Mercado gris Contramedidas del mercado gris
Establecer un mecanismo de detección de productos grises
LOTUS solía colocar diferentes códigos de barras en sus productos de software cuando los proporcionaba a varios canales de distribución, y los vendía en varios mercados de vez en cuando. Verifique los productos para descubrir las causas fundamentales de los productos grises y castigue a los distribuidores del canal que ingresen al mercado gris de acuerdo con el contrato de distribución.
La diferenciación del diseño del producto también proporciona condiciones para identificar los productos grises. El embalaje de los productos enviados a diferentes canales se puede personalizar, e incluso el precio se puede adjuntar claramente al embalaje en algunas grandes superficies; mercado, incluso es posible ofrecer productos personalizados que cumplan con las condiciones de uso del mercado, el entorno humanista y las preferencias del consumidor.
Minolta Camera Company ofrece las mismas cámaras en los mercados estadounidense y japonés, pero sus marcas y garantías de producto son diferentes. Dado que el conocimiento de los productos por parte de los consumidores se basa en los esfuerzos de promoción de los distribuidores autorizados del canal, los productos grises diferenciados son difíciles de aceptar, lo que impide efectivamente la entrada de productos grises.
Establecer un mecanismo unificado de coordinación de precios
La diferencia de precios es la causa fundamental de las actividades del mercado gris. Por lo tanto, si se puede eliminar o reducir la diferencia de precios del mismo producto en varios mercados, Sin duda será eficaz.
Las estrategias de precios discriminatorias deben basarse principalmente en los costos de distribución de los comerciantes del canal. Por lo tanto, los propietarios de marcas deben implementar estrategias de precios razonables basadas en los costos de transporte, las tasas impositivas, los períodos de validez y la diferenciación de productos con. costos y tasas impositivas más altos, períodos de validez más cortos o una mayor diferenciación de productos pueden aumentar la diferencia de precios; por el contrario, la diferencia de precios puede reducirse, haciendo que el nivel general de ganancias de los distribuidores sea similar.
Ajustar la estrategia del canal de distribución existente
En primer lugar, es necesario examinar si los distribuidores del canal autorizado existente están calificados. Cualquier producto gris debe tener su fuente de suministro. Los distribuidores autorizados que ingresan maliciosamente al mercado gris pueden considerar rescindir el contrato y responsabilizarlos. Los distribuidores generales que ingresan al mercado gris pueden ser advertidos.
En segundo lugar, cuando el mercado gris existe debido a lagunas en el mercado, se puede considerar aumentar los canales de distribución. Se pueden incluir distribuidores no autorizados en el sistema de marketing después de obtener un conocimiento profundo de ellos.
Finalmente, cuando el mercado gris está desenfrenado, los propietarios de marcas deberían considerar verificar el contrato de marketing para ver si hay fallas en los términos del contrato. Si faltan términos contra la actividad del mercado gris. Deben complementarse y mejorarse las medidas pertinentes de recompensa y castigo.
Busque protección legal o intervención gubernamental
Para frenar el mercado gris, la ayuda legal puede aumentar los riesgos potenciales de los comerciantes del canal gris, aumentando así sus costos de transferencia. En primer lugar, las leyes existentes pueden utilizarse para regular.
En los Estados Unidos, las leyes pertinentes estipulan que si una empresa estadounidense compra legalmente la marca comercial de un fabricante extranjero y distribuye dichos productos en los Estados Unidos bajo la marca comercial del fabricante extranjero, entonces el tercero deberá Paralelo las importaciones son ilegales;
Si el fabricante autoriza a una empresa estadounidense a producir una marca específica de productos en los Estados Unidos, no se permitirán las importaciones paralelas de dichos productos. En segundo lugar, también puede promover el establecimiento de proyectos de ley específicos.
En 1999, para proteger la salud y la seguridad del público, organizaciones relevantes en los Estados Unidos presionaron efectivamente al Congreso para que aprobara la Ley de Comercialización de Medicamentos Recetados (Ley de Comercialización de Medicamentos Recetados), que estipula: " Ley de Comercialización de Medicamentos y los medicamentos exportados sólo pueden ser reimportados por los propios fabricantes”
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