¿Cuál es el patrón instintivo de las motivaciones de compra del consumidor?

Para mantener y prolongar la vida, los seres humanos tenemos instintos fisiológicos como el hambre y la sed, el enfriamiento y la calefacción, el ejercicio y el descanso. Este tipo de motivación causada por el instinto fisiológico se denomina modo instintivo, que se expresa específicamente como la motivación para mantener la vida, la motivación para proteger la vida y la motivación para prolongar la vida. Este tipo de comportamiento de compra impulsado por la motivación de compra para satisfacer necesidades fisiológicas tiene las características de regularidad, repetición y hábito. La mayoría de los bienes adquiridos son necesidades diarias y la elasticidad de la oferta y la demanda es pequeña.

Por ejemplo, los consumidores compran alimentos y bebidas para saciar su sed, lo cual es impulsado por la motivación de mantener la vida; compran ropa, zapatos y sombreros para protegerse del frío, por la motivación de proteger la vida; ; con el fin de lograr conocimiento y profesionalismo La compra de libros y revistas está impulsada por la motivación de desarrollar la vida.