Planes de desarrollo de mercado y planes de planificación.
Plantilla de plan de desarrollo de mercado Artículo 1 El trabajo de desarrollo de mercado es una tarea que toda empresa debe continuar realizando en el proceso de desarrollo. Para los gerentes de marketing responsables del trabajo de desarrollo de mercado, los planes de desarrollo de mercado son los primeros problemas que deben enfrentar en su trabajo de desarrollo de mercado. Un buen plan de desarrollo del mercado no sólo puede estabilizar al personal de la empresa y estimular el entusiasmo de los distribuidores, sino también obtener el apoyo de los recursos políticos, el personal y otros aspectos de la empresa, haciendo que el trabajo de desarrollo del mercado sea más eficaz con la mitad del esfuerzo. Entonces, ¿qué debería incluir un buen plan de desarrollo de mercado? ¿Por dónde empezar?
1. El plan debe tener un propósito claro.
¿Dices? ¿Es famoso el maestro? El iniciador de una guerra a menudo dará una razón altisonante para lanzarla de modo que la gente pueda aceptarla y comprenderla. Mientras tanto, ¿aquí? ¿nombre? Plantee sus propios objetivos al amparo del mercado, para que los ejecutores puedan avanzar con ellos. ¿Es esto también una necesidad para el desarrollo del mercado? ¿Hay un maestro? Ming, ¿qué es esto? ¿brillante? Es para aclarar su propósito de desarrollar el mercado. Sólo cuando este propósito esté claro podrá decirle a su equipo y a quienes toman las decisiones qué quiere hacer y cuál es su propósito.
¿Cuál es el punto? Sólo bajo esta premisa podrá obtener el apoyo de los tomadores de decisiones y ganarse la comprensión y cooperación de su equipo. Por lo tanto, aclarar el propósito del desarrollo del mercado al comienzo de la apertura es la primera tarea del plan de desarrollo del mercado.
2. El plan debe reflejar claramente las características del mercado.
Un plan de desarrollo de mercado sólo puede proporcionar orientación para el desarrollo del mercado después de que el propósito esté claro y se hayan encontrado las características del mercado. Un plan de este tipo puede brindarles a quienes toman decisiones una comprensión general del mercado que desea desarrollar y también es un requisito previo para obtener recursos, porque ya sea un mercado nuevo o un mercado antiguo, cada mercado tiene sus propias características y diferencias. Para un mercado nuevo, es necesario volver a comprenderlo debido a la falta de comprensión en el pasado. Sin embargo, para un mercado antiguo, varias situaciones están cambiando silenciosamente con los cambios de los tiempos, y la experiencia pasada puede convertirse en un obstáculo en el futuro. etapa posterior, que requiere una nueva comprensión del mercado. Una nueva mirada y una recomprensión del antiguo mercado. Por lo tanto, nuestra principal prioridad es obtener información de primera mano a través de la investigación de mercado y obtener una comprensión perceptiva y una comprensión de la situación general del mercado. En general, para comprender correctamente la relación con el mercado y sus características, al realizar una investigación de mercado se deben investigar los siguientes aspectos. En primer lugar, debemos investigar todo el entorno del mercado y comprender indicadores como la capacidad de la población del mercado, el nivel educativo, la estructura de edad, las características económicas locales, etc. para identificar a nuestros compradores. El segundo es investigar el entorno económico y comprender la capacidad de consumo y el nivel del mercado en general para proporcionar una base para determinar los objetivos del mercado en la etapa posterior. En tercer lugar, investigar el entorno humanista, comprender las motivaciones de consumo, las características y otros indicadores relacionados de los consumidores, y encontrar a nuestros consumidores. El último paso es investigar los canales y formatos minoristas para comprender dónde está el mercado principal y determinar nuestra futura dirección de ataque al mercado. Por supuesto, al igual que con otras encuestas de mercado, podemos aumentar o disminuir el contenido de la encuesta según nuestra propia situación y características del producto. A través de tales investigaciones, podemos tener una comprensión clara del mercado, descubrir las características del mercado a desarrollar a través del análisis y encontrar puntos de entrada y atajos para trabajos posteriores.
3. El plan debe reflejar objetivamente la situación del mercado y buscar oportunidades de entrada al mercado.
4. Planificar la identificación de los competidores y descubrir sus fortalezas y debilidades.
No todos los productos de la competencia son nuestros competidores en el mercado. Sólo los productos de la competencia en categorías similares son nuestros verdaderos competidores. Por lo tanto, para la selección de competidores o la búsqueda de competidores, debemos considerar y seleccionar productos competidores en el mercado, y eventualmente podemos encontrar uno, dos o tres competidores. Cuando aparecen dos o tres competidores, debemos prestarles atención nuevamente y encontrar el producto más competitivo para nosotros. Sólo podrás encontrar a tus competidores si los encuentras. Después de seleccionar a nuestros competidores, lo que todavía tenemos que hacer es tener una comprensión clara del oponente, realizar un análisis exhaustivo del oponente, comprender las fortalezas y debilidades del oponente, las oportunidades que podemos aprovechar y las amenazas que plantea. adversario. Sólo logrando estos dos puntos nuestros oponentes podrán quedar completamente expuestos ante nosotros, nuestros planes de mercado podrán ser apuntados y nuestro trabajo posterior de desarrollo de mercado podrá evitar la realidad.
5. Este plan debería afrontar sus propios pros y contras.
A menudo lo más difícil es conocerse a sí mismo correctamente, o se toma demasiado en serio a sí mismo, de modo que el plan de desarrollo del mercado no se puede implementar, o se subestima a sí mismo, lo que resulta en un desperdicio innecesario de recursos. Por lo tanto, al formular un plan de mercado, cada director de marketing debe tener un conocimiento profundo de la situación de la empresa y afrontar sus propias fortalezas y debilidades. Sólo entonces podrá formular su propio plan de implementación en el trabajo de desarrollo de mercado o plan de desarrollo de mercado, maximizar. fortalezas y evitar debilidades, y vencer al enemigo.
6. El plan aclara los principios del desarrollo del mercado.
El desarrollo de un mercado requiere una idea detallada a lo largo de todo el proceso de desarrollo del mercado para guiar el trabajo de desarrollo del mercado en el camino establecido. Se puede decir que los principios de desarrollo de un plan de desarrollo de mercado son la ideología rectora para el trabajo posterior de desarrollo de mercado. Este principio no sólo debe adaptarse a la situación actual del mercado, sino que también debe tener una importancia orientadora y orientada al futuro para el trabajo futuro. Por lo tanto, para los planes de desarrollo de mercado, los principios de desarrollo de mercado no sólo son una solución al problema de las ideas de desarrollo de mercado, sino también un factor importante para mantener a un equipo en la misma dirección en el desarrollo de mercado. Una vez determinados los principios, la comprensión puede ser coherente y los medios pueden desempeñar un papel más eficaz.
Plan de desarrollo del mercado Ejemplo de artículo 2 La provincia de Hunan es una provincia grande con un profundo patrimonio cultural, con igual énfasis en la agricultura y la industria. La provincia tiene 13 ciudades a nivel de prefectura, 1 prefectura autónoma y 122 condados y ciudades, con una superficie total de 211.800 kilómetros cuadrados y una población total de 66,97 millones.
En términos de consumo, Hunan es una provincia orientada al consumo. Con el desarrollo de la economía, los ingresos de los residentes urbanos y rurales han aumentado significativamente, el ingreso per cápita ha aumentado constantemente y el poder de consumo ha seguido mejorando. Hunan es una provincia de gran consumo de ropa. Según las estadísticas de las asociaciones de ropa relevantes de los últimos años, las ventas anuales de ropa en la provincia de Hunan ascienden a aproximadamente 25 mil millones de yuanes.
Geográficamente hablando, Hunan limita con el río Yangtze al norte, mira a Hubei al otro lado del río y desemboca en el mar al otro lado del río. Pertenece a la zona de desarrollo abierto en el tramo medio e inferior del Yangtze. Río. Guangdong y Guangxi al sur; cerca de la zona abierta costera y de Hong Kong y Macao; limita con Jiangxi al este y con Chongqing y Guizhou al oeste. Se encuentra entre la zona abierta costera del sur de China y la zona abierta de la cuenca del río Yangtze. con una ubicación geográfica superior. La promoción de la marca en su zona puede irradiar e influir directa e indirectamente en las zonas circundantes.
Desde la perspectiva del gobierno, el gobierno está aumentando la inversión y la construcción de infraestructura comercial y de transporte, mejorando gradualmente varias instalaciones de apoyo y creando un buen entorno de inversión. Esto también promueve el desarrollo del mercado de ventas desde otra perspectiva y mejora el poder adquisitivo de personas de todos los ámbitos de la vida.
Análisis desde la perspectiva del consumo de ropa;
El rango de precios de 1.200 yuanes a 800 yuanes es adecuado para el nivel de consumo del mercado de Hunan.
2. Análisis FODA del mercado de la ropa;
Ventajas: Como famosa ciudad industrial y centro de transporte en China central (sur), Zhuzhou, provincia de Hunan, ya sea de sur a norte. o de este a oeste, siempre nos reunimos en Zhuzhou. Zhuzhou es una ciudad que los turistas no pueden evitar. Zhuzhou es también uno de los diez principales mercados mayoristas y minoristas de ropa del país y tiene cierta influencia en la industria de la confección. Todo el mercado se irradia a 14 provincias, con ventas anuales de más de 20 mil millones, todas ellas marcas de ropa.
Desventajas: el mercado de ropa de Hunan se está desarrollando hacia una etapa madura y varias marcas están acudiendo en masa a él, lo que puede llevar a un consumo excesivo.
Oportunidades: El mercado de Hunan es una buena zona de inversión desde todos los ángulos y niveles. Todas las empresas de indumentaria están buscando oportunidades para ingresar a esta zona dorada para integrarse al mercado más rápido y entrar en un desarrollo temprano.
Crisis: 1. La reunión de varias marcas ha provocado una competencia feroz.
2. La homogeneidad del producto es cada vez más grave.
Esto pone a prueba la visión de nuestra empresa en la selección de agentes, impulsa a la empresa a actualizar continuamente los productos y obliga a la empresa y a los agentes a adoptar métodos operativos eficaces para conquistar el mercado de Hunan.
Teniendo en cuenta las diversas condiciones del mercado de Hunan, debes considerar y revisar cuidadosamente al elegir un agente. Debe tener las siguientes ventajas:
Tener la capacidad de serlo. cerca del mercado. El agente se dedica a la confección desde hace mucho tiempo, ha establecido una buena base de clientes en el campo de la confección y tiene su propia red de ventas. Tener más fuerza y capacidad para desarrollar y promocionar los productos y marcas de la empresa.
2. Conocimiento del mercado: tener una comprensión clara del mercado de Hunan y una comprensión objetiva de las ventas de ropa.
3. Capital: Respaldados por un capital sólido, nos estamos preparando para que los productos de la empresa florezcan en todas partes de Hunan.
4. Tener capacidades de construcción y promoción de marca. Con muchos años de experiencia en operaciones de ropa, podemos integrar un conjunto de experiencia operativa efectiva y modelos adecuados para el mercado de Hunan.
1. Formas de expandir los mercados regionales:
1. Utilice los recursos de información de clientes existentes para expandirse.
2. Vaya al área local para ampliar el campo.
3. Expandirse publicando información en línea;
4. Usar exhibiciones de ropa para expandir el negocio.
5. Usar mensajes de texto grupales para expandirse a través de los medios;
6. Otros
2. Segmentación del mercado
En la provincia de Hunan se ha formado gradualmente una red de marketing con Zhuzhou como centro y Changsha, Xiangtan y Hengyang como centros auxiliares.
? Si quieres dominar el mercado, ¿luchar primero por el terminal? Esto se ha convertido en un dicho sabio en la competencia del mercado actual. Como capital provincial, Changsha está directamente frente a las terminales de ventas, tiene una amplia cobertura y una gran influencia en la comunicación y se recomienda como la primera opción para las áreas autooperadas por los agentes. Mejorar la imagen de inversión de la marca y, al mismo tiempo, facilitar que los clientes de terminales de ventas interesados realicen inspecciones in situ de la marca y promuevan publicidad y promoción para otras regiones.
Tres. Objetivos de marketing
En 1,1 años, el número de tiendas operadas por agentes aumentará a 1 o 2 y el número de clientes franquiciados aumentará a 8 o 10. ¿Las ventas alcanzaron las 15.000? 2 millones.
2. En el segundo año, ¿el número de tiendas operadas por agentes aumentó a 3-4, los clientes de franquicia aumentaron a 18-25 y las ventas alcanzaron los 3 millones? Cinco millones.
3. En el tercer año, el número de tiendas operadas por agentes aumentó a 5 y el número de clientes franquiciados aumentó a 40. Las ventas superaron las 100.000.
?
Resumen:
Construir la mejor marca, esforzarse por obtener los mayores beneficios, centrarse en los objetivos, utilizar el mercado de Zhuzhou como centro de distribución logística, irradiar a la provincia de Hunan e incluso a todo el centro. mercado chino y lograr la prosperidad común.
Plan de desarrollo de mercado Muestra 3 Descripción general de la ciudad del este de China
El este de China incluye: Shandong, Zhejiang, Jiangsu, Anhui, Jiangxi, Fujian y Shanghai.
Ciudades con mayor venta de muebles: Jinan, Qingdao, Yantai/Weihai, Hefei, Nanjing, Nanchang, Suzhou, Wuxi, Wenzhou, Shanghai, Hangzhou, Ningbo, Fuzhou, Xiamen.
La apertura de una tienda en el mercado del este de China se ve de la siguiente manera
1. Tienda principal (tienda insignia) 2. Los dos centros comerciales más conocidos en ventas de mobiliario urbano, capital provincial. y nivel municipal 3. Modelo de empresa mixta.
Distribución de tiendas de muebles en East China Street
Jinan Ginza Furniture City Celebrity Furniture City East Asia Furniture City
Qingdao Haibo Furniture City Fulma Furniture City Meiyijia Furniture City
Ciudad de muebles de Yanwei Zaoyuan Le'an Anzhulingfangyuan
Ciudad de muebles de Hefei Zhongzhou, Centro comercial de muebles Termei, Estrella Roja Macalline
Ciudad de muebles de estrella roja de Nanjing Ciudad de muebles de Yuexing Corea Ciudad de los Muebles Jinsheng International Furniture
Nanchang JD.COM Luding Ouyada Xiangjiang Ciudad de los Muebles
Suzhou Jinma, Centro Comercial Suzhou, Ciudad de Decoración del Este de China, Likou Huihailongjinliyuan Ciudad de los Muebles de Milán
Wuxi Yuexing Furniture Mall y Red Star Furniture City Wuxi Mall
Wenzhou Xintiandi Mall, Wenzhou Furniture City (Salón Internacional y Salón Principal) Wenzhou European Furniture City
Shanghai Hongqiao Jisheng Weibang, Shengyuandida , Yuexing y Estrella Roja Macalline.
Hangzhou Sexto Espacio, Jisheng Weibang, Heping Furniture City, Yongxin Furniture City, Modern Mall, Jisheng Weibang Kanghua Furniture City
Ningbo Ningbo 200, Modern Mall, Yongxin Furniture City, Jisheng Weibang
Fuzhou Asia Furniture City, Zhongtingmei Furniture City
Xiamen Xiamen Guangmingshen Furniture City, Yaxinde Furniture City, SM City Plaza
Expansión del mercado Pasos de implementación:
1. Establecer una oficina;
En vista de la particularidad del desarrollo del mercado en el este de China, se recomienda establecer una oficina en Shanghai, principalmente para el espacio de oficinas de desarrollo del mercado. personal de negocios Es un lugar de recepción para contactos comerciales externos y negociaciones comerciales. También puede servir como punto de atraque para el futuro mantenimiento de tiendas de distribuidores en el este de China; (Si la tienda se desarrolla rápidamente, se recomienda establecer la oficina como una sucursal o empresa, equipada con personal, diseñadores, capacitadores, decoradores de joyas y departamentos de operaciones. Al mismo tiempo, se puede considerar el patio de mercancías para la transferencia de productos. ); para cooperar con el establecimiento de una oficina en Shanghai, este de China Para expandir el mercado, primero considere abrir tiendas o distribuidores autónomos en Shanghai para inspeccionar y controlar las ciudades circundantes;
2. Proceso de implementación de la expansión del mercado
Según la distribución de las ciudades con mercado en el este de China, el trabajo preliminar de expansión del mercado se concentrará en Shanghai, Hangzhou, Ningbo, Xiamen, Wenzhou, Suzhou, Jinan, Hefei.
Seleccionar los dos principales centros comerciales de venta de muebles como requisito previo para seleccionar las tiendas de distribuidores, hacer todo lo posible para elegir distribuidores con propiedades que den a la calle y esforzarnos por ganar las mejores ciudades en términos de poder de consumo para fines de 2007 en 2008; controlará otras ciudades circundantes alrededor de los puntos de monopolio en las principales regiones mencionadas anteriormente, es decir, antes del Festival de Primavera de 2008, se deben completar todas las ciudades de primer nivel en el este de China que sean adecuadas para las ventas de muebles estadounidenses; en 2009, se ampliará el mercado en ciudades de segundo nivel o ciudades individuales a nivel de condado. El diseño se completará hasta que se completen todas las ciudades del este de China adecuadas para las ventas de los productos de la empresa; se estima que para 2010, es posible que existan; Habrá más de 25 tiendas especializadas en esta zona.
Al mismo tiempo, en 2009, los productos se ajustarán de acuerdo con las necesidades de expansión y desarrollo del mercado; o se lanzarán nuevas series de productos de nuevas marcas para satisfacer a los distribuidores individuales que no lograron ponerse al día en el mercado. Primera ronda de aperturas de tiendas. Implementar la segunda ronda de desarrollo de mercado para nuevos productos o marcas aprovechando el boca a boca y los efectos de imagen de la primera ronda de distribuidores de las tiendas.
Canales de desarrollo de distribuidores
1. Póngase en contacto con la tienda de muebles local más popular a través del personal comercial. Los principales objetivos son: 1. Distribuidores que se dedican a la operación de agentes de otras marcas; Tener trabajadores autónomos que quieran cambiar su tienda a otros estilos de muebles; 3. Distribuidores cuyos contratos de agencia de venta de muebles hayan expirado; 4. Distribuidores que quieran operar marcas de muebles en otros centros comerciales o ubicaciones callejeras favorables. 5. Empresas o autónomos con canales de ingeniería y ubicación de salas de exposición.
2. Contactar a los clientes a través de recursos de clientes anteriores, por teléfono o enviando materiales; o encontrar clientes a través de recomendaciones de amigos en la industria, suministro de información, etc., o contratar directamente distribuidores que operen otras marcas de muebles.
3. Algunos distribuidores importantes son distribuidores candidatos: Shanghai Donglizhong, Yang Yazhongzhong, Suzhou Zhu Cailong, Ren Junhua, Nanjing, Hangzhou, Jinan Qin, Qingdao, Wang Wenzhou Dongsheng, etc. Utilizando la influencia de estos principales distribuidores de la industria y la capacidad de vender canales de muebles, podemos establecer rápidamente tiendas de estilo de vida y de marca en los mercados locales y en todo el este de China para aumentar la participación de mercado de nuestros productos en el menor tiempo posible.
Plantilla de desarrollo de mercado 1, artículo 4: Situación actual de la industria
Actualmente, la industria de la ropa interior ha formado marcas extranjeras representadas por Triumph, Amway y Ordifen. El panorama competitivo de las marcas del sur representadas por Manifen, Jialishi, Olinon, Meisi y Yizini, las marcas de Jiangsu y Zhejiang representadas por Shuihua, y las marcas del norte representadas por Aimu y Sanfran. Debido a que las marcas extranjeras han ingresado a China durante varios años y han comprendido los hábitos de los consumidores chinos, desde cultivar el mercado hasta guiarlo, han cultivado un grupo de consumidores leales y han ocupado el mercado de consumo de alto nivel y una gran participación de mercado. Según datos chinos autorizados, en los próximos años, el mercado potencial de ropa interior de China alcanzará los 500 mil millones de yuanes, creciendo a una tasa anual de más del 20%. El potencial de mercado es muy grande y todas las empresas quieren obtener una parte de esta gran cuota de mercado (ninguna marca ha alcanzado todavía una cuota de mercado del 3%). También harán todo lo posible para reformar las estrategias de ventas o ganar el mercado reduciendo las ganancias, por lo que la competencia será feroz. Pero la tendencia futura es impulsar el mercado con la construcción de marcas, por lo que el camino hacia el desarrollo empresarial es el camino hacia la construcción de marcas.
Dos: Situación actual de la empresa
1. La empresa es una empresa que se está transformando de exportación a ventas nacionales y su producto líder es OEM. La empresa es una típica empresa de I+D, diseño y marketing.
2. El posicionamiento de marca se sitúa entre la primera y la segunda línea.
Tres: Objetivos de marketing
1. Fortalecer el mercado de Guangdong e implementar el mercado nacional en el plazo de un año.
2. Hay más de 10 agentes y más de 200 franquiciados en todo el país, con ventas anuales de más de 20 millones.
Cuatro: Equipo de Marketing
El departamento de marketing está formado por el Departamento de Marketing de Guangdong (gerente de negocios, supervisión de mercado y capacitación), el Departamento de Marketing de fuera de la provincia (gerente, departamento regional gerente, comercial y supervisión), Compuesto por departamento de atención al cliente y departamento de promoción de marca.
Construcción de canales verbo (abreviatura de verbo)
La construcción de canales es también el paso más crítico para el desarrollo exitoso del mercado. Durante la etapa de desarrollo de la empresa, es necesario partir de mercados regionales clave y evitar saturar el mercado con productos. Una vez que algo sale mal, será demasiado tarde para solucionarlo. Partiendo del mercado regional, podemos aprovechar nuestras fortalezas y evitar nuestras debilidades. No puedes apresurarte a construir una marca, especialmente una marca de ropa interior. Debes proceder paso a paso y de manera constante.
1. Diseño
El mercado no se puede desarrollar a ciegas (al igual que librar una guerra, no se puede librar de manera integral sin un enfoque). El mercado debe dividirse en mercados clave, mercados potenciales y mercados de atención (basados en la economía de mercado).
El mercado nacional se divide en seis regiones: mercado de Guangdong, mercado del sur de China (centrándose en Fujian), mercado de China central (centrándose en Wuhan y Shanghai), mercado del suroeste (centrándose en Sichuan) y norte de China. mercado (centrándose en Shaanxi), mercado del noreste (centrándose en Liaoning y Beijing). Shanghai y Beijing deberían considerarse con cautela como mercados especiales.
2. Comerciante - Agente a nivel provincial (prefectura) - Terminal
La empresa primero debe hacer todo lo posible para desarrollar mercados clave en cada región (si no puede encontrar un agente provincial para el Por el momento, también puede encontrar un agente regional) y utilizarlo como centro para expandir el mercado nacional.
3. Company-Terminal
Para el mercado de Guangdong, el mercado potencial y el mercado de enfoque, primero puede desarrollar tiendas individuales o franquicias de cadena, pero debe tener requisitos más altos para esto. El mercado establece su propia imagen de marca y orienta su crecimiento hacia los agentes provinciales y municipales cuando sea posible.
4. Terminales autooperadas
Contar con terminales de venta directa (especialmente en el mercado * *) en la etapa inicial puede permitir a las empresas tener más recursos de información y establecer una imagen de marca. Es útil captar las necesidades más directas de los clientes, contactarlos, descubrir las diferencias del mercado y ajustar la dirección del producto y las estrategias de marketing de manera oportuna. Los terminales de venta directa no requieren un gran número, pero deben ser precisos, representativos, acordes con el posicionamiento en el mercado de sus propios productos y reflejar las características de su propia marca.
5. Establecer sucursales y oficinas
Para los mercados clave, puede considerar establecer sucursales y oficinas (principalmente centros comerciales autónomos en mercados clave), pero debe tener opciones de sexo. . Desde el principio tendremos sucursales y oficinas en varios lugares. Si las sucursales y oficinas no se gestionan adecuadamente, los riesgos de inversión y de inventario aumentarán considerablemente. Una vez que la sucursal no puede abrir el mercado, el mercado se convierte en un callejón sin salida y es muy difícil cambiar otros modelos de negocio.
6. Seguimiento del mercado por parte del personal empresarial
Requerir que los gerentes regionales y los gerentes regionales viajen a varios mercados durante largos períodos de tiempo para realizar investigaciones de mercado (entorno cultural local, entorno de inversión, marca). competencia e influencia en grandes centros comerciales, etc.), dominar la información de los clientes potenciales (preparar cartas de invitación para eventos de promoción de inversiones como ferias de inversión y ferias comerciales) y desarrollar los mejores clientes (el mejor cliente no es el tamaño de su punto de venta actual, pero su situación actual) Cuánto dinero y energía tienes para gestionar tu propia marca, es decir, fidelización).
Verbo intransitivo política de promoción de inversiones
La política de promoción de inversiones debe ser innovadora, atractiva y operable. Haga que los distribuidores se entusiasmen.
1. Descuento bajo
Muchas marcas de segundo nivel en la industria generalmente ofrecen descuentos de 3,2-3,8, monopolizando el 4,5. Si desea atraer inversiones con un descuento de 3.0, los agentes pueden atraer inversiones con un descuento de 4.2 (la alta ganancia del 30% les permitirá ver la escena de la belleza? ¿Dinero?, les permitirá unirse y promocionar sus propias marcas al mismo tiempo). , y la franquicia de tiendas en franquicia también es competitiva).
2. Gran soporte publicitario y altos descuentos.
Muchas marcas de segundo nivel en la industria generalmente apoyan a los fabricantes en publicidad y los costos de publicidad se convierten en dinero, lo cual no es suficiente.
R. Declaramos verbalmente que los comerciantes ingresarán a nuestros centros comerciales designados dentro de un cierto período de tiempo (para mejorar el valor de la marca) y la tarifa de entrada es 50/50 (somos una marca verdaderamente responsable).
B. El primer grupo de personas que compren 200.000 yuanes recibirán 40.000 yuanes en apoyo publicitario (la empresa es responsable de la selección y publicación de los formularios publicitarios).
c Reembolso del 7% para ventas anuales de 654,38+0,5 millones, reembolso del 654,38+00% para ventas anuales de 6,5438+0,5 millones (precio de oferta), etc.
3. Tipo de cambio alto
Generalmente, la tasa de reemplazo de marca para productos que no se han reabastecido dentro de los 45 días es del 100% y los productos que se han reabastecido no se cambiarán. Podemos estipular que los clientes en mercados clave puedan cambiar el 100% de sus productos dentro de los 100 días, independientemente de si hay reposición, y no se cambiarán productos especiales. Si el producto no es fácil de vender, podemos ofrecer un precio especial en cualquier momento.
4. Los métodos anteriores se limitan al primer año de cooperación.
Siete: Publicidad
La publicidad es una de las formas más directas de construir una marca. Mostrar la imagen corporativa al público a través de periódicos, revistas, medios en línea, televisión, radio, carteles POP, folletos y otros soportes publicitarios puede atraer directamente la atención de los franquiciados y consumidores de todo el país y lograr el propósito de expandir el mercado. . En operaciones específicas, los medios seleccionados también deben ser diferentes según el mercado regional, especialmente la rentabilidad de los medios.
1. Creación de imagen de tiendas especializadas
Una imagen de tienda unificada y de alta calidad aportará un fuerte impacto visual a los consumidores de energía, creará recuerdos profundos y aumentará el valor añadido de la tienda. marca. . Este aspecto requiere un control estricto sobre el diseño de la imagen de tu propia tienda.
2. Actuación en gira (desfile de ropa interior)
Por un lado, las empresas muestran la moda de sus propias marcas y promueven las tendencias de la moda de ropa interior y, por otro, desempeñan un papel importante. papel fundamental en la configuración de sus propias marcas y en la atracción de inversiones. Debido al valor informativo de las tendencias de la moda, atraen a los medios tradicionales y en línea de todo el país para informar sobre ellas. De forma gratuita desempeña el papel de publicidad para las empresas. Mejorar la eficiencia del desarrollo del mercado.