Zhenshiming Eye Drops: cómo renovar la antigua marca y dar la bienvenida al nuevo marketing

Zhenshiming Pharmaceutical Co., Ltd. está ubicada en la ciudad de Fuzhou, provincia de Jiangxi, que es la "ciudad natal de los talentos" y "la tierra de la humanidad". La empresa produce principalmente preparados de medicina china y occidental, con más de 40 variedades de gotas para los ojos y 5 productos han entrado en la lista nacional de medicamentos esenciales. Entre ellos, las gotas para los ojos Siwei Zhen Layer Ice Boron (gotas para los ojos Zhen Shi Ming) están hechas de polvo de perlas naturales y borneol natural precioso. Es suave y no irritante, y tiene los efectos de mejorar la vista, reducir las nebulosas y eliminar el calor. y aliviar el espasmo. Se trata de cuatro nuevos tipos de medicina tradicional china, los primeros de su tipo en China, han sido incluidos en la Farmacopea Nacional y designados como productos de prevención proximal para adolescentes por la Comisión Estatal de Educación.

Durante más de 40 años, Zhenshuiming Pharmaceutical se ha adherido al propósito de "cuidar cada detalle y difundirlo por todo el mundo" y adherirse a la "orientación al mercado, basada en la cultura y basada en la calidad". supervivencia, con la filosofía empresarial de "promover el desarrollo a través de la ciencia y la tecnología", Zhenshiming continúa siendo pionero e innovando en el campo de la oftalmología aprovechando el posicionamiento de marca único de Zhenshiming, las estrategias de marketing diferenciadas y la investigación y el desarrollo de productos altamente competitivos.

Al recordar estas gloriosas historias, las antiguas marcas nacionales se enfrentarán a ese problema. Por un lado, han acumulado experiencia en el mercado interno y no les preocupan las ventas inmediatas. Es más, ahora que la gente pasa todo el día delante de ordenadores y pantallas, la demanda de colirios producidos en el país está aumentando. Sin embargo, por otro lado, constantemente ingresan nuevos productos nacionales y extranjeros, y algunos productos competidores importantes también están avanzando para apoderarse del mercado. Por lo tanto, la solución a largo plazo es actualizar integralmente la marca y mejorar la calidad del producto; de lo contrario, tarde o temprano será eliminado. Zhenshiming ha renovado nuevos conceptos de marketing entre estas antiguas marcas nacionales, rompiendo la situación pasiva de las marcas nacionales.

En ese momento, Zhenshiming se enfrentó a la nueva opción de "actualización de marca". Las gotas para los ojos de Zhenshiming han estado durante mucho tiempo entre las tres primeras en el mercado nacional de gotas para los ojos, con ventas anuales que superan los 100 millones de yuanes, un conocimiento de la marca superior al 40% y una alta participación de mercado entre los consumidores estudiantes. Pero según una investigación de mercado, antes de eso, en la mente de los consumidores, eran "baratos", "productos para estudiantes", "de gama baja" y "no he comprado ninguno desde que me gradué". El rápido desarrollo del mercado de gotas para los ojos en los últimos años se debe en parte al aumento del número de estudiantes miopes, pero más importante aún, a la popularización y el desarrollo de las computadoras e Internet, síntomas como fatiga ocular y sequedad entre los blancos. Los trabajadores administrativos han aumentado repentinamente y los trabajadores administrativos se han convertido en una parte importante de los consumidores de pociones con problemas oculares.

Si Zhenshiming no actualiza su marca, perderá una oportunidad de mercado única en la vida; si Zhenshiming no ajusta su estrategia a medida que cambia el mercado, incluso el mercado estudiantil se perderá; En los últimos años, debido a que los requisitos de los padres para las gotas para los ojos de sus hijos serán cada vez mayores, se requerirán gotas para los ojos de alta calidad para los estudiantes. Al mismo tiempo, Little Eaton, la marca número uno de gotas para los ojos, también le está echando el ojo y canibalizando gradualmente el mercado estudiantil. Editor: Chen Jiangnan