¿Cómo dividir los canales de distribución de pasta de dientes largo, ancho, corto y estrecho?
1. El ancho del canal de distribución se refiere al grado de competencia en cualquier nivel de canal y la densidad de competencia en el campo del mercado. El ancho de un canal generalmente se divide por el número de intermediarios en el canal del mismo nivel, el grado de competencia y la densidad de cobertura del mercado. Si un producto se suministra al mercado más amplio posible a través de tantos puntos de venta como sea posible, es un canal amplio; en caso contrario, es un canal estrecho.
2. El ancho de los canales de distribución. Según el número de intermediarios del mismo tipo utilizados en cada nivel, los canales de distribución se pueden dividir en canales anchos y canales estrechos. Los canales amplios se refieren a los fabricantes que utilizan directamente dos o más intermediarios para distribuir sus productos en mercados específicos.
3. Canal estrecho significa que los productores utilizan directamente un solo intermediario para vender sus productos en un mercado específico.
4. Ancho del canal de compromiso Además de los canales anchos y los canales estrechos, en algunos casos, habrá un canal de compromiso entre los canales anchos y los canales estrechos. Esta es la llamada distribución selectiva, es decir, Fabricantes Seleccionar un pequeño número de intermediarios en una región para promocionar sus productos y dar cabida a bienes de consumo con alta elasticidad de demanda. Hay muchos sustitutos para estos bienes, lo que requiere la cooperación efectiva y la lealtad de los intermediarios. Un número adecuado de intermediarios favorece un control fiable y eficaz de los fabricantes y, al mismo tiempo, permite lanzar rápidamente los productos.