Plan de Ventas Profesional
La limpieza y la desodorización son las funciones básicas de todos los champús y productos de ducha. La aromaterapia es un tipo de demanda de consumo segmentada del mercado objetivo derivada de la necesidad básica de desodorización. Tiene la asociación intuitiva de "eliminar el olor y la fragancia duradera" y contiene la rica connotación de "refrescar la mente y aliviar la tensión". Es muy diferente a los diversos productos de baño del mercado y cuenta con un nuevo concepto de espacio completamente independiente.
En los últimos años, con la paulatina popularidad de las estufas de aromaterapia, los aceites esenciales de aromaterapia, las cremas de aromaterapia y la cultura de la aromaterapia en el consumo doméstico y en los salones de belleza profesionales, es una tendencia general que los productos de baño diarios de aromaterapia entren en el mercado. mercado. En esta etapa, aunque hay productos similares o similares dispersos en el mercado, como el baño de masaje Onesias Skin Beauty, el baño de flores de hibisco Haoya, el baño de aromaterapia Natural Beauty Life Series, el champú de aromaterapia Diying, el factor energético revitalizante del cabello japonés, etc., la mayoría de ellos están incompletos y son costosos. A excepción de Sias, no existen marcas fuertes en productos similares.
Debido a que atiende a la moda del consumidor en la era de la economía del ocio, * * los productos tienen amplias perspectivas de mercado. Se prevé que se lanzará al mercado una gran cantidad de productos similares en el corto plazo y que aparecerá una tendencia de moda en 1 o 2 años, pero el que llegue primero definitivamente obtendrá la ventaja de vender bien. Por lo tanto, la situación actual del mercado es extremadamente propicia para el marketing y la promoción de productos de la serie ** y el establecimiento de imágenes de marcas de moda de precio medio a bajo.
2. Soporte de ventas de terminales de la empresa
1. Promoción en el punto de venta: carteles, desplegables, folletos, tarjetas de estantería, carteles de tienda.
2. Objetos promocionales: carpas, sombrillas, cajas de luz de suelo, expositores enrollables, banners enrollables y stands promocionales.
3. Ayudas de venta: folletos de venta, expositores, cabezales apiladores especiales y cajas de luz de pared.
4. Obsequios: 100g de aromaterapia-blanqueante (hidratante, humectante, blanqueante), pack de champú, otros.
5. Publicidad: Anuncios de inversión o promoción de productos en los principales medios de comunicación nacionales, como novias, familiares y socios.
6. Otros soportes. Por ejemplo, promoción literaria y artística, diversos anuncios en los medios basados en el desarrollo del mercado regional, anuncios informativos en el sitio web de la empresa y apoyo a la formación práctica.
En tercer lugar, el proceso de puesta en marcha del mercado de terminales
(1) Construcción de la estructura organizativa
La estructura organizativa es la garantía de la expansión del mercado. Para garantizar el lanzamiento fluido de la serie * * de productos, cada mercado regional (nivel de prefectura) estará dirigido por un gerente, con al menos 1 gerente comercial (o vendedor) y 1 director de promoción (o 2-3 promotores excelentes). ), y se establecerá de manera oportuna * *Equipo de marca, totalmente responsable del trabajo de promoción del lanzamiento de nuevos productos.
(2) Integrar los recursos del mercado
1. Capacitación y enriquecimiento de los empleados
El conocimiento sólido del producto es la base para la promoción. La capacitación es importante cuando nuevos productos ingresan al mercado. mercado. Lo más importante. Una semana antes de que la empresa implemente nuevos productos en Lanruo, cada mercado es bueno para guiar el entusiasmo de los empleados, completar rápidamente la capacitación sobre ** series de productos, comprender profundamente el nuevo concepto de aromaterapia y generar confianza para ganar. Al mismo tiempo, reservar * * personal de promoción a tiempo completo según corresponda.
2. Preparación del fondo
Considere completamente la distribución y el inventario razonable del primer lote de productos nuevos, así como algunos gastos necesarios, como las tarifas de inscripción y las tarifas de promoción anticipada que deben cubrirse. pagarse por adelantado y racionalizar el flujo de fondos.
3. Expansión de las relaciones públicas e investigación de mercado
Visitar activamente a distribuidores y minoristas en el sistema de mercado existente para realizar investigaciones sobre distribución de productos similares, cobertura de grupos de consumidores, nivel de composición de clientes e industria. pares. Realizar estudios de mercado sobre competencia, etc. Y, por cierto, completó la notificación de información sobre el lanzamiento de nuevos productos en Lanruo, realizó contactos preliminares, creó un ambiente relajado para el lanzamiento de nuevos productos y formuló inicialmente un * * plan de expansión del mercado.
(3) Selección de tiendas terminales
Con base en la información de la investigación de mercado, seleccione de 3 a 5 tiendas con entradas y salidas razonables, cobertura de grupos de consumidores, nivel de composición de clientes y otros factores que sean Básicamente en línea con la moda de los productos de aromaterapia. Las tiendas terminales grandes y medianas posicionadas en el mercado de moda son el primer grupo de objetivos.