumo de marcas están casi en línea con el ritmo de las necesidades de la moda. El mercado de consumo de ropa está cambiando a lo largo de la trayectoria de consumo de demanda → consumo de moda → consumo de moda → consumo personalizado, de menor a mayor.
Para comprender las necesidades de ropa de los consumidores, realizamos este estudio de mercado. Esta investigación se centra principalmente en las condiciones operativas de las tiendas de ropa en Weiqi Commercial Street. Los sujetos de la encuesta son principalmente estudiantes universitarios. Esperamos que a través de nuestro cuestionario, podamos dar algunas sugerencias factibles a las tiendas de ropa en Weiqi Commercial Street para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores.
2. Presente brevemente la composición de los encuestados.
Encuestamos a 65 niñas y 35 niños en el Parque Universitario de Wuhu. La mayoría de estos estudiantes universitarios nacieron en la década de 1990. Están en una era en la que hacen alarde de su individualidad, buscan la novedad y la moda. Creen que la ropa puede darles un sentido de superioridad y reflejar su singularidad. Cuando se trata de vestir, a menudo pienso mucho en ello, con la esperanza de expresar mi propio estilo y gusto. Por supuesto, también hay estudiantes que mantienen la fina tradición de la frugalidad y son muy realistas en el consumo de ropa, con la esperanza de comprar ropa barata.
3. Diseño, organización e implementación de la encuesta
Los miembros de nuestro equipo fueron a la Universidad Normal de Anhui, la Facultad de Medicina de Wannan, la Facultad de Medicina Tradicional China de Anhui y la Universidad de Ingeniería de Anhui para realizar encuestas sobre cuestionarios. sus alumnos. Estas cuatro universidades están ubicadas en la ciudad universitaria, y Weiqi Commercial Street es un lugar frecuentado por estudiantes universitarios en la ciudad universitaria, por lo que elegimos estas cuatro universidades. Debido a que el contenido de este cuestionario es conciso y no lleva demasiado tiempo responderlo, no despertará el resentimiento de los estudiantes como la encuesta anterior. Estarán dispuestos a tomarse el tiempo para completar el cuestionario y hacer todo lo posible para cooperar con nosotros, lo que facilitará nuestro trabajo.
Los lugares de investigación específicos serán lugares con mucho tráfico, como comedores y edificios de enseñanza. Seleccionaremos deliberadamente a estudiantes de diferentes grados, diferentes tipos y estilos de ropa para evitar las desventajas de los cuestionarios prefabricados y la imposibilidad de obtener información válida. Los resultados de la encuesta serán más representativos y investigables.
4. Estadísticas de los resultados de la encuesta del cuestionario
Omitido
Verbo (abreviatura de verbo) Análisis y resumen de los resultados de la encuesta del cuestionario
( 1 ) Descripción general
Encuestamos a 65 niñas y 35 niños en el Parque de la Universidad de Wuhu y recibimos respuestas positivas de los estudiantes, que reflejaron sus verdaderos sentimientos y recibieron muchas buenas sugerencias. Hemos realizado el siguiente análisis y conclusiones, y hemos presentado algunas sugerencias razonables a los comerciantes para satisfacer mejor las necesidades de ropa de los estudiantes universitarios posteriores a los 90 y permitir que los comerciantes obtengan más ganancias.
(2) Análisis de resultados
Los estudiantes mayores de 50 años gastan 1.000 yuanes al mes dentro de 500 yuanes, y solo un pequeño número de estudiantes gastan más de 1.500 yuanes al mes. La mayoría de los estudiantes compran ropa cuando cambian las estaciones o una vez cada seis meses, y prestan más atención al precio y la calidad de la ropa.
2. La conveniencia del transporte, la ubicación de la tienda de ropa, la actitud laboral del personal de servicio y las actividades de descuento organizadas por muchos estudiantes se consideran muy importantes. Un pequeño número de estudiantes piensa que la marca y el estilo de la ropa, la distribución de la ropa en la tienda y la ubicación razonable de las tiendas de ropa son importantes.
(3) Preguntas
1. La tienda de ropa en Hewei Qi no es muy conveniente. La tienda de ropa es relativamente pequeña y la decoración interior no es particular.
2. La actitud de servicio de algunos vendedores en las tiendas de ropa es muy pobre, dando a los consumidores una sensación de engaño y disgusto.
3. La ropa en muchas tiendas es la misma y se repiten muchos estilos. Carece de personalidad y características y los consumidores no pueden recordarlo claramente.
4. La calidad de la ropa en algunas tiendas de ropa es demasiado mala para fidelizar al cliente.
(4) Opiniones
1. Cada tienda de ropa debe garantizar la calidad de su propia ropa y tratar de comprar ropa moderna, razonable y distintiva.
2. Intenta comprar ropa menos cara. El mercado de tiendas de ropa de marca no es grande, así que intente operar con pocas tiendas con marcas relativamente grandes en Weiqi.
3. El personal de ventas de las tiendas de ropa debe ser amigable y sincero, ayudar a presentar a los consumidores y brindarles información más confiable.
4. Marcar claramente el precio, la misma ropa tiene el mismo precio, y no engañar al consumidor.
5. El probador es limpio, compacto, sofisticado y práctico.
6. Las tiendas de ropa deben estar ubicadas en lugares con alto flujo de personas.
7. Pensar desde la perspectiva de los consumidores y considerar los intereses a largo plazo de las tiendas de ropa.