¿Cómo redactar un plan de negocios?
Qué es (1)
Cuál es la empresa que fundó (o el proyecto que eligió), cuál es su competitividad central y cuál es su valor.
(2) Por qué
Por qué la empresa que fundó (o el proyecto que eligió) generará ganancias, cuál es la situación del mercado de esta industria y cuáles son las razones de su éxito.
(3) Cómo hacerlo
¿Cómo empezaste un negocio? ¿Cómo iniciar un proyecto? Cuánto financiamiento y recursos se necesitan y por qué.
Los anteriores son tres puntos que deben quedar claramente establecidos en un plan de negocios, pero son sólo la construcción del esqueleto básico. Después de expresar claramente sus ideas, el plan de negocios también debe incluir una gran cantidad de datos e información, como las condiciones operativas de la empresa en años anteriores, estimaciones de costos de productos, participación de mercado de productos, cómo evitar riesgos, etc. , estimule el entusiasmo de su pareja y mejore la confianza mutua. Un plan de negocios es un arma de doble filo: puede hacerte ganar una oportunidad o hacerte perderla. Para tener más posibilidades de ganar, debería esforzarse en redactar un plan de negocios convincente. Para redactar un plan de negocios convincente, también debe tener los siguientes puntos:
1. Análisis detallado del producto
El marketing cree que el marketing es la encarnación del valor y un plan de negocios no es nada. Más que hacer marketing para usted mismo, todo lo que tendrá que hacer será incorporar valor. Este valor es la competitividad central de su producto o servicio. Normalmente, la introducción del producto debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo de productos; análisis de perspectivas de mercado de productos; Al mismo tiempo, la presentación del producto debe responder las siguientes preguntas: ① ¿Qué problemas quieren los clientes que resuelvan los productos de la empresa y qué beneficios pueden obtener los clientes de los productos de la empresa? ②¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los productos de la empresa en comparación con sus competidores? ¿Por qué los clientes eligen sus productos? (3) ¿Qué medidas de protección ha tomado la empresa para sus productos, qué patentes y licencias tiene o qué acuerdos ha alcanzado con los fabricantes que solicitaron patentes? (4) ¿Por qué el precio de los productos empresariales puede generar suficientes beneficios para la empresa y por qué los usuarios compran productos empresariales en grandes cantidades? ⑤Qué métodos adopta la empresa para mejorar la calidad y el rendimiento de sus productos, y qué planes tiene la empresa para desarrollar nuevos productos, etc. Sólo explicando claramente estos datos concretos, reales y críticos, los socios podrán convencerse de que el producto realmente tiene valor de inversión y emprender con usted el camino empresarial sin dudarlo.
2. Estudio de mercado completo
El propósito de iniciar un negocio o proyecto no es engañar al capital riesgo, sino iniciar verdaderamente tu propio negocio, por lo que debes hacer un estudio de mercado completo. antes de lanzar el proyecto de Investigación. La investigación de mercado es una referencia clave para demostrar la viabilidad de un proyecto. Hacer esto bien no sólo es responsable de tus socios, sino también de ti mismo. La investigación de mercado se puede realizar a través de empresas consultoras relevantes o en línea. Por supuesto, la forma más directa es organizar a los empleados para que realicen investigaciones in situ. Luego, los datos de la encuesta se clasifican y se extraen conclusiones científicas de la encuesta. Finalmente, explique esto con palabras para brindar claramente a sus socios un análisis en profundidad y una comprensión de su mercado objetivo.
La investigación de mercado debería incluir al menos esta información: ¿Existe demanda de este producto en el mercado? ¿Puede el grado de exigencia traer beneficios esperados a la empresa? ¿Qué tamaño tendrá el nuevo mercado? ¿Cuál es la tendencia futura del desarrollo de la demanda y su estado? ¿Cuáles son los factores que afectan la demanda? ¿Quiénes son los principales competidores en el mercado? ¿Existe una brecha de mercado que sea beneficiosa para los productos de la empresa? ¿Cuál es la participación de mercado esperada de este negocio? ¿Cómo reaccionarán nuestros competidores cuando entremos al mercado y qué impacto tendrán estas reacciones en el negocio? En el plan de negocios, el pronóstico del mercado debe incluir el siguiente contenido: un resumen de la situación actual del mercado; una descripción general de los clientes objetivo y los mercados objetivo de las áreas y características del mercado, etc.
Finalmente, a través del análisis de estos datos, se concluyó que la demanda del mercado para este producto es muy grande y se ha reconocido el precio de nuestros propios productos, lo que les dice claramente a nuestros socios que este proyecto es factible. de.
3. Demostración razonable del modelo de negocio
Cualquiera que haya trabajado en el mercado sabe que la mayoría de los productos no tienen diferencias técnicas. Lo que realmente afecta la situación empresarial es el modelo de negocio. Los ejemplos más típicos de modelos de negocio exitosos son Dell y Amazon. Han experimentado productos maduros como computadoras y libros, respectivamente, pero las dos compañías han creado modelos comerciales de venta directa y venta de cola larga, respectivamente, y han logrado un gran éxito. La formulación de un modelo de negocio es un proceso científico. Los principales factores que afectan al modelo de negocio son: ① las características de los consumidores; ③ la situación de la propia empresa; A través de un análisis integral de estos factores, podemos formular un modelo de negocio adecuado para nuestra propia empresa. La descripción del modelo de negocio debe incluir lo siguiente: ① Selección de agencias de mercado y canales de marketing; ② Equipo y gestión de marketing; estrategia publicitaria; (4) decisión de precio. Esto aumentará la confianza de los socios en el éxito.
4. Plan de ventas preciso.
Para las empresas, las ventas son un verdadero encuentro, una batalla de posiciones, y la batalla es la fuerza. Por lo tanto, cómo formar un equipo de ventas y alcanzar los objetivos de ventas es la clave del éxito o del fracaso de una empresa. En el plan de negocios, ¿cuántos empleados se necesitan para lograr los objetivos de ventas establecidos? ¿Qué tipo de empleados? ¿Cuántas etapas tiene un plan de ventas? ¿Cuándo es el tiempo de finalización de cada etapa? ¿Cuáles son los remedios si no se cumplen los objetivos? En definitiva, anota todos los planes que has considerado respecto al funcionamiento del mercado y haz los ajustes razonables. Esto le hará saber a tu pareja que piensas con claridad y que eres práctico.
5. Introducción al equipo directivo
La calidad de la gestión corporativa determina directamente el tamaño de los riesgos de la gestión corporativa. Unos directivos de alta calidad y una buena estructura organizativa son garantías importantes para gestionar bien una empresa. Por tanto, los capitalistas de riesgo prestarán especial atención a la evaluación del equipo directivo. Los directivos de empresas deben complementarse entre sí y tener espíritu de equipo. Una empresa debe contar con profesionales responsables del diseño y desarrollo de productos, marketing, gestión de operaciones de producción, finanzas corporativas, etc. En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, se deben presentar sus capacidades, deberes y responsabilidades en la empresa, y se deben presentar detalladamente sus experiencias y antecedentes pasados. Además, esta parte del plan de negocios también debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros principales de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; , incluyendo opciones sobre acciones, prorrateo y privilegios; información de antecedentes de los miembros de la junta directiva de la empresa;
6. Planificación financiera
La planificación financiera requiere dedicar más energía a análisis específicos, incluida la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de resultados. La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa inicia o se expande, necesita tener planes cuidadosos con anticipación y un control estricto durante el proceso, el estado de resultados refleja la rentabilidad de la empresa, que son los resultados operativos de la empresa; después de un período de operación, los activos y pasivos del balance reflejan el estado de la empresa en un momento determinado. Los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir el estado operativo de la empresa y el posible retorno de la inversión.
La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos: (1) supuestos condicionales del plan de negocios; (2) balance esperado; estado de pérdidas y ganancias esperado; .
Se puede decir que un plan de negocios describe lo que los emprendedores de riesgo deben hacer en el proceso de financiamiento, mientras que la planificación financiera respalda y explica el plan de negocios. Por lo tanto, un buen plan financiero es muy importante para evaluar la cantidad de fondos requeridos por un emprendimiento y aumentar la probabilidad de que el emprendimiento obtenga financiamiento.
Si la preparación de la planificación financiera es insuficiente, dará a los inversores la impresión de que los gerentes corporativos no tienen experiencia, reducirá el valor evaluado de las empresas riesgosas y aumentará los riesgos comerciales de la empresa.
7. Excelente resumen del plan
El resumen del plan aparece al principio del plan de negocios y condensa la esencia del plan de negocios. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y lo deja claro de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible, dejando una impresión duradera en los lectores. El esquema del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa; productos principales y alcance del negocio; estrategia de marketing, plan de gestión de producción y su organización; En el resumen del plan, la empresa también debe responder a las siguientes preguntas: ① La industria en la que está ubicada la empresa, la naturaleza y alcance de sus operaciones (2) El contenido de los principales productos de la empresa (3) Dónde está la empresa; mercado, quiénes son los clientes de la empresa y cuáles son las necesidades de la empresa (4) ¿Quiénes son los socios e inversores de la empresa? ⑤ ¿Quiénes son los competidores de la empresa y qué impacto tienen los competidores en el desarrollo de la empresa? la empresa.
Intenta ser lo más conciso y vívido posible. En particular, explique detalladamente las diferencias en sus propios negocios, así como los factores de mercado para su éxito. Si un emprendedor sabe lo que hace, un resumen de dos páginas es suficiente. Si el emprendedor no sabe lo que está haciendo, el resumen puede tener más de 20 páginas. Por lo tanto, algunos inversores "separan el trigo de la paja" en función de la extensión del resumen.
Una vez redactado el plan de negocios, es mejor que los emprendedores de riesgo revisen el plan nuevamente para ver si puede responder con precisión a las preguntas de los inversores y ganarse la confianza de los inversores en la empresa. Generalmente, puedes consultar el plan desde los siguientes aspectos:
1. ¿Demuestra tu plan de negocios que tienes experiencia en la gestión de una empresa? Si no tiene la capacidad de administrar una empresa usted mismo, deje en claro que contrató a un gurú de los negocios para administrar su empresa.
2. ¿Su plan de negocios demuestra que tiene la capacidad de pagar el préstamo? Asegúrese de proporcionar a los inversores potenciales un análisis de ratios completo.
3. ¿Su plan de negocio demuestra que ha realizado un análisis de mercado completo? Convenza a los inversores de que las necesidades del producto que usted indica en su plan son reales.
4. ¿Su plan de negocio es fácil de entender para los inversores? El plan de negocios debe tener un índice y un índice para que los inversionistas puedan consultar más fácilmente cada capítulo. Además, debemos asegurarnos de que el flujo de información en el directorio sea lógico y realista.
5. ¿Tiene un resumen del plan en la parte superior de su plan de negocios? El resumen del plan equivale a la portada del plan de negocios de la empresa y los inversores lo leerán primero. Para mantener el interés de los inversores, el resumen del plan debe ser atractivo.
6. ¿Tu plan de negocio es gramaticalmente correcto? Si no puede garantizarlo, es mejor pedirle a alguien que lo revise por usted. Los errores ortográficos y tipográficos en los planes pueden matar rápidamente a los empresarios.
7. ¿Puede tu plan de negocio disipar las dudas de los inversores sobre tus productos/servicios? Si es necesario, prepare una maqueta del producto. Todos los aspectos de un plan de negocios tienen un impacto en el éxito de la recaudación de fondos. Por lo tanto, si no está seguro del éxito de su plan de negocios, será mejor que consulte una guía de redacción del plan o consulte a un consultor especializado.