¿Cómo calcular la tasa de ventas de Taobao y cómo mejorarla?
1. ¿Cómo se calcula la tasa de ventas?
La tasa de ventas es un dato importante que mide la proporción de productos vendidos en una tienda. La situación de las ventas afecta directamente al peso de la tienda. Los vendedores con buenos datos de ventas tienen una mejor distribución del producto y un mejor desempeño en el mercado.
Tasa de ventas = número de productos vendidos / número total de productos en la tienda * 100, por lo que cuanto mayor sea el dato de tasa de ventas, mejor será el rendimiento de nuestros productos. En términos generales, una tasa de ventas de 80 es la línea de aprobación, 90 es excelente y 100 es la mejor (¡este es un promedio y cada categoría es diferente!). Cuando la tasa de ventas de la tienda es superior a 90, no afecta la eficiencia de la tienda.
Además, la tasa de comercialización está relacionada con la tasa de invendible, que es el número de bienes invendibles/cantidad total de producto*100. Los artículos de rotación lenta son artículos que no se han editado, visto ni comercializado en los últimos 90 días. Este tipo de producto será bloqueado por la búsqueda y no ingresará a la base de datos de búsqueda, lo que significa que no podrá encontrar su producto buscando con todos los títulos.
Según este estándar, muchas tiendas en realidad no necesitan tener en cuenta este factor. ¿Por qué? 90 días, básicamente nuestros productos serán retirados de los lineales o habrá uno a la venta después de 90 días. Pero según la investigación del Bandit E-commerce Research Center, cada producto se vende mejor en 7 días y tiene el mayor peso para la tienda. En otras palabras, hay 30 bebés en tu familia y un ciclo es de 7 días. Todos los productos deben venderse dentro de los 7 días.
2. ¿Cómo conseguir una tasa de ventas del 100?
Puedes empezar desde dos ángulos.
El primer ángulo es conseguir que las ventas aumenten en estos 30 días.
Desde el primer punto de vista, para incrementar las ventas de todos los bienes en oferta se pueden realizar actividades y promociones. Aunque este es el método más sencillo y tosco, también es el más eficaz. Debido a que Taobao tiene una amplia variedad de mercados, no faltan consumidores. Siempre que el precio sea el adecuado, especialmente si realizas eventos y aumentas los esfuerzos de promoción, podrás comprar este producto a un precio mucho más bajo de lo habitual. Por supuesto, esto es ventas. Eso sí, tengo que dar una premisa importante: las condiciones básicas de la tienda no son malas o no hay críticas negativas. Cariño, esto no es nuevo. No roto. Porque la razón principal por la que la mayoría de la gente elige las plataformas de compras online es la transparencia de los precios, seguida de los factores logísticos.
El segundo es implementar marketing de afiliación y promoción de paquetes. Simplemente junte varios productos en la tienda y el precio será más asequible. Y si la calidad del producto supera el estándar, puede promover muchas ventas en la tienda y los usuarios que lo usan bien volverán a comprarlo. Entonces aumentarán el volumen de ventas de la tienda y la tasa de recompra. La estrategia de marketing relevante es que los productos puedan complementarse entre sí y crear asociaciones. De esta manera, al vender un bien, puede aumentar la probabilidad de que se venda otro bien.
El segundo ángulo es que el número total de artículos en la tienda disminuye y luego las ventas de los artículos vendidos en la tienda aumentan.
Desde la segunda perspectiva, entonces necesitamos eliminar algunos productos de la tienda que no se venden bien. Mantenga algunos productos con altos niveles de ventas y el valor de la tasa de ventas será mayor. Al mismo tiempo, dentro de un cierto período de tiempo, si existe la esperanza de aumentar las ventas de productos que antes se vendían a precios demasiado bajos, se colocarán en los estantes de otra forma. De esta forma, también aumentará la tasa de ventas de la tienda.
Esta es la tasa de ventas de Taobao. La tasa de ventas es un factor importante para determinar el éxito o el fracaso de una tienda online. Creo que todos tienen sus propias ideas sobre cómo aumentar la tasa de ventas y espero que les resulte útil.