Contenido del plan de marketing
1. Resumen ejecutivo y puntos clave del plan de marketing
Marca comercial/precios/métodos de promoción importantes/mercado objetivo, etc.
2. Situación actual del marketing
(1) Situación del mercado: mercado de producto/escala/publicidad/precio de mercado/tasa de beneficio actual, etc.
(2) Estado del producto: variedades/características/precio/envase actualmente en el mercado.
(3) Competencia: principales competidores actuales en el mercado y su situación básica.
(4) Estado de distribución: canales de venta, etc.
(5) Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.
3. Análisis de situación
Ventajas: ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y política.
Desventajas: Desventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas (como control industrial y otras restricciones políticas).
Probabilidad: probabilidad y certeza del mercado.
Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia en el mercado.
En resumen: Cómo maximizar tus fortalezas y evitar debilidades, aprovechar al máximo tus fortalezas y evitar deficiencias y riesgos.
4. Planificación de marketing para alcanzar los objetivos
Objetivos financieros:
Previsión de ingresos por ventas de la empresa en los próximos tres o cinco años (si la financiación es exitosa):
p>
(Unidad: 10.000 yuanes)
Objetivo de marketing: ¿Cuál es el margen de beneficio bruto sobre el coste de ventas?
5. Estrategias de marketing utilizadas en la planificación de marketing
Mercado objetivo:-
Posicionamiento:-
Línea de productos:-
p>Precios: la composición de los costos de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc.
Distribución: canales de distribución (incluidos canales de agencia, etc.).
Equipo comercial: mecanismo de formación e incentivo, etc.
Servicio: Atención al cliente postventa.
Publicidad: una forma de publicidad promocional.
Promoción: método de promoción.
I+ampd: Planes de mejora de producto y desarrollo de nuevos productos.
Investigación de mercados: principales medios y métodos de investigación de mercados.
6. Plan de acción
Disposición de la actividad de marketing (tiempo).
7. Estado de pérdidas y ganancias anticipado y otras declaraciones importantes de planificación financiera:-